《DEF纸尿裤介绍》课件

纸尿裤介绍DEF欢纸裤产绍们将历迎各位参与DEF尿品介会今天我全面展示DEF品牌的发展产场现让为纸裤为程、品特点及市表，您深入了解何DEF尿能够成众多家庭的选首讲婴讲场协们将本次演由DEF童用品研发中心王主任主，市部李经理助我分坚婴过续创为享DEF如何持用心守护童健康的品牌理念，通持新中国宝宝纸裤产提供更舒适、安全的尿品2023年10月15日课件结构品牌基础历誉品牌理念、程、企业文化与荣市场分析费竞态势标行业背景、消者需求、争及目人群产品详情产线览术质绿产品概、技亮点、品保障与色生营销策略销场现营销来售渠道、市表、活动及未发展课将为绍纸裤础产细节场本次件系统性地您介DEF尿的方方面面，从品牌基到品，从市营销纸裤势们将张计分析到策略，帮助您全面理解DEF尿的优和价值我用50精心设为现场内货满满产绍的幻灯片，您呈一容丰富、干的品介品牌理念用心守护品质保障创们坚DEF品牌立之初，便以用我信每一个宝宝都值得最婴为产心守护童健康核心理好的呵护，因此在品研发和为岁婴产过终坚标念，致力于0-3幼儿提生程中始持高准、质纸裤严纸裤供高品、安全可靠的尿要求，确保每一片尿都产检验品经得起健康成长过质产让环DEF致力于通优的品和服务，宝宝在健康、舒适的境中成让为创时长，父母安心、放心，每个家庭造更多幸福光肤关细节将婴DEF品牌秉持呵护每一寸肌，注每一个的服务宗旨，幼儿的关爱产环节贴婴健康需求和父母的心情融入品的每一个，打造真正心的童护理解决方案品牌历程2010年纸裤产DEF品牌在上海成立，推出首款尿品2015年销络销全国售网覆盖80%省份，年量突破1亿片2018年获婴质认证术得中国童用品优品牌，技研发中心成立2022年产线扩开场品展至20余种，始拓展海外市为现产销络DEF品牌从成立之初的小型工厂，发展成今天拥有代化生基地和完善售网的行业历终专婴纸裤领坚创质赢知名企业十余年的发展程中，DEF始注于童尿域，持以新和品得场费认赖市和消者的可与信企业文化卓越品质产质追求品的极致品创新驱动断术创不探索技与材料的新家庭关怀关注每个家庭的实际需求将质创驱为们续断产质断创术满断DEF公司量第一，新动作企业发展的核心理念我相信，只有持不地提升品品，不新技和工艺，才能足不场们关婴将关爱产计环节满产验变化的市需求我注幼儿家庭的真实需求，父母的和期望融入品设的每个，打造真正令人意的品体们励员创开环让员挥为产创贡我鼓工保持好奇心和造力，建立放、包容的工作境，每位成都能充分发自己的潜力，企业发展和品新献力量企业荣誉权威认证行业奖项质认证婴•ISO9001量管理体系•中国母行业年度品牌环认证费赖纸裤•ISO14001境管理体系•消者信尿品牌欧认证婴创奖•盟CE•幼儿用品新册环贡奖•美国FDA注•保献企业科研成果婴肤专术项•儿护利技15创奖•吸收材料新级项项•国家研发目2产•学研示范基地来产质创获内权认多年，DEF凭借卓越的品品和新能力，得了众多国外威机构的可和行奖项这誉仅对过励们继续进业些荣不是公司去努力的肯定，也是激我前的动力，更费选择产是消者DEF品的重要保障行业背景消费者需求变化安全性需求升级舒适性成为关键对标软贴父母材料安全和健康准要求更高注重透气、柔和合度品质与品牌并重环保意识增强为质对环产愿意高品、知名品牌支付溢价可生物降解、保品的偏好提升为纸裤费场现显费级趋势满础产随着90后、00后成父母主力群体，中国尿消市呈出明的消升今天的父母不再足于基功能，而是更加注重品的全方验环位体，包括安全性、舒适度、保性以及品牌价值数显过为质纸裤购买详细产认证这费观为据示，超70%的新生代父母愿意高品尿支付溢价，85%的父母会在前了解品成分和情况种消念的变化注质带来贵场重品的品牌了宝的市机遇市场竞争分析场额区势品牌分类代表品牌市份价格间主要优术领国际高端帮宝适、花王35%

