2025酒店客房春节促销方案（18篇）word模板范文

酒店客房春节促销方案通用篇18促销方案不仅要在产品本身上下功夫，还要与市场、渠道、消费者等因素相结合，形成一个有机的整体推广体系这些促销案例为我们提供了一些关于如何创新和有效地推广产品的思路和方法方案就是计划，寓意是老板让你写这个就是想提高销售，提高知名度，可以打折啊，广告力度宣传埃都可以写上下面小编为你整理了酒店客房春节希望能帮到你！春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况,拟定本促销方案，请领导批示春节期间推出“吉祥迎春”套票

16001217、餐饮元/桌，含服务费、仅限、、楼餐厅

2208、客房元/间天31230—173051730—

0200、娱乐赠送包房小畤3128赠送包房小畤，并可消费价值元的商品888全套服务价格元

120188、自大年三十至正月十五每天推出间特惠标准间元/间天

2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份

1、活动内容的上传下达，落实到个人

2、对员工做强化技能培训

3、做好服务工作

4、准备客房布置所需物品，负责客房的布置

（四）康乐部

122、准备电影《亲爱的’》、《单身男女》、《我的早更女友》，于月

13142、日播放天

2、活动内容落实到个人，提升服务技能培训

（五）财务部:

1、做好活动期间的财务工作，保障资金流通

2、对活动的各个环节给予适合一线操作的监督及调整，保障整项活动的顺利进行

34212、采购部配合营销部，做好所需物品的询价、采购工作、月日前准备好自助晚餐券交与前厅经理.

（六）人力资源做好活动期间的人力调配工作确保活动期间顺利进行

（七）保安部确保活动期间车场车辆疏导顺畅及安全

（八）工程部做好工程设施设备的运行检查，保障活动期间不出现任何故障

九、活动时间推进表115

（一）活动策划方案月日下发备忘led125

（二）活动平面设计物料、微信在月日全部放置、发送完毕led125

（三）活动宣传短信群发、电话拜访、微信、于月日开始宣传，20xx214截止日期年月日25

（四）活动特色菜品研发月日确定，由餐饮总监负责

十、活动预算6000228228短信群发条共计元，营销费用共计元妥否，请领导批示沧州阿尔卡迪亚国际酒店有限公司市场营销部策划目标:通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上.把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的“温馨之家”，突出强调新客房的温馨和舒适.使整个思路和过程围绕“家”来宣传和促销,提高消费者对新客房的认同感.以达到获取更大利润的目的.策划环境分析swot分析1,优势原有客房订住率高,在本地客房市场占有很大的市场,影响力较大,可降低宣传成本.2,3,地理位置好,位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次.与处于同一档次的酒店相比,新客房价格适中,有价格优势.4,客源渠道发达,可以利用新客房吸引潜在消费者.5,世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信6,赖度高.企业女创业人的人格魅力.1,劣势虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配.2,客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距.3,消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑.4,客房价格的层次感不鲜明，区分度不高,会相应丢失一些高收入消费者.机会1,次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本,客房的内部装修和更换也会受到影响.此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念,无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）.无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力.

2.利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者.1,威胁此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一2,把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本,在收回时会有很大的困难.同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎.1,市场定位目标市场:本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），外商来商投资机构等.2,实际市场本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），一些销售企业的代表.预热季具体方案1,“世纪之家温馨你我通过商丘市最具影响力的报纸—商丘日报,征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率.与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间.向广大读者征集新客房宣传语和广告语.广大读者可将答案邮寄到报社.从中选出前

8.8五名.在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿折的终身优惠政策（优惠政策仅供参考）.同时作好公关活动（邀请一些省市领导和媒体宣传报道）.2,“世纪之家关心贫困”与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动，同时推出学生生日套餐（300_500（300_500元），学生聚会套餐元）.各个节日的学生套餐.学生住宿

