2025酒店客房春节促销方案（汇总19篇）word模板范文

酒店客房春节促销方案（汇总篇）19一个成功的促销方案应该充分考虑产品特点、市场环境和竞争态势，并做到精准定位我们可以从一些知名品牌的促销方案中学到很多有益的经验，下面是一些具体的案例分析参考范文酒店客房春节促销活动方案、酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用新年新年的有利1商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的年元月日20xx1o中、西餐厅及客房相约相聚丽晶20xx,

（一）西餐、凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）

1、新年当日一次性消费满元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

2300、新年当日一次性消费满元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获3600门市价折优惠）一张6

（二）中餐、凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

1、天（广场广告架占道费）元个1172,312/I、月日晨报四分之一套红元22936,600XXXXXXXo（略）因孔祖大酒店新店开业，县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房XX市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整

一、活动时间年月日起一年月日；20xx4xx20xx5xx

二、活动地点大酒店；xx

三、活动主题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;O

四、活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化；

五、促销对象住店散客；

六、活动宗旨完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；O

七、活动内容）特价标间从月日起，酒店每天推出特价房（元/间），每天推27xx108出间，如当日满房或房量较紧则停止5）打折金卡从月日起，推出酒店打折金卡，金卡售价元37xx30/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折元的优惠，如原房价/间变为/30168138间，每张卡每天可开房间同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴元的优惠3xx）会员充值卡从月日起，推出会员充值卡，元起充，充值元赠47xx2000送元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打折10006o6

八、宣传推广广告标题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容活动时间年月日起；20xx7xx活动地点大酒店酒店;xx o）午夜房（仅限商务单、标间）1当日凌晨点入住一一当日中午点退房，房价为元/间/晚；11299）特价房2酒店每天推出特价房（元/间），每天推出间；1085）打折金卡3从月日起，推出酒店打折金卡，金卡售价元/张，购卡后即可享受房7xx30价每间/夜打折元的优惠30）会员充值卡4从月日起，推出会员充值卡，元起充，充值元赠送元7xx200020001000会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打折66参考范文酒店客房春节促销方案方案就是计划，寓意是老板让你写这个就是想提高销售，提高知名度，可以打折啊，广告力度宣传埃都可以写上下面小编为你整理了酒店客房春节希望能帮到你！春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况,拟定本促销方案，请领导批示春节期间推出“吉祥迎春”套票、餐饮元/桌，含服务费、仅限、、楼餐厅

16001217、客房:元/间天

2208、娱乐赠送包房小畤31230—173051730—0200赠送包房小日寺，并可消费价值元的商品3128全套服务价格元

888、自大年三十至正月十五每天推出间特惠标准间元/间120188天、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份

2、大年三十推出“如意”年夜饭1元/桌、元/桌、元/桌588688888提前预定年夜饭，赠送礼品一份、春节期间宴会厅推出春节套餐2良朋相聚宴元/桌699金玉满堂宴元/桌799富贵吉祥宴元/桌899同学聚会小型舞会的最好去处春节期间包场折优惠5名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中,是节庆礼品2的首选茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务3套餐元包括餐饮元、客房元无服务费，客房含双份早餐360200208提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的畤间，都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入、活动媒体介绍1这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票、活动内容介绍2活动主题家庭对对碰活动日寺间年月日一年月日20xx21420xx221活动开幕日寺间年月日20xx214开始日寺间1930o结束日寺间930o活动内容以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组活动要求必须是以家庭的方式参加，个一组13按孩子的年龄大小分组2孩子年龄不超过岁315活动规则过关多少升级过关多的胜出，进行一下个项目少的淘汰1活动期间住宿就餐者，消费超过元，均有豪华大红包赠送

2800、活动意义3邀请高消费群体齐聚参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同1参与，可以聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费2群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入借助这次活动，提高酒店客房的入住率3通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解服务，从而在社会上树立美4誉度参考范文酒店客房促销方案世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临

一、策划目标通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的”温馨之家”，突出强调新客房的温馨和舒适使整个思路和过程围绕”家“来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感以达到获取更大利润的目的

二、策划环境分析分析swot优势、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降1低宣传成本、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次

2、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势

3、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者

4、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高

5、企业女创业人的人格魅力6劣势、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配

1、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的2差距、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑

3、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者4机会、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷1纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者2威胁、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃1剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此2每一步都要谨慎

三、市场定位、目标市场本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型1企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），外商来商投资机构等、实际市场本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企2业定期召开的会议（各县区代理商），一些销售企业的代表

四、具体预热季”世纪之家温馨你我〃通过商丘市最具影响力的报纸商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率将本文的文档下载到电脑，方便收藏和打印word策划目标:通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上.把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的“温馨之家”，突出强调新客房的温馨和舒适.使整个思路和过程围绕“家”来宣传和促销,提高消费者对新客房的认同感.以达到获取更大利润的目的.策划环境分析分析swot优势原有客房订住率高,在本地客房市场占有很大的市场,影响力较大,可降1,低宣传成本.地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次.与处于2,3,同一档次的酒店相比,新客房价格适中，有价格优势.客源渠道发达,可以利用新客房吸引潜在消费者.4,世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高.5,6,企业女创业人的人格魅力.劣势虽然客房订住率高,但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配.1,客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差2,距.消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑.3,客房价格的层次感不鲜明，区分度不高,会相应丢失一些高收入消费者.机会4,次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰,纷纷降1,低销售成本,客房的内部装修和更换也会受到影响.此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念,无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）.无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力.利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者.

2.威胁此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把1,双刃剑，利用不好，同入的很大的成本,在收回时会有很大的困难.同时周围的酒2,店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎.市场定位目标市场:本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商1,团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），外商来商投资机构等.实际市场本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业2,定期召开的会议（各县区代理商），一些销售企业的代表.预热季具体方案“世纪之家温馨你我通过商丘市最具影响力的报纸.商丘日报,征集世纪1,酒店新客房宣传语和广告语,扩大实际酒店新客房的爆光率.与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间.向广大读者征集新客房宣传语和广告语.广大读者可将答案邮寄到报社.从中选出前五名.在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿折的终

8.8身优惠政策（优惠政策仅供参考）.同时作好公关活动（邀请一些省市领导和媒体宣传报道）.“世纪之家关心贫困”与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助2,贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动，同时推出学生生日套餐（300_500元），学生聚会套餐（元）.各个节日的学生套餐.学生住宿客房享受300_

5008.8折优惠.在活动的过程中,散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单（包括一些套餐的价格，和一些套房的标准或打折价格）.“世纪之家联系你我”派出各个部门的经理奔扑各个县市，拜访一些县市3,的大型企业，一些长期合作的大中型企业.一些政府机关和一些商团住各县的县级代表.同时推出黄金卡.白金卡等各种形式的优惠卡，积极做好各县级市不同消费者的攻关活动；同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解.以上方案可行性分析世纪酒店在商丘市有一定的影响力，同时自开业以来在社会上有很好的信誉度，与商丘日报合作可以达到共赢，一方面可以吸引更多的消费者关注日报，另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传，强调世纪酒店的爱心，增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户，同时吸引一些潜在客户.媒体投放:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报费用预算:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报约元（多做几期报纸，50000独占一个版面）资助贫困生或联宜活动元500_5000拜访各县市元80000印制宣传单和一些道具约元

500、新年当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满元可获赠西餐早餐券2500一张、包房一次性消费满元，获赠面值元现金券（此现金券可在本酒31000100店任营业区消费）一张、新年当日一次性消费满元，即赠送贵宾卡一张

42000、新年当日在中餐一次性消费满元，赠送标准客房一间一晚

53000、新年当日在中餐一次性消费满元，可获赠年奥运会门票一张6120002008（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）

（三）客房凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张lo、新年当晚个人入住客房，一律按门市价折优惠，并赠送果篮一个及早餐28券一张、新年当晚一次性开房满间者，送年上海世博会门票一张382010

一、活动广告宣传方式、广告宣传1（）广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标一1pop条，放置酒店大门内容为相约相聚2010,xxx!（）设计制作彩色宣传单张（具体内容样板另附）21000（）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）3（）设计制作赠房券4（）设计制作现金券