2.5-4元/片品牌力强、技先内乐计国中高端DEF、安儿25%

1.8-

2.8元/片性价比高、本土化设场妈认大众市咪宝贝、好奇30%

1.2-

1.8元/片渠道广、知度高区势经济型各地域品牌10%

0.8-

1.2元/片价格优纸裤场现竞术势场内过势创为内尿市呈多元化争格局，国际品牌凭借强大的品牌影响力和技优占据高端市，国品牌通性价比优和本土化新迅速崛起DEF作国中高端肤质习惯势现竞品牌代表，依靠深刻理解中国宝宝特点和使用的优，实了差异化争对产显势竞独场比同价位品，DEF在吸水速度、防漏性能和透气性方面均具有明优，而在价格上又比国际高端品牌更具争力，形成了特的市定位目标消费群体目标宝宝年龄目标家庭特征岁婴线产主要面向0-3幼儿，尤其一二城市中家庭，25-38岁轻质聚焦0-18个月处于快速成长期年父母，注重育儿品，对的宝宝，提供全方位护理解决追求科学育儿理念，宝宝用方案品要求高消费能力与特点对为质产家庭月收入

1.5万以上，价格敏感度中等，愿意高品品支付合专书理溢价，注重品牌口碑和业背数显显们研究据示，DEF的核心用户群具有明的新生代父母特征，他接受高等获习识产教育，信息取渠道多元化，会主动学育儿知，重视品的安全性和功时关责这婴产选择现能性，同也注品牌价值和社会任一群体在童品上表出积验强烈的参与感，会极分享使用体产品线概览初生期系列成长期系列学步训练裤专为计软质为计裤计0-6个月新生儿设，超柔材，适合6-18个月爬行宝宝，增强活动自由18个月以上学步期宝宝设，型设脐带计码码选码保护设，尺A-B，每包36片装度，尺B-C，提供日用和夜用两种方便穿脱，尺C-D，每包24片装，有男择区，每包28-32片装女款分纸裤产线阶开龄产础还针对DEF尿品根据宝宝不同发育段的身体特点和活动需求，发了全面覆盖各年段的差异化品除基系列外，有肤专为计满场节敏感肌的有机棉系列和夏季设的清凉透气系列，足不同景和季的需求主要产品介绍金装芯薄系列产品系列组成DEF们舰产创龄计码我的旗品——DEF金装芯薄系列采用新的超薄吸收技金装芯薄系列根据宝宝不同月和体型，设了全面的尺覆术纸裤时，厚度比普通尿减少30%，同吸收能力提升20%，解盖决了厚重与吸收力的矛盾码•NB适合3-5kg初生宝宝产码品特点•S适合4-8kg宝宝码•M适合6-11kg宝宝•瞬吸干爽30秒快速吸收码锁时•L适合9-14kg宝宝•长效水保持12小干爽码轻仅•XL适合12kg以上宝宝•薄舒适5mm厚度软亲肤层码选择•柔棉柔表每个尺均有日用和夜用两种，夜用款增强了吸收能力和防漏保护产计销购证产认金装芯薄系列是DEF的明星品，累量突破3亿片，用户复率高达78%，充分明了品的优异性能和用户可度产品细节设计绵柔表层质过丝绸顺采用100%天然棉混纺材，经特殊工艺处理，表面触感如般滑，减少娇肤预红独窝状计渗与宝宝嫩肌的摩擦，有效防屁屁特的蜂设增强了液体快速透能力弹性魔术贴进弹贴贴时采用口性材料，可重复粘20次以上不失效，粘力强不脱落，同不伤肤侧软质贴会害宝宝肌边采用柔无纺布材，增强了合性和舒适度人体工学腰围专计围结弹计紧贴根据东方宝宝体型特点门设的腰构，360度力设，宝宝紧让腰部却不勒，活动自如不松脱，宝宝在运动中也能保持舒适干爽纸裤细节计师对层DEF尿的每一处都凝聚了设的匠心和宝宝需求的深入理解从表材质围计层结环节过测试为到腰设，从吸收到防漏构，每个都经反复和优化，确保宝宝验提供最佳的使用体技术工艺亮点DEF3D立体剪裁级术婴现纸裤运用航天精密切割技，根据儿人体工程学原理，实尿与宝宝身体贴侧时的完美合，减少漏风险，同提升活动舒适度智能环绕防漏墙独创层侧质双立体防漏构造，边加高8mm，采用疏水材制成，形成物理屏侧问题障，有效防止漏和背漏微风道透气系统计数纸裤采用仿生学原理设的底膜透气系统，形成千个微小通风通道，保持尿内闷热部空气流通，减少感领纸裤产进顶产DEF拥有行业先的尿生工艺，引日本和德国尖生设备，建立了全自动产线队续创结计化智能制造生公司研发团与多所高校合作，持新材料科学和构设，获项术专内纸裤术目前已得30余技利，处于国尿技的前沿地位吸收力技术超强吸水因子纸裤这DEF尿采用第四代高分子吸收材料（SAP），吸水倍率可达自身重量的300倍种材料进过仅锁挤压由日本口，经特殊处理，不吸收速度快，而且水性能出色，即使受到也不会回渗码•吸水量M可吸收300ml尿液锁压锁•水率力下水率达98%婴•吸收速度儿尿液5秒完全吸收立体导流结构纸裤内计导层将积湿过尿部设了特殊的波浪形流，可以迅速液体分散到更大面，避免局部度高时独锁层将转为状态绝湿造成不适同，特的水芯液体化凝胶，彻底隔气过续进术纸裤渗渗湿闷热验数显纸裤场锁为带来DEF通持改吸收技，成功解决了尿使用中的三大痛点漏、回和气实据示，DEF尿的吸收速度比市平均水平快35%，水能力提升25%，宝宝更时验长间的干爽体透气性优势10,000+微孔数量每平方厘米透气底膜200%透气提升纸裤比普通尿透气性高

