2025促销的方案（实用15篇）word模板范文

促销的方案（实用篇）15促销方案的目的是吸引更多的顾客，增加销售额，提高企业的盈利能力下面是一些促销方案的实施效果和市场反馈，希望能够给大家带来一些启示参考范文促销方案营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大可是如何才能争取顾客呢关键应要看促销首先不要一谈促销，就想到打折、削价促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动其次，谈谈对服务的理解服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动以培养顾客的忠诚度因此，服务也是促销一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15犷等诸如此类唯有先确立目标,才能依目标订立各项促销活动计划有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销主题性促销活动的成功依靠

1、商品广度

2、商品深度

3、卖场规划合理

4、商品选择恰当

（七）游戏方式利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式一般静态如书法比赛，作文比赛，积木比赛等等一般动态如宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等

1、参加者安全

2、公开、公平、公正的原则

3、游戏须创新

4、避免与竞争店推出同性质的游戏优点

1、活泼卖场气氛

2、来客数增加

3、店铺毛利率提升缺点

1、客单价未能明显提升

2、来客增加，管理不便

3、公平若受争议，对店铺形象有损

（八）抽奖活动抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与优点

1、提高产品和商家知名度；

2、客单价提高，来客数增加；

3、客户档案建立缺点

1、销售业绩未必会突飞猛进；

2、公平性容易受怀疑；

3、操作上较麻烦抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节参考范文促销方案重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点一一健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业一份金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻；销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客一夜一天套票XXXX元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助,包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价团体票5张以上起订，享受9折优惠;10张以上

8.5折优惠;金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩“金秋通宝重阳”正式启动附活动内容、套票方案、孝心热线XXX金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩“金秋通宝重阳”正式启动孝心热线XXXo山西运城****大饭店“金秋通宝重阳”活动10月12日正式启动,通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线参考范文促销方案

2、协办*******有限责任公司

3、承办终端连锁药店活动店面在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券促销活动执行期，活动店面应进行宣传品设置，如张贴海报、摆放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡，促销品重点陈列等活动执行中，对持宣传单页或代金券进行重点导购如有重点品种促销，可以店面门口设置展销台与讲解人员促销期完成后，应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈列、活动流程等进行全评估，以便出也不足之处下次改进

1、买赠活动可以是我公司品种，也可以与其它厂家品种以“联合用药”的名义进行买赠活动，如买十赠一，赠品可以是产品，也可以是其它家庭实用的礼品

2、店员集中培训为了加强店员对本公司品种的认知与用药知识，可对终端连锁店员店长进行强化培训L这是公司学术推广内容之一店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行知识有奖问题等活动，让其对公司产品印象更加深刻，最后对店员进行感谢能过这样的店员培训，可使店员在对患者推荐产品首先想到我公司品种，增加产品的销售

3、店员带金销售可以和终端连锁经理商订店员带金强销店员卖一盒产品就可得到一定金额的奖励这是最有效的促销政策，如果配合店员培训，效果会更加理想此种促销方式在产品拥有一定消费群体后就可以暂停活动，在产品质量的推动下实现口碑传播

4、节假日特价促销节假日特价促销，一是人流量大，二是对特定目标消费群有吸引力比如教师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日，比如春节、中秋节、国庆节、端午节等大众节日，甚至周六周日都可以进行特价或是买赠促销

5、参加店内促销活动经销商与店面的洽谈结果，是否需要赞助费

6、店外露演活动促销为了更好吸引消费者，引起路人的关注，终端连锁店可以在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动，活动可以邀请小型表演团体，在主持人的控制下，间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动，如凭达到规定金额的小票上台摸奖等

7、超级惊喜促销活动终端店面购买一定数量的二元一注的福彩，消费者达到一定消费金额就可以获赠一张有可能中得500万元的彩票一张此活动在宣传上有很大的吸引力，广告标题也能充分吸引消费者虽然中奖的机率不大,但万一中了呢-------------

08、品种积分促销活动**疾病，尤其是慢性**疾病是需要长期服药治疗的，就会对公司的品种设计一个积分卡，消费者自己保管卡，每次消费完后由店面填写记分，累积到一定积分可换购产品这对于长期服用我公司产品的消费者来说也是一种回馈

