产品营销策划10篇

产品营销策划篇10产品营销策划篇1

一、主办单位湖南雨露商贸有限公司承办单位中南大学市场营销协会媒体支持学生都市网

二、活动时间4月15日―5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的

（二）网店基本情况

1.网店名称

2.网店店址

3.客服QQ

4.E-mail

（三）经营模式网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道,绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌

（四）主营商品网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，一定要选择合适产品进行网络营销产品营销策划篇3

一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.

二、活动宗旨通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴

三、活动目的体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的07经3

四、活动时间20_年5月5日

五、活动地点综合楼313

六、活动准备流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材

1.课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实

2.编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛

3.搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解.

七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

九、活动经费红牛饮料5瓶

5.3元/瓶总计

26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊

十、活动具体流程

1.放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）

2.过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多.我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！产品营销策划篇4—产品营销策划书主体思想

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路

一、确定销售目标

1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势

2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等

二、制定销售计划

1、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商

2、市场开发思路A行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整

三、筹备销售资源

1、团队组成A销售内勤B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持

2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划篇

51.1公司介绍—公司是一家主营电子产品的公司公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命L2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务

1.2创业团队简介—创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验;培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神【团队理念】心系团体事业、施展个人才华;倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业

1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式这就为他们购买我们的产品提供了保证

1.14行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场

1.5营销策略以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍

1.6项目开发和运营计划―电子产品营销开发计划（20_年9月一一20_年6月）由—技术团队负责程序的开发―运营计划测试阶段:时间20-0910月底♦〜运营阶段20-11月-20—年底♦成熟阶段20—年-20_年♦产品营销策划篇6

一、征集对象关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士

二、征集活动时间

1、自媒体公布之日起，至20年6月30日止

2、评审结果

一、征集对象关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士

二、征集活动时间

1、自媒体公布之日起，至20_年6月30日止

2、评审结果20_年7月上旬在爱农商贸网上公布

3、经30天公示后，奖金或奖品于20_年8月31日前颁发

四、征集方式

1、发送电子邮件到邮件名称统一为―—销售金点子Y,其中—为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为

1、

2、3…….以利识别

2、邮寄地址辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编:铁岭爱农特色农产品销售中心收信封左下角请注明“金点子”字样

五、活动相关事项

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才

四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段

1、报名宣传u时间4月15日---------4月22日u地点由各大赛区现场报名点u负责人各赛区委员U要求1）填写报名表2）到范文大全上上传团队相片和基本资料

2、初赛时间4月13日至4月19日地点各赛区即各个高校参赛人员所有参加报名团队

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠矶，避免空洞无物

4、截稿时间为20_年6月30日

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审

六、奖金设置

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额

七、特别声明

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合

4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求

6、本公司对活动具有最终解释权

八、其它为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道年7月上旬在爱农商贸网上公布经30天公示后，奖金或奖品于20_年8月31日前颁发产品营销策划篇7

一、总体概念为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号,推出“四季养生”这一概念系列快餐从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题弱化其快餐形式

二、新产品目标市场:新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因

三、新产品设计

1、春季农历立春至立夏产品设计背景春季饮食要掌握一个原则根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品早春饮食取温避凉套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、芥菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜仲春饮食宜辛甘适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃

2、夏季农历立夏至立秋产品设计背景夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候,人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主,避免伤津耗气夏季饮食多清淡夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茴蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲤鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用夏季饮食宜补气可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品

3、秋季农历立秋至立冬产品设计背景秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律,进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主入秋饮食宜甘润宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、季养、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用产品应少含葱、姜、辣椒等辛味秋季饮食宜滋补秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效秋季宜少辛增酸秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥

4、冬季农历立冬至立春产品设计背景冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢（）中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补冬季饮食宜滋补冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等冬季忌食寒性物因此冬季应少吃草养、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题

四、新产品宣传及推出主要宣传形式:新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传其他形式

1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度

2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传新产品推出形式可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场产品营销策划篇8会计理论判断的方法