37.2°C使用温度测试时纸裤内12小后尿温度24h持续干爽续时透气效果持间纸裤创时渗这计纸裤内DEF尿采用新的微风道透气系统，底膜采用特殊工艺制造出万千微孔，形成空气流通通道，同阻隔液体漏种设确保了尿湿闷热红问题部度和温度的平衡，有效减少了、疹等的发生们验测试显环时纸裤内湿为我的实室示，即使在夏季高温境下使用12小后，DEF尿部温度仍能保持接近宝宝体表自然温度，度控制在50%以下，宝创环宝造了理想的微境亲肤材质弱酸性设计天然植物成分婴肤荟润层•pH值

5.5，接近儿皮•芦精华浸表肤质•减少皮敏感风险•天然棉混纺表面材•特殊弱酸性处理工艺•有机成分含量达60%维肤过认证•帮助持皮健康屏障•通国际有机无添加理念荧剂•不含光•不含甲醛•不含氯元素•不含香料婴娇肤产过严DEF尊重儿嫩的肌特点，采用温和无添加理念，全系列品均经格的皮肤测试获肤专认证们产别肤质刺激，得皮病学家我的品特适合亚洲宝宝的特点，有过红肤问题效降低了敏、疹等皮的发生率品控体系原材料把关应资质审100%供商核检测原材料批批生产过程控制监全流程智能控检每30分钟抽成品检验项严标36苛准觉检测AI视缺陷仓储物流湿储恒温恒存批次追溯系统领质检购产环节严质们DEF建立了行业先的百步体系，从原材料采到品出厂的每一个都设置了格的品控制点我的实验进测试进检测纸裤室配备了国际先的设备，可行吸收性能、透气性、材料安全性等全方位，确保每一片出厂的尿都符过标合甚至超国家准产产销过为费质所有品均实施批次管理和追溯系统，从生到售的全程可追踪，消者提供100%的品保障检测认证纸裤过项权认证质认证环认证质认证认证DEF尿通了多国际威，包括ISO9001量管理体系、ISO14001境管理体系、中国量中心CQC检测认证们产婴纸裤标欧关标以及SGS安全我的品符合中国GB/T28004-2011《儿尿》国家准及盟相准的要求们产还获认证证产质婴肤这认证仅产此外，我的品得了Oeko-Tex Standard100，明品不含有害物，可以安全地接触儿肌些不是品质证们对费负责态现品的保，也是我消者任度的体绿色生产可持续材料80%原料可降解或可回收节水工艺闭环环节水循系统，水50%清洁能源来工厂30%能源自太阳能低碳排放较碳排放行业平均低40%终将环责为产计产过积环们纸裤DEF始保任视企业发展的重要方向，在品设和生程中极采用保材料和工艺我的尿外包装采用可降解材料，吸水芯体部分使用续来维产对环了可持源的纤素，大大减少了品境的影响们绿项过资环产过资环负为树我的色工厂目已投入使用，通太阳能发电、水源循利用、智能能源管理等措施，有效降低了生程中的源消耗和境担，行业立了可续持发展的榜样包装设计环保材质实用设计可爱图案码标识师创采用可生物降解材料，减少塑料使用量清晰的尺和使用指南，一目了然与知名插画合作，作了森林小伙伴独计爱龄产35%包装可完全回收，印刷采用大豆油特的拆即封设，方便取用又能保持系列可动物形象不同月段品配以对环产卫识别墨，境友好剩余品的生不同动物，帮助快速纸裤计虑轻审证产时为费带来觉DEF尿的包装设充分考了年父母的美喜好和使用便利性，在保品保护功能的同，也消者了愉悦的视体验费认为计产识别购买研究表明，85%的消者DEF的包装设比同类品更有吸引力，有助于提升品牌度和意愿价格定位售后服务7天无忧退换货24小时客服响应购买产内质专队线过DEF品后7天，如有量业客服团全天候在，通问题码话或尺不合适，可无条件退电、微信、APP等多渠道提供换货费们证时内，运由我承担咨询和支持，保24小解决问题用户育儿顾问服务为员专顾问对导养肤问VIP会提供业育儿一一指，解答宝宝护理、喂和皮题识，每月推送科学育儿知终坚为DEF始持以用户中心的服务理念，建立了完善的售后服务体系，确保每位时专们队验妈妈组仅用户都能得到及、业的支持我的客服团由经丰富的成，不了产忧解品，更理解父母的需求和担，能够提供更有温度、更具同理心的服务数显问题满应据示，DEF的客户解决意度达到