5、口碑宣传销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

2、短信宣传销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客3户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用总计约10o爆发季具体方案“世纪之家温馨你我再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的人的照片刊发在报纸上,并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语.同时继续强调新5客房的温馨和舒适.将新客房“家”的感觉深深印进每一位消费者的内心,并且强调宣传新客房的宣传语.“世纪之家有你更美”在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式，让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识，选出精彩的片段登载在报纸上.将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现.突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位，始终关心消费者的利益.“世纪之家点缀商丘”租用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕天左右，滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;5租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语（要与电子屏幕的广告语不同），宣传期大概一个月左右；同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商的电子屏幕上做宣传.（宣传语不要重复）.也可以做一些店内张贴在二楼pop餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传.〃世纪之家文艺演出方面（明天写）o以上方案可行性分析与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用；通过与一些老客户的联宜，突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计.给消费者以走进世纪酒店,就是走进家的舒适.费用预算电子屏幕、广告、墙外媒体和宣传牌约元（赠送水10000果类的小礼品）参考范文酒店客房春节促销方案促销活动期间，全场商品折销售（六楼百元街全场折），对于部分3——88不能进行折扣销售的品牌，也可以自促销活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售件（原则上按成本价销售）3——5注、促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

1、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折；

2、促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；

5、足金、伯金、名表、部分化妆品不参加本促销活动；6促销活动购物送券超值实惠2促销活动期间，在楼累计购物满元（现金部分）（促销活动期间1——5500消费金额均可参加累计），再送元全场十足抵用券（券），满元送50a1000100元全场十足抵用券（券），以此类推，多购多得（以元为整数单位，零头不计）a300注、促销活动期间所送礼品券（券）由商场和接受方各承担1b50%;o、赠券（券）、礼品券（券）领取地点楼促销服务台；5a b

6、赠券（券）、礼品券（券）领取时间当日营业时间；6a b促销活动吉祥年欢喜月幸运日3在促销活动期间，在号门附近设个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓43球，球上做好标记凡在我商场楼当日累计购物满元（现金部分）均1——5300可参加抽奖促销活动抽奖规则、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖促销活动；

1、单张机制小票累计满元限摸一次，超出元部分不在重复累计3300300奖项设置抽奖事项、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加1本促销活动、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登3记；o、抽奖地点:号门（肯德基侧）；

44、抽奖时间当日营业时间；

5、领奖地点楼促销服务台；

66、领奖时间当日营业时间；7促销活动六楼百元街酬宾送礼4促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满元（现金部分）（5002001年月日一年月日之间消费部分都可重复累计）的顾客，可到该消1221200217费柜组领取价值元礼品一份;月日、日、日期间，每天前名光501224252630临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份；月日、日、日每天122425269六楼百元街头饰区全部折30——1030,6注、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计；

1、免费礼品发放处楼扶梯口26顾客参与流程消费金额超过元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾300客留存联）到商场号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖促销活动到楼促销服46务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（券）、礼品券（券）a b特别提示、本档促销活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票；

1、促销活动期间，卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用；2vip、其它促销活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类促销活动通3知将本文的文档下载到电脑，方便收藏和打印word我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费

二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入

三、活动介绍、活动媒体介绍1这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票

四、合作方式费用酒店自费，共元，元/枚邮政局提供XX

12.

0、条高消费名址的挑选及免费提供使用、邀请函的设计

160002、免费打印、邮寄3

五、效果分析、王大赛”在举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度1“x xx中国的传统节日春节将近，而今愈来愈多的人趋向于在外面过春节，下为大家提供了春节酒店客房的销售方案，一起来看看吧！

一、活动背景我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费

二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入

三、活动介绍、活动媒体介绍1这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票、活动内容介绍2活动主题家庭对对碰活动时间年月日-年月日20xx2120xx29活动开幕时间年月日20xx21开始时间1930o结束时间930o活动内容以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组活动要求必须是以家庭的方式参加，个一组13按孩子的年龄大小分组2孩子年龄不超过岁315活动规则过关多少升级过关多的胜出，进行一下个项目少的淘汰1活动期间住宿就餐者，消费超过元，均有豪华大红包赠送

2800、活动意义3邀请高消费群体齐聚参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共1xx同参与，可以聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入借助这次活动，提高酒店客房的入住率2通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解的服务，从而在社会上树3xx立美誉度

四、活动具体实施主办国际商务酒店xx承办高阳县邮政局、活动形式为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活1动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临、活动对象2私企老板注册资金在万以上的私企业老板1100机动车主机动车在万以上的机动车主230住房公积金用户在条住房公积金用户中精选出条月薪在以3139875000上的人员所有行政单位的科局干部4个行政村的村委会主任、村支书

5180、活动时间年月日——年月日320xx2120xx

29、活动开幕时间年月日开始420xx

211930、发行量份56000

五、合作方式费用酒店自费，共元，元/枚邮政局提供xx

120002.

