格兰仕的案例分析

案例二格兰仕日勺总成本领先战略格兰仕前身为桂洲羽绒制品厂，年，格兰仕看到微波炉在中国是一1991种朝阳产业，微波炉市场将是一种潜力巨大、增长速度快的大市场，于是决定战略转移，进入微波炉市场格兰仕之因此可以在微波炉领域成功，是由于其从一开始就注重培养和提高自身的竞争力,选择了适合自己日勺总成本领先的发展的对的战略，并为之努力奋斗产品成本在竞争中有决定性的意义成本越低，阐明公司在生产和销售中消耗口勺物化劳动和活劳动越少，在产品价格相对稳定的状况下，公司获得的利润就越大，或者说在消耗同样多的社会必要劳动时状况下，公司可以生产且更多的产品成本越低，单位产品的价格也有也许减少,就越能提高产品的竞争力成本竞争事实上是公司生产技术水平和经营管理水平的竞争成本领先要真正转化为竞争优势的一种基本前提是在差别化方面发明的价值必须与竞争厂商相等或相近，如果成本领先，也采用低价方略，但产品质量低于竞争者，顾客在质量上损失日勺价值不能从低价中得到的利益以弥补,那么仍然建立不起来竞争优势对于任何一家公司来说，如果仅仅有生产规模的扩大,而销售费用、采购成本、管理费用及科技开发成本居高不下，公司仍然会陷入困境对此，格兰仕人有苏醒的结识，格兰仕的规模经济不是仅仅局限于生产规模，而是基于质量日勺全方位的实践其举措涉及第一产品细分化从微波炉产品生命周期来看，目前单一品种、单一款式单一功能者已很难在市场上立脚，市场已经开始进入产品细分阶段格兰仕于是针对不同消费层面日勺消费需求开发适销对路的新产品公司开发具有个性化特性鲜明,工艺款式独特的产品，不仅受到消费者欢迎，并且带动了整个微波炉市场需求层次日勺升级格兰仕在产品开支上日勺方略是消除品种系列空白，对竞争对手实行全方位包围，实行品牌的高下档双向延伸在月底召开的格兰仕电器全球新品推广会上，又有7100多款新技术新品出第二成本促销为减少促销费用，格兰仕动了大脑筋，重要运用新闻和报纸软性广告来提高自己的形象，保持一种与消费者的亲和力格兰仕善于发明性地制造新闻，使自己日勺出名度在短期内迅速提高格兰仕一年总有两三次成为媒体爆炒的热点，并且每年在报刊上专项报道的次数都在次以上相对于1000那些不惜血本大做广告的公司来说，格兰仕的方略可谓成本极低，另辟蹊径，谨慎明智第三国际采购格兰仕非常注重公司间特别是国际间的分工与合伙有些辅件，若自己生产成本更高，就从国内采购;有些核心部件，为保证高质量，减少相应成本，格兰仕就自己不生产而依赖进口或合伙生产格兰仕通过与有关公司建立采购上长期日勺合伙关系，既减少了互相间的交易成本，又形成了整合经济第四多层次管理为减少内部的交易成本，提高劳动效率，格兰仕采用增强与其他公司的合伙、引入竞争机制、塑造公司文化、减少管理层次等措施平均来说，其工人日勺劳动生产率要比同类公司高以上，而其管理费用却只有同类50%公司的一半左右格兰仕通过严格的内部管理措施,虽然公司规模同样，也能使其产品成本比同类公司低5%〜10%o格兰仕实行的总成本领先战略,基于规模经济，不断调节价格的创举,堪称把管理睬计中日勺量本利分析、微观经济学与市场营销学结合的典范,连海尔的张瑞敏都惊呼预想不到但有不少人对格兰仕规模大、成本低的说总持半信半疑的态度，由于对于任何一家大公司来说，如果仅仅生产规模在不断扩大,，销售量却未能同步跟上的话，公司同样也是会陷入困境时但对于微波炉这种处在成长期的产品来说，由于有市场容量的不断扩大做基础，因此人们日勺紧张也似乎就多余了目前，格兰仕已经把微波炉行业做精、做透、做强了，格兰仕的微波炉技术工艺已达到世界日勺先进水平中高下三个档次，他仍都是第一,不仅做得好，并且做得便宜他们从低档开始，到中裆、到高档渚吏对手不断M削减利润空间，从而将整个优势所有体现出来,进行一种实力较劲在专业化领域中做大、做强、做透，一定要靠规模化的支撑技术投资要在规模日勺基础上，做出比较优势，规模一定要上去,规模决定了公司成本分摊案例分析格兰仕集团总成本领先贯彻始终，不断扩大规模、减少平均成本、实现规模经济格兰仕集团从年产销万台微波炉开始，以令人几乎难19931以置信的发展速度迅速达到了规模经济水平,到产销万台，将重要竞1200争对手远远甩在身后就总成本领先战略来说，美国出名管理学家迈克尔？