学校招生科工作总结（22篇）

学校招生科工作总结（篇）22学校招生科工作总结篇1

（一）加强领导，周密部署

1、成立学校招生工作领导小组，根据上级有关文件的精神制定了《徐汇区第一中心小学二o_年招生计划》和《徐汇区第一中心小学二o_年招生方案》

2、组织学习有关招生工作文件精神召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习市教委和区教育区局文件精神，努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，必须严格遵守各项招生纪律

（二）调查摸底，分析情况20__年，全市建立“上海市义务教育入学报名系统”，试行小学一年级新生入学信息登记办法黄校长组织招生班子成员统一思想,步调一致，从大局出发，以积极的态度展开相应工作学校多次和天平湖南两大警署以及相关居委联系，借助力量对地段门牌进行梳理,安排专人实地勘查里弄门牌，确保数据的正确同时对出现的门牌有出入的情况进行分析调查，及时与上级领导沟通，为招生工作做好了先期准备工作

（三）规范操作，认真实施

1、做好招生协助工作今年，全市建立“上海市义务教育入学报名系统”，试行小学一年级新生入学信息登记办法，面对上级领导根据招生工作精神组织的各项学习和培训，学校积极配合上级部门，安排好相关教导的学校教学工作，参加培训，完善网上信息，协助招办完成一年级新生入学信息登记工作

2、做好学生验证工作在入学信息登记的适龄儿童以及家长的证件进行现场核对工作中，每一位负责接待的老师耐心的为家长解释今年的招生政策，学校还设立咨询接待处，校长亲自坐镇，热情地解答家长们各种问题，使学校招生工作平稳开展

（一）打响招生工作在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而202X末至202X初也不例外在202X年末的时候，我地回顾了202X的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的202XXX月份率先带领一批XX年X的进行回访，202X的招生第一枪就这样打响了，做到的第一步

（二）深入，摸清，详细绘制出战况地图X月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的XX地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到知彼

（三）打好持久战根据前期的战况地图扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术

（四）全力进行抓住契机，以为切入点，全力准备好202X招生决战的全部事宜在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，，以XX大会为形式，吸引到现场彻底改变传统营销策略，全力运用中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利

二、取得的点滴成绩

（一）202X地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人

（二）202X全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的XX地区,其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是

（三）202X地域招生录取总人数突破230人

（四）202X所负责的总报名人数突破50人

（五）202X个人招生录取总人数位居全院第

一三、招生工作经验和策略

（一）充分利用先进科学沟通手段在过去一年咨询解答的基础上,进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询方法做透、做精、做细、做实比如自建和结合;定时、定量、定质发送；良好运用等等

（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的拉-登营销战术引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥

（三）事必躬亲做好工作工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点例如:平时与沟通，包括与沟通都至关重要

（四）明白细节决定成败的重要性把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进例如如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧

（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦试验田例如自己所负责的各个地域的方法应不同，进而自己所负责地域各个方法不同，以至于自己所负责地域方法达到不同

（六）吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华毛主席说的好人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理例如时刻留意集体中各个成员的工作方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去收藏、把玩、收获

四、下一步招生工作计划

（一）做好工作，提高录取新生的报到率

（二）充分利用这一契机，XX201XX年招生工作

（三）安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力

（四）做好202X的招生工作

五、工作的一点感悟我认为我们XX人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往召生境界靠近，真正为学院的品牌建设综上，这些只是我202X上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！学校招生科工作总结篇5

一、首先园况分析园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比

二、统计预计招生人数经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

三、招生措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善

2、通过才艺表演进行宣传利用节日进行宣传活动如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动

四、与家长进行面对面的交流具体办法到各小区、商场、超市进行宣传活动与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点注意事项在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的.时间时间安排各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周