0、条高消费名址的挑选及免费提供使用、邀请函的设计

160002、免费打印、邮寄3

六、效果分析、王大赛”在举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度1“x xx、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显贺卡本身有兑奖号码，可以2兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加王大赛”，也是一种趣致“x、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直3接促进人们的消费欲望，形成消费、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入4参考范文酒店客房春节促销方案一般在重大节假日前后酒店都会针对自己酒店制定一套促销方案以下这篇是关于星级酒店销售部培训计划的内容分享本文档通过针对春节酒店对客房的一个促销方案具体分为分各方面，一是活动背景主题，二是活动的目的，三是活动的介绍，四是合作的方式，五是通过这个促销方案能带来什么效果等详细内容感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章

一、活动背景我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费

二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入

三、活动介绍、活动媒体介绍1这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票

四、合作方式费用酒店自费，共元，元/枚邮政局提供XX

120002.

0、条高消费名址的挑选及免费提供使用、邀请函的设计

160002、免费打印、邮寄3

五、效果分析、王大赛”在举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度1“x xx以上这篇关于酒店客房春节促销方案的为您介绍到这里，希望它对您有帮助如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友更多相关活动策划参考范文酒店春节促销方案通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围、目标定位春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体

21、活动主题银鼠辞旧岁，金牛迎新春

22、活动广告语“暖暖除夕，有你真好”

23、活动广告文案24一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音“暖暖除夕，有你真好”、广告定位

25、、宣传广告251在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告悬挂宣传横幅，条幅媒体《》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视XXX台

一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声宣传方式活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片宣传时间年月日—年月日20xx1120xx124宣传频率报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次《》公告五次，节目花絮刊登五次辽宁XXX电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次大连电视台以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分别定在中央新闻前和大连新闻后各一次）每次限五分钟大连体育频19002000道以“银鼠辞旧岁,、酒店外围1（）大门正对面绿色植物区，制作年上海世博会倒计时12010（）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛2（）酒店大门正对面，制作“新年快乐”装饰

3、大堂2（）酒店大堂摆放三个展架（内容年世博会时间表，整个活动内1“x”2010容一个）（）在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”（年世博海宝）及有关饰品

22010、总指挥总1x、总执行及总协调副总2x、布场（年月日完成）:市场营销部,各部门配合320xx

1228、策划宣传（年月日前完成）市场营销部负责各类广告宣传、420xx1130票券的设计及制作、采购（年月日前完成）财务部负责关于本次活动的物品采购，620xx121美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中、海宝若干；、世博会纪念品若干；、世博会门票若干（须提前预订）；

123、展架三个；、布标一条；、彩色宣传单4“x”

56、海宝若干约元；、世博会纪念品若干约元；、世博会门票若1650210003干约元；、展架三个约元；、布标一条约元；、彩色宣传单约30004“x”1805706元合计元5505450金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟大连人民广播电台、大连音乐之声以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传、、宣传册宣传画册将分为以下几本分册252分册三集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”春节活动介20xx绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发、、春节贺卡253贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用门实施派发，邮寄工作派发、邮寄对象以在店消费的.大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起、、印制宣传单254利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用、、礼品制作:255提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施、、内部宣传256各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛、酒店外围

31、、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务311（客人洗相费用自理）、、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，312顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗、、大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅

313、、大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭314贺新禧”、、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

315、、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗

317、酒店大堂

32、、在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安322放在接待桌的左右角接近尽头处、、总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作323装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结、、4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰、

32、、大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图325案、、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

326、、循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始

327、酒店餐厅

33、、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个331弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称）、、宴会台背景墙装饰一春节图案

332、、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽

333、、中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰）,中间挂334一春节装饰图案顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝、、迎宾处通道门贴财神图案