9、开展**惠民大普查活动在促销店面可派人员摆桌设点，聘请医生为进店或路过民众进行**检查，可顺带推介公司产品，这样的活动也可以在社区开展，活动举办点离店面不宜太远，便于有需求的消费者前往购买我公司采取底价招商模式，所以促销费用均由经销商承担，我公司只出具体促销方案与广告设计，有条件的区域可派人配合请经销商在与连锁商谈时，就留够促销费空间公司向承办方承诺，所有宣传品设计稿在接到通知单后二天内设计完毕，并传送到制作公司参考范文促销方案理发店促销方案重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候中秋节，美发店如何将促销活动做大呢？中国美容人才网认为，进行路演促销活动很有效一方面可以尽可能吸引客源，另一方面也是对美发店品牌的宣传

一、美发店中秋节路演促销活动的准备前期的预备

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的.

2.明确为什么要搞促销活动

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通物料的准备

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子

3、4把

2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品人员的准备

1、一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带24名促销小姐（a一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为〜佳）

2、商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）

3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训1（培训内容包括促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）

二、活动的申报这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展内容即方案和费用报批

1.活动方案背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等

2.费用活动所需的，预算以内的费用

3.小区活动产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记说明活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点

三、活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性

2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集

四、活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文促销方案

一、8人街舞组合开场

二、主持人开场白（激情音乐）尊敬的各位领导、各位朋友、各位同仁们大家晚上好！引领时尚潮流，追求精致完美策划个性主题，打造艺术婚典今天是公元2xx年6月13日，是个喜庆欢乐、吉祥如意的好日子!因为，“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”在广大市民的热切期盼和大力支持下隆重开业了！！现在正值盛夏季节，八月的瀑河激情四射、流光溢彩、繁华喧嚣、商机无限在新天地这块风水宝地，在丹尼斯这方美丽广场，今晚，“盛世情缘”将牵手“薇薇新娘”联袂演绎一场交织着温馨与浪漫、幸福与甜蜜的主题婚礼秀一一美丽的神话承蒙各位领导嘉宾的厚爱和各位婚庆同仁的支持，在这个激情火热的季节，冒着盛夏之夜的酷暑前来指导捧场，在此，请允许我代表“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生及全体员工对大家的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！为您打造完美的人生盛事，为您开启华美的婚庆盛典我隆重宣布:“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”主题婚礼秀一一美丽的神话，现在开始!

三、总经理致辞首先，让我们以热烈的掌声有请“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生致辞

四、文艺节目请欣赏大型婚纱走秀表演《花的嫁纱》服装、化妆薇薇新娘婚纱影楼

五、主题婚礼秀一一美丽的神话非常感谢漂亮模特的精彩表演，朋友们，现在让我们一起走进“盛世情缘”主题婚礼秀一一美丽的神话！

1、开场环节全场闭灯，播放画外音（专业前期制作画外音乐/童真再现）

1、打折）

5、送发型图或大头很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴注意事项

1、关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望.

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架）派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播.

3、制定活动销得目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏

4、采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案

5、此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好阅读此文章还关注20圣诞节活动主题方案圣诞节活动策划方案年大学圣诞节活动方案圣诞节活动策划圣诞节活动方案2014年最新商场圣诞节活动方案餐厅圣诞活动策划幼儿园圣诞活动策划方案2014年圣诞节活动方案集锦参考范文促销方案

1、童装商品要让顾客看得到，易接触到即“眼易见，手易拿”摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择

2、多用习惯用语语言规范、亲切，能增加商场（店）形象的.魅力,产生亲和力，带来好的口碑

3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人

4、把节日当作公关的好机会例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺

5、注意童装店员的形象手指、服装要干净

6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导要让消费者认识到，你是在帮助他

7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客对商店来说意味着不断提高的回头率美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%O

8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上

9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系和顾客打招呼不说外行话要知道，购物场所也是交流的空间

11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客

12、童装店门开启要方便进出容易的商店，才能繁荣

13、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”

14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示

15、所有童装商品都标上价格，货不二价必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格参考范文促销方案随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案

1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户

2.提高进厂台次

3.培养车主的空调养护意识

4.利用促销活动挖掘客户潜在消费

5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6.提高空调系统清洗产品的销量

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润4月30日----------6月30日

1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修技师

4.业务部大客户

1.针对车主a.汽车空调免费检测活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测，给出维修养护建议b.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目c.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）e.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理