98.5%，客服响速度比行业平均水平赢赖快40%，是真正得用户信的服务品牌用户反馈应用场景日常家用夜间睡眠锁舒适透气，全天候保护强效水，安睡整夜托育环境旅行出行轻时防漏可靠，活动自如便携薄，长间干爽纸裤计虑场础DEF尿的设充分考了宝宝在不同景下的使用需求日常系列适合居家使用，提供基的吸收和舒适性能；夜用系列加强了吸收能力和防计别时则轻胀让漏设，特适合宝宝夜间长间佩戴；超薄系列更适合外出活动，薄不鼓，宝宝活动更自如们调显场选择纸裤产线满这为场专我的用户研示，84%的家长会根据不同使用景不同类型的尿，DEF丰富的品正好足了一需求，不同景提供了业解决方案家长真实评价王女士，上海李先生，广州张女士，成都纸裤肤别为带用了DEF夜用尿我家宝宝皮特敏作一个经常宝宝终过妈妈欢后，宝宝于能安睡整感，用很多品牌都会出门的，我最喜红换计晚了！以前半夜总会因起疹成DEF后，DEF的超薄设穿在为湿闹现红显胀尿而哭，在即屁屁的情况明改宝宝身上不鼓，活动时现连续带使10小也不会漏，早善，在已经使用自如，外出携也不占来层还没现上摸起外是干半年了，再也有出空间最重要的是，薄过肤问题归的，真的太神奇了！皮，全家都很薄，吸收能力一点不放心差！这来评验们过些自全国各地真实家长的价代表了DEF用户的普遍体我定期通访谈问调馈将这贵纳产进用户、卷查等方式收集用户反，并些宝意见入品改创过这续倾进态让断产和新的程中正是种持听和改的度，DEF能够不提升品验赢赖体，得家长的信婴幼儿皮肤健康婴儿皮肤特点护肤配方优势肤纸裤层独肤•皮屏障功能弱，容易受刺激DEF尿的表采用了特的护配方，融合了以下成分肤荟缓肤轻红肿•皮水分流失速度快，易干燥•芦精华舒肌，减肤维进肤•皮pH值在

5.5-

6.0之间•生素E抗氧化，促皮修复陈谢矿锁•新代快，但修复能力弱•天然物油住水分，防止干燥产对婴肤别关肤养湿肤弹DEF品基于幼儿皮特性的深入研究，特注保护皮•乳木果油滋保，增强皮性维肤过屏障功能和持皮pH平衡，防止度刺激和水分流失临纸裤婴纸床研究表明，使用DEF尿的儿尿布疹发生率比普通尿裤低42%为关婴仅质纸裤产还积开婴肤过账专作注幼儿健康的品牌，DEF不提供高品的尿品，极展幼儿皮健康教育，通官方号定期发布业的护识娇肤理知，帮助父母更好地呵护宝宝嫩的肌产品科研合作学术研究合作婴肤与北京、上海三所知名医学院校共同研究幼儿皮生理特点临床实验合作进产评与儿科医院合作行品安全性和有效性估专家顾问团队肤专婴师组产顾问员由儿科医生、皮科家和母护理成品委会权关们专肤验进测试DEF高度重视科学研发，与多家威机构建立了长期合作系我的研发中心设有门的皮健康实室，配备了先的设备，包肤数测试测评产对婴肤括人工皮模型、摩擦系仪和透皮水分蒸发量仪等，能够全面估品儿皮的影响过产断将肤转为产创关术论获专项树通学研合作，DEF不前沿的皮科学研究成果化品新，目前已发表相学文8篇，得利15，立了行业科研标杆安全检测标准检测项标标检测目国家准DEF准方法pH值

5.0-

8.