335、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

336、酒店夜总会

34、、大厅舞台背景用春节图案喷绘

341、、夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花

342、、各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯

351、、各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案

352、、各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十六354取下、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放355套票包含以下服务、餐饮元/桌，含服务费、仅限、、楼餐厅16001217⑵、客房:元/间.天

208、娱乐赠送包房小时:赠送包31230—173051730—0200房小时，并可消费价值元的商品3128全套服务价格元

888、自大年三十至正月十五每天推出间特惠标准间元/间.天

120188、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份

2、大年三十推出“如意”年夜饭1元/桌、元/桌、元/桌588688888提前预定年夜饭，赠送礼品一份、春节期间宴会厅推出春节套餐2良朋相聚宴元/桌699金玉满堂宴元/桌799富贵吉祥宴元/桌899三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的技师，能容纳人，是1dj50-100同学聚会、生日、小型舞会的最好去处春节期间包场折优惠party5名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，2是节庆礼品的首选（）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.3套餐元（包括餐饮元、客房元）无服务费，客房含双份早餐360200208提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒金狗送福迎财神-满省元、元、元、元、元

2.1006050403020金狗送福好运连连一一红火靓礼满六重送

3.100金狗报喜刮卡连年一一购物满元，立丹为您备足精选年货过新年

4.200立丹新春礼上礼一一合家满堂红红红火火过新年

5.金狗进门全家旺一一立丹迎春特卖会换季商品低折起黄金饰品零点利

6.2浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您

7.

2.14年月日20xx xxxx、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

81.活动时间XX年XX月XX日---------XX年XX月XX日.活动地点楼21-

4.活动内容3活动期间，凡在本商场楼楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，1-4每日限量派送，先购先送，送完为止（赠奖地点大门外赠奖处）、金狗送福迎财神-满省元、元、元、元、元

210060504030201.活动时间20xx年xx月xx日-------------xx年xx月xx日.活动地点楼21-4印刷气氛牌张费用预算元（单色单面）3,

0001680、金狗送福好运连连-红火靓礼满六重送

31001.活动时间20xx年xx月xx日-------------xx年xx月xx日.活动地点楼21-

4.活动内容活动期间，凡在本商场楼-楼购物单张票满元以上（金314100额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置元元级;送成本价元的’礼品（赠品牙膏、卷筒纸二选一）100-

2002.5元元级;送成本价元的礼品（赠品洗衣粉、洗洁布二选一）201-3005元元级;送成本价元的礼品（赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一）301-

4007.5元元级;送成本价元的礼品（赠品精美靠垫、百事可乐401-

500102.25升二选一）o元-元级;送成本价元的礼品（赠品套装烹调碗、精美卷纸一

50160012.5提二选一）元元级;送成本价元的礼品（赠品不锈钢厨具、精装601-80015中老年核桃粉二选一）注（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额计算所得）x

2.5%（黄金珠宝、钟表单张小票满元-元领第一级礼品，元-800160016012400元领第二级礼品，元元领第三级礼品依次类推）2401-3200赠品（见上）数量份/天天二份合计赠品预算平均价400X

1768008.元/份份元每日赠品预算:元元/天占每日预估75x6800=5950059500/17=3500营业额（按每日营业额元计算）

1.6%220,000印刷气氛牌张费用预算元（单色单面）2,

0001120、金狗报喜刮卡连年一一购物满元，为您备足精选年货

42001.活动时间x20xx年xx月xx日-------------xx年xx月xx日.活动地点楼21-

4.活动内容活动期间，凡在本商场楼-楼购物单张票满元以上可凭314200售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金狗报喜刮刮乐”活动，刮出金狗心动礼品抽一张;抽二张;抽三张;最多可抽张，（黄金珠宝、2014016013钟表单张小票满元为一张，元为二张，依次类推）最多张80016003奖项设置

4.（一等奖名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台）成本金1o额:元金元3000x3000（二等奖名鸿运当头送、名牌数码相机一台）2成本金额元元1720x2=3440（三等奖名旗开得胜送、名牌微波炉一台）3成本金额:元本元200=600（四等奖名合家欢乐送、名牌暖被一床）16成本金额:元元100xl6=1600（五等奖名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）32成本金额元元55x32=1760（六等奖名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）64成本金额元元38x64=2432（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金额元/人人/天天二元元（每斤）二斤