8.8客房享受折优惠.在活动的过程中,散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单（包括一些套餐的价格，和一些套房的标准或打折价格）.3,“世纪之家联系你我”派出各个部门的经理奔扑各个县市，拜访一些县市的大型企业，一些长期合作的大中型企业.一些政府机关和一些商团住各县的县级代表.同时推出黄金卡.白金卡等各种形式的优惠卡，积极做好各县级市不同消费者的攻关活动；同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解.以上方案可行性分析世纪酒店在商丘市有一定的影响力，同时自开业以来在社会上有很好的信誉度，与商丘日报合作可以达到共赢，一方面可以吸引更多的消费者关注日报，另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传，强调世纪酒店的爱心，增强世纪酒店的社会美誉度；做大做强公关活动可以稳住一些老客户，同时吸引一些潜在客户.媒体投放:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报50000费用预算:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报约元（多做几期报纸，独占一个版面）500_5000资助贫困生或联宜活动元80000拜访各县市兀500印制宣传单和一些道具约元10o总计约爆发季具体方案“世纪之家温馨你我再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上,并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语.同时继续强调新客房的温馨和舒适.将新客房“家”的感觉深深印进每一位消费者的内心,并且强调宣传新客房的宣传语.“世纪之家有你更美”在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式，让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识，选出精彩的片段登载在报纸上.将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现.突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位，始终关心消费者的利益.“世纪之家点缀商丘”租用在市里几个5主要的商业街道路的电子屏幕天左右，滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语（要与电子屏幕的广告语不同），宣传期大概一个月左右；同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商的电子屏幕上做宣传.（宣传语不要重复）.也可以做一些店内pop张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传.〃世纪之家文艺演出方面（明天写）以上方案可行性分析:与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用；通过与一些老客户的联宜，突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计.给消费者以走进世纪酒店,就是走进家的舒适.10000费用预算电子屏幕、广告、墙外媒体和宣传牌约元（赠送水果类的小礼品）参考范文春节酒店促销方案春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕而策划作为无形资产，是酒店产品高质量的代名同，好的策划既是酒店整体形象的体现，又是酒店最佳经济效益的载体因此酒店必须将策划这一工作贯穿与整个销售过程中火红的灯笼，洁白的雪花，浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，风云明星的集聚，精彩绝伦的表演，回味无穷的比赛切由您作主相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！正文火红的灯笼，洁白的雪花，浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的除夕夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还可以享受一个浪漫、温馨的团圆夜…喜庆的年味颂歌回荡在上空……一切由您作主相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！初拟策划及布置方案如下通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围

21、目标定位春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体

22、活动主题银鼠辞旧岁，金牛迎新春

23、活动广告语“暖暖除夕，有你真好”

24、活动广告文案一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音“暖暖除夕，有你真好”

25、广告定位

251、、宣传广告在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告悬挂宣传横幅，条幅XXX媒体《》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台

一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声宣传方式活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片20xx1120xx124宣传时间年月日——年月日宣传频率报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次《大连新商报》XXX公告五次，现场图片刊登共五次《》公告五次，节目花絮刊登五次辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次大连电视台以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分别定19002000在中央新闻前和大连新闻后各一次）每次限五分钟大连体育频道以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟大连人民广播电台、大连音乐之声以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传

252、、宣传册宣传画册将分为以下几本分册20xx分册三集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”春节活动介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发

253、、春节贺卡贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用门实施派发，邮寄工作派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

254、、印制宣传单:利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用

255、、礼品制作:提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施

256、、内部宣传各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛

31、酒店外围

311、、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）

312、、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗

313、、大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅

314、、大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”

315、、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

317、、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗

32、酒店大堂

322、、在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处

323、、总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结

324、、总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰、

325、、大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案

326、、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

327、、循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始

33、酒店餐厅

331、、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺，数量要得当,间隙要匀称）

332、、宴会台背景墙装饰一春节图案

333、、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽

33、、4中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰）,中间挂一春节装饰图案顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝

335、、迎宾处通道门贴财神图案

336、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

1、大年三十推出“如意”年夜饭588688888元/桌、元/桌、元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份

2、春节期间宴会厅推出春节套餐699良朋相聚宴元/桌799金玉满堂宴元/桌899富贵吉祥宴元/桌同学聚会5小型舞会的最好去处春节期间包场折优惠2名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选3茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务360200208套餐元包括餐饮元、客房元无服务费，客房含双份早餐提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的日寺间，都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入

1、活动媒体介绍

34、酒店夜总会

341、、大厅舞台背景用春节图案喷绘

342、、夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花

35、酒店楼层

351、、各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯

352、、各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案

354、、各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十六取下）

355、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放1XX XX XX XXXXXX、活动时间年月日-----------年月日

214、活动地点一楼让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您50推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满元的顾客均可为你的心上人点3100歌一曲、情人节期间在本商场消费购物单张票满元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品200道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计元写真、喷绘11-4f6扶梯顶部横眉张、

