大学生文印中心营销策划书（3篇）

大学生文印中心营销策划书（3篇）大学生文印中心营销策划书（精选3篇）大学生文印中心营销策划书篇1

一、执行概要和要领树立品牌在学生中间形成一种概念要打印复印，找南林大学生文印中心；制订价格比较竞争对手，制订合理价格；服务优势从满足学生需求出发，提供优质服务，进行增值目标市场南林大全日制在校生中心地点经过下面分析，选定地址学校教育超市旁，大约15—20平方米

二、目前营销状况

（一）市场状况及产品（服务）状况在南京林业大学校内及周边环境，对于文件打印复印，规模不是很大，并且价格均衡，利用价格策略来赢得顾客很难；各文印中心很少打出广告来宣传自己，凭老顾客带新顾客来选址

（二）竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是竞争对手图片及位置:具有稳定感、层次感、节奏感综合考虑花材鲜度、比例、色彩搭配和造型等方面怎样才能创作出好的插花作品？最重要的是插花的构图和插花的技巧引导学生实际操作中探究构图的形式分小组进行插花的实际操作，尝试多种插花方案

三、实践（先学生实践，再教师总结）

1、插花的构图将不同的插花形式展示出来插花构图的基本形式有对称式插花造型的中轴线两侧或上下图形是等形、等量的，外形整齐、对称均衡如三角型、扇型、倒T型、水平型、圆锥型等均衡式插花造型中轴线两侧不等型不等量，作品外形不对称,向一侧倾斜，但保持稳定如L型，不等边三角型、弯月型、S型等自由式造型自由活泼，错落有致，随意自然

2、插花的技巧在构图中应考虑一下几点:高低错落即花枝的位置要高低、前后错开，不要插在同一水平线上，也不要花枝按等角形排列，否则会显得呆板，缺乏艺术性疏密有致即花和叶不要等距离排列，而要有疏有密虚实结合即花为实，叶为虚，插花作品要有花有叶俯仰呼应即上下左右的花枝都要围绕主枝相互呼应，使花枝之间保持整体性及均衡性上轻下重即花苞在上，盛花在下；浅花在上，深色在下上散下聚即基部花枝聚集，上部疏散另外包括枝、叶、花的弯曲、绑扎、剪切技巧等，要做到干净利落，不露痕迹；花泥的掩饰技巧以及插口的处理技巧与稳固性；插花的分解、构筑、组群、阶梯、粘贴、重组等技巧的运用作业阶段请在父亲节或母亲节时，制作一件插花作品送给爸爸或妈妈，祝他们节日快乐！学生分组活动，互相配合完成作品作业要求完成阶段同学互相评价，将完成作品拍照留念教师小结从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些公司除了经营其主要业务外，比如打印复印，还经营一些附加业务，根据选址地点的不同，附加的业务也不同，这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附加业务相结合，提供全方位服务另外，若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制,看到学校复印市场上有厚利可图，也可能面向学生开展业务，也就会成为我中心的潜在竞争对手，对此不容小视

（三）宏观环境状况消费群体与需求状况现在南京林业大学有学生18000余人，学生规模大，对于一二三年级的学生而言，主要消费是平时作业、做活动材料要到文印中心打印复印，对于四年级学生而言，主要是作业、自荐材料、毕业论文从学生求上来看，四年级的需求量很大，并且每次都是大批量的打印复印，因此四年级学生是主要顾客群除了学生消费群体外，还有学校各行政部门，有时需要复印材料，因为行政部门有自己的复印设备，所以来此复印的频率很小，属于次要顾客群体学生打印复印的关注因素（按主次顺序）

1、主要是地点上的便利性；

2、其次是价格上的优惠;

3、再次是服务内容的多样性；

4、最后是服务质量的优劣；

（四）消费者市场分析顾客心理分析

（1）、对于单个学生来说，除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外，平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小，对于价格的敏感性较小，去哪复印的随机性也就较大，一般来说哪最近就会去哪复印，因此在选址策略上要求合理的空间定位，图书馆是同学们上下课的必经之路，离学生生活区也近，又便于查资料的同学复印，所以图书馆附近是理想的选址范围

（2）、首先，谁都怕麻烦，对于每个院系而言，他们虽然有打印和复印设备，但一方面由于实行独立核算，办公经费有限，另一方面采购（或领取）材料比较麻烦，再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题；其次每个院系的复印量都很大（考虑到经费的有限），价格就成为一个重要的权重，一旦你的价格具有竞争优势，很容易与各个院系建立长期业务联系

