商品混凝土销售业绩提成方案样本

某混凝土有限公司营销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自月日起执行）71）目的在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度1仅完成万立方米，原营销考核方案已非常不适合公司对营销人员的考核，为

12.48了从新在激烈市场竞争中，能够提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益）销售目标受市场各方面的不稳定因素，营销部必须完成公司从新下达2的年度万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款34总额下降猊50）客户分类

3、非营销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；1大客户、近两年内与公司有万立方米以上的业务往来客户；

25、连续合作超过次以上的客户群；

33、营销员自行开拓市场，新签订合同；1f客户、超过大客户限制条件的老客户；

2、从零星客户转换升级的客户群体；3）营销部人员工资结构（总人数暂定人，其中部门经理人，内业人,营4511销员人）3个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核）业绩考核标准5根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注5000m305001m3-6000m350%

1、计算个人销售量6001m，-7000m380%业绩时，须扣出大客户当月用量7001m3-8000m390%销售量

0.707U/m

3、考评分值中已含800In〜8500m395%2各元的通8501n〜9000m3100%

0.05/n讯、交通费9001n〜9500m3105%29501m3110%（当月有效收款一前期累计欠收款）/个人当月产值备注*100%80%70%81%~90%80%91%〜95%90%元

0.40/n、前期累计欠收款96%〜100%95%1计算的起始时间，101%〜105%100%回款率由公司测算后确定106%〜120%110%、考评分值中已含22121%130%即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲短各

0.05元/n的通100%缺材料讯、交通费回款折三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料80%算率其它方式抵款50%法律诉讼0计算公式个人月度绩效工资二个人月销售量考核率考核分值+（当月有效收款一X X前期累计欠收款）当月均价义回款考核率义考核分值；♦前期累计欠收款=（£每月产量*每月销售均价）一每月实际收款总额；X）交通补贴标准6营销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的作附加30%的交通补贴福利）工程绩效考核标准:7待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资;个人工程绩效奖金绩效分值合同权数量差权数帐龄权数

0.35=

0.05+

0.10+

0.20个人绩效二工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值+帐龄权计算公式数*帐龄分值）*工程有效回款率工程有效回款率二工程有效回款/工程销售总额*100%相关公式工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率合同权数一般客户合同大客户合同（其中用作大客户或特殊业务应酬费）100%,30%,70%量差权数＜为、＜为、＜为、＜为、为

0.1%100%

0.5%80%

0.7%60%

1.0%30%

21.另转追收或法律诉讼之日起为0;

0.日、〈日、日、日、〈日V30100%6080%V9060%V12040%150209帐龄权数另转追收或法律诉讼之日起为0o）年终绩效奖金考核办法8根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核全年销售目标及基本业绩当部门整体完成总销售目标万立方米，回款率34达以上，量差权数＜后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人95%

0.05%各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理个人年终绩效提成工资营销经理内业任务总量考核分值10000010000表中各项均以年终合同独立签约量260%独立签约量N65%

0.057C/m3个人实际完成量进行考核结算295%2100%

0.057E/m3收款元295%2100%

0.05/n说明、当结算项的考核中量差权数＞时（个人结算总量/个人实际完成总

10.5%量），年终奖自动清零、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算;2计算公式年终奖提成工资二个人年度完成单总量考核分值;E X某混凝土有限公司月日625。