21、侧门立柱、侧门横眉各套、

311、门廊旗张、

41、小墙幕张下面部分、

52、大门看板张、

61、大门立柱、大门横眉各套、

7284、广场上广告架幅、赠奖指示牌子个6782520费用预算元，杂费元

2、印刷类16000157g3,5607C o、印刷气氛牌张、单色单面铜板纸，费用预算210,0002,

800、印刷刮刮卡张费用预算元（四色双面）10,0008128g3,960宣传单张、正度开四色双面铜板纸，费用预算元10,320印刷费用预算元1172,312/I、天（广场广告架占道费）元个22936,

600、月日晨报四分之一套红元XXXXXXXo（略）世纪酒店全体员工以“三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临

一、策划目标通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的”温馨之家”，突出强调新客房的温馨和舒适使整个思路和过程围绕”家“来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感以达到获取更大利润的目的

二、策划环境分析swot分析优势

1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本

2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次

3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势

4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者

5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高

6、企业女创业人的人格魅力劣势

1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配

2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距

3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑

4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者机会

1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力

2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者威胁

1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难

2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎

三、市场定位

1、目标市场本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），外商来商投资机构等

2、实际市场本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），一些销售企业的代表

四、具体预热季”世纪之家温馨你我〃通过商丘市最具影响力的报纸.商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率word将本文的文档下载到电脑，方便收藏和打印XX因孔祖大酒店新店开业，县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整20xx4xx20xx5xx

一、活动时间年月日起一年月日；xx

二、活动地点大酒店；

三、活动主题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；

四、活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化；

五、促销对象住店散客；

六、活动宗旨完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七、活动内容2）7xx（108特价标间从月日起，酒店每天推出特价房元/间），每天5推出间，如当日满房或房量较紧则停止3）7xx30打折金卡从月日起，推出酒店打折金卡，金卡售价元/张，购30168138卡后即可享受房价每间/夜打折元的优惠，如原房价/间变为/间，每张3xx卡每天可开房间同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴元的优惠4）7xx2000会员充值卡从月日起，推出会员充值卡，元起充，充值元10006o6赠送元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打折

八、宣传推广广告标题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容20xx7xx活动时间年月日起；xx活动地点大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）11299当日凌晨点入住一一当日中午点退房，房价为元/间/晚；2）特价房（1085酒店每天推出特价房元/间），每天推出间；3）打折金卡7xx30从月日起，推出酒店打折金卡，金卡售价元/张，购卡后即可享受30房价每间/夜打折元的优惠4）会员充值卡7xx200020001000从月日起，推出会员充值卡，元起充，充值元赠送66元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打折参考范文酒店客房春节促销方案一般在重大节假日前后酒店都会针对自己酒店制定一套促销方案以下这篇是关于星级酒店销售部培训计划的内容分享本文档通过针对春节酒店对客房的一个促销方案具体分为分各方面，一是活动背景主题，二是活动的目的，三是活动的介绍，四是合作的方式，五是通过这个促销方案能带来什么效果等详细内容感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章

一、活动背景我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费

二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入

三、活动介绍

1、活动媒体介绍这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票

四、合作方式XX

120002.0费用酒店自费，共元，元/枚邮政局提供

160002、条高消费名址的挑选及免费提供使用、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄

五、效果分析1“x xx、王大赛”在举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度以上这篇关于酒店客房春节促销方案的为您介绍到这里，希望它对您有帮助如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友更多相关活动策划参考范文酒店春节促销方案酒店春节促销方式有哪些通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系,引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益

二、策划内容

一、年夜饭套餐价格

二、包厢年夜饭优惠细则

一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份100%

二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，中奖888

三、用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张1288用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料1688用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶

四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初

五三、实施步骤

1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数2vip、划分客户群（挑选客户）

3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天（控制包厢入座标准）

4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备（再次划分入座标准）

5、布置大厅营造喜庆气氛

三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果特制定一年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示vs主题春节（爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗）-情人节（鲜花巧克力）-元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）具体装饰方案如T饭店外围

1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗2led、屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批（对联内容请领导修改）

4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门1——一对称

5、

三、四楼阳台栏杆插上彩旗大堂

1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯

2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯

3、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰（联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽）

