2025年教师研修培训后收获和感想思政教师培训研修总结7篇word模板范文

年教师研修培训后收获和感想思政教师2023培训研修总结（精选篇）7每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读2023年教师研修培训后收获和感想思政教师培训研修总结（精选7篇）教师研修培训后收获和感想篇一导之以行，持之以恒，打造有深度的思政课堂思政教育与德育密不可分，思政教育建设可以借助德育生根发芽，德育也能借助思政教育开枝散叶德育分为道德认知、道德情感、道德意志、道德行为四大过程，前期的努力只为走向“道德行为”的终极目的思政教育也是如此,一堂思政课，我们不仅要关注学生对相关素材的理解，激发情感，产生情感的萌动，达到影响个人人生观、价值观、世界观，指导日常的学习和工作，引导人生前进方向，进而成就品行优良的人就政治方面来说，引导学生树立理想，并为之奋斗，努力学习，激发持久学习内驱力在学生学习习惯养成不好、学习态度不端正时，教师及时指出，进行思想教育、个人谈心，持续跟踪、监督，争取让其早日成才努力学习是学牛现今的主要任务，为之后实现个人理想做准备,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面

（1）出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等

4、培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯

5、建立新的销售模式与渠道

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店业务指标由销售经理直接考核教师研修培训后收获和感想篇四20xx年度“楚天中小学教师校长卓越工程”中学教师北京师范大学研修班历时一个月，作为其中一名学员，我非常有幸聆听了多位教育专家精彩务实的报告，积极参加了以教育困惑和课例分析为主题的英语小组讨论，并被推选为小组代表在研修班的教育论坛上交流发言郭振有、陆士桢等资深教育专家在报告中为我们充分展示了渊博的知识和大师的魅力他们以专业理论知识为基础，以问题为中心，以案例为载体，理论与实践相结合，语言优美流畅，对我们中学教师和校长寄予了无限深情的希望此次研修活动发人深省、启迪智慧，让我如沐春风如浴朝阳，我深感受益匪浅

一、贯彻《教育规划纲要》，争做楚天卓越教师为我国教育督导事业的发展做出了奠基性贡献的郭振有教授为我们生动地解读了《教育规划纲要》作为指导我国未来十年教育发展的纲领性文件，《教育规划纲要》绘制了未来我国基本实现教育现代化的宏伟蓝图它既反映了广大人民对理想教育的期盼，也表达了我们教育工作者的意愿；既对今后教育质量提出了更高的要求和标准，又树立了全新的科学教育观《教育规划纲要》凸显了“育人为本”是教育的根本；“促进公平”和“提高质量”是教育改革发展的两大重点任务；“优先发展”和“改革创新”是实现重点任务的两大重要保证作为一名从教的基础教育工作者，我深知自己距离一名楚天卓越教师还有一段距离在以后工作中我要坚决贯彻《教育规划纲要》，更加主动地增强教书育人的责任感和使命感，矢志不渝地以教书育人为己任，兢兢业业，努力地以人格魅力和学识魅力去教育感染学生，坚持不懈地探索和实践教育教学工作，争取做一名师德高尚、业务精湛、永葆活力的优秀教师！

二、警惕职业倦怠，在教育中享受幸福林杰先生所做的《教师职业倦怠》报告指出当前我国有50%的教师缺乏工作成就感，教师的心理健康缺少关注我国教师的工作负担沉重,承受的社会压力日益加重，教师职业倦怠现象越来越突出，越来越普遍,教师已经成为职业倦怠的高发人群之一作为教师的我们应该警惕职业倦怠，通过取得社会支持、组织支持、家庭支持family-supportivepolicies和个体努力,充分认识职业倦怠，加强身体锻炼、注重心理建设，快乐地工作，幸福地生活马卡连柯曾说过，我确信我们教育的目的不仅仅在于培养最有效地参与国家建设那种具有创造性的公民，我们还要把受教育的人一定变成幸福的人因此教师的幸福感是实现教育本质的必然需要檀传宝教授认为，教育幸福的真谛就是对教育事业的认同和实现他希望我们教育工作者要时刻秉持公正心怀仁慈，具有幸福生活的能力

