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新居住练习题库+参考答案1+x
一、单选题（共题，每题分，共分）
401401.申请买房贷款的时候若借款人的买房贷款申请遭拒，可能是其个人信用报告中显示其近（）年内有连续三次或累计六次的逾期还款A、4B、5C、3D、2TF确答案•D答案解析；
3.5必备业务知识
2.销售收入一般用（）表示、面积AB、总套数C、销售额D、管理费正确答案.c答案解析；《
1.4任务实施》“
3.制定销售进度目标”・
3.收入证明一般按照（）收入证明格式开具A、公司通用B、银行自制C、贷款人自制D、建设单位自制正确答案A答案解析
3.7任务拓展
4.房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经（）同意后，另行签订合同、银行AB、委托人C、卖方D、经纪公司正确答案B・答案解析；
3.6必备业务要领
5.公司营业执照副本，能体现贷款人有稳定的工作，上面必须（）A、加盖公司公章B、贷款人签字C、银行签字D、法人签字正确答案.A答案解析；
3.6必备业务要领
6.沟通房子优劣势的时候，在告诉房主房屋估价情况后，根据房主对所估房屋价值的（），进一步沟通房屋价格问题、态度AB、预期
13.关于房款测算的说法，下列正确的有（）、客户首付款二房屋实际成交价-最高贷款额AB、最高贷款额二房屋评估值义贷款成数C、购房总房款是实际成交额D、购房总房款基本上与预购房屋的挂牌价格（房主报价）相当，与房主协商让价的空间有限正确答案.BD答案解析；
3.4任务实施
2.房款测算
14.线上房源筛选，应当做到熟悉客户对房屋的（），并把重点放在客户的核心需求描述上A、基本需求B、特殊需求C、安全需求D、购买因素确答案•ABD答案解析；
3.4任务实施
2.线上房源筛选
15.交易成本测算任务流程包括（）、税费测算AB、评估测算C、房款测算D、工作准备正确答案.ACD答案解析；《任务3交易成本测算》“
3.3任务流程”
16.房源热度信息主要包括（）A、本周内天房源关注量B、本周内本房源浏览量C、本周内本房源约谈量D、本周内本房源带看量正确答案ABD答案解析
1.4任务实施回答意见态度建议
17.顾客满意度调查总结需要对所有调查对象的（）等进行整理、分类正确答案ABCD答案解析；
1.4任务实施
5.满意度调查总结与服务改进建议
18.顾客满意度调查数据收集，主要包括的三大方面有（）A、租赁满意度数据B、带看满意度数据C、佣金结算满意度数据D、购房满意度数据正确答案ABD答案解析；
1.4任务实施
3.顾客满意度数据收集
19.付款方式的变更需要注销网签的具体情况有（）A、公积金贷款变更为商业贷款，且贷款额减少B、公积金贷款变更为全款，且网签合同价不变C、全款变更为商业贷款D、公积金贷款变更为商业贷款，且贷款额增加正确答案CD答案解析；
1.4任务实施
4.撤销/变更网签
20.房地产价格水平及其变动是由众多房地产价格因素的影响，其中项目社会因素分析的内容是（）、政治安定AB、房地产投机C、视觉环境D、水文环境正确答案AB答案解析；
2.4任务实施
2.项目价格影响因素分析
21.以公司名义开具佣金的增值税专用发票时，需要具备的条件有（）oA、以公司名义签署合同并加盖其公章B、签署合同时准确填写公司的开户行及账号、联系电话、纳税人识别号、公司地址等信息C、公司需具备小规模纳税人资质D、公司需具备一般纳税人资质正确答案ABD答案解析；
2.6必备业务要领
7.以公司名义开具佣金发票的要求和备侔
22.增值税及附加税优惠只有同时满足（）条件时才能享受、出售人为个人AB、家庭持有套数，唯一或不唯一C、交易房屋为普通住宅D、房屋持有年限满2年正确答案ACD答案解析；
2.4任务实施2,分析存量房买卖税费种类和标准
23.下列选项中可以判定家庭收入的有（）A、通过银行打印的工资流水认定B、通过借款人所有的银行卡流水认定C、通过所在工作单位开具的收入证明认定D、通过家庭成员的征信报告认定正确答案.ABC答案解析；《
4.4任务实施》“
3.个人住房商业性贷款建议”
24.我们在对待房主的时候，需要（），从而降低房主的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功A、多给业主提建议B、不要总是说，我觉得怎么样C、多说您的意思是怎么样D、多赞同，少反驳正确答案BCD答案解析；
2.6必备业务要领与房主沟通技巧
25.关于委托公证的说法，正确的有（）A、办理委托公证时，需要受托人到场B、公证费400元/份，副本均为10元/份C、交易双方不能公证委托给同一个人D、交易双方可以相互委托正确答案BC答案解析；
3.6必备业务要领
1.房屋交易中常见的公证办理
（1）委托公证
26.面签时，要咨询银行（）的政策规定A、还款方式B、家庭情况变动C、工作变动D、提前还款正确答案AD答案解析
3.6必备业务要领
27.固定利率的特点有（）A、不能够避免因通货膨胀带来的损失B、手续繁琐，计算依据多C、利率定期调整D、计算成本与收益比较方便正确答案AD答案解析
4.7任务拓展
三、判断题（共题，每题分，共分）
321321.在交易成本测算前需了解预购房屋的具体情况资料，包括价格、面积、房主持有年限等（）正确错误A、正确B、错误正确答案A・依案解析,34任务实施1工作准备£客户出林指客户愿翟购买房屋的价格一般等于或高于房主报价（）正确错误A、正确B、错误正确答案B・答案解析；
