售前主要的工作内容

售前重要日勺工作内容售前人员需要具有的素质

1.售前人员应当是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演日勺是技术人员或技术专家日勺角色，而在项目实行中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在顾客眼中，售前人员，是代表公司技术水平日勺技术专家在一种具体日勺售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、顾客、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向顾客呈现,听取顾客的初步需求，与顾客讨论项目系统日勺初步框架，协助销售人员将公司日勺产品和技术优势推荐给顾客，为后期开发人员屏蔽顾客不合理的、给项目实行带来技术风险的需求，是项目日勺技术框架的最初设计者售前人员规定具有一种技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下・熟悉自己的产品・具有比较全面技术专业知识熟悉目前IT的技术发展方向・对我司的开发能力、技术优势、劣势有比较清晰的结识・作为行业软件的销售,必须熟悉本行业日勺业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的结识，理解行业中的其他专业软件日勺基本状况・熟悉本行业的技术和产品动向，理解同类产品及其竞争对手的状况和特点0・能纯熟使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写・熟悉项目招投标的一般程序・善于交流，有良好的沟通能力和技巧.招投标前与顾客的接触

2.1投标及投标文献的准备

3.

2.成立投标小组

4.

2.

1.编写投标书

5.

2.

2.参与投标

6.

3.讲标

1.

1.1答疑

2.

3.

2.商务和技术谈判

2.

4..投标文献的编写

3.编写业务需求阐明书4业务需求交付给研发团队

5.售前工作刚好在销售和技术部门中间，售前工作规定的是串联工作.在工作当中，各个软件公司对售前岗位考核各不相似，归纳一般是如下几种方面.、公司内业务产品理解限度，具体考核手段以培训和交付成果1ppt、配合销售打单，对销售支撑能力评价，考核手段以销售反馈为主

2、能力考核以销售签单比例为根据综合跟踪项目状况

3、对交流过程中需求把握能力对公司产品线提高的奉献能力

4、需求梳理交付限度，研发和顾客两侧对需求认同是一致时，并且可实现日5勺由于我也刚刚从事售前工作，诸多都在摸索，提出的内容也比较空落地还需要磨合和实验过程。