2025地产策划案（19篇）word模板范文

地产策划案（通用篇）19在各种商业、文化和社会活动中，策划书被广泛应用于项目的准备和实施过程阅读策划书范文可以帮助我们拓宽思路，开阔视野，提高自己的专业素养参考范文地产策划芳水园的7个建设标准1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；4建立中水利用系统，充分利用水资源；5热电厂供热，减少污染；6提高住宅高科技含量，做到二步节能；7健全安全防范及信息管理参考范文地产策划

3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围x月x日一x月x日（以国庆期间为重点）充实了项目的内涵可采取以下方法楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略

2.

2.4公共关系公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动可以采用以下几种方法新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜

3.1项目基本情况d-yly项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等

4.2项目营销计划一期在20xx年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右120xx年

3、4月蓄势待发期售楼处装修、装饰完成正式启用;样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员220xx年5月内部认购期一期工程开工启动；会员客户预订320xx年7月开盘热销期具备销售条件；一期第一组团开盘销售420xx年

8、9月续销520xx年10持续推广期形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源秋展强销620xx年H、12月续销活动促销720xx年3月完成配套及室内装饰；参加20xx年春季房展会准现房促销820xx年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售920xx年6月尾盘清理期全面交房；尾盘销售yly”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明本文的分析和研究，得出如下主要结论企业在各个阶段实施营销策划，可以使企业决策准确，避免盲目性和运作出现偏差；优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力运用房地产项目营销策划理论，有效地整合房地产项目资源，使之形成优势结合房地产开发项目的实例，通过系统分析，提高企业的管理能力，拓宽房地产产品的销售渠道参考范文地产策划每班精彩照片发至班级群与家长共享；幼儿制作的感恩贺卡送给家长，并且把感谢表达出来说、亲、抱等形势；幼儿写讲述感恩节的过程与收获教育幼儿感恩节虽然结束了，但是我们要一直拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美好、应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人参考范文房地产策划书区位优势新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套个性优势独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情五一长假，万商促销要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）活动策划具体形式以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称首届“云珠花园”书画艺术节）云珠花园”描绘花都写意人居”

1、时间20年5月1日至7日

2、活动地点云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛---1日

（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛--2日

（3）、花都区书法画家现场表演------------------3日

（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙--3日

（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------------4日至7日

4、活动组织协办（组织学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算总费用63800兀

1、祥业广告与房地产一一房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

2、我们的自办媒体《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志

3、我们对房地产客户的工作方式在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面

5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果参考范文地产策划有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子基本符合“新中产阶级”的外在形象且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注附关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“h”一族身上这种“h”的定位基本准确但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“h”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“h”的基本概念之中但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“h”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点参考范文地产策划近几年我国城乡建筑发展十分迅速，房屋建设规模日益扩大，建筑节能的问题成为了我国可持续发展道路上急需解决的首要问题之一《绿色建筑评价标准》确定了与绿色建筑相关的一系列标准，它的普遍推行必将对现有的房地产开发各个环节带来一定的冲击我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式也发生了变革，继而营销策划也随之调整房地产营销策划的内容主要由三部分构成项目判断、概念设计和广告媒体代理

1.项目判断阶段伴随着绿色开发标准的建立，可以预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升，至于提升多大的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平对于房地产的策划人员来说，在项目判断这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了，并在此基础上寻求市场定位一方面，绿色建筑强调无污染这必然对建材

一、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求，所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增多，成本相应提高在项目开发阶段，必须要给予足够的重视；其次，绿色建筑又具有地域性特征，使得开发成本进一步增加因此这一阶段直接影响着开发商的投资决策，决定着整个项目的成败开发商应该在分析市场需求的同时，考虑社会效益，而且要更多的关注社会效益，不单单是为了一己私利那么对社会效益的关注应该成为项目判断环节的一个基本准则

2.概念设计阶段概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来对于概念设计来说，一方面，《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系，能够为全行业提供一个协调行动的‘模板，加强对环境重要性的认同，引导开发商按统一标准去进行绿色开发另一方面，这一标准不仅针对开发商，还面向消费者（业主）这样就避免开发商鼓吹自己的产品蒙蔽消费者，完全做到了公开同时在概念设计中，人们对于绿色的相关概念设计也更加清晰随着消费者和开发商对绿色建筑的认同，将进一步促进绿色建筑的发展，而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开辟道路