2.5必备业务知识房主报价与客户出价
3.单位缴存的住房公积金属于职工个人所有（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析
4.4任务实施
4.服务品就管理是房血产交易服务的基础业务环节，是经纪服务人员的重要工作领域（）正确错误、正确AB、错误正确答案.B答案解析；《工作领域8服务品质管理》“工作领域描述”
5.交易双方有特殊关系，购房者是开发商的贷款银行领导，开发商会变相行贿银行领导，交易价格会偏离市场价格，通常可能会低于市场价格（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；
2.7任务拓展
1.房地产价格偏差的特殊因素
6.等额本息还款法的还款方式每月额度是一样的，还款压力比较小,适合低收入者（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析
4.4任务实施
7.深度访谈能够弥补问卷调查存在的不足（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；
1.4任务实施
2.确定调查内容/对象和方法
8.需求动机是指引起人们购买房地产产品的愿望和意念，是激励房地产消费者产生消费行为的外在原因（）正确错误、正确AB、错误正确答案B答案解析；
4.5必备业务知识
3.客源需求和动机
9.为保证客户满意度调查效果，尽管顾客较少，为考虑调查时间与费用问题，也应该进行抽样调查（）正确错误、正确AB、错误F确答案•B答案解析；
1.6必备业务要领
10.办理委托公证时，不需要受托人到场，委托人到场办理即可，需提供受托人的身份证明原件（）正确错误、正确AB、错误正确答案B答案解析；
3.6必备业务要领
1.房屋交易中常见的公证办理
（1）委托公证2）委托公证的备件
11.沟通房子优劣势的时候，为了便于成交，应该突出优势，回避劣势（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析
2.4任务实施
2.报价沟通
12.在报价建议工作准备阶段，要完成的具体工作主要包括熟悉房主和客户（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析；
2.4任务实施
1.工作准备
13.以个人名义签署房屋买卖合同的，佣金发票只能开个人名称的发票抬头，开出的发票只能是增值税普通发票（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；
2.6必备业务要领
8.以个人名义开具佣金发票的要求和备侔
14.房地产同时有两个价格一是其本身有一个价格，即买卖价格，通常简称价格；二是使用它一定时间的价格，即租赁价格，通常简称租金（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；
2.5必备业务知识
2.房地产价格的特征
15.房地产抵押贷款依据不同标准可有不同的分类按贷款用途可分为企事业法人房地产抵押贷款和个人房地产抵押贷款（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析
4.4任务实施
16.电话调查是一种最常用的顾客满意度数据收集方法（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；《
1.4任务实施》“
2.确定调查内容、对象和方法”
17.VR掌上售楼部主要任务是线上售房（）正确错误、正确AB、错误正确答案A答案解析
2.2任务分析
18.贷款期限的长短与借款人每月还款额一般呈正相关（）正确错误、正确AB、错误正确答案B答案解析
4.4任务实施
19.利用房源销售周报推广辅助功能是应用APP房源推广任务流程之一（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析
1.3任务流程
20.市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额（）正确错误、正确AB、错误正确答案A答案解析；
2.5必备业务知识
3.房地产项目定价目标
21.集中空看可以使经纪人集中时间看房，增加对房源了解，加速销售（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；
2.6必备业务要领与房主沟通技巧
22.房屋信息查询主要是查询房屋是否存在查封、抵押等限制交易的情形（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；《
1.5必备业务知识》“
2.房屋信息查询”
23.购房者申请房贷时，是把自己购买的房屋抵押给银行的，如果出现逾期还款的情况，那么银行会将该担保房产进行公开的拍卖和变卖（）正确错误、正确AB、错误正确答案A答案解析
3.7任务拓展
24.提供房地产经纪服务、房地产经纪延伸服务的公司，可以是一家,也可以是分两家各自承接（）正确错误A、正确B、错误正确答案A・答案解析；
3.6必备业务要领
25.购房者资质就是指购房者购买房产应该具备的条件及其状况（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；《
1.5必备业务知识》.购房者资质”