三、转变教学方式，提高教学效率约翰杜威johndewey认为，“如果我们今天仍然用昨天的方式教育学生，将剥夺学生的未来”新课程改革也强调，要实现教学方式和学习方式的彻底改革，课堂教学方式的转变是实现学生学习方式转变的前提，教学方式的转变与更新迫在眉睫，势在必行有人戏说传统教学中学生没有自主性，犹如“戴着镣铐跳舞”教学方式的转变，既要求教师对学生单项能力的培养，又要着眼于整体的效应，使各种能力相互促进、相互提高，从而使我们的教学过程焕发出应有的生命力课堂上我们要由“教师讲”变“学生做”，发挥学生的主体作用，让学生在做中思考、合作、探究、发现，引导学生深刻地认识知识、理解知识、运用知识并形成技能，体验到学习的责任和乐趣在自主性课堂教学中，学生由“循规守矩”变为“自由思考”，这有利于培养他们的创造性思维和批判性思维，有利于培养他们的合作能力教师不要怕课堂乱，乱是多种思维的交锋、碰撞的表现，也不要怕收不住，发散性思维的结果不可能是唯一的只有这样创造性思维才能展现出来，只有这样社会才能进步，人类社会才能发展积极倡导合作学习，有利于实现教学的***性和合作性，有利于学生体验成功，树立自信心，能为学生提供学习交流的机会，有利于促进学生的思维活动和创新意识的培养在我的眼中，转变教与学方式的变革，学校将成为学生发现自我、反思自我、超越自我的温暖世界！短短一个月的培训将留给我无尽的记忆与思考通过培训学习，我进一步了解了国内外教育形势，认清了我国当前基础教育中存在的诸多问题，感受了身上所担负着振兴民族教育的重任这次紧张而充实的研修活动帮助我更新了教育理念，为我今后教育教学指明了发展方向，注入了专业成长的活力我将潜心纳百家之长，以生为本，坚持教学研究在教师专业化成长的道路上，我又有了更新更高的目标;我的教育步伐将会迈得更快更好！教师研修培训后收获和感想篇五办好思政教育，是落实立德树人根本任务的关键教师作为学校教育的主力军，讲好思政课，争做新时代“真善美”的“播育者”义不容辞思政课对文化自信、民族精神建设有巨大推进作用，将引导全社会的人民热爱祖国、热爱中国文化，自觉继承发扬民族精神，为祖国建设做出贡献，此乃德治而如若在德治中出现维漏，培养出少德甚至无德的“人才”，对社会的危害性不敢想象因而将思政课落到实处，讲好、讲深、讲透的高要求不言而喻--〉如何才能上好思政课，我曾一度苦恼曾有幸执教井字镇思政示范课五年级上册《中华民族一家亲》并参加县里比赛，花费了颇多心思现是一名一年级思政教师也是班主任老师，深感上好一堂思政课十分不容易，也在平日的班级管理中慢慢摸索德育与思政的巧妙结合经双峰县小学思政教师培训，聆听优秀教师执教示范课、说课评课环节外化的教学方法、专家讲座内渗的教学理论，豁然开朗，收货颇丰，得出以下几点思考一〉晓之以理，动之以情，打造有温度的.思政课堂没有规矩不成方圆，礼与理让我们抛弃野蛮，走向文明，可见用讲道理的方法予以教育，十分基础和经典结合小学思政教材分析，其主题丰富，内容要素可概括为政治、道德、法治和文化四个维度，政治内容包括理想信念、爱国情怀、民族团结、社会主义核心价值观；道德要素是社会对个体行为的基本规范，包含社会公德、职业道德、家庭美德、个人品质等要素,这是育人的核心内容；法治思想的启蒙渗透，有效推动依法治国进程；文化是一个国家和民族的灵魂，包括优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，激发对本国文化的自信、自豪，从而唤醒骨子里的自强、自觉引导学生了解、接受以上内容，首先得通过摆事实、举例子、打比方等方式讲道理，学会明事理辨是非不仅要求老师要深入教材，研读教材案例，更要关注现在，有较高的时政敏感度，捕捉学生能理解、感兴趣的养料和推动剂，做到与时俱进、深入浅出此乃第一步再将收集的材料呈现到课堂中，又需老师合理剪裁，以丰富的形式、有趣有意思的活动串联起来，便于学生更直观、生动地了解，在讲述、师生互动的过程中便实现了晓之以理（如培训活动中赵菁菁老师的示范课《父母多爱我》中以锌皓倍带4岁女儿骑行去西藏事例层层引导学生感知父母对我们浓浓的爱，又拉近生活，发现生活中父母对自己的爱，循循善诱，再选取典型视频，深华父母的爱之伟大）—但如果照本宣科，讲大道理、喊口号，就会对学生没有吸引力因而思政课必须加入情感，让道理充满温度，让素材拥有生命，进而做到真正入脑入心，深入学生灵魂深处（如培训活动中刘喜娟老师的示范课《虎门销烟》从知源头、识事件、加反思、比今昔、感变化五个环节层层激发、点燃孩子的爱国情，激发内心的正义感，明白中国沧海桑田变化从苦难岁月中蹒跚走来的不容易，对于自身的担当再稍加点染，一定有意想不到的收获）因而只有加入人的思考、理解、感悟，情感才会在心中涌动，生根发芽教师对学生的情不仅在于课堂，更在于平时关心、爱护每一个学生，用实际行动言传身教，学生接收到老师的情，变得更加感性，充满爱，能爱、会爱、善于表达爱在此基础上，教师不仅能上课时与学生有良好的沟通，学生也会无条件信服老师，随着教师成螺旋上升式的引导，平日隔三差五“旁敲侧击”，教育效果就会渐入佳境，三维目标中最难达到的情感价值观目标的达成便水到渠成了更对教师日常德育工作、思政教育有着极大的帮助晓之以理，背后是老师深入文本、着眼世界、剪裁运用素材；动之以情，背后是教师的积度步、积小流，真诚对话，充满温度的思政课堂就在点点滴滴中折现，在无数次积淀中孕育—〉教师研修培训后收获和感想篇六20xx年8月1—2日我参加了高唐县教体局组织的思想品德教师培训，通过听报告，收获很大，获益匪浅这次培训让我学到了许多先进的教育教学手段，开拓了视野，更让我看到了自己的差距与不足下面我就谈谈本次培训的几点收获