5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放参考范文酒店春节促销方案酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的20xx1年元月日中、西餐厅及客房20xx,相约相聚丽晶

（一）西餐

1、凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）

2300、新年当日一次性消费满元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

3600、新年当日一次性消费满元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获6门市价折优惠）一张

（二）中餐

1、凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2500、新年当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满元可获赠西餐早餐券一张

31000100、包房一次性消费满元，获赠面值元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张

42000、新年当日一次性消费满元，即赠送贵宾卡一张

53000、新年当日在中餐一次性消费满元，赠送标准客房一间一晚

612000、新年当日在中餐一次性消费满元（票价详见奥运门票价这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票

2、活动内容介绍活动主题家庭对对碰20xx21420xx221活动日寺间年月日一年月日20xx214活动开幕畴间年月日1930o开始日寺间930o结束日寺间活动内容以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组活动要求13必须是以家庭的方式参加，个一组2按孩子的年龄大小分组315孩子年龄不超过岁活动规则1过关多少升级过关多的胜出，进行一下个项目少的淘汰2800活动期间住宿就餐者，消费超过元，均有豪华大红包赠送

3、活动意义1邀请高消费群体齐聚参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以格一览表，附后并待定中三客房

1、凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张

28、新年当晚个人入住客房，一律按门市价折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张

38、新年当晚一次性开房满间者

一、活动广告宣传方式

1、广告宣传1pop广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标一条，20xx,xx!放置酒店大门内容为相约相聚21000设计制作彩色宣传单张具体内容样板另附3设计制作西餐早餐券西餐自带有早餐券4设计制作赠房券5设计制作现金券

2、口碑宣传销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

3、短信宣传销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用

1、酒店外围1大门正对面绿色植物区2酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛3酒店大门正对面，制作“新年快乐”装饰

2、大堂1“x”酒店大堂摆放三个展架2在原圣诞屋的基础上1X O、总指挥:总2x、总执行及总协调副总3（20xx

1228、布场年月日完成）市场营销部，各部门配合4（20xx H

30、策划宣传年月日前完成）市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作6（20xx

121、采购年月日前完成）财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中888春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票元/张，包括

（1）

6001217、餐饮元/桌，（含服务费、仅限、、楼餐厅）

（2）

160、客房元/间.天（含双早、含服务费）

（3）1230—173051730—

0200、娱乐赠送包房小时3128赠送包房小时，并可消费价值元的商品（商品不打折、含服务费）

1282320180、自月日（年三十）至日（正月十五）每天推出间特惠房元/间.天（含早、含服）

22814、月日一日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭577677877元/桌、元/桌、元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张XXXo预定热线

2699、二楼宴会厅推出春节套餐:良朋相聚宴元/桌799899金玉满堂宴元/桌富贵吉祥宴元/桌

一、活动目的酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的20_1

二、活动时间年元月日

三、活动地点中、西餐厅及客房20,

四、主题口号相约相聚丽晶

五、活动内容

（一）西餐

1、凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）

2300、新年当日一次性消费满元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张

3600、新年当日一次性消费满元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获6门市价折优惠）一张

（二）中餐

1、凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

2500、新年当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满元可获赠西餐早餐券一张

31000100、包房一次性消费满元，获赠面值元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张

42000、新年当日一次性消费满元，即赠送贵宾卡一张

53000、新年当日在中餐一次性消费满元，赠送标准客房一间一晚

612000、新年当日在中餐一次性消费满元（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）

（三）客房

1、凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张

28、新年当晚个人入住客房，一律按门市价折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张

38、新年当晚一次性开房满间者

一、活动广告宣传方式

1、广告宣传

（1）pop广告牌三块大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块布标20,一条，放置酒店大门内容为相约相聚_!

（2）1000设计制作彩色宣传单张（具体内容样板另附）

（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）

（4）设计制作赠房券

（5）设计制作现金券

2、口碑宣传销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

3、短信宣传销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用

六、场地布置

1、酒店外围1大门正对面绿色植物区2酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛3酒店大门正对面，制作“新年快乐”装饰

2、大堂1“x”酒店大堂摆放三个展架2在原圣诞屋的基础上

七、责任分工及完成时间1x、总指挥总2x、总执行及总协调副总

3201228、布场—年月日完成市场营销部，各部门配合

4201130、策划宣传—年月日前完成市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作620_

121、采购年月日前完成财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进注世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中

八、物品采购单:

