2025下半年营销工作计划（汇总12篇）word模板范文

下半年营销工作计划（汇总篇）12下半年是一个收获与成长的时期，我们要珍惜每一个机会以下是小编为大家整理的下半年总结范文，供大家参考和借鉴参考范文下半年营销工作计划6一是自月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作客户经理预测准确率的考核，重20点以市场真实需求，前个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下一但有所突破应当及时扩大战果

五、在适当的时候开展促销、展示会充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础参考范文下半年营销工作计划销售部的利润主要来源有计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元其中打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他***万元，人员工资***万元参考范文下半年营销工作计划为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低下半年，营销部要求有有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的9有效信息解决客户经理不能及时传递相关信息的问题该项工作的落实在月底之前完成重点是城中客户服务部

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平全年要求客户经理6080%对客户的卷烟经营指导面达到以上，有效指导达到以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的380%、加强协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识客户经理协80%同管理的的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段参考范文下半年营销工作计划1）x10%-20%作业本年销售目标万元以每年的销售额递增2）x10%-60%笔记本年销售目标万元以每年的销售额递增

2、销售方向

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务1）xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户2）xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送3）xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大4）xx地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品

2、外地市场:1）xx省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包B括以下地区西安、关州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆2）2-3每个省一级批发市场至少发展一名代理商或名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定3）如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包2-3围一级市场，但二级市场至少做家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系1）关系维护为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间2）售后协调目前情况下，我公司应以“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中,我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码

1、定价原则1）、拉大批零差价，调动代理积极性；2）、结合批量，鼓励大量多批；3）、以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；4）、顺应市场变化，及时灵活调整

2、目的1）、树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）、作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性开拓市场，争取客源销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性销售人员实行工作日记志以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩参考范文下半年营销工作计划我们将以有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心

2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店本网店将以职院为中心点起步，在家庭商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡参考范文下半年营销工作计划由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的2425制定在号晚，电话联系了负责人王女士，预约了号对考察总体环境

1114.上午点，员工坐在椅子上闲谈;下午点半，经理在柜台上睡觉在受73访的位曾在吃过火锅的人中，有位提出服务细节有问题

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士大部分是中档小轿车

37842572.营业高峰期为晚上点至点，月日，点半，消费者每组最少为952人最多为人在受访的组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有名儿童，消费者多以家庭方式消费

4.特色产品为耗牛肉火锅，但对该产品宣传不够

5.所处商圈（满庭芳二期）定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、100小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后米处为菜市场

6.5据了解未来嘉州新城与满庭芳将有万住户

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展swot

二、关于火锅坊分析（s）一）优势

1.自身定位明确（中高端定位），此种定位在乐山拥有市场空缺

2.停车方便且安全（位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全）

3.总体地理位置优越（纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊）（w）二）劣势

1.由于所处位置（满庭芳二期）由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦

3.特色产品宣传不够

4.服务人员培训不足

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费三）机会（）

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展（嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体）

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展四）威胁威）

1.周围楼盘在短期内不会入住

2.所处位置离现乐山人口密集区较远消费者难以知晓此处有家火锅坊

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁五）分析火锅坊优势及机会明显

1.火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求这是其他中高档火锅店无法具备的（如刘一手外停车位少，且无人看守）六）战略

1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费一）营销主题“留住老顾客，开发新顾客”五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传二）会员卡营销策略

（一）实行会员制卡的益处

1.长期广告效应

2.有助于留住老客户

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定

（二）会员划分

1.普通会员

2.金卡会员

（三）会员卡功用

1.普通会员凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠

2.金卡会员凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠注尽量不使用折扣方式进行低价行销

（四）会员卡制作要求

1.普通卡简洁、大方、不俗

2.金卡高贵、典雅，能凸显持卡人品味

3.普通卡及金卡均进行统一编号

（五）会员卡发放形式

1300.普通卡五一期间在本店消费者均可赠送或平时在本店消费满以上者

2.金卡利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流备注借力营销借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡

（六）会员管理（消费者信息收集）发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定二）新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火且随着现代人对生活水平的，在家庭消60费者中，常常出现岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅）三）组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价该策略的作用