1、在校大学生南林在校生有18000人，预计明年达20000人基本保持这一水平不变；假定大一至大三每年的复印量恒定，由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记本科四年共修约50门课，按35门算，每门笔记15张总计二35」5二525张/人；平时图书馆阅读后复印约=10张_8学期二80张/人；课程设计二15张/人_2=30张/人；毕业论文二25张/人_4=100张/人；

2、各院系老师南林共有10个院系，平均每个院系有7个专业每院平均印量50,000张/月,即600,000张/年大学生文印中心营销策划书篇2

一、背景以自己身为一个大学生的角度来看在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时复印的宣传传单是庞大的；老师考试复印的试卷更是庞大经过调查，每月仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下微信，QQ横行的趋势下；我们可以采用这些方式接受预定服务符合大学生本身的潮流那它就会迅速占领学校市场

二、文印店点选址:大学校园里（一个大学可以开几家）

三、业务范围主要提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等兼要卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西夏天时卖点雪糕、冰镇饮料销售一些文具用品

四、文印店设备

1、电脑可购貉34台，电脑的配貉不用很好，但内存一定要大〜另外电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB—HUB,能减少很多不必要的麻烦开文印店用U盘的学生很多,他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过5块钱，前貉USB口坏了可就麻烦了

2、打印机打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌

5、6次粉都可以正常使用

3、复印机最开始开店最好买23台二手复印机，选择的原〜因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在20_元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了复印机的•幅面一般选择A3的

4、扫描仪扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了

5、数码照相机

6、裁刀、切卡设备可以买一台自动的

五、创业思路

1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时,收取广告商家的广告费用

2、很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为

0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场

3、提供网上冲印服务顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱,也可通过QQ、微信发给我们，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐

4、销售一些文具用品销售文具用品可以是多元化，同时提高收入

六、创业目标在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场

七、文印店介绍作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务

八、行业分析就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张,（以学校的在校生人数来确定）这个市场是非常大的，价格统一为

0.2元/张（普通A4纸），竞争优势主要体现在地势上大学生文印中心营销策划书篇3教材分析构图作为造型艺术的组织形式以其自身的形式美，发挥着独特的艺术感染力本课的重点是学习插花的构图法则在立体空间的应用，处理各种之间的关系，形成整体的意识美术语言可以借助插花这种使用的审美艺术得以体现，表达更准确、生动，更具有艺术品位学情分析本课有别于平面绘画的构图法则，要在平面上升到立体构图上来，联系实际生活，学生可以通过欣赏、分析、模仿、实践来完成一件精美的插花作品，激发学生的兴趣，提高审美素养教学目标知识与能力了解插花的基本艺术形式、构图原则，学习如何运用构图这一造型语言进行艺术实践，初步掌握插花的基本方法过程与方法通过欣赏分析优秀的插花作品，丰富学生的审美经验通过学习插花的构图形式，使学生在欣赏感受的基础上加强对插花的理解和认识学会用美术语言去分析和创作插花作品，并根据构图原则，不断实践，掌握插花的基本方法，完成一件作品情感态度价值观培养学生热爱生活，热爱自然的人生态度，强化美化生活的意识，提高艺术素养和生活的品味教学重难点插花的形式美感媒体及方法多媒体课堂类型造型表现教学环节与设计引导阶段

一、欣赏展示教师的插花作品花是美的使者，她把自然美带到我们的身边插花就是将鲜花重新配置成一件精致完美、富有诗意的能再现自然美和生活美的花卉艺术品今天就让我们自己来尝试做一件插花艺术品吧欣赏一组作品感受它带给我们的美欣赏作品时，不仅观看花材的美，还应看其插置安排和技巧的发挥，以及作品与花器、衬垫、几架等的搭配效果，所以这一切都是引发美感的重要依据欣赏插花作品，感受插花所表达的情怀和自然美的意境欣赏图片并小组讨论发展阶段

二、分析插花的美感体现在哪些方面？

1、主题和意境包括主题表达、命名以及别出心裁的独创性和懂得挖掘花材潜在的美一件好的插花作品应具有造型美、色彩美和意境美，使之成为一件富有生命力的高尚艺术品要达到这一目标，主要是通过立意取材和插花技巧等环节实现插花犹如作画，必须“意在笔先“，即在制作前思考好作品的主题、形式、造型等

2、花卉的整体效果。