1.理论法运用基本理论判断是指运用马克思哲学认识论作为判断指南，来指导人们对会计理论进行判断例如，人们对会计本质存在着不同的认识，第二种观点认为会计是以货币为主要计量单位，进行连续、系统、全面的记录和计算的记账、算账和报账的方法第三种观点认为“会计的本质是一种管理活动，它以商品价值运动为管理对象，以货币计量为主要形式，以核算、监督为基本职能，通过搜集、处理和利用经济信息……讲求经济效益的一种管理活动”第四种观点认为“会计是以提供财务信息为主的信息系统”第五种观点会计是为提高经济效益，以货币为主要计量单位,采用现代化的专门方法，对扩大再生产过程中的资金运动进行核算和管理的系统以上观点的提出，实际是人们认识不断深化的过程,是在马克思主义哲学中的认识论指导人们不断深入认识会计理论发现其本质规律，最后得到会计本质是一个系统的正确判断

2.事实法事实法是指根据实际情况对会计理论所做出判断的方法例如,在判断会计理论是科学还是艺术这一命题的时候，可以利用事实法对其做出判断会计学有独立的研究对象，会计学有一套科学的研究方法体系，会计学具有内容充实、体系完整的学科体系，经济的发展要求会计是一门科学这些事实都说明了会计是一门科学

3.逻辑法逻辑法就是指利用逻辑学关于概念的内涵与外延知识，对会计理论做出判断的方法概念的内涵是反映在概念中的对象的本质属性，又称概念的含义内涵是概念的质的规定性概念的外延是指具有概念所反映的本质属性的全部对象，又称概念的对象范围外延是概念的量的规定性

4.比较法比较法就是指通过对两个或者更多的会计理论概念进行比较、辨别从而做出的方法例如，在判断会计目标和会计任务是否一致的问题上，首先应该对二者的概念进行比较，会计目标时“会计的目的或宗旨“，会计任务是“期望会计所达到的目的和要求”显然，二者是一致的；其次对会计目标和会计任务的性质进行比较，二者是相同的，都具有理论性、规范性和实践性

5.分类法分类法是指对分层次结构的会计理论有所判断的方法会计理论划分层次，基本原则就是每个类别所包含的内容不能有交叉例如，有人对会计行为规范体系分为如下四个层次会计前提规范、会计法律规范、会计技术规范、会计职业道德规范会计前提规范包括会计假定、会计目标，会计技术规范包括会计制度和会计准则利用分类判断法知道，作为同一个层次内容，其内容不应该有交叉,然而会计假定是会计准则的一部分内容，这就出现了交叉内容，所以笔者认为把会计行为规范体系这样分层次不是很合理的会计理论判断的运用会计理论判断的运用范围很广，可以运用到政府机关、部门、学校以及讨论会等等与会计理论研究有关的研究机构和活动中首先，会计讨论活动需要运用会计理论判断会计学作为一门社会科学，一个问题的答案也许不是唯一的，那么讨论者就需要对这些答案做出判断，要么肯定某一个答案，要么否定某一个答案会计理论判断很好的帮助讨论者解决了这样的问题其次，学校搞会计理论研究需要会计理论判断学校作为社会中重要的研究机构，是会计理论产生的主要发源地在会计理论研究中，研究者需要运用会计理论判断中的各种方法，对研究对象做出判断产品营销策划篇9

一、大赛目的

（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；

（二）探索学校与企业联合培养营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；

（三）创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展

一、大赛名称—年“华夏银行小龙人杯”大学生直销银行市场推广营销策划大赛

三、大赛主题主题释义移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品其中，直销银行是指没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户提供金融产品的银行服务模式其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采用电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流动性和使用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践营销策划大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的机会，让大学生在营销实践中成长,放飞心中激情，成就未来梦想创意是营销的源动力学生参与到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升能力和竞争力，获得更好的未来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实

四、大赛组织

（一）主办单位武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行负责人各赛区委员比赛方式

①、了解“朝慕思”参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由

②、营销实战参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标

3、复赛时间4月20日至4月26日地点长沙市区参赛人员各大赛区前五名队伍负责人赛委会比赛方式

①、推广“朝慕思”晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来，提交给赛委会然后再由赛委会进行评选

②、挑战“朝慕思”晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售

（二）承办单位武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业

（三）组织机构大赛组委会校方产品营销策划篇10为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁荣与发展，所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城作为大学生，能从这里了解到许多东西这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的想念可行性分析