05.5-

6.5水浸法谱甲醛含量≤75mg/kg≤20mg/kg高效液相色荧质检检荧检测可迁移光物不得出不得出光法标养微生物指总菌落≤200cfu/g总菌落≤50cfu/g平板培法铅铅谱重金属含量≤

1.0mg/kg≤

0.5mg/kg原子吸收光法纸裤仅严执婴纸裤标欧区进标为严内标产DEF尿不格行中国GB/T28004-2011《儿尿》国家准，更参考盟、美国、日本等发达国家和地的先准，自主制定了更格的控准所有品过项检测产批次都经多安全，确保品的安全性和可靠性们检测报开费过扫维码产详细检测数产项标我的告完全公透明，消者可以通官网或描包装上的二查看品的据，了解品的各安全指，增强使用信心创新专利技术纸裤领项专术结计产专项专项DEF在尿域拥有30余利技，覆盖材料科学、构设和生工艺等多个方面其中发明利8，实用新型利15，观计专项术垒竞外设利10，形成了强大的技壁和核心争力们舰术窝导获专计结现导我的旗技蜂流芯得了国家发明利，采用仿生学原理设的特殊芯体构，能够实液体的快速吸收和多向流，有湿过项专术则传纸裤侧问题这专术为产效防止局部度高另一利技立体防漏墙解决了统尿漏，大大提升了防漏效果些利技DEF品独竞势提供了特的争优产品升级历程第一代2010础基吸收功能单层计设一般舒适度第二代2014层改良吸收计增加防漏设提升舒适度第三代2018计3D立体设导智能流系统术微风道透气技第四代2022超薄高效吸收肤天然护配方环质可降解保材纸裤产问来断创术级产现DEF尿从2010年第一代品世以，不突破新，每3-4年推出一次重大技升第一代品实了基本功能，第二代改良了吸收性能计计术产则现和防漏设，第三代引入了立体设和透气技，最新的第四代品实了薄、吸、透、护的全面突破产费馈进进现断创简单产每一代品都基于消者反和科研突破而行改，体了DEF不追求卓越的新精神从的功能性品，发展到今天兼具功能性、舒适环纸裤进历术缩性、健康性和保性的全面解决方案，DEF尿的化程也是行业技发展的影广告创意情感共鸣系列功能展示系列专业背书系列题请战创频过访谈请权一片守护，一生呵护主广告片，邀30秒吸收挑意短视，通生动有儿科医生推荐系列广告，邀威员档讲亲对验对观纸裤专纸裤肤知名女演袁母子出演，述母孩趣的实比，直展示DEF尿的超儿科家解析DEF尿的皮健康理数亲获专子的深情守护，引发百万母的情感共强吸收力和防漏性能，得9000万次播念，建立业可信的品牌形象鸣放结过亲内时专权书产DEF的广告策略注重情感价值与功能价值的合，通感人的子故事触动父母心，同用业的功能展示和威背增强品可们仅产传费连传信度我的广告不是品宣，更是与消者的情感接，递用心守护每个宝宝的品牌理念线上销售渠道官方旗舰店自营电商舰天猫、京东、拼多多三大平台官方旗店DEF官网商城和小程序专员权专享会益和新品首发提供定制化服务和属优惠社交电商线上直营红书内营营小、抖音、快手等容平台京东自、天猫超市、多多自过带货证通达人推荐和直播保正品和快速配送线销络传数显线销销DEF构建了全方位的上售网，覆盖统电商平台、社交媒体平台和自有渠道据示，上售占DEF总量的65%，其中舰贡线销转婴纸裤天猫旗店献最大，占上售的38%DEF在各大电商平台的搜索排名和化率均处于行业前列，儿尿类目排名TOP5们别线验详尽产选购费轻产我特注重上用户体，提供的品信息、交互式指南和便捷的售后服务，帮助消者松找到最适合自己宝宝的品线下销售网络600+母婴专卖店覆盖全国150个城市2,000+大型超市玛乐连锁沃尔、家福等合作300+婴儿用品店区终社便利零售端50+体验中心线一城市核心商圈线销络爱婴婴连锁关产进婴专卖时DEF建立了完善的下售网，与孩子王、室、丽家宝贝等全国性母建立了深度合作系，品入全国600多家母店同，玛乐辉连锁稳销费购买在沃尔、家福、永等大型超市也有定的售渠道，确保消者便捷为验线开验产试员线了提升品牌体，DEF在北京、上海、广州等一城市设了50多家体中心，提供品用、育儿咨询、会活动等增值服务，构建下品牌区过线线协销络社，增强用户粘性通上下渠道的同发展，DEF形成了全方位的售网供应链优势自有生产基地现产积进DEF在江苏和广东建立了两大代化生基地，总面达10万平方米，引日本和德进产产证产稳应国先生设备，自动化率达95%，日能力达100万片，保品定供每条产线觉检测检生配备高精度视系统，不合格品出率达

99.9%智能供应链管理应链现购产库DEF引入SAP供管理系统，实原材料采、生排期、存管理和配送物数预测预测流的一体化智能管理基于大据分析的需求模型，可提前4-6周准确市场产计库积压断货需求，优化生划，减少存和风险高效物流配送区仓顺质在全国设立5大域配中心，与丰、京东物流等优物流合作伙伴合作，应络订单时内线现构建快速响的配送网90%可在24小发出，一城市实次日线时验满达，二城市48小送达，大大提升了用户体和意度产链应链为稳坚产质DEF的全业布局和智能供管理品牌的定发展提供了实保障，也是品品质础应链仅营和服务量的重要基完善的供不提高了运效率，降低了成本，更使DEF在面对场时应市变化具有更强的变能力电商运营数据门店销售案例江苏孩子王旗舰店上海爱婴室连锁销销•月2万包，同比增长35%•15家门店月近