1.2x500x84800/41200赠品预算共计元每日赠品预算金额17,63217632/8=2,204Ly o印刷刮刮卡张费用预算:元（四色双面）10,0002,800道具预算（装糖果花生用）元

425、新春礼上礼——合家满堂红红红火火过新年

51.活动时间XXXX年XX月XX日---------XXXX年XX月XX日.活动地点楼21-

4.活动内容活动期间，凡在本商场楼楼购物单张票满元以上可凭31-4200售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶每天瓶，送完为止50道具预算红包装纸和包装带共计元

200、金狗进门全家旺一一春特卖会换季商品低折起黄金饰品零点利

421.活动时间XX年XX月XX日---------XX年XX月XX日.活动地点楼21-4活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春

3.特卖会商品折扣低至折起，和组织黄金饰品在（月日月日）举行零点2218-220利商品活动印刷气氛牌张费用预算元（单色单面）1,

000760、浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您

72.

141.活动时间XX年XX月XX日---------XX年XX月XX日.活动地点楼21-4让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满元的顾客均可为你的心上人点50歌一曲、情人节期间在本商场消费购物单张票满元的顾客可凭收银小票到3100一楼总服务台免费包装商品道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计元200写真、喷绘、扶梯顶部横眉张、1l-4f

6、侧门立柱、侧门横眉各套、

21、门廊旗张、3H、小墙幕张下面部分、

41、大门看板张、

52、大门立柱、大门横眉各套、

61、广场上广告架幅.赠奖指示牌子个7284费用预算元，杂费元6782520印刷类

2..印刷气氛牌张、单色单面铜板纸，费用预算16000157g3,560）Lo.印刷刮刮卡张费用预算元（四色双面）210,0002,800宣传单张、正度开四色双面铜板纸，费用预算10,0008128g元3,960印刷费用预算元10,

320、天（广场广告架占道费）元个1172,312/I、月日晨报四分之一套红元22936,600XX o（略）年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销

9.20—

10.10o与国同庆，共谱天伦、活动期间，推出黄金套餐1良朋相聚宴元/桌699金玉满堂宴元/桌799富贵吉祥宴元/桌

899、中秋之夜推出团圆饭2元/桌、元/桌、元/桌；提前预定，赠送礼品一份

588688888、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物

3、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份

41、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站5消费的客人，可以获得旅游景区门票一张xx参考范文春节酒店促销方案春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕而策划作为无形资产，是酒店产品高质量的代名同，好的策划既是酒店整体形象的体现，又是酒店最佳经济效益的载体因此酒店必须将策划这一工作贯穿与整个销售过程中火红的灯笼，洁白的雪花，浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，风云明星的集聚，精彩绝伦的表演，回味无穷的比赛一切由您作主相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！正文火红的灯笼，洁白的雪花，浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的除夕夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还可以享受一个浪漫、温馨的团圆夜…喜庆的年味颂歌回荡在上空……一切由您作主相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！初拟策划及布置方案如下通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围、背景音乐1以国庆，中秋为主要音乐风格、门厅装饰2酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围、媒体宣传3电视台，无线电，网站，报纸、视觉宣传4提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的

1、加强工作人员的服务意识及操作规则培训2参考范文酒店春节促销方案

一、活动目的酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的

二、活动时间年元月日20__1

三、活动地点中、西餐厅及客房

四、主题口号相约相聚丽晶20,

五、活动内容

（一）西餐、凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）

1、新年当日一次性消费满元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

2300、新年当日一次性消费满元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获3600门市价折优惠）一张6

（二）中餐、凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

1、新年当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满元可获赠西餐早餐券2500一张、包房一次性消费满元,获赠面值元现金券（此现金券可在本酒31000100店任营业区消费）一张、新年当日一次性消费满元，即赠送贵宾卡一张

42000、新年当日在中餐一次性消费满元，赠送标准客房一间一晚

53000、新年当日在中餐一次性消费满元（票价详见奥运门票价格一览表，612000附后并待定中）

（三）客房、凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张

1、新年当晚个人入住客房，一律按门市价折优惠，并赠送果篮一个及早餐28券一张、新年当晚一次性开房满间者38

一、活动广告宣传方式、广告宣传1）广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标一10pop条，放置酒店大门内容为相约,相聚！20设计制作彩色宣传单张具体内容样板另附21000设计制作西餐早餐券西餐自带有早餐券3设计制作赠房券4设计制作现金券

