双十二活动策划（4篇）

双十二活动策划（4篇）双十二活动策划（精选4篇）双十二活动策划篇1一.促销的目的1销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

二、促销的过程1确定促销的商品、并备好充足的货2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力

2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如方案一3元现金，注册就送，即刻到账方案二满就送100,全场无限制方案三全场1折起，超低价来过双12方案四全场10款产品免费送，主机，建站，软件等以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升双十二活动策划篇4

一、活动目的预热春节购物高峰，结合双十二，通过促销方式，营造新年卖场分为，提升客流、促进销售预热12月25日圣诞购物氛围，为元旦促销活动提供市场调研数据

二、活动时间12•812•19〜

三、活动预算h5游戏开发使用费固定预算，公众账号日常运营所支付的人力成本（日常支付）推广成本，转发渠道付费推广活动期间需满足至少每天300本地微信号（好友在1000以上）参与转发预算为1万L5万之间〜总预算大概为2万

四、活动页策划活动名称双十二红包大作战活动参与时间12月8号12月19号；红包线下购物抵现时间12〜月1212月20日〜活动卖点抢红包h5游戏，抢到的红包金额可抵线下消费金额活动推送方式麦凯德服务号微信推送一次，并做推广活动前一周麦凯德订阅号每天推送1次，并做推广，活动期间该活动也每天推送活动后台设置单人每天可抢3次;提示分享分享后第二天还可以再抢红包；单人每天拿到红包金额的概率设置为:100元300元红包概〜率设置为10%；5080元红包概率设置为60%；20元红包概率设置为100%〜活动页链接活动页红包抢完后弹出促销页商品展示优惠信息，商品一定要具有诱惑性如iphone、笔记本、大型电器、品牌时装等，让参与者能直接将自己拿到的红包换算对比价格，并诱惑参与人员继续参与分享活动页再次领取红包的行为

五、数据调研后台查询参与人数及抢到的红包金额总数，并作统计根据以往的活动经验，30%的参与人群会落实线下购物抵现行为,则估算红包总金额的30%为优惠金额，据此金额可设定优惠商品及商品价格

六、活动后续实际参与线下购物抵现的人群，可发放圣诞节购物优惠券，或现场扫码赠公众号在线vip会员卡，会员卡后台设置圣诞节及元旦节的优惠折扣信息，为后续微信促销互动预热

七、活动总结活动页参与人数肯定与付费推广力度成正比如线下实际参与购物活动人数少于在线参与人数的30%,则应该考虑如下几个影响因素

1、购物交通便利因素；

2、红包金额诱惑力度因素；

3、该商场自身口碑及品牌入驻因素消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

三、制定促销方案1会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品优点采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的A、直接折扣找个借口，进行打折销售优点符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议采用这种促销方式的‘促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用B、变相折扣:免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用⑷抽奖促销这是一种有性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则优点可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！6拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！双十二活动策划篇2

一、促销活动的目的现在市场情况如何开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市还是为了进一步提升品牌认知度只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果

二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的

三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题

1、确定活动方法、包装活动2降价打折礼券赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力

四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面

1、确定伙伴拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大，促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度

六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、促销活动的前期准备前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况具体谁来负责与政府、媒体得沟通谁来负责文案策划及写作谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法双十二活动策划篇3一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用

二、免费领取或者红包奖励策略。