1.8万包专区积扩转•门店面大至20平米•新客化率达40%专导购进产亲带验•业每天行品演示•每周末子活动动体顾满评员购•客意度分

4.9/5•会复率达82%广州母婴体验中心验销领•体式售模式引行业课•育儿堂月均吸引500+家庭线线购•下引流上复模式成功单传•平均客价比统渠道高30%线验营销专队过产验区让DEF在下门店的成功得益于体式策略和业化服务团通在门店设立品体，消费亲产软请专婴师导购选购者自感受品的柔度、吸水速度等核心性能；聘业育担任，提供个性化的建议举办讲亲费连；定期育儿座和子活动，增强与消者的互动和接数显导购费购买单证验营销据示，在有演示的情况下，消者意愿提升46%，客价提高35%，明了体对纸裤产高端尿品的重要性跨界合作案例玩具品牌联名宝宝派对定制健康生活联盟费针对岁乐题婴与国际知名玩具品牌雪合作，推出限量版宝宝周庆典推出的快成长主派与有机儿食品品牌方广联合推出自然呵婴纸裤费对图纸裤对饰导绿儿成长礼盒，包含DEF尿和雪早教套装，包含定制案尿、派装和护礼盒，倡健康、色的育儿理念通为岁纪册过时过玩具，0-1宝宝提供全方位成长支持念，已服务超2万个家庭的重要跨品类合作，拓展了品牌影响力和用户群该亲节销过为产产现营销时礼盒在母期间售超5万套，成刻每套定制品平均价格比普通品高出体，实了1+12的效果，同提升了热选择费满门送礼50%，但消者意度高达98%品牌的高端健康形象过仅产线扩创产验这DEF通精心策划的跨界合作，不丰富了品，也大了品牌影响力，更重要的是造了品之外的情感价值和服务体些合作费创势营销创组既符合消者的实际需求，又造了品牌差异化优，是DEF新的重要成部分营销活动新客策略单转首88折+新人礼包，化率提升至35%会员体系级员积购三会分制，复率提升至78%节日促销双11大促GMV突破2千万，同比增长65%营销获转购链营为针对阶费计营销对单DEF策略以客-化-留存-复的全路运核心，不同段的消者设差异化的活动新客提供有吸引力的首优惠费试尝试槛过员积专节销题营销现销和免用装，降低门；通会分体系和属福利提升用户粘性；在重要日和促季，策划主活动，实售高峰别创订阅计龄码纸裤频购买烦锁特值得一提的是，DEF新推出的宝宝成长划，按宝宝月定期配送适合尺的尿，既解决了父母繁的麻，又定了该计线过为稳销长期客户，划上三个月已吸引超5万家庭加入，成定的售增长点社交媒体运营内容矩阵视频营销红书频DEF在小、微博、抖音等平台推出每日育儿一分钟短视系内阵产婴难题构建了完整的容矩，涵盖品列，聚焦幼儿护理和科学解测评识专访谈战赛、育儿知、家等多种决方案，抖音挑#DEF宝宝屁屁计丝过创内计形式，累粉超500万，原舞#累播放突破1亿次，引发全网阅读热容月均量突破8000万模仿潮KOL合作婴关专过与300+母KOL建立长期合作系，包括医生、育儿家和育儿博主，通真实验专书赖红书记体和业背，打造可信的品牌形象，小种草笔超3万篇营婴习惯内DEF社交媒体运的成功在于精准把握母人群的信息需求和社交，提供有价值的单纯产调显寻议产容而非的品广告研示，80%的新手父母会在社交媒体上找育儿建和品过续质内为费赖选择推荐，DEF通持输出优容，成消者信的信息源和品牌仅营销馈场社交媒体不是DEF的渠道，也是收集用户反、了解市需求的重要窗口，帮助品费紧连时调产牌保持与消者的密接，及整品和服务品牌公益关爱留守儿童计划赠纸裤婴给自2015年起，DEF每年捐价值100万元的尿和儿用品农村留守儿童家过庭，目前已覆盖15个省份，帮助超2万名儿童科学育儿公益讲堂妇区开费识讲专岁婴与幼保健院合作，在全国200多个社展免育儿知座，注0-3幼儿计过科学护理，累服务家庭超5万户早产儿关爱项目开专为产计纸裤监发早儿设的微型尿，并向全国30家医院新生儿重症护室NICU免费约产提供，每年帮助5000名早儿将责战销额关婴DEF企业社会任融入品牌发展略，每年投入售1%用于公益事业，重点注幼儿健势识过续仅责康、弱儿童群体和科学育儿知普及通持的公益行动，DEF不履行了企业公民任，显也彰了品牌用心守护的核心价值调显费选择责场查示，78%的消者表示会优先具有社会任感的品牌，DEF的公益行动得