2.针对服务顾问a.规范接待流程针对到厂客户，着重培训预检流程b.空调促销月统一促销话术针对空调换季保养，制定统一的营销话术

3.针对车间技师a.规范保养流程，提高车间形象b.针对空调促销活动，制定专业的操作方案

4.针对业务部

1.活动开始之前选择fm

90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径

2.维修入口拉起活动月红色横幅

3.售后前台针对伍尔特产品准备易拉宝

4.针对伍尔特产品明码标价，可以用套餐优惠方式进行营销

1.促销活动易拉宝一副

2.伍尔特产品易拉宝一副

3.伍尔特产品价格台卡一副

4.活动月横幅一条

5.空调系统检测单

6.活动促销礼品

1.广告用品实报实销参考范文促销方案

1、明确活动目的通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度

2、观点提炼吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要第二部分策略导入

1、西餐厅目标受众群分析考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；

2、如何吸引他们？七夕是〃中国的情人节〃，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入

3、营销活动差异化亮点环境氛围亮点以著名〃七夕香桥会〃文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调参考范文促销方案我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老子就心疼啊一种是，居民墙体每月提供2瓶酒，喷绘墙不要以为巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，绝对让人震撼，更别说人人通过的巷子，更别说交通要路的墙体了流动车队只要你能想到，只要是利他利己行为，都是容易实现的如给别人教交强险，私家车免费广告一年二是，样板街看你敢不敢的问题，有钱做高规格，没钱做低规格,但一定要让别人看着舒服，看着气势这个淡季计划打造几条样板街呢？老子4万元打造一条绵延10多里的样板街，何等气势三是，社区灯笼社区挂满灯笼，尤其是节日；你还能想到哪些呢？（高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高，暂时不考虑）四是，门头所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头（当然是以喷绘为主，甚至根据情况以产品置换为主）有的市场竞争激烈，避免被更换，甚至要给予维护费用这是氛围营造不可缺失的一部分，再没有资源的品牌，也必须要建立几个属于自己的样板店

1、货架或货柜陈列的是不是最好的位置

2、主导产品是不是陈列最多的数量

3、货柜是不是贴上你的柜眉

4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢

5、店内门口是不是有你的产品堆头

6、店内是不是挂你的条幅了

7、店外是不是有你的堆箱；数量不需要多，但需要好位置，需要抢占消费者眼球我一般只从这7个方面着手，前四个一般强行要求如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡（以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设，这里不多提）重在两点，一是愿意接货，二是主动开箱卖如，进3000返1800,1800作为陈列费，分半年返还；基本陈列费+任务陈列费；包量奖,累计奖，销售排名奖，开箱奖、返箱皮奖，箱内放置高档礼品（笔记本、千元现金等），来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销例如柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销尖叫、超值、乐趣、参与，是你消费者促销必须思考的问题主题促销靠尖叫，店内促销靠参与、乐趣，最终爆破靠极致，其中秘诀你自己去悟吧如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣（1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费）、联合终端促销、买赠促销（卖多少酒赠多少钱旅游或名额，如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游）、主题性活动（1万瓶酒100万1元购，万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房）等等这些促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止销售终端（含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等），多采取以下激励方式按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励（提供信息业务去开发主家）、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励消费终端（多指酒店）联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获取酒店婚庆信息等免费赠送、买酒折现、满几瓶送

1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠

一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视品鉴会一定要师出有名，远离直接销售（新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等）核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错的让客户说你好，不忍心不支持你利用你的知识、帮助客户出谋划策，做客户的兄弟、朋友、军师例会不是随随便便的开，要有目的和原则以及流程和技巧的例会,绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分需坚持以下原则业绩推动原则，目标管理原则，问题解决原则，避免牢骚原则，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少意见导向；业绩点评；检核奖罚公示原则；学习提升原则

1、日例会最关键，知道怎么开吗？回报结果与问题，有图有照片、优秀案例分享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后立刻解决