六、周日等

五、园内老师积极性奖励方法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师XX元

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师XX元

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人XX元

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师XX元

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计XX学校招生科工作总结篇6201x年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%,毕业生就业率达98%现将一年的科室工作总结如下生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作重点做了以下几方面工作继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证广泛宣传，扩大知名度我们精心制作了202X的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用学校招生科工作总结篇76月21日和22日（星期

二、三），为期两天小学升初中的学业水平测试已经顺利结束，我校从测试前、测试过程和测试后三方面抓严、抓细、抓实各项考务工作，圆满地完成了—区招考办交给的各项任务下面我校针对本年毕业班考务工作，总结如下

一、测试前一一提高认识，精心准备

1、明确小学升初中考务要求，认真体会市区考务文件精神6月13日下午，我校李校长和教导处黄主任参加本次“—区小学毕业班学业水平测试考务工作会议”，并根据区招考办的要求落实毕业班考务各项工作第二天下午，我校就召集了全体毕业班老师和学校行政班子成员进行了毕业班考务会议，领会区的考务工作精神和要求,并成立了以李愫谦校长为组长的考务工作小组

2、做好考前考务人员培训工作我校高度重视本次毕业班水平测试工作，为了提高考务人员的责任心，规范其行为，确保测试完满顺利进行，我校召集了外校监考老师以及本校考务工作人员集中到会议室，由参加区考务工作会议的黄锐宏主任主讲，对相关的考务人员进行了一次求真务实的考务培训，并针对监考人员的疑惑不解进行了回答，培训达到预期的效果

3、搞好校园卫生，布置好学校考场为净化考场，学校考前一天，组织了全校师生对校园以及考室进行全面的卫生大扫除，对学校的每一个角落进行了彻底打扫，并对考室的课桌椅、墙壁、黑板、窗子清洁得干干净净，同时，在校道的两旁插满了彩旗，为考生营造出了美丽而又轻松的考试环境此外，为了规范考场，我校按区的考务要求布置好考室，并对考室进行了贴封

二、测试过程一一各站其岗，各尽其职学校主考、副主考既管全盘，又巡查全局；安保人员一丝不苟，坚守岗位;考场外，处处有流动，时时有监管；考室里，一前一后，监考员专心监考；所有人员，各司其职在测试期间，工作人员没有出现一起迟到、早退现象；考场上，没有出现一起违规违纪事件各监考人员严守纪律，忠于职守，严格遵守各项程序及守则，工作态度严谨细致，程序无差错巡视员认真履行职责，确保了考试顺利进行

三、测试后一一反复核查，杜绝遗漏测试结束后，监考员按要求顺序收起试卷核查收齐完后，方让考生离开考室经监考员初步检查试卷后，还要验卷人员反复检查，仔细把关保密员试卷发放、回收、密封均按规定操作，交接清楚无差错由于准备充分，措施得力，本次我校毕业班水平测试未发生一起违纪违规事件，考生考风考纪端正，工作人员作风文明，考务工作顺利完满完成总之，在—区招考办的领导组织下，我校今年的招生和考务工作任务才能得以完满完成今后，我校一定会总结经验，将招考工作做得更好！学校招生科工作总结篇8根据《四川省教育厅办公室关于做好202X秋季义务教育学校招生自查和总结工作的通知》和三台县教育局的指导精神，我校今年在初中招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位高标准严要求地完成了202X的招生工作现简要总结如下

一、基本情况

1、认真做好招生宣传工作我校针对202X的招生形势，提前准备招生宣传工作学校在202X底就召开了专题会议;202X3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传;202X7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作

2、积极配合中心校做好招生录取工作今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到

二、存在问题

1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失

三、整改措施及今后打算

3、做好新生录取工作7月13日，学校通知发放录取通知书的新生家长到校领取相关资料录取通知书、市级重要告知书、电子学生证照片上传要求、新生入学小帖士等随后，学校安排新一轮的一年级班主任进行家访工作8月22日，学校将开展一年级新生学前教育暨第一次家长学校活动20_年的招生工作，学校在区教育局的领导下，在学校全体教师的共同努力下，严格按小教科和招办的要求，按规范程序操作，由于各项工作做得细致到位，保证了学校招生工作的规范有序，招生工作的顺利完成学校招生科工作总结篇2XX年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，圆满完成了今年招生任务现就我校XX年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下