九、费用预算参考范文酒店春节促销策划方案通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系,引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益一）年夜饭套餐价格二）包厢年夜饭优惠细则

1、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份2100%、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，中奖

3888、用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张1288用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料1688用餐标准达到元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶

4、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五三）实施步骤

1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数2vip、划分客户群（挑选客户）

3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天（控制包厢入座标准）

4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备（再次划分入座标准）

5、布置大厅营造喜庆气氛x特制定年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示vs主题春节（爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗）-情人节（鲜花巧克力）-元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）具体装饰方案如下饭店外围

1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗2led、屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批（对联内容请领导修改）

4、饭店大堂玻璃门贴猪年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门------■对称

5、

三、四楼阳台栏杆插上彩旗大堂

1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯

2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯

3、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰（联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽）

5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放餐厅

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪,两个弧形间挂一中国结或宫灯

2、宴会台背景墙装饰一春节图案

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽

4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝

52、电梯口的背景墙上悬挂米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置

6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，

8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

95、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包（红包内装厂元不等）总台及楼层

1、总台及大堂顶部挂小红灯笼

2、各楼层电梯口挂红灯笼以上春节装饰布置方案，仅供参考！a led、店内屏飘字（大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……）b、宣传单页与房间打折卡

（2）派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起c、电视台广告125214饭店从月日至月围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益

1、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票666餐饮:元/桌含服务费，仅限三楼餐厅288客房:元/间、天含双早20208客房自大年三十至正月十五每天推出间特惠标准间元/间、天凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份18:00——21:00大年三十推出“吉祥”年夜饭588688888元/桌元/桌元/桌21:00——12:30大年三十推出“富贵”年夜饭888108012880:00元/桌元/桌元/桌赠送吉祥如意饺子一份提前预定年夜饭，有小礼品赠送春节期间宴会厅推出春节套餐688金玉满堂宴元/桌788富贵吉祥宴元/桌888五福临门宴元/桌初拟策划及布置方案如下一.总体目标通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑,从而取得一定的经济效益和社会效益凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围二.整体策划

2.1目标定位春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体

2.2活动主题银鼠辞旧岁，金牛迎新春

2.3活动广告语“暖暖除夕，有你真好”

2.4活动广告文案一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音“暖暖除夕，有你真好”

2.5广告定位

2.

5.1宣传广告在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告悬挂宣传横幅，条幅媒体《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民报》、辽宁电视台、大连电视台

一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声宣传方式活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片20_11-20_124宣传时间年月日年月日宣传频率报纸《人民报》公告三次，各项活动介绍三次《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次《大连半岛晨报》公告五次,节目花絮刊登五次辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次大连电视台以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分19002000别定在中央新闻前和大连新闻后各一次）每次限五分钟大连体育频道以“银鼠辞2聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入3借助这次活动，提高酒店客房的入住率4通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解服务，从而在社会上树立美誉度

一、活动背景214月日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯这是我们今年的情人节推广计划

二、活动主题xx酒店情人节天赐良缘，情定天元

三、活动时间20xx214So年月

四、活动地点主要地点香榭岛西餐厅酒店六楼次要地点客房

五、活动方法

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；

2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟大连人民广播电台、大连音乐之声以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传

2.

5.2宣传册宣传画册将分为以下几本分册20_分册三集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春春节活动介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的.规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发

2.

5.3春节贺卡:贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

2.

5.4印制宣传单利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用

2.

5.5礼品制作:提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施

2.

5.6内部宣传各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）1（由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训一月十五日前完成）；总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛三春节酒店的布置及装饰

3.1酒店外围

3.

1.1在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）

3.

1.2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗

3.

1.3大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅

3.

1.4大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧二

3.

1.5酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

3.

1.6酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服10装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在岁以下的孩子发放气球（一支），（2水果糖粒）.

3.

1.7三楼、四楼阳台栏杆插彩旗

3.2酒店大堂

3.

2.1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花（注意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝），并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结（注意穿插的要有顺,数量要得当，间隙要匀称）.

1.

2.2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处

1.

2.3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结

1.

2.4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰.

1.

2.5大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案

3.

2.6后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

4.

2.7循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始

5.3酒店餐厅

3.

3.1包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺,数量要得当，间隙要匀称）

3.

3.2宴会台背景墙装饰一春节图案

3.

3.3餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽

3.