2、周例会总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论，别忘了偶尔聚下餐，不要开成形式主义

3、月例会总结、目标、下月核心任务动员、奖励优秀、批评落后、高级领导参与，每月一内部培训课，必须聚餐根据需求请专家指导培训，这里不说废话，想最实战最专业培训，2男女情人购物赠鲜花3情人蜜吻玫瑰花主题团圆美满热情喜庆商品汤圆活动形式张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动主题关怀女性尊重女性（情人姐妹母亲和妻子）商品女性用品化妆品保健品厨房用品活动形式1与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动2专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3妇幼医院医护人员设专业咨询主题劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品劳动劳保用品，节日食品活动形式1向下岗职工问候凭下岗证购物优惠2宣传劳动保护法主题关爱儿童关心教育商品儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2文艺表演，与希望工程办公室联系主题母亲的慈爱与伟大商品化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式找我，朱志明领导或高级业务现身指导，带个几次，就会有感觉了最怕领导是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人服务，而不是狗仗权势害怕市场，没有真功夫，但又不懂让高级销售人才去教案例我在的3个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下滑好的例会一定会带来意想不到的销量，尤其是淡季一是，目标竞赛；二是，方法提供；三是，标准建立；四是，及时跟踪；五是，专项激励；六是，树立榜样；七是，时间控制（不能大家疲了倦了，那样效果会打折）让客户有利、有标准、有荣誉如生动化、销售评比等通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定淡季制度执行，先从内部服务人员着手做起，然后再导入到销售环节，其实在许多企业服务人员往往阻碍销售参考范文促销方案参加人员主打产品我行发售的理财产品及卡产品活动目标大力宣传我行最近发售的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务活动安排

1、前期宣传与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅

2、营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方式的客户赠送扑克牌一副，目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘

3、活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务

4、后期维护将搜集到的客户名单分配给支行各个客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过电话和上门拜访等方式进行沟通，加深客户对我行的忠诚度参考范文促销方案便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能相提并论便利店促销活动受到场地和资金等的限制便利店的促销活动方式有着自己的特色下面笔者为您介绍介绍便利店促销方案，供便利店老板们参考在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大便利的知名度及树立良好服务形象的目的便利店-一店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！活动时间20xx年12月8日活动地点深圳市宝安区店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合

1、低端组合（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）待定

1、活动宣传单（1000份）

2、活动宣传横幅（1条）

3、活动宣传x展架（2个）

1、促销活动的短信发送（客服中心）

2、活动的商品明细表、短信促销内容、广告语（采销中心）

3、整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额（采销中心）

4、活动宣传海报、横幅、展架海报的设计（企划中心）

5、活动宣传海报的派发（渠道/拓展中心）

6、开业当天的活动横幅、x展架布置（渠道/拓展中心）

7、开业剪彩等事项策划执行（营销中心）

1、活动宣传单（1000份）-一设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2、活动宣传横幅（1条）/x展架（2个―-设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）参考范文促销方案春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，某购物广场“五一”黄金周促销计划在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行

1.有奖购物促销凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用详案见合作协议书

2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节

（1）购机抽奖，互赠空调用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台此项活动只限部分品牌机型

（2）销售排行榜金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日一5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费参考范文促销方案

（一）主题抢鲜黄金周满288送238（折扣券）

（二）时间:9月21——23日

（三）活动策划全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动

二、H^一■黄金周

（一）主题狂购黄金周，炫礼九重天

（二）时间10月1——7Bo

（三）活动策划本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供

1、炫礼第一重一一幸运扑克计划，疯狂千元大礼幸运扑克计划每日一发，一共7发由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼活动场地共享空间，正门入口最醒目位置活动需要准备的物料为kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌

2、炫礼第二重一一累计赠礼券，多买多多赠黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售（以上两种优惠可同时享受）

3.炫礼第三重一一精致鞋品，靓丽彩妆活动地点If时尚精品馆活动方法欧珀莱购物满420元，送精美礼品百丽部分商品5折百思图、星期六全场6—8折

4.炫礼第四重一一浪漫初秋，花嫁之禧活动地点黄金珠宝馆活动方法“衷心所爱”饰品有奖评眩饰品修理费5折珠宝专家咨询

5.炫礼第五重一一秋日霓裳，新品上市活动地点女装馆活动方法简凡购物满350元赠精美丝巾一条应大购物赠化妆毛刷一把其它品牌更多优惠，更多精美赠礼

6.炫礼第六重一一绅士风度，名流之选活动地点男装馆活动方法雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条乔顿新品9折宝马全场6-9折其它品牌更多优惠，更多精美赠礼