一、基本情况XX年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始

二、工作措施

1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作卢校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况

2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证1注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息；2对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总；3有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据；4联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况xx省直电大学习中心开办多年来，培养了各类本专科学生几千余名，他们大多工作在一线，在全国各个地方经济建设中发挥着重要作用随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体；我们xx省直电大学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到、！希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻！学校招生科工作总结篇3学校的招生工作也要接近尾声了，又到了写工作总结的时候，下面为各位提供学校招生个人工作总结范文，以供参考！202X招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，202X招生工作取得了较为辉煌的成绩现就我校202X招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下

一、202X取得的成绩202X我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比20xx招新生2511人，增长了107人，增长率为

4.3%202X的目标为2618+1人增长率为

0.0003%

二、202X的招生工作措施

1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况

2、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证1随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行202X招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是202X招生重点突破的行业卫生系统一护理学、药学专业、教育系统-一学前教育专业、建筑行业-一建筑施工和工程造价专业、管理理类--工商管理、行政管理、市场营销专业通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖近三年招生专业分析专科呈上升趋势的有会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销较稳定并有潜力可挖的有学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术本科呈上升趋势的有会计、土木、学前、行政、护理较稳定并有潜力可挖的有工商管理、法学、汉语、机械2有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据；移动、联通-202X招生重点宣传

3、立体渗透，扩大宣传1依托媒体进行宣传开展我为春招献一计活动，共收到57人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份；永川电视台宣传67天；永川报宣传开放教育202X1月8日—202X3月8日，每周两次202X7月29日--202X9月19日每周两次，共计34期；茶竹永川网招生宣传30天；永川社保局门前宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计18500车.次.天；荣昌和大足报上宣传一周2发挥电大学员的作用，扩大宣传在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估3注重服务，以人为本对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象

4、及时总结，提出重点招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点

三、202X招生工作存在的问题

1、专业发展不协调虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.

2、面对面宣传不到位虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心

3、抢夺他人生源不理亏学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮,学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话

4、优惠学费不心痛学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠

5、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范

四、202X招生工作目标202X成绩喜人，202X虽然只多招一人，但压力却增大了很多谢谢！！根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下

（一）招生工作

1、20xx秋季招生根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校202X秋季招生方案》经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成主要采取了以下措施1）认真做好招生宣传工作为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作2）本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分.com初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金3）招生具体成果因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力,在招生极端严峻的形势下，我校202X秋季，共招了360人，同时随机分为6班

2、有力措施l）20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础2）制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配3）成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人4）实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩5）招生宣传既有统一，又有分解我处加强与各初中校的联系,在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程6）到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制

（二）学生实习工作本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理,学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬

（三）培训工作

1、创业培训为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业

2、阳光工程培训本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力,从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾202X的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的‘思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务共召回学历生XX人，非学历生XX人现就将本次招生工作总结如下

一、在思想上我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业

二、在工作作风上认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作

三、在工作能力上我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务在实际工作中，主要完成以下几项工作

1、宣传工作时是招生工作的重要环节全方位宣传，营造招生的良好氛围面对各个学校的无序竞争,我清楚所面临的严峻形势，我入审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等

2、组织好招生“队伍”一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励

3、深入千家万户，做好鼓动宣传进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃坂，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会

四、招生存在问题及建议

1、对大力发展职业技术教育的认识不高受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力

2、分流生比较集中招生前期要进行一个现状调查的问题了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量

3、通过前期市场调研确定招生内线要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗总之，202X的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼学校招生科工作总结篇4XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下

一、XX年上半年招生工作过程回顾。