3.4中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰），中间挂一春节装饰图案顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝

3.

3.5迎宾处通道门贴财神图案

3.

3.6播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

3.4酒店夜总会

4.

4.1大厅舞台背景用春节图案喷绘

5.

4.2夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花

6.

5.1各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯

7.

5.2各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案

8.

5.3电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯,迎面梯壁倒贴大红福字，将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位.

9.

5.4各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十六取下）

10.

5.5播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

4.1春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票包括

4.

1.1666餐饮:元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）

4.

1.2288客房:元/间.天（含双早）

4.

1.312:30—16:30316:30—02:002娱乐:赠送包房小时赠送包房小时.

4.2客房

4.

2.120208自大年三十至正月十五每天推出间特惠标准间元/间.天

4.

2.2凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份.

4.3餐饮

11.

3.1（18:00—21:00）大年三十推出“吉祥”年夜饭588688888元/桌元/桌元/桌（21:00—12:30）大年三十推出“富贵”年夜饭88810801288（0:00元/桌元/桌元/桌赠送吉祥如意饺子一份）:0411—21236516提前预定年夜饭，有小礼品赠送预定专线参考范文酒店春节促销方案通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围

21、目标定位春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体

22、活动主题银鼠辞旧岁，金牛迎新春

23、活动广告语“暖暖除夕，有你真好”

24、活动广告文案一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音“暖暖除夕，有你真好”

25、广告定位

251、、宣传广告在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告悬挂宣传横幅，条幅XXX媒体《》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台

一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声宣传方式活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片20xx1120xx124宣传时间年月日—年月日宣传频率报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次《大XXX连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次《》公告五次，节目花絮刊登五次辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次大连电视台以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两19002000次（分别定在中央新闻前和大连新闻后各一次）每次限五分钟大连体育频道以“银鼠辞旧岁,金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟大连人民广播电台、大连音乐之声以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传

252、、宣传册宣传画册将分为以下几本分册20xx分册三集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”春节活动介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发

253、、春节贺卡贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用门实施派发，邮寄工作派发、邮寄对象以在店消费的.大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

254、、印制宣传单利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用

255、、礼品制作:提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施

256、、内部宣传:各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛

31、酒店外围

311、、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）

312、、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗

313、、大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅

314、、大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧二

315、、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

317、、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗

32、酒店大堂

322、、在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处

323、、总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结

32、、4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰、

325、、大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案

326、、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案

327、、循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始

33、酒店餐厅

331、、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺，数量要得当,间隙要匀称）

332、、宴会台背景墙装饰一春节图案

333、、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽

33、、4中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰）,中间挂一春节装饰图案顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝

335、、迎宾处通道门贴财神图案

336、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放

34、酒店夜总会

341、、大厅舞台背景用春节图案喷绘

342、、夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花

351、、各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯

352、、各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案

354、、各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十六取下）

355、、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放参考范文酒店春节促销活动方案20xx xx20xx x26（2026年月日一年月日共七天日—日大年夜）千僖迎新，半价返还

1、报纸广告

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯220xx、超市春节促销方案活动主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间20xx12720xx131年月日一年月日活动一迎新春，贺新年，送春联活动时20xx127间年月日活动内容凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领20xx xx50取年台历一本限名，送完为止操作方法

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部活动二年到福到礼送到20xx12720xx131活动时间年月日一年月日活动内容88凡在本超市一次性购物满元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠操作方法

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

21224、新年卡片设计制作（营销部）活动店月日至营销部领取；

312、红章制作（营销部）活动店月24日至营销部领取；

4112、活动兑换时间截止后月日将兑换商品明细及卡片交营销部;

5、分场每天统计出红章各个级别的总数活动三庆元旦贺新春送大礼操作方法赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1120、活动结束，分场将收银小票统计整理于月日返回营销部，附换赠明细表；

3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力,香槟酒

六、气氛营造

1、外围设一块桁架做宣传广告2led、大堂电子屏、屏滚动播放关于活动内容

3、一楼、六楼各放一个小展架

4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花

5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缰点缀整个餐厅

6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）

7、西餐厅门口搭个拱门花柱

8、彩灯和沙绳布置现场用粉色气球点缀

920、现场拍照（拍立得元/张）

10、餐台摆一个香槟塔

11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

七、广告方法I

1000、宣传单份（客房，各营业口）21300（

2、短信发布元万条）

3、内部广告发布（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）

4、广告文字a、天赐良缘，情定天元（广告词）b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了,在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约（短信）