7.炫礼第七重一一纷纷童装，柔情绽放活动地点内衣童装馆活动方法购童装满200赠精美礼品床品全场满100减40安莉芳满299赠精美内衣一件舒雅部分内衣5折

8.炫礼第八重一一青春无极限活动地点休闲运动馆活动方法全场满不同金额赠送不同价值精美礼品礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包

9.炫礼第九重一一时尚数码，格调生活活动地点手机数码馆活动方法购买手机数码产品，全场满1000元减10元参考范文促销方案在餐饮行业中，西餐如今十分受消费者的欢迎，所以经营西餐连锁店是特别有市场空间的，投资西餐连锁店是有着很大的商机的经营西餐连锁店成为了最受创业者关注的项目对于经营西餐连锁店的商家来说，想要成功，那在经营西餐连锁店的过程中必然要了解促销的技巧，要知道西餐连锁店如何促销了欢迎就餐和宴会西餐连锁店经理对来西餐连锁店举办宴会的企业和团体，或者来西餐连锁店就餐的重要客人举行欢迎的仪式，方式可以多种多样例如中国西餐连锁店常用的有挂欢迎横幅或立牌，经理人员在西餐连锁店门口迎接，小型乐队或歌咏队演出等交叉销售西餐连锁店常常采取与邻近的商场、娱乐设施交叉销售的方法，达到相互促进的目的具体做法可以是商店满一定数额消费赠送西餐连锁店的折价券，西餐连锁店也同样如此销售及增加收入的项目西餐连锁店为了提高经济效益要十分重视能增加收入的项目采取措施推广这些项目开西餐连锁店应该怎么促销呢相信您看完上述的资讯，应该了解了西餐连锁店做促销的模式和手段吧，应该清楚怎么开西餐连锁店才能够获得更高的收益吧本文为您介绍的西餐连锁店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功经营西餐连锁店并简单，相信上述西餐连锁店的增收方法是对您有帮助的1我的母亲征文大赛2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛主题父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式我的爸爸肖像绘画大赛或画展主题团圆和美活动形式中秋赏月文节晚会和有奖购物主题回顾过去展望未来商品糖烟酒小吃各类商品活动形式十月一日出生的人购物优惠主题尊重教师，重视教育商品文具礼品保健品活动形式1向优秀教师致敬邀请购物打折2邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3凭教师证购物优惠主题注意环保保护地球商品环保食品用品活动形式1环保人员做环保问题咨询活动2环保大签名活动新闻、流行话题的热潮期，如世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”其它（如固定竞争店）策略决定在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气

（四）程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施-••等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战

（五）预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励让员工同此一心，为达到目标而努力同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店以下列举数种常见的促销种类及作法

（一）低价策略直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮低价必然损失毛利而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”其优点如下优点

1、对“增加来客数”有立竿见影的效果

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场缺点

1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效

3、无法提高顾客忠诚度

4、易造成库存过多现象

（二）折价券促销折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的一般折价券印制在dm快讯上消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结优点

1、可刺激消费者的购买欲望；

2、来客数量、单价提升，业绩提高；

3、可提高消费者的忠诚度；

4、新消费者加入；

5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群缺点

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象；

2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化；

3、对商品力不强的商品较无效果；

4、活动预算及促销成本难以预算

（三）折扣此种方式是直接以折扣方式优待消费者若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气折扣方式常可分为固定折扣如全店、部门商品某某折非固定折扣如某某折起最低某某折分色折扣依特价卡色，分色折扣优点

1、吸引更多人潮来客数增加；

2、冲动性购买、单价提高；

3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉；缺点

1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑；

2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果盲目折价竞价，只会对店面形象有损一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜

（四）积分卡消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额优缺点如下优点

2、交易次数、客单价提高；

3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势；缺点

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动,造成效果差

2、消费频率难掌握；联合促销指厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销通常的联合促销形式有

1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影优点1结合双方力量，吸引更多消费者；2成本分摊，预算降低；3对产品或商品知名度，形象提升有益；4凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价缺点1产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;2活动计划较难掌握六主题性促销所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如家电展，熟食周、文化用品展8月下旬等主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。