26.对客户满意度时应该进行全体顾客调查（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析；
1.4任务实施2,确定调查内容/对象和方法
27.我们在对待房主的时候，一定要多赞同，少反驳，完全接受业主的建议（）正确错误、正确AB、错误正确答案B答案解析；
2.6必备业务要领与房主沟通技巧
28.依据银行要求，二套房贷首付比例不低于35%（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析35必备业务知识
29.等额*金还款每月以向等的金额偿还借款本息，月供金额一样（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析；
3.4任务实施
2.房款测算
30.出售多人共有的房屋时，个人所得税按各共有人家庭住宅套数分别计算（）正确错误A、正确B、错误正确答案A答案解析；
2.4任务实施
2.分析存量房买卖税费种类和标准
31.经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以高利价向城镇中低收入家庭出售的住房（）正确错误A、正确B、错误正确答案B答案解析；
2.5必备业务知识
2.可正常交易的房屋
32.在南京市，线下开具纸质购房证明最快3个工作日可出结果（）正确错误、正确AB、错误正确答案B答案解析；
1.5必备业务知识
1.购房者资质C、心理D、希望正确答案A答案解析；
2.4任务实施
2.报价沟通
7.《中华人民共和国契税法》自2021年9月1日起施行，其规定的契税税率为（）A、1%3%〜B、3%5%〜C、2%3%〜D、3%4%〜正确答案B答案解析；
2.4任务实施
2.分析存量房买卖税费种类和标准
8.购房者如果出现房贷逾期的情况，那么自己的征信是肯定会受损的，银行会看到贷款人的征信情况，如果是比较严格的银行，即便只逾期了一天，银行也会把逾期情况录入（）的征信系统A、央行B、中行C、建行D、工行正确答案A答案解析
3.7任务拓展
9.VR智能化能凸显有温度的人的服务价值，它体现了三个方面，下列选项中不属于体现其服务价值的是（）A、降低经纪人的工作量B、拓展经纪人服务半径，提升核心竞争力C、为客户提供更全面的房源信息D、为客户提供更直观的房源信息正确答案A答案解析
2.4任务实施
10.按照《房地产经灯管理办法》的规定，房地产经纪机构提供的服务，可分为房地产经纪服务和房地产经纪延伸服务，房地产经纪服务的内容有（）A、协助办理不动产转移登记B、提供房地产信息C、协助办理贷款D、代办网签正确答案B答案解析；
6.5必备业务知识
1.佣金
11.如多人购买一套房屋，契税缴纳时按（）认定住房套数A、较宽松的一方B、较严格的一方C、各共有人个人D、各共有人家庭正确答案B答案解析；
2.4任务实施
2.分析存量房买卖税费种类和标准
12.提供婚姻证明和（）是判断还款能力的重要前提A、信用证明B、户口本C、工资证明D、工作证明确答案•B答案解析；
3.6必备业务要领
13.在线上广告宣传促销任务中对于广告媒体的选择，要根据（）的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播A、目标市场B、广告文本C、竞争对手D、推广主题正确答案.A答案解析；《
2.4任务实施》“
4.线上广告形式分析与选择”
14.影响房屋价格的因素不包括（）、户型AB、地段C、房主经济状况D、醯层正确答案.c答案解析；
2.4任务实施
2.报价沟通
15.土地出让金的计税依据一般为（）A、成交价格B、房屋持有年限C、房屋建筑面积D、网签价格正确答案.c答案解析；
2.4任务实施2,分析存量房买卖税费种类和标准
16.申请买房贷款的时候，银行首先会查看借款人的（），若报告中显示其近两年内有连续三次或累计六次的逾期还款情况，那么借款人的买房贷款申请多半会遭拒A、购房合同B、个人信用报告C、收入证明D、身份证TF确答案•B答案解析；
3.5必备业务知识
17.对于银行流水，银行的要求是连续（）的流水证明，提供这些材料则更好地证明了贷款者的能力和水平，为银行进一步判断和发放贷款给出了一颗定心丸A、2年B、6个月C、3年D1年正确答案•R答案解析；
3.6必备业务要领
18.某一客户浏览了某一套房源，那么会增加该房源的（）数据A、带看量B、成交量C、关注量D、浏览量正确答案D答案解析,14任务本施
19.客户满意度调查中最常用的调查方法是（）、问卷调查AB、电话调查C、深度访谈D、投诉系统正确答案B答案解析；
1.4任务实施2,确定调查内容/对象和方法
20.在商铺交易中，卖家缴纳的土地增值税为（）A、差额扣除相关费用后的20%50%〜B、差额扣除相关费用后的20%40%〜C、差额扣除相关费用后的30%65%〜D、差额扣除相关费用后的30%60%〜正确答案D答案解析；
3.6必备业务要领
2.商铺交易税费
（2）卖家支付的税费2）土地增值税
21.不能办理网签的房屋情形是（）A、被法院查封的房屋B、满5年的经济适用住房C、拥有不动产权证书的房屋D、产权归属明确的房屋正确答案A答案解析；
1.6必备业务要领
12.不能办理网签的房屋
22.第一次跑盘的时候，先采集到（）即可，但之后跑楼盘和开始作业时，要不断地重复加深记忆周边配套的详细信息A、周边大型配套的重要信息B、楼盘的产权性质，楼龄C、楼盘的总建筑面积、绿化率D、楼盘位置、外观或者特征正确答案A答案解析
1.