一、贴近学生实际提升教育教学水平新时期，中学生思想政治教育面临许多新情况、新问题、新挑战，道德与法治课是开展中学生思想品德教育的主渠道，事关培养中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作为人民教师，要增强工作责任感和使命感，加强理论学习，提高师德修养和教学水平，要结合学生实际,把社会主义核心价值体系融入教育教学全过程；坚持以人为本，以理服人，以情感人，针对中学生关注的热点难点问题，及时解惑释疑、教育引导，努力把思想品德课上成学生真心喜爱、终身受益的课程要让学生积极参与到学习中来，真正发挥学生的主体作用，在课堂中积极开展师生、学生互动让学生在观察，活动中得到情感的体验，以符合新课程中的探究思想一一让学生在活动中感受、体验、探究和领悟课堂中的活动应是在教师指导或参与下的学生的自主活动，在活动中激发学生的情感，指导其行为，才能给学生更多的思考和自我感悟的空间，发挥教师的主导作用

二、注重教学环节的设计，努力提升课堂教学的实效性教学过程中出示自学提纲，发挥学生主体地位，让学生自主学习，教师导学释疑解难，让学生在掌握获取知识的方法中，提高自己的各种能力通过教材分析确定教学目标和内容、重点、难点，以及对一些内容进行必要的删减、调换或补充；通过学情分析可了解学生个体差异、学生已有经验，把握学生认知水平，从而较切合实际地确定教学的起点、深度和广度，并树立与每课相适应的教学理念教师应有针对性地布置贴近学生生活实际，增强学生心理素质、道德素质、法律知识，具有现实意义和可操作性的作业，让学生在感性认识中成为一名合格的中学生