到了市的积应连诚极回，增强了品牌的情感接和忠度环保责任一包一树计划诺销纸裤区树计DEF承每售一包尿，就在西部地种植一棵苗截至2023年，已累种植超过树绿当态环200万棵，建成5个DEF色希望林，有效改善了地生境绿色循环项目专环开纸裤计将与业保机构合作，展尿包装回收再利用划，在全国设立500个回收点，回环资环收材料制成保手工艺品，推动源循利用可降解材料研发费验纸裤标投入2000万元研发用，与高校实室合作，探索尿可生物降解材料，目是在将产2025年前品可降解率提升至60%以上纸裤临环战积产对环产计阶DEF深知尿行业面的保挑，极采取措施减少品境的影响在品设段就虑环资环产过严废弃考境因素，采用可再生源和保工艺；在生程中格控制能源消耗和物排放；在产品使用后提供回收解决方案费调显轻关婴产环环仅应这消研示，65%的年父母注童品的保属性，DEF的保努力不响了一需为续树标们对产对负求，也行业可持发展立了杆我相信，只有地球友好的品，才能真正下一代责国际化步伐国际市场布局国际化策略开场进区创针对区婴DEF自2020年始布局海外市，首先入东南亚地，目前DEF的国际化策略基于本土化新理念，不同地儿的来销络产进当习惯开产已在越南、泰国、马西亚设立售网，品入地主要电体型特点和使用，发定制化品婴连锁商平台和母店营销传过当费为当在播上，通研究地文化和消者行，制定符合地开试场当销传2022年始水南美市，在巴西和智利与地分商合作，特色的品牌播策略初步建立了品牌知名度应热带•越南突出清爽透气，适气候销来调认证•东南亚月10万包，同比增长120%•马西亚强清真，尊重宗教信仰销场应当欢•南美月5万包，市反良好•巴西打造活力形象，融入地快文化计进场•划2024年入中东和澳洲市场为销额过内场过扩张仅场国际市已成DEF增长的新引擎，占总售的15%，增速超国市通国际化，DEF不分散了市风险，也汲取了术创进产续级进综竞全球育儿理念和技新，促了品的持升，一步提升了品牌的合争力未来产品规划抗菌除臭新品智能监测纸尿裤1纳术细研发中的米银抗菌技，可有效抑制菌生2内湿传过时换置度感器，通APP提醒家长及更长，减少异味个性化定制服务全降解环保系列肤质专根据宝宝体型和特点提供属定制采用植物基材料，90天可自然降解积纸裤术资进纸裤项进测试阶过内传检测湿结DEF正在极布局下一代尿技，投入巨行前沿研发智能感知尿目已入段，通置的微型感器度和温度，合手时换预红环纸裤维环机APP提醒家长及更，防屁屁；全降解保尿采用可再生植物纤和生物基高分子材料，大幅提升保性能还计针对产线肤专为计满此外，DEF划推出特殊需求的功能性品，如适合敏感肌的0刺激系列、夏季设的冰爽系列等，以足不同家庭的多元化需求，产竞保持品争力团队介绍研发团队营销团队肤轻数营销队由材料科学、人体工程学和皮医学年化、字化的团，70%成专组队员员产家成的30人研发团，核心成是80后、90后父母，既了解品又验队员来拥有15年以上行业经与三所知名理解用户需求团成自宝洁、产关大学建立学研合作系，每年投入联合利华等知名快消品公司，具备丰销额创场营销验创维售5%用于研发新富的市经和新思生产团队进产验师队获玛带认证产拥有国际先生经的工程团，多人得六西格黑，精通精益生和质产员龄术练责证产量控制生基地工平均工5年以上，技熟，任心强，保品卓越品质竞来们队创张婴验DEF的核心争力源于我优秀的团公司始人总拥有20年童用品行业经，曾婴对队组在国际知名母品牌担任高管，行业有深刻理解管理团由行业精英成，平均拥有超过专验产质场营销专15年的业经，在品研发、品管理、市等方面各具长们导为创为养队为员阔我倡以人本、新魂的企业文化，重视人才培和团建设，工提供广的竞专稳满队发展平台和具有争力的薪酬福利，打造了一支业、定、充激情的优秀团未来展望行业领导者为纸裤场成中国高端尿市TOP3品牌全球化布局场国际市占比提升至25%绿色创新领环术引行业保技变革产品扩展婴构建幼儿护理整体解决方案来将继续婴过续创质为纸裤场场额展望未3年，DEF秉承用心守护童健康的品牌理念，通持新和品提升，力争成中国高端尿市前三品牌，市份提升至15%以将计进场上国际化是重要发展方向，划