八、活动安排3xx、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动

四、xx20xx11影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间年月日活动内容在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物58满元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送一张艺术照一次性购物满88128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送两张艺术照一次性购物满218元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送四张艺术照一次性购物满元3免费照全家福一次，限人，送两张操作方法l xx xx、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务2xx、影楼提供折扣支持和照片支持

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失4xx、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣传册，顾客凭此xx据均可在影楼享受优惠520xx

120、顾客享受优惠时间截止到年月日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册20xx xx20xxxx

一、促销活动时间年月日一年月日共七天辞旧迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动辞旧迎新半价返还

25000、单张购物小票返还金额不超过元；

37、正月初一当场公证随机抽取天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；421550%、年初一开始，至月日之间可以凭抽中日购物小票当场领取的购物券；

5215、购物券必须在月日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；50%

（二）可行性七天中抽取一天返还，相当于全场折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）辅助活动年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销

9.20—

10.10o与国同庆，共谱天伦

1、活动期间，推出黄金套餐699良朋相聚宴元/桌799金玉满堂宴元/桌899富贵吉祥宴元/桌

2、中秋之夜推出团圆饭588688888元/桌、元/桌、元/桌；提前预定，赠送礼品一份

3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物

4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份

5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，XX可以获得旅游景区门票一张

1、背景音乐以国庆，中秋为主要音乐风格

2、门厅装饰酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围

3、媒体宣传电视台，无线电，网站，报纸

4、视觉宣传提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的

2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序我饭店为更20xx快更好的发展，年是至关重要的转折点，菜肴要创新,客房要创高，是今年立足根本客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定”三个推出，五个加强”的销售

一、推出特价房一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算,不接受预100订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价元/间•天

二、推出钟点房501011一号楼客房房价以元起价，每小时加收元，不足小时按小时计算，8仅限现金消费，不接受预订，晚上点后取消钟点房

三、推出半天房800o一号楼客房从早

四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体如下

11、存万元以下享受客房折21—

3、存万元享受客房折33—

5、存万元享受客房折45—

10、存万元享受客房折

510、存万元以上享受客房折

五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实

1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道

2、降低已签订协议的网络机构的订房价格

3、保证各网络机构佣金的按月返还

六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略

1、制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租2车主制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传

3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传

4、详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务

七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透

八、加强广告宣传力度以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手121/

2、当地日报每月不少于次版的宣传

2、加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传

3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传以上为初步，请饭店领导审议后决定虎年新气象半价大返还

（一）主要活动虎年新气象半价大返还

25000、单张购物小票返还金额不超过元；422550%、初一开始，至月日之间可以凭抽中日购物小票当场领取的购物券；

5225、购物券必须在月日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；100%8650%

（二）可行性七天中抽取一天返还，相当于全场、折;返还，93相当于全场、折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）辅助活动

1、男女装特卖场；

2、儿童商场购物送图书；

1、报纸广告

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯请根据您商场的实际情况进行借鉴取舍

1210、营销部月日前推出活动广告

2210、其他部门月前结合营销计划，制定好情人节活动细则

3213、餐厅客房在月日前做好情人节氛围营造工作

4、工程部结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作备忘录（memo）tosni004from总经理编号沧酒字号市场营销部date20xx-l-15osubject20xx关于年情人节活动方案的请示20xx关于年情人节活动方案的请示总经理

一、活动目的

（一）增加餐饮收入；

（二）联动康乐、客房延长宾客在店停留时间，引导其二次消费

二、活动时间见下文

三、活动地点爱琴海咖啡厅、捞捞叨叨火锅、客房、康乐

四、活动主题“情定大饭店〃阿卡不眠夜”

五、推广对象散客、协议客户

六、活动形式

（一）餐饮活动

1、自助餐

（1）

1981、爱琴海咖啡厅推出浪漫情人自助晚餐元/双人，赠送玫瑰花支（101（522元）、巧克力袋元）、高级红酒杯、韩式汗蒸体验券2202张（无分成划拨）、电影券张、元足疗代金券张（代金券部分无分99成划拨）；单人售价元/位（无赠品）

（2）、窝窝团、糯米团团购活动1981681（10原价元的浪漫情人自助晚餐现团购价元/双人，赠送玫瑰花支1（522元）、巧克力袋元）、高级红酒杯、韩式汗蒸体验券张（无分成划拨）、22025%电影券张、元足疗代金券张（代金券部分无分成划拨）；窝窝团服务费

8.