1.引导消费者消费不同菜品和新产品

2.帮助消费者进行最佳的口味搭配

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象20四）促销宣传策略预测准确率上面来，特别是前个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料做为日常考核客户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径参考范文下半年营销工作计划项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经xx1400验也得到了市场和人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到多组认筹中就足以证明火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”

（一）目标消费者目前（嘉州新城还未完全入住），火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友此类人群集中地点滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等

（二）宣传形式传单

13000.制作要求邀请函形式、美观、大方、份

2.内容对火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等

3.散发滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等报刊广告不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传电视广告

1.内容对火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等

2.681230时间、时长在点至点时段内，小时之间，投放次秒广告42851播放时间月日至月日注由于电视广告成本过高，是否投放待定

（三）经费预算

0.5X30001500传单元份二元3010X3900传单发放人员元义人天二元参考范文下半年营销工作计划XX年计划销售金额万元根据年销任务，分解到每个季度，每个月再根据市场情况制定完整可行的销售计划分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放XX6020刊物销售目标万网站万xxx303刊物广告销售万，是按照每月万元的销售金额计算的，需要完成一（1000010（xxO30个封面元）个彩版内页元）；其他万元主要来源与理事单20位的理事支持和其他版面销售理事单位会费计划收取目标为万，其他版面合10作销售为万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购10xx52第一季度理事单位万广告收入万，网站广告收入万xx8第二季度告收入万四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月4主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动网站广告收入万xx9第三季度广告收入万主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游组织8特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入万xx86第四季度广告收入万主要来源于餐饮和旅游广告网站广告收入万20网站的万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作参考范文下半年营销工作计划xx年电话营销中心在公司的大力支持和领导的协助下，取得了一定的成效，现就取得的成绩和存在的问题及计划做如下总结电话营销中心每天早上学习半小时，对营销员进行各项业务知识培训，并且进行每月两次考试，对业务的学习情况做了一个小结，每天的培训也逐步提高了电话营销的业务知识，电话营销工作总结及工作思路同时电话营销也开展了一系列竞赛活动

1、业务知识竞赛可以让电话营销人员加强业务知识，更好的给用户解释各方各面的业务，更能提高电话营销员的自身素质

2、增值业务发展竞赛可以提高个人业务量，有效的完成省公司下达的任务，这样的竞赛更能激发营销代表的积极性在取得成绩的同时，我们还必须清楚认识到一些问题的存在根据当前的工xx xx作任务和要求，吸取年的工作经验和教训，在年工作安排做如下计划

1、公司做好系统维护，及时将系统中存在的问题反馈给相关部门

2、在营销工作中针对各项业务功能，组织员工学习各项业务以及营销技巧，在营销工作中做到规范化、技巧化3xx xxxx〃、根据省公司下达的任务，我们将〃〃业务每月任务达户，〃业XX XX XX XX务每月任务达户，〃〃业务每月任务达户，〃〃业务每月任务达XX户

4、因客户代表素质参差不齐的现状，我中心及时拟订培训计划培训一方面依托中心典型人物〃营销状元〃，〃服务明星〃、〃进步能手〃代表，结合自身的营销、服务经验授课传经另一方面对于综合素质均较弱的员工一对一〃现场写实〃辅导以整体提高全员营销代表的整体素质XX XX XX在年下半年电话营销还兼任了电话营销专线中开通销售受理专线，为用户提供网上选号服务以及市公司拨测，投诉满意度调查、渠道满意度调查的工作XX电话营销中心主要发展了业务XX XX XX XXXX增值业务发展情况如下业务成功定制户、户、户，户XX全年新国信收入计划值为万元（其中包含客服结算收入，人工增值业务收XXXX,XX入，电话营销收入），截止月份共完完成比率为在发展业务同时，营销员在营销过程中还是存一些问题，主要是工作不够主XX动、不够热情、不够耐心在年我们要加强这方面管理，及时解决这些问题回访用户也是以前老用户和如意通用户，关机、停机、拒访用户比较多，降低了我们回访成功率2-3随着外呼工作的日益发展壮大，直至今日，部分客户已接到外呼营销电话次如继续局限的围绕联通秘书、声控娱音、话费周周报、炫铃四大类增值业务开展电话营销工作，客户很可能对电话营销产生厌倦心理因此在今后的外呼工作中，我中心应将加大与新业务中心的合作空间，大力宣传、推荐公司最新的增值业务