三、激发学生的学习兴趣上好道德与法治课，学生的.学习兴趣非常重要初中生具有好动、善疑、形象思维能力强、注意力不易持久的‘特点在这一阶段，他们能掌握一些基本的抽象概念不过在掌握复杂的抽象概念时，他们仍需要具体形象的支持如果没有具体形象作支持，他们往往不能正确领会这些概念初中思想品德课具有一定的理论性、思想性，许多概念都比较抽象这就要求教师在讲授时一定要生动、形象、具体、深入浅出，循循善诱，激发学生学习思想品德的兴趣总之，通过这次思想政治课培训我有很多的收获，非常感谢领导给我提供学习的机会，新课改的道路是漫长的，在今后的学习中我会不断向老师们学习，不断提升自身素质，努力促进自己的专业成长，让自己的课堂教学越来越成熟教师研修培训后收获和感想篇七感谢领导能给我这样一次难得的外出培训学习的机会，让我来参加20xx年河南省乡村教师访名校的培训，我倍感荣幸我们在忙碌中快乐着，在学习中收获着，在交流中感动着，培训不仅全面而且细致，形式多样这些对教育教学很有见解的专家们以先进的理念，精湛的教艺，丰富的知识内涵和鲜活的案例，给了我具体的操作指导，使我的头脑中增添了不少新的教育理念，促进了我对自身教学的反思让我有机会来充实和提升自己，真的是受益匪浅现将我的学习心得总结如下俗话说学高为师，身正为范师德是教师安身立命之本，是教师职业之魂，是教师专业发展的重要内容教师的人格，就是教育工作的一切孔子曰其身正，不令而行;其身不正，虽令不从作为教师，特别是班主任，我觉得身教比言传更重要，其自身的一言一行，品行修养都会对学生良好品德的形成产生潜移默化的影响要求学生做到的，自己要率先做到;要求学生不能做的，自己坚决不能做要时时处处严于律己，为人师表，以德为范教育的本质是要促进学生的全面发展所以我们要本着“以人为本”的教育理念，尊重学生，理解学生，关爱学生，教会学生学会做人，做一个人格健全的人，言与行统一的人与学生建立平等的师生关系，做学生学习征途上的朋友，让学生享受到教育公平的幸福，感受到生活的乐趣努力把学生培养成新形势下高素质，会创新的人才良好的自学习惯是在长期的自学活动中形成的，它不是一朝一夕之功，而是一个循序渐进的积累过程教师要引导学生养成良好的学习习惯教给孩子正确的学习方法不管做什么方法很重要学习更是如此掌握正确的学习方法，不仅可以减轻学生的学习负担，提高学习成绩，还可愉悦身心让学生爱上学习如教给学生怎样预习功课，课上如何听讲，怎样发现问题，课后如何复习等等锻炼学生思考的能力授人以鱼，不如授人以渔学习能力的提高离不开主动积极的思考所以要锻炼学生思考的能力，凡事就要让学生亲历亲为，多从启发的角度教育学生培养学生的发散思维发散思维是培养创新能力的基本要求遇到问题，让学生从多角度考虑，多方面寻找问题解决的方法建立交叉多面的知识体系提高学生的语言表达能力语言表达能力是学习能力中最重要的一种表现那么怎样提高学生的语言表达能力呢？建议家长多带学生到户外旅游，增加孩子的见识，多让学生表达一些东西，同时，培养学生阅读的兴趣，在阅读中教给学生怎样概括总结，怎样运用一些优美的词汇来表达自己的思想感情等多肯定学生，多鼓励赞美，少说教体罚教育学生切忌总拿自己说事把自己当初说的多么多么厉害，而学生却这也不行，那也不行的这样只会打击学生，激发学生的逆反心理百害无一利教育学生，培养学生的学习能力，要多肯定和赞美孩子已经取得的成果，鼓励他有更大更多的进步，这样也可以从一定程度上培养学生的自信心叶澜教授曾提出这样的观点:一个教师写30年教案不一定有效果,但坚持写三年教学反思一定能成为优秀教师教师要不断学习各种知识，要学会捕捉生活，要学会反思自己对自己的教学行为、决策及由此产生的后果进行自己反思和与他人合作反思，从中寻找自己的优势要在教学实践中加大自身优势，把自己的特别渗透于自身的教学过程中，通过不断的研究来完善，以逐步形成自身的教学风格同时，教师也要学会与同行之间实现合作，集体备课与个人备课的结合是促进自己成长的捷径教学中教师应真正把关注的焦点放在学生身上，想想学生在做什么，需要做什么，根据他们的学习情况，灵活地安排每一个教学环节，教学内容，而不是机械地执行课前的课程设计通过设计浓烈学习氛围,努力挖掘、充分发挥教材所蕴含的兴趣教学因素，来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力教给学生探索、发现的方法，让学生会探索、会发现教师要提高因材施教的能力充分地了解学生善于观察学生，根据不同学生的特点寻找不同的教学方法，激发学生的学习兴趣，使每个学生的学习都有进步却依然“温故而知新”眼明心亮观察问题;付诸行动解决问题;沉着冷静思考问题作为一名教师，我认为应从以上几点入手学无上境，我认为，我们的老师要从每日繁重的工作之中进行自己解救，不断地学习新的理念，不断地反思自己每天的所说、所做、所为,掌握科学的教育教学方法，将所学的新课改的理念与我们实际教学结合起来，不断进行反思、实践、再反思、再实践，从而提高我们的教育教学能力，只有这样，我们才能有更多的机会去体验成功，我们才能寻找到自己存在的价值，我们的教育事业才会显示出它的勃勃生机但努力学习的同时也是一种践行爱国心、强国志、报国行的过程道德方面，学生认识社会、自然、你我他，在老师的引导下把握人、自然、社会的关系，自然会从小做到，节约资源、注重环保、保护生命、爱护公共设施等；自然会践行感恩父母、回馈社会、做好自己等；自然会学习优秀个人品质自信、自立、乐观、坚韧、勇敢、诚信、行动、宽容、合作等就法治和文化上，也会有各方面的启迪与指导此番苦心下，教育便离立德树人目标越来越近了—但“不积蹉步，无以至千里不积小流，无以成江海”立德树人绝不是一朝一夕，一堂思政课就能解决的况且现代社会还有诸多干扰因素，对学生也进行着潜移默化的影响好的思政教育永远在路上，与学生原有不良品质与德行作斗争，与社会诸多影响因素相协调，这是一条漫长而曲折的道路，唯有持之以恒，坚持不懈，在反复实践中培养意志，进行真正改变或生成良好行为人生之路漫长，教育之路唯艰辛，只有靠着持之以恒的耐心与毅力，先种下一颗种子，用爱心滋润,细心浇灌，耐心呵护，相信学生早晚会开花结果，又落地生根，长出嫩芽不用担心身为教师的你只会影响孩子一刻、一期、一年，有这份心去推动一朵云，摇动一棵树，唤醒一个灵魂，便足矣！一〉一〉教师研修培训后收获和感想篇二天气闷热异常，可学员们研修的热情不减，上午10点不到，就陆续有作业上传到了平台全体专家组成员认真浏览着每一份作业，就在这时，我们发现了一个问题，不少地市老师的作业照搬专家的讲座内容，缺乏真实的实践案例，没有自己的个性见解，这就意味着有很多老师还没有很好地理解作业的实质为了让老师们能够个性发挥，能够结合自己的教学实践经验，引导教师们深入思考，提高研修的实效性，我们的作业题目进行了精心设计和修改如果老师们没有理解透彻，就失去了作业的价值，影响了研修质量怎么办？层层通知一时间，短信、电话、qq齐上阵力求通知到每一位对各县区参训学校的指导教师、研修组长当碰到有教师不知道如何登陆我们的学科首页，不知道如何做简报时，我们还会不厌其烦地进行技术指导……有些指导老师的电话打不通，我们正着急的时候，那端的回电却不期而至,当听到了我们的耐心讲解，感激的话语脱口而出……看到高质量的作业陆续上传，全体专家组成员兴奋不已教师研修培训后收获和感想篇三在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！20xx年工作总结从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向,积累c级客户27名，b级客户15名忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础