7.任务拓展
1.商圈跑盘与空看贵在坚持
23.利润最大化目标，是许多企业的定价目标，当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在（）与边际成本一致的点位定价、边A际利润B、变动成本C、固定成本D、边际效益正确答案A答案解析；
2.5必备业务知识
3.房地产项目定价目标
24.如果借款人正在偿还其他贷款，则要求（），收入越高，越稳定,获得贷款审核的申请也就越容易得到审批，贷款额度也会越高、月收入三现有贷款或房贷月供AB、月收入三C、月收入三（现有贷款+房贷月供）x2D、月收入三现有贷款正确答案C・答案解析；
3.6必备业务要领
25.下列选项中，不属于广告文案结构构成的是（）、广告正文与附文AB、广告标题C、广告经费D、广告口号与广告准口号正确答案c・答案解析；《
2.4任务实施》“
6.房地产广告文案写作”
26.针对面签时银行考察的内容，提供现有房屋状况，确定贷款额度、利率，如果是首套房，携带（）即可A、借款合同B、贷款结清证明C、购房合同D、第一次购房的产权证正确答案c答案解析；
3.6必备业务要领
3.针对面签时银行考查的内容做足准备
27.在房屋正式线上发布推广前，必须确定好（）、装修情况AB、面积C、售价D、交易时间正确答案c答案解析；
2.4任务实施
2.报价沟通
28.开展客户满意度调查前要准备的物料不包含（）A、录音工具B、客户名单C、名片D、记录本正确答案B・答案解析；
1.4任务实施
1.工作准备
29.申请贷款的合同，由贷款银行和（）签署A、买方B、经纪人C、卖方D、经纪公司正确答案A・答案解析；
3.6必备业务要领
30.下列不属于在报价建议工作准备阶段，要完成的具体工作的是（）A、熟悉房屋估价情况B、给出购房出价建议C、熟悉房主，能够互相沟通D、熟悉客户，能够互相沟通正确答案B答案解析；
2.4任务实施1,工作准备
31.可以定向派发，针对性和灵活性都较强的媒体形式是（）、线上广告AB、报刊媒体C、户外媒体D、印刷媒体正确答案D・答案解析；《
2.4任务实施》“
4.线上广告形式分析与选择”
32.继承公证的收费标准为（）A、400元B、200元C、以实乒情况缴纳费用D300元正确答案c答案解析；
3.6必备业务要领
1.房屋交易中常见的公证办理
（3）继承公证4）收费标准
33.一楼住宅价格的确定方式，大多以2楼以上平均单价（或基准层单价）大约为2楼以上平均单价的（）倍，倍数的大小视环境、配套、绿化宽度或庭院大小来确定A、
1.3-
1.5B、
0.9-
1.3C、
0.3-
0.7D、
0.5-
0.9正确答案B答案解析；
2.4任务实施
4.确定房地产项目垂直价差
34.审核购房家庭购房资质时，首先要做的是（）A、购房资质审核依据分析B、判断其是否为本市户籍C、审核客户家庭及家庭名下住房套数D、审核购房家庭购房时应提供的备件正确答案A答案解析；
1.4任务实施
4.本市户籍家庭购房资质审核5,非本市户籍家庭购房资质审核
35.媒体选择与（）创作、确定推出方式是分头进行的，但必须与广告媒体匹配、广告文本AB、竞争对手C、推广主题D、目标市场正确答案A答案解析；《
2.4任务实施》“
4.线上广告形式分析与选择”
36.委托形式有独家代理和（）两种形式A、公司代理B、运营代理C、非独家代理D、国内代理正确答案c答案解析；
3.4任务实施
2.签订房源出售（租）委托书
37.产品总价的设定其实就是产品规划和目标客户定位的（）的一条标准A、最直接B、最根本C、首要D、表面正确答案B答案解析；
1.4任务实施
4.产品特色与卖点分析
38.公民依照法律和本人意愿，生前对自己的财产进行处分，去世后生遗嘱赠与交换继承效的民事法律行为是（）正确答案A答案解析；