3.广告媒体代理阶段广告是联系开发商和消费者的桥梁，广告创意的成功与否直接关系着项目与消费者沟通的有效性目前我国节能建筑市场不是很景气，其中部分原因是消费者建筑节能意识薄弱业主对节能效益认识不够，不愿花费较高成本购买节能住宅，节能市场上缺乏需求动力，导致开发商做节能成本风险增大，从而形成节能消费市场恶性循环，给建筑节能发展带来了一定的阻碍因此在大力发展节能产业和节能技术同时也要提高大众节能意识，合理引导消费者消费观，必须在广告与媒体代理阶段以恰如其分的方式让社会公众所深度认知，并进而建立广泛的社会认同这就要求其完全有别于以往房地产市场广告策划中众多卖点的包装和修饰它的公益性、开放性必须要在这一环节中给予充分的重视，加大力度宣传绿色节能建筑意识，加快绿色建筑的新技术、新产品和管理经验的推广广告策划中市场推广的众多策略同样适用于绿色项目的推广，关键是要注意市场的创新，同时聚焦于如何引导消费者进而推动绿色建筑差异化发展，并在产品实践中不断完善绿色建筑的开发结构，以适应更多建筑类型、更多社会人群的的使用需求，以规避国家强制规范导致千城一面的城市格局高速城镇化和能源危机要求房地产业逐渐向低能耗发展模式的转变，在这一转变进程中，房地产营销策划也呈现了一系列规律和特征，在了解熟悉、运用上述规律的基础上，重视房地产营销策划中项目判断阶段的市场定位，做好概念设计阶段的信息整合，完成广告与媒体代理阶段的调整，对推动绿色建筑的顺利施行将起到积极的推进作用参考范文地产策划对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述；区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景

2、对楼市影响因素进行分析主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势参考范文房地产策划书购房x五一送旅游

1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法另外，节日促销,是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一情感营销是以后营销学的大势所趋

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交供参考（一日游不含午餐二日游是全含）

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游

3884、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298活动一“喜从天降”活动每日X枚价值X元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯活动二“拍挡射箭”活动凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭

1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）

3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；

4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度

5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源

6、宣传器材及内容

（1）x展架主题珠宝国庆“珠宝国庆有礼”内容本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝log、咨询电话等内容

（2）宣传页dm主题珠宝国庆“三大活动三重惊喜”内容本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射参考范文房地产策划书房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的但是其中我们最需要把握的以下三大原则

1、营销策划必须从客户和市场需要出发策划人从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场

2、始终保持整体营销的观念营销策划讲究的是创意，因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性

3、营销策划与销售紧密呼应营销策划的最后工作就是销售策划，因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转因此，房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括

1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础

2、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念

3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务

4、投资理念，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段

1、房地产投资营销房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查

2、房地产定位营销营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的

3、房地产规划设计营销房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产

4、房地产形象营销通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象形象设计及包装，良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件

1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类1政治因素如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌2经济因素a.物价物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也造成价格上涨b.土地价格土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品价格也会水涨船高c.利率银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地产的投资d.货币供应量当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格e.经济增长率经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强,提高房地产价格，反之，则降低.f.人口状态人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加,房价因市场功能而自然提高3自然因素位置属性优劣不同而有价值的高低地段好，交通便利的地区自然价格就高面积土地面积越大，适于整体规划，价格较高，反而因缺其不可而变成奇货可居地势平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区由于开发成本高，安全性低，相应的地价也较低参考范文地产策划旅游房地产项目前期策划，其实就是结合项目开发地的实际情况、经济发展水平等，来制定的相关策划从前期策划的不同发展阶段来看,人们对其有着不同的理解在上世纪90年代，人们认为前期策划就是促销策划，就是如何将产品推销出去；当前，人们对于前期策划已经有了更加全面、专业的理解旅游房地产项目的前期策划，包含了多方面的内容，如市场调查、消费者行为心理分析，保证旅游房地产项目开发具有创造性、决定性

（二）旅游房地产项目前期策划的原则从旅游房地产项目前期策划的原则来看，其主要分为四个方面其三，创造性原则，具体来讲，就是在前期的策划当中，应当要有一定的创新观点，保证策划的创造性；其四，前瞻性原则，具体来讲，就是在进行前期策划的时候，不应当局限于当前的情况，而是应当结合相关政策及市场发展情况，做出长远的项目策划

（三）旅游房地产项目前期策划的重要性在旅游房地产项目的开发中，前期策划起着非常重要的作用首先，它是旅游房地产项目开发的“指示灯”，指引项目的正确运作;最后，旅游房地产项目的“船长”，对项目的前期工作起着监理作用，保证项目走向的正确性参考范文地产策划所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当；目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题

2、针对项目特点分析优秀、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会参考范文地产策划首先，把握不住策划核心，这是当前旅游房地产项目前期策划工作中存在的突出问题，很多的前期策划中只有对项目的可行性分析，而不能明确的体现出项目的特点，没有创造性，根本无法提出有建设性的策划其次，当前很多的旅游房地产项目前期策划都只是进行理论的阐述，根本就没有结合项目开发的实际情况来进行具体的分析，可操作性不强再次，缺乏前瞻性，具体表现在旅游房地产项目前期策划的战略发展方面，很大一部分策划都只是针对现有的相关侦测来进行项目策划，却没有将目光放的长远一些，过于重视短期的营销最后，风险防范有待加强，旅游房地产项目开发的风险与收益并存,要想保证项目开发的高收益，就必须提高风险防范，但结合实际的旅游房地产项目前期策划来看，风险防范还有待加强参考范文地产策划中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力参考范文地产策划地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映在此谈一谈策划书的编制问题参考范文地产策划比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢

6.参考范文地产策划旅游房地产项目前期策划的主要内容分为三个方面其一，市场调研及走势分析、预测，市场调研所获得的资料是走势分析、预测的基础，有着非常重要的参考价值，所以，必须要做好前期的市场调研工作，并且着重对目标客户进行定性调查，这样才能保证项目开发更加符合看客户需求，更加利于项目的推广其二，前期产品及市场定位可行性研究，这是前期策划的核心组成部分，要求策划师充分利用swot分析法，对项目开发潜力、市场定位风险及市场定位可行性进行准确的分析其三，品牌战略策划，具体来讲就是项目的前期策划要有一定的侧重点，如人文环境建设、生态景观建设等箭”场地图片）、珠宝log、珠宝专柜位置图、地址、电话等

1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商

1、“喜从天降”活动奖品费用x元；

2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服x元；

3、易拉宝:x元，popx元，条幅x元；

4、宣传页（dm）x元；

5、总计x元参考范文房地产策划书根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；策划郭森

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场20xx年1月14日8:30——17:30o看房、购房准客户（1月9日-13日基准筹备）策划郭森1月9日本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架总顾问（甲方）总策划周洋顾问（甲方）活动总监李佳文场务郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作1月11日项目正式筹备和实施策划郭森现场布置平面图策划郭森参考范文地产策划期待了10个星期的认识实习，终于在第n周开始了我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识这周的实习日程安排蛮紧凑的在接下来的4天内要参观彩石山庄,港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法2实习快要尾声了，是实习的倒数天要去国科高尔夫温泉别墅国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了张经理先带着参观了国科的别墅区，并向介绍了国科的情况国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅目前

一、二期共400栋别墅建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，了27种经典户型每一期工程的环境设计都以水系为主体，水体布置内容丰富的景观及游玩项目，使它别墅区可游可赏的公共休闲绿地，在每个团中也建设了小型的休闲、观赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造意义上的室外起居室接着张经理给了互动的会谈，张经理先给谈了谈国科这几年的发展情况，发展的方向现在国科主营会议招待，因为国科的商务会所是一家五星级的酒店，还有高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩,由美国grade高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场可举行pga锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前唯一的标准高尔夫球场同学问了关于在房地产公司应注意的问题，张经理耐心的给的讲解，并且对的期望，欢迎能到国科来工作接着又参观了国科的温泉，它有的名字一玉汤温泉，给人亲切的感觉后，里边真的好漂亮啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度,给人南方的感觉而且里面有的温泉池，它们有着很文雅的名字，让人在里面泡温泉也感到文化的气息最后吃完午饭后来到了国科高尔夫训练场，在那里看到的很美的高尔夫球场在那里休息了一会，就踏上了回去的路这次实习的收获，也长了的知识，总之，这次实习是很的3下午，原计划来到位于学校三钟车程的经十东路的彩石山庄（后来才知道，美丽的名字还有一段美丽的传说呢!）周老师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的为仔细的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个为讲解；听得都很，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我可以看到大家对销售主管丰富的专业知识和的口才所折服当然，也不回视弱，“听说楼盘了‘人居环境金牌建设试点项目，它评价的标准是？”“听说楼盘设计的容积密度仅为

1.0,而绿化率60%,建筑密度才20%,可预计的售价多层才4000元平方，比许多房子还要便宜还能盈利吗？””的建筑节能采用了哪些措施呢？””的主流户型是多少面积呢？”甚至连“每平方米土地的成本是多少？”内部的问题都问了，而的销售经理和销售主管都为耐心地一一解答在对楼盘了之后，又驱车整个山庄转了一下，山庄还没有施工阶段,但售楼主管声情并茂的讲解依然有置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉今晚会有雷阵雨，在下午四点左右就离开了彩石山庄，下午的实习参观短短的三个小时，但学习参观的个楼盘，在来之前都了精心的，我昨天晚上查了多小时的资料，的收获的，我也期待明天对港澳花园的实习，听说的孟总的学长呢!就写到这里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做参考范文地产策划等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题,向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；在持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间,在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者

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1.1开发阶段的营销策划企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额

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1.2销售阶段的营销策划企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场

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1.3物业管理阶段的营销策划物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房

2.2房地产营销的几种方法比较为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式广告，活动推广，品牌推广，公共关系几种方法的主要特点见表1表1几种营销方式对比

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2.1广告推广广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容2_

2.2活动推广活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的活动推广的类型有楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等

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2.3品牌推广品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推/W,提升了项目的附加值，。