品牌服饰企划方案

品牌服饰企划方案***品牌企划活动方案

一、市场分析a、市场基本情况由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀，促使人们的消费趋于理性,加上银川做服饰贸易的企业较多,竞争非常激烈因此对市场的把握和品牌的定位一定要明晰***品牌市场定位为（中）高档男（女）休闲装,根据公同对这一品牌的品质、款式及售价情况,可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年，她们具有如下身份:大学生、白领、个体等这是个特殊的群体她们平日里忙于生计,只有在节假日及下班后才有心情购物,消费观念前卫,对品牌有较强的识别及依赖性,只消费值得消费或者不得不消费的商品,商品的质量及价位是决定她们是否消费的最大动力b、竞争商家情况银11做服装的商家较多,针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少,主要竞争对手有:昊昱公司代理的生活几何、班尼路;另外还有其它商贸公司所代理的品牌:如卡玛、佐丹奴、马克华菲等由于这一消费群体购买了其它品牌的服装,在钱包被掏空的情况下,即使我们的服装再好,她们也再无必要去消费次要竞争对手是做运动服饰的公同比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁;还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓她们的运动服装价位也较高4LU师C、怎样推广我们的品牌（-）我们的品牌必须市场定位准确,这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其它品牌,以确定我们是否有足够的竞争优势

（二）价位合理、款式新颖、色彩鲜明马克华菲是不错的品牌,因为其价位偏高,市场定位模糊,在银J11的市场一直不乐观,只有东方红还有1个柜台再勉强经营

（三）选择多样、个性的推广方式面对我们所定位的这一消费群体,她们由于收入及经济上的压力,消费动力不足,我们要靠宣传推广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使她们消费及关注我们的商品

二、企划方案A方案:限时抢购活动开业前5天,可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小的拱门各1个，共2个拱门左右空飘各3,共12个拱门及空飘上印制条幅,内容暂定合作单位:银J11天兆缘礼仪庆典电话步骤一:装修上货完成,开业前2-3天短信群发:编辑内容如下***品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天,欢迎您的光临地址:银川新华街金凤凰电影院对面,服务热线费用预算:每条4-5分钱，10万条4000-5000元合作单位:宁夏天信科贸有限公司电话步骤二:利用公司30家店铺的销售网络,印刷500-1000张抢购券,每个店按店员人数分发下去,让她们送到进店或者公司顾客的手中统计公司VIP客户的数量,印制邀请函附带抵值券,经过邮寄等方式送达她们手中抢购券面制作要求精致、无面额度限制,必须注明不可兑换现金,不找零,只限开业当天使用,每张券限购1件货品,只能抢购指定货品抵值券:同上,有面额可根据公司运营部决议,将面额定为100-300元,需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽时限步骤三:开业前一天将活动所需的商品备齐比如指定抢购的服装,礼品及氛围的营造等抢购活动既然要限时,就必要做到时间段控制得当,不适过长，以1-2个小时为最佳时间短了没效果,长了容易混乱,劳命伤财所指定商品价位不宜过高,款式及样式不能太单一,杜绝让顾客失望而归数量可限制在100-200件之内成本核算公同可详细核实注:活动期间需划定抢购商品的区域,或制作地台、地堆,将服装陈列整齐,忌乱成一团,破坏消费者对品牌的印象公司需抽调人员维持现场秩序,解决一些可能突发及其它微小事务预期效果分析:此活动能聚集人气,杜绝开业冷冷清清的现象,由于只赚吆喝不赚钱,能赢得消费者的好感,培养她们对于这一品牌有初步的好感和切身体验至于公司的收益,从长远来看,盘点后不亏损,就已经达到了预计的效果费用预算:要结合营运部的相关数据B方案:街舞表演活动2天街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术，年龄段及艺术形式很符合公司对***品牌服装的市场定位，让这群活力四射的人穿着我们的服装舞蹈,会引起意想不到的市场反响.开业前5天,可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小的拱门各1个，共2个拱门左右空飘各3,共12个拱门及空飘上印制条幅,内容暂定合作单位:银川天兆缘礼仪庆典电话步骤一:鉴于银J11本地的街舞团还不成规模,技艺不精,可从西安等大城市请较专业的街舞团来演出考虑到卖场门口没有足够的活动空间,可和建发东方红广场管理层协商,租用广场区域,划定指定位置为这一活动提供场地步骤二:活动之前先做好广告推广,设计精美、富有感染力的商业海报50张,张贴于银川一些街道及小区或其它地方,旨在让人们免费观看精彩节目表演的同时，记住由公司***品牌全额赞助的这一精彩活动,并记住公司即将隆重登陆银J11的***品牌服装注:凡购买未指定服装的顾客，均赠送礼品1份,多买多送购买未指定服装两件以上,可办理贵宾卡,并享受9-

9.5折优惠预期效果分析:此活动宣传面较狭窄，但适合这一品牌的很多特征,容易让消费者对这一品牌服装的特点有感性的认识费用预算:当前知名的街舞团到外地演出，演出费用不低于1万,具体要和经纪公司或相关负责人谈,暂时还难以确定C方案:兴盛源***品牌春夏季时装秀暨开业盛会步骤一联系模特公司或公同挑选员工男女各6名,组成走秀团队,穿公司***品牌服装,经排练,开展此活动合作单位:银川天桥模特公司电话步骤二:本活动旨在造势,宣传推广可参考B方案预期效果分析:本活动能彰显行业本色,展示品牌魅力,还能提供公同的知名度只是操作较困难,耗资较大,缺陷是消费者几乎没有得到实惠费用预算:搭建T型台每平米的成本在50元左右,模特公司的演出费用每天不少于5000元,广告宣传元左右

三、开业当天卖场活动企化

1、卖场门口铺红地毯50米,入口处左右设礼仪〃、姐各4名，共8名要求她们身穿公司***品牌服装,制作精美绶带8条,每人佩带1条绶带内容:***开业大吉欢迎您的光临

2、门口摆放

1.5米花篮左右各3个，共6个

3、制作礼盒60x60cm大小共26个,按照（5+4+3+1）摆放成金子塔结构，门口左右各1组

4、卖场内可悬挂开业正反吊旗20-40面,大小根据卖场面积及隔断、层高来定吊旗用色根据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境，不能突兀、更忌艳、俗

四、后期推广

1、寻找银川大、中型娱乐及其它场所，联合它们，将公司印制的折扣券或抵值券,经过顾客消费额度送给顾客,达到宣传甚至刺激市场的需要

2、在公司愿意的情况下,可出一本自己的内刊杂志,要求精致、有档次、有目的将我们公司及公司所有的品牌按分类展示,经过顾客及员工,让更多的人了解公司及公司的商品

3、经过媒体比较,我个人认为:银川现有几千辆出租车,每天输送乘客几十万人次出租车司机喜欢听某些广播频道,找到这些频道后,由我们经过赞助等方式,换得某个频道的冠名权,对于公司知名度的推广大有好处

4、统一公司所有形象识别系统，从小到名片、工牌,大到橱窗广告,强调品牌的同时,尽可能加上公司的名称,经过重复强调起到加深公司在受众心目中的印记

5、阻止一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动，规范员工的社会形象等

6、针对公司顾客做几种问卷或调查表,经过某种奖励方式让她们填写,根据顾客的反馈信息,可知道我们那些方面做的不好以及竞争对手的一些情况，对公司的经营和发展很有必要3月1日。