3.6必备业务要领
1.房屋交易中常见的公证办理
（2）遗嘱公证1）应用场景
39.实现项目利润最大化的捷径是（）A、楼盘控制B、房地产控制C、项目控制D、销售控制正确答案D答案解析；《
1.5必备业务知识》
（2）“房地产销售控制原则与方法”・
40.沟通房子优劣势，要结合（）房屋的具体情况与房主沟通A、经纪人主观认定B、业主描述中C、房屋查验时D、房屋登记时正确答案c答案解析；
2.4任务实施
2.报价沟通
二、多选题（共题，每题分，共分）
271271.交易管理工作技能要求是（）A、能够实施交易流程可视化B、能够进行贷款面签C、能够开展服务佣金管理D、能够进行交易资金存管正确答案ABCD答案解析工作领域描述
2.房地产中介服务费也叫经纪服务佣金，是指具有资质依法设立的房地产中介服务机构接受当事人委托，提供（）等服务所收取的经营性服务收费A、房地产经纪B、房地产开发与经营C、房地产咨询D、房地产评估正确答案ACD答案解析；
3.5必备业务知识
1.房地产中介服务费3,在房地产交易税费中，影响契税税率的因素包括（）A、购买人性质，个人还是公司B、房屋性质，住宅还是非住宅C、房屋套数，首套还是二套D、建筑面积，80nl,及以下还是80球以上正确答氮ABC答案解析；《任务2交易税费分析》“
2.4任务实施”4,下列说法错误的是（）A、单位应当于每月发放职工工资之日起B、新参加工作的职工从参加工作的当月起开始缴存住房公积金，月缴存额为职工本人当月工资乘以职工住房公积金缴存比例C、单位新调入的职工从调入单位发放工资之日起缴存住房公积金，月缴存额为职工本人当月工资乘以职工住房公积金缴存比例D、每个职工只能有一个住房公积金账户正确答案AB答案解析
4.4任务实施5,交易成本测算任务内容主要有（）A、房款测算B、税费及其他成本测算C、交易总成本测算D、土地增值税测算正确答案ABC答案解析
3.2任务分析
6.根据“〒作领域6在线评估测算与贷款建议”中“任务4购房贷款建议”的（），选择贷款银行A、贷款金额B、贷款类型C、贷款利率D、贷款时间正确答案AB答案解析
3.4任务实施
7.处理合同纠纷的原则是（）A、不尊重对方的合法权益B、主次不可分C、坚持以事实为依据D、以国家政策或合同条款为准正确答案CD答案解析；
2.4任务实施
5.合同纠纷处理与解除
8.客户对房屋的基本需求包括（）A、购房急迫度B、购房目的C、对位置的要求D、对价格的要求正确答案CD答案解析；
2.4任务实施
2.理解客户对房屋的基本需求
9.交易管理是经纪人的作业的关键，其中工作技能要求包括（）A、能够分析交易税费B、能够理解房地产经纪服务职业标准和工匠精神C、能够开展合同管理D、能够进行在线签约正确答案BCD答案解析工作领域描述
10.针对面签时银行考查的内容应做足的准备有（）A、提供收入流水，证明还款能力B、稳定的工作考察C、提供现有房屋状况，确定贷款额度、利率D、婚姻状况是银行判断还款能力的前提条件正确答案ABCD答案解析
3.6必备业务要领
11.在交易管理中，经纪人必备业务要领有（）A、针对面签时银行考查的内容做足准备B、必须承诺贷款时效C、代办服务和金融服务不能与经纪服务捆绑D、不能承诺贷款利率和金额正确答案ACD答案解析
3.6必备业务要领
12.在申请商业贷款时，若发生收入证明不足以覆盖月供2倍的情形,可以解决的方法有（）A、增加共同借款人B、开具一份虚假收入证明C、向其他银行申请贷款D、更改还款方式或者延长贷款年限正确答案AD答案解析；
4.6必备业务要领
5.收入证明不足以覆盖月供2倍的情形的解决方法。
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