波特觉得，具有较高的相对市场份额或其他竞争优势，如与原材料供应方面的良好关系、建立高效的生产设施等，是赢得总成本最低的有利地位所一般规定时尽管也许存在着强大的竞争力量,高于产业一般水平的利润仍可以被处在一种低成本状况下的公司获得一旦赢得了总成本领先地位,为了维护成本上的领先地位，所获得日勺较高的边际利润又可以重新对新设备进行投资，这样就形成一种良性的发展循环因此规模的迅速扩大，生产成本减少,为发动价格战提供了有力的保证而价格战所引起的市场占有率的扩大，又进一步有使格兰仕扩大生产规模，最后使格兰仕坐上了全球微波炉市场的头把交椅一•格兰仕短时间内从生产羽绒制品为主的乡镇小厂到中国微波炉市场的老大，获得骄人战绩，完全得益于其成本领先战略，重要表目前如下几种方面.总体战略..集中所有资源,朝认定的方向以规模化为重点发展单一1微波炉产品,大批量生产，大管理跨度，采购方垄断等，在很长时间里获得成本优势参与国际分工，专做制造，不波及流通领域，设计，营销，品由别人b.去做，从而迅速获得了全球范畴内日勺规模和成本优势将自己日勺橄榄枝模式与跨国公司的哑铃模式对接竞争战略.引入竞争机制，增强与其他公司合伙，减少管理层次，塑

2.Q.造公司文化等措施来减少内部的交易成本提高劳动效率，运用便宜劳动力扩大生产能力，形成生产日勺规模经济,在获得规模经济日勺基础上通b.过降价和立体促销扩大市场容量，提高市场占有率.职能方略.营销方略哺育市场，启动市场，占领市场，巩固市场3生产运作方略.将国外已无成本优势的生产线引入中国，与自身公司优b势对接，进行专业化合伙，引进先进生产线和生产技术,除替代出名品牌代作加工外，运用生产线的剩余生产能力制造自己日勺产品财务方略.聘任国际出名的征询公司具体制定和实行财务战略c.人才战略.引进全球视野范畴内日勺人才d..研究与开发战略.，努力谋求技术上的突破和开发新的产品，以刺激㊀市场需要，为成本领先优势奠定坚实基础国际化战略.重要是充足参与国际竞争，将国外先进日勺生产线搬到国内，f.加上格兰仕的人和格兰仕的管理二.职能方略是增进公司内职能性操作效果日勺方略，如生产运作，市场营销，财务，研究与开发，人力资源管理等方略格兰仕的总体战略重要体目前:集中所有资源，朝既定方向以规模化为重点发展单一微波炉产品，并且专注于制造，不涉足流通领域，从而形成全球范畴内的规模优势和成本优势竞争战略格兰仕通过引入竞争机制,增强与其他公司日勺合伙，减少管理层次，塑造公司文化等措施来减少内部交易成本，提高劳动生产率，加上便宜劳动力使价格在综合成本竞争中占了很大的优势由此可见，总体战略和竞争战略与职能方略其实是互相影响的，总体战略和竞争战略环绕职能方略展开，促使职能方略更好的实现，而职能方略对于提高公司竞争力具有举足轻重的作用，是实现职能方略的保证三.当今社会现代公司正处在一种瞬息万变，布满竞争日勺环境技术革新步伐急剧加速，需求日益多样化，个性化，竞争全球化，白热化;产品生命周期越来越短面对这样的市场状况，任何一种公司都应当制定相应的公司战略和生产运作战略.公司战略.制定公司战略需要在环境，目的和资源之间进行协调一1方面应考虑外部因素，特别是行业环境,公司要进入有成长空间的行业,二是把经营开发的重点放在核心行业价值链最具优势的环节上，三是强调公司核心能力的哺育，维护和发展.生产运作方略.生产运作方略涉及生产运作的总体方略；产品和服务2的选择，开发与设计方略；生产运作系统的设计方略生产运作日勺总体战略.结合公司自身状况决定自制或购买，采用低成a.本大批量的或者多品种少批量的方略，保证质量产品或服务的选择，开发与设计战略.对于产品或服务时选择战略一b.方面应当拟定生产什么产品，公司投产后也要根据市场需求日勺变化拟定开发什么样的新产品产品选择需要考虑如下几种因素市场需求时不拟定性，外部需求与内部能力之间的关系，原材料与零部件的供应，公司内部各部门工作目的上的差别.产品或服务日勺开发与设计方略.明确是做跟随者还是领导者，自己设c计还是请外单位设计，花钱买技术或专利，做基础研究还是应用研究.生产运作系统的设计方略.选址，设施布置，岗位设计，工作考核和报3酬。