1.机会与挑战分析XXXXXX基于百盟的影响力，人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺XXXXXX利开业也是充满期待的但由于几年来，市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱

2.优势与劣势分析XXXX XX光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是XX,XX还是甚至都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来对于一个近百万方的超大项目，几个板块3同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战在个多月，1033天的时间内完成亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有3启动,要完成亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的

3.问题分析112102833截止到今天，总共认筹组，离月日开盘仅有天时间,按现在平34102810570%均每天、组的来访量，到月日可增加组新客户来访成交率，74189105可增加组认筹加上之前的累计认筹组认筹全部认筹也才增加组70%132506598认筹，按照的转筹率，可完成实际成交组，万/套，开盘可完成3万销售额这是经过半年时间的准备才达到成绩如果想在短短个月时间时间完53成近个亿的销售额，个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用参考范文营销下半年工作计划20_年上半年，特别是自五月份以后，工程机械行业的销售陷入了下滑通道，这种下滑对合资品牌造成了很大的影响，日韩品牌处于彷徨观望状态，减产、裁员、政策紧缩等，这对民族品牌来说是一个天赐的良机随着八月份的到来，下半年已经过去了近二个月，公司的整机销售量并没有大地起色而市场机遇却即将到来，十二五政策将加大中西部投资力度、保障房建设、水利投资等将极大地拉动整体市场需求，并且中国挖机需求几乎是其他所有国家需求量总和，且未来几年中国经济依旧保持向好的发展趋势，所以公司要在下半年剩余不多的时间内抓住机遇，打一个漂亮的翻身仗，在抓住老客户的同时去抢夺合资品牌的市场份额对此我做出如下计划

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助

二、开发细分市场，充分依托原有资源老用户、老关系，必须在8-10每个区域一定建立个铁杆用户高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性积累原始用户信息跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸关键是系统开发，切忌大而划之吃得苦中苦、方为人上人原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天卖挖机一定要学会批发和传销之术

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、（10镇或特定人群个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标

四、关注用户群体的开发用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下一但有所突破应当及时扩大战果

五、在适当的时候开展促销、展示会充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础参考范文下半年营销工作计划提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专20卖局关于公布前名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标特别是今年品牌卷烟视同20前名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作提高市场的占有率并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，I1010县城所在地重点将卷烟品牌的培育放在元左右或元以上的品牌上；58农村乡镇所在地把元以上或员左右的品牌做为培育的重点农村市场5加强元左右卷烟的培育做为重点分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展2的方向，各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性3提高客户的满意度杜绝客户的抵触情绪对广大的农村市场进一步宣传

四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因进一步规范经营秩序今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，

五、强化管理职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生1报市场经理核实签字后，客户经理的规范经营方面客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求要求客户经理从2拿订单的具体工作中解脱出来，进一步规范客户经理的工作职责客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用严格执行“六不准”3不得按规格约定销量客户根据市场的实际需求，实行总量浮动控制客户经理不得规定客户的’下限与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理参考范文下半年营销工作计划20xx年上半年，特别是自五月份以后，工程机械行业的销售陷入了下滑通道，这种下滑对合资品牌造成了很大的影响，日韩品牌处于彷徨观望状态，减产、裁员、政策紧缩等，这对民族品牌来说是一个天赐的良机随着八月份的到来，下半年已经过去了近二个月，公司的整机销售量并没有大地起色而市场机遇却即将到来，十二五政策将加大中西部投资力度、保障房建设、水利投资等将极大地拉动整体市场需求，并且中国挖机需求几乎是其他所有国家需求量总和，且未来几年中国经济依旧保持向好的发展趋势，所以公司要在下半年剩余不多的时间内抓住机遇，打一个漂亮的翻身仗，在抓住老客户的同时去抢夺合资品牌的市场份额对此我做出如下计划

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助

二、开发细分市场，充分依托原有资源老用户、老关系，必须在每个区域8-10一定建立个铁杆用户高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性积累原始用户信息跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸关键是系统开发，切忌大而划之吃得苦中苦、方为人上人原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天卖挖机一定要学会批发和传销之术

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、（10镇或特定人群个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标

四、关注用户群体的开发用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的。