5、口碑宣传销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

2、短信宣传销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次3活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用

六、场地布置、酒店外围1大门正对面绿色植物区1酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛2酒店大门正对面，制作“新年快乐”装饰

3、大堂2酒店大堂摆放三个展架1“x”在原圣诞屋的基础上2

七、责任分工及完成时间、总指挥总1x、总执行及总协调副总2x、布场年月日完成市场营销部，各部门配合320_

1228、策划宣传年月日前完成市场营销部负责各类广告宣传、票420_1130券的设计及制作、采购年月日前完成财务部负责关于本次活动的物品采购，620_121美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中

八、物品采购单:

九、费用预算参考范文酒店春节促销方案酒店春节促销方式有哪些通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系,引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益

二、策划内容

一、年夜饭套餐价格

二、包厢年夜饭优惠细则

一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份

二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，中奖100%

三、用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张888用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料1288用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及1688本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶

四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初

五三、实施步骤、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数

1、划分客户群（挑选客户）2vip、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天（控3制包厢入库标准）、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备（再4次划分入座标准）、布置大厅营造喜庆气氛5

三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果特制定一年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示主题春节（爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗）-情人节（鲜花巧克力）vs-元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）具体装饰方案如下饭店外围、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停1车场斜拉彩旗、屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”2led、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭3贺新禧”横批（对联内容请领导修改）、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门对称

4、

三、四楼阳台栏杆插上彩旗5大堂、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂1一中国结或宫灯、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或2宫灯、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂3红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰（联系绿化盆栽4供应商及时更换盆栽）、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案

5、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

6、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放7低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序我饭店为更快更好的发展，年是至关重要的转折点，菜肴要创新,客房要创高，是今年立20xx足根本客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定”三个推出，五个加强”的销售

一、推出特价房一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算,不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价元/100间•天

二、推出钟点房一号楼客房房价以元起价，每小时加收元，不足小时按小时计算，501011仅限现金消费，不接受预订，晚上点后取消钟点房8

三、推出半天房一号楼客房从早800o

四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体如下、存万元以下享受客房折

11、存万元享受客房折21—

3、存万元享受客房折33—

5、存万元享受客房折45—

10、存万元以上享受客房折510

五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道

1、降低已签订协议的网络机构的订房价格

2、保证各网络机构佣金的按月返还3

六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租1车主制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于2四次当地车站宣传、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传

3、详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、4桑拿）服务

七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透

八、加强广告宣传力度以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手、当地日报每月不少于次版的宣传121/

2、加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传

2、电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三3旬进行宣传以上为初步，请饭店领导审议后决定

一、觅你酒店营销项目分析

（一）酒店概况觅你酒店于年月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫20xx9一体特色鲜明的主题商务酒店地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷拥有答谢房、mini时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型酒店通过各种方式展示小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业mini丰富的车文化

（二）销售优、劣势分析、长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞1mini-hotel争对手、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出答谢房、时尚房、森林绿竹房、2mini健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型,既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻族；3e商务白领；情侣；旅游者等其他人士、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全

4、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

5、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会6员是当务之急

二、目标客户群分析

（一）目标客户定位广大追求个性，讲究时尚的年轻族；商务白领；情e侣；旅游者等其他人士

（二）目标客户客户群特征分析

1、主力客户群年龄大多在20〜35岁之间、年轻有为，生活方式新颖

2、属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者

3、渴望获得新的生活方式和尝试新的生活4

（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感

三、营销建议要点引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理1加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动2对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度3建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制4大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围5在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动6

四、广告策略及媒体选择目前酒店正在推出”觅你秒杀活动“，通过万张单片的发放，让越来越多4的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作媒体选择方面首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立再次,可以通过报纸媒体增大市场影响力

五、觅你酒店现有房价导览答谢房元/天；时尚房元/天；主题房元/天;mini156216286健身房元/天；时尚商务房元/天；阅读房元/天;286246266森林绿竹房元/天；睡吧元/天；叶子房元/天；266286266风尚房元/天；时空房元/天；游戏房元/天；286286286精英房元/天；觅你套房元/天；346396钟点房”溜溜元入住个小时；“663900-1600钟点房”久久:元二半天房二麻将房个小时；994600-1800000-1200o、目标定位春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企21业团体、活动主题银鼠辞旧岁，金牛迎新春