一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力

二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市一一长沙游玩

三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇时间

四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时

五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格营销目标通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人由市场反应情况来决定组织发团的次数目标市场

一、产品

1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动

2.产品形式半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间

3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下

4.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排

5.行程安排第一天740门口集合800准时出发，前往长沙1200左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大家安排了就餐地点，请大家一起前往就餐后，稍作休整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆300左右前往烈士公园游玩接着我们会集体就餐，地点在火锅城最后为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，相信大家会非常愉快的自由活动九点结束，然后回宾馆休息第二天早餐自行解决800在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及欣赏岳麓山沿途景观,参观岳麓书院若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边大学（比如湖南大学和湖南师范大学）下午两点半在宾馆门口集合（带好行李）245准时发车回张家界

二、价格

1.因为客源为大学生，所以价格定得较低

2.学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫生

3.因为第一天到长沙已近中午了，所以统一安排了中餐，这样为学生提供了便利报价说明

1.有的景区内某些景点（如岳麓书院）要收门票，可自由选择，门票自费

4.住宿条件酒店标准双人间（注若旅客有特别的要求在条件允许的情况下可以答应，但费用自理）

5.交通是豪华空调大巴

6.此次晚餐是火锅，餐费包在团费中

7.晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品

三、促销

1.制作海报，以长沙风景为背景制作宣传海报，张贴在学校宣传栏上，进行总体宣传

2.选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣传栏

3.制作宣传单，制作宣传单在校内发

四、渠道在就餐时在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售营销行动实施方案

1.通过网络初步调查长沙景区的情况，制定初步计划

2.实地考察，确定具体的方案

3.组团去长沙两周前做好促销工作，在校园内设立报名点营销活动控制

1.先要踩线，了解景区，了解整个游览流程

2.在活动开始前，做好准备工作首先确定人数，然后收取团费之后就可以进行各种定购活动（订车、订房、购票）并召开动员大会相互认识并将一些注意事项提出，尤其记得提醒大家带好学生证

3.活动开始后，在上车前清点人数，并联系没到的人

4.到后先带领大家到酒店，交代一些细节，将包裹放好，将注意事项交代清楚

5.游完回酒店休息时注意安全，要清点人数

6.注意沿途的交通安全预算营销成本宣传单、海报、剪影等费用200元游览成本交通费20元，餐费1000元，住宿费800元

4、决赛:时间5月9日地点中南大学民主楼参加人员复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表比赛方式决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖

五、比赛评分细则初赛以

①、

②两个环节总分评出前五名

①环节为占初赛总分的30%；

②环节为70%（两个环节都为100分计）初赛总分为（

①环节得分）_30%+

②每队环节销售总额/最高销售总额_70%各赛区前5强晋级复赛

①环节（PPT创意得分_20%）+

②环节（每队销售总额+最高销售总额」00分_30%）+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%总分前15名晋级决赛观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分20%总分前三名分别为冠亚季军具体评分标准a PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准，就PPT的内容，表o达，创意综合评分b网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票o数为分母，进行折算网络得票数第一名计100分参赛队伍网络投票得分二参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数」00分如第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为第一名10000/10000」00分二100分第二名8000/10000_100分=80分以此类推Co短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算短信得票数第一名计100分参赛队伍短信投票得分二参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数」00分如第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为第一名10000/10000」00分二100分第二名8000/10000_100分=80分

六、奖项调置

（一）决赛奖项1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】上岗2）所有参赛团队在初赛营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队3）所有入围复赛在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润,50%归参赛团队

（二）组织奖项1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗

七、赛事管理1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思”一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导，初赛由分委会全权负责

八、注意事项1）活动各项工作由于一些特殊原因，可以通过赛委会决定，做出一定的调整2）短信投票本个环节后清零，复赛的短信投票决出15强后，短信投票清零3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布，各项得分都要具体4）活动工作人员，参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌注最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过产品营销策划篇2

一、合作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自20_年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20_元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过IS09001质量体系认证合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺

二、网店定位

（一）策划背景目前的农产品营销体制比较单

一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20_年7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显网络营销是一种全新的营销方式近几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。