4159.64%

6.

72161.即元/套，结算价元/双人;糯米团服务费即元,结算价28元20xx2120xx214上线时间年月日一年月日

（3）、微信活动168198活动期间内关注并转发活动信息的客人凭转发凭证可元享原价元/11（101（5双人自助晚餐次,赠送玫瑰花支元）、巧克力袋元）、高级红酒222202杯、韩式汗蒸体验券张（无分成划拨）、电影券张、元足疗代金券张（代金券部分无分成划拨）

（1）20xx214备注活动时间年月日晚

（2）11511成本控制元（含巧克力袋、玫瑰花支）/套

（3）微信活动客人消费确认时须西餐主管级以上负责人签字确认并将客人联系方式进行登记

（4）场地布置爱琴海每桌提供蜡烛一只，播放钢琴曲、萨克斯等轻音乐

2、火锅套餐1681（10在捞捞叨叨火锅厅推出元浪漫情侣火锅套餐，赠送玫瑰花支元）、1（52220巧克力袋元）、韩式汗蒸体验券张（无分成划拨）、电影券张、元2足疗代金券张（代金券部分无分成划拨）注各种有价证券（包括贵宾会套票）不参与本次活动，特殊情况须得到营销部负责人或总经理的同意后方可使用但须补齐差价

（二）客房活动120xx

2132142888、年月日一月日期间总统套售价元，赠送情侣双人1451香薰按摩小时、双人足疗分钟、情侣双人自助晚餐及送餐服务;赠送玫瑰花（101（522支元）、巧克力袋元）、避孕套枚、电影券张、韩式汗蒸体验券2张（无分成划拨）、房间温馨花瓣布置、含双早

2、窝窝团、糯米团购活动1（101（52及送餐服务、赠送玫瑰花支元）、巧克力袋元）、避孕套枚、2022元足疗代金券张（代金券部分无分成划拨）、电影券张、韩式汗蒸体验券27%

41.

16546.张（无分成划拨）、含双早;窝窝团服务费即元/间.夜，结算价844%

23.

54564.48元;糯米团服务费即元/间.夜，结算价元/间.夜20xx12320xx214上线时间年月日一年月日

3、携程网、艺龙网线上活动20xx21320xx214年月日一年月日期间入住特色情侣豪华大床房售价58810元/间.夜活动，限推出间，赠送情侣双人自助晚餐及送餐服务、赠送玫瑰1（101（52202花支元）、巧克力袋元）、避孕套枚、元足疗代金券张（代22金券部分无分成划拨）、电影券张、韩式汗蒸体验券张（无分成划拨）、含双15%

88.

2499.8早;携程、艺龙返点佣金即元/间.夜，结算价元/间.夜20xx12320xx214上线时间年月日一年月日

（1）8备注根据预定情况在预定的每套房间进门把手处丝带捆绑枚粉红、1紫色相间氢气球，床中央放置枚玫瑰花，浴缸内放置玫瑰花瓣、神秘礼物22一盒（安全套枚）、手工制作温馨卡片（祝福语）、免费的电影券张（当201日有效）、元足疗代金券（代金部分无分成划拨，当日有效）、巧克力2袋、韩式汗蒸体验券张（无分成划拨）

（2）100o客房划给餐饮元/双人晚餐费用；

（3）32080o总统套房划给康乐元/双人香薰、元/双人足疗费用；

（4）各种有价证券（包括贵宾会套票）不可使用，特殊情况须得到营销部负责人或总经理的同意后方可使用但须补齐差价

七、活动推广

（一）大堂液晶屏介绍本次活动具体内容；

（二）短信群发、官方的网站、微信、微博、团购

八、活动责任划分

（一）营销部1led、屏、微信制作宣传

2、配合采购部采购活动物资

36000、与电脑房对接更新官方、微博活动及短信群发条、电话推广、微信推广

（二）餐饮部

125、研发活动所需的餐饮菜单，自助餐菜单和火锅套餐菜单于月日前研发确认完毕

2、活动内容的上传下达，落实到个人

3、对员工做强化技能培训

4、做好自助餐厅相关服务，保持场地卫生

（三）客房部。