22、活动广告语“暖暖除夕，有你真好”

23、活动广告文案24一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音“暖暖除夕，有你真好”、广告定位

25、、宣传广告251在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告悬挂宣传横幅，条幅媒体《》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视XXX台

一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声宣传方式活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片宣传时间年月日——年月日20xx1120xx124宣传频率报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次《》公告五次，节目花絮刊登五次辽宁XXX电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次大连电视台以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分别定在中央新闻前和大连新闻后各一次）每次限五分钟大连体育频19002000道以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟大连人民广播电台、大连音乐之

六、具体营销计划一秒杀活动营销简介:每天元/间每天元500pm—505pm55600pm—606pm66/间每天元/间每天元700pm—707pm77800pm—808pm88/间每天元/间900pm—909pm99在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度秒杀方式由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应广告单片发放回收销售通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，2而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售迎”圣诞“庆”元旦“客房优惠促销活动

3、凡平安夜晚上月日住店者皆可享受折优惠，并且每个房间a122488赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前位入店者和后位入店者将有机会抽取“觅1225你圣诞特奖；所有入住者凭借房卡可免费参加”觅你圣诞欣赏精彩的圣诞party”,文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住（）会员制度促销（主要针对会员进行的营销）4首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头,是留住客人的重要手段会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品比如，会员一个月内积分满元整返现金元，通过这样的20xx100方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡

七、可行性分析关于觅你酒店上述的客房营销在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以可行性是必然存在的春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票元/张，包括888（）、餐饮元/桌，（含服务费、仅限、、楼餐厅）16001217（）、客房元/间.天（含双早、含服务费）2160（）、娱乐赠送包房小时赠送31230—173051730—0200包房小时，并可消费价值元的商品（商品不打折、含服务费）

3128、自月日（年三十）至日（正月十五）每天推出间特惠房1282320180元/间.天（含早、含服）、月日一日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份

22814、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭1元/桌、元/桌、元/桌577677877提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张预定热线XXXO、二楼宴会厅推出春节套餐:良朋相聚宴元/桌2699金玉满堂宴元/桌富贵吉祥宴元/桌799899声以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传、、宣传册宣传画册将分为以下几本分册252分册三集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春春节活动介绍”20xx节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发、、春节贺卡253贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用门实施派发，邮寄工作派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起、、印制宣传单:254利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用、、礼品制作255提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施、、内部宣传256各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛、酒店外围

31、、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服311务（客人洗相费用自理）、、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，312顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗、、大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅

313、、大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭314贺新禧”、、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

315、、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗

317、酒店大堂

32、、在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别322安放在接待桌的左右角接近尽头处、、总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总323台两边大柱子上各挂一大号中国结、、总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花324装饰、、、大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图325案、、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

326、、循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始

327、酒店餐厅

33、、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个331弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺，数量要得当,间隙要匀称）、、宴会台背景墙装饰一春节图案

332、、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽

333、、4中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰）,中间挂33一春节装饰图案顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝、、迎宾处通道门贴财神图案

335、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

336、酒店夜总会

34、、大厅舞台背景用春节图案喷绘

341、、夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花

342、酒店楼层

35、、各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯

351、、各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案

352、、各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十354六取下）、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

3551、活动时间XX年XX月XX日----------XX年XX月XX日、活动地点楼21—4让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满元的顾客均可为你的心上人50点歌一曲、情人节期间在本商场消费购物单张票满元的顾客可凭收银小票3100到一楼总服务台免费包装商品道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计元200写真、喷绘、扶梯顶部横眉张、11—4f

6、侧门立柱、侧门横眉各套、

21、门廊旗张、

311、小墙幕张下面部分、

41、大门看板张、

52、大门立柱、大门横眉各套、

61、广场上广告架幅、赠奖指示牌子个7284费用预算元，杂费元

6782520、印刷类

2、印刷气氛牌张、单色单面铜板纸，费用预算16000157g3,560U O、印刷刮刮卡张费用预算:元四色双面刷210,0002,800宣传单张、正度开四色双面铜板纸，费用预算元10,0008128g3,960印刷费用预算元10,320。