入10个主要海外市，使国际业务占比从目前的15%提升至25%产创们将纸裤环术垒领时顺应费级趋势婴肤在品新方面，我加大研发投入，重点突破智能尿和保材料两大技壁，引行业潮流同，消升，逐步拓展儿护、洗护关婴为专等相品类，构建完整的幼儿护理体系，中国家庭提供更全面、业的育儿解决方案潜在风险与对策应对风险类型具体风险策略应链战库原材料风险核心材料价格波动多元化供、略存、货期套保场竞剧战术创市风险争加、价格强化品牌差异化、技新领先环规趋严环政策风险保法前瞻性研发保材料、超前规合产线开场出生率风险人口出生率下降拓展品、发海外市渠道风险电商平台政策变化全渠道布局、强化私域流量认识临针对应对针对DEF清醒地到企业发展面的各种潜在风险，并制定了性的策略原材料价格波动们应链应战关时货风险，我建立了多元化供体系，与核心供商达成略合作系，同适度运用期套保工具针对场竞们坚战过续创术领势平抑价格波动；市争风险，我持差异化略，通持新保持技先优对战们产线婴面人口出生率下降的挑，我一方面拓展品，延伸至幼儿护理全品类；另一方面加快国际开场们来场将质创竞应对化步伐，拓新兴市的增长空间我相信，未的市是品和新的争，DEF有信心战现续各种挑，实可持发展合作招商政策经销商合作模式级销级级区县级销职销络针对DEF采用分经体系，省、市、经商各司其，形成完整的售网级别销级润不同经商，提供差异化的价格体系和支持政策，确保各渠道合理利空间新合作槛进货终仓储伙伴加入门首批50万元以上，覆盖至少30家零售端，具备配送能力渠道支持政策为权场资产训销DEF合作伙伴提供全方位支持，包括品牌授、市推广源、品培、售工阶计销标具、客户管理系统等返利政策采用梯式设，售目完成度越高，返利比例越励对现给额奖励资大，最高可达6%另设季度激和年度表彰，表优异的合作伙伴予外和倾源斜母婴店开店支持针对开婴专营对开导选评有意设母店的合作伙伴，DEF提供一一店指，包括址估、店计陈员训开婴还面设、商品列、工培、业活动等全流程支持首次合作的母店可享受货账开赠创首批品60天期和业品支持，降低业风险赢稳战关们DEF秉持互利共、共同成长的合作理念，致力于与合作伙伴建立长期定的略系我仅关销绩过专计不注短期售业，更重视合作伙伴的长期发展和盈利能力，通业的商业模式设和全现方位的支持政策，帮助合作伙伴实业务增长和价值提升联系方式客户服务商务合作热线热线•全国客服400-888-XXXX•招商021-XXXXXXXX线时•客服在间8:00-22:00•电子邮箱business@def.com纸裤区•微信公众号DEF尿•总部地址上海市浦东新XXX路XX号婴时•官方微博@DEF童呵护•工作间周一至周五9:00-18:00经销商通道销•经商服务平台dealer.def.com订货热线•400-666-XXXX区请扫侧维码•域经理联系方式描右二训•培支持training@def.com终为费DEF始秉持以客户中心的服务理念，建立了多渠道的沟通平台，确保消者和合作伙伴能够便捷们论产还们专队为地与我取得联系无是品咨询、售后服务，是商务合作、招商加盟，我都有业的团时您提供及、周到的支持欢过产详关们账获迎通官方网站www.def.com了解更多品信息和活动情，或注我的社交媒体号取最态关为质新动期待与您建立长久的合作系，共同中国宝宝提供更优的呵护总结与致谢品牌核心价值产品核心优势终婴DEF始秉持用心守护童健康超薄高效吸收、全方位防漏、透气过创质亲肤环续的品牌理念，通科技新和品舒适、温和、保可持，五坚为术势纸裤守，中国宝宝提供安全、舒大技优构成DEF尿的核心纸裤产竞适、健康的尿品争力真诚感谢谢费对们将继续创为感所有合作伙伴和消者DEF的信任与支持，我努力新，每创验个宝宝造更美好的成长体过绍纸裤产术通今天的介，相信大家已经全面了解了DEF尿的品牌理念、品特点、技优势场现仅质纸裤产满爱责婴和市表DEF不是一款优的尿品，更是一个充与任的童护理关为创环品牌，致力于用科技和怀宝宝造美好的成长境谢们进开创婴感各位的耐心聆听！我期待与更多合作伙伴携手共，共同童护理的美好来问欢时们们队将诚为未如有任何疑，迎随向我咨询，我的团竭您服务。