6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献报告人销售部/雷倩20xx年12月29日-----------没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己以至于把工作做的更好自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好下面我对20xx年一年的工作进行简要总结从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到别人做到的，我要做到更好在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的’职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述:

3.主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

4.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

7.kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才

9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

11.市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，i第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略

4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜,智者相遇，人格胜4,销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小,个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！20xx年工作总结及20xx年工作计划

一、20xx年工作总结20xx年成为尘封的一页已被翻过去了在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务

1、销售目标完成情况公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩车辆总计销售1690台、精品销售额

496.4万、保险销售额

484.5万、车贷手续费及返利

43.1万、临时牌销售

19.85万

2、目前存在的问题经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍团队有分工，有合作销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强2）对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少手中的意向客户平均只有40个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动销售不佳3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜,智者相遇，人格胜6）售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高7）增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是i和厂家政策的推动销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运

二、20xx年销售部工作计划

（一）销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展

1、销售部工作策略要事为先，步步为营；优势合作，机制推动要事为先分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事篙步步为营在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进优势合作充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高

2、销售部工作方针以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效

3、销售部工作重点1）规划和实施销售技能培训强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）强化销售规划和策略能力注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）3）规范日常销售管理强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）完善激励与考核制定销售部日常行为流程绩效考核5）强化人才和队伍建设将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才

（二）、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。