广告策划书格式范文（18篇）

广告策划书格式范文（18篇）广告策划书格式范文（精选18篇）广告策划书格式范文篇1前言

（一）市场分析

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.企业营销战略

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

6.企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1.广告的目标

2.目标市场策略

3.广告定位策略

4.广告诉求策略

5.广告表现策略产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？3产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？4产品的材质产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？5生产工艺产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？6产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？7与同类产品的比较在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足

2、产品生命周期分析1产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析1企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？2消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析1产品的预期定位企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？2消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题3产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结1产品特性机会与威胁优势与劣势主要问题点2产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点3产品的形象机会与威胁优势与劣势主要问题点4产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？、广告效果7广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？

8、总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价1企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模2企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分1市场细分的标准:2各个细分市场的特性3各个细分市场的评估4对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略1目标市场选择的依据2目标市场选择策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价1企业以往的产品定位2定位的效果3对以往定位的评价

2、产品定位策略1进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度2对产品定位的表述3新的定位的依据与优势:

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象1诉求对象的表述2诉求对象的特性与需求:

2、广告的诉求重点1对诉求对象需求的分析:2对所有广告信息的分析:3广告诉求重点的表述

3、诉求方法策略1诉求方法的表述2诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略1对广告主题的表述2对广告主题的依据:

6.广告媒介策略

（三）广告实施计划

1.广告活动的目标

2.广告活动的时间

3.广告的目标市场

4.广告的诉求对象

5.广告的诉求重点

6.广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7.广告媒介计划

8.其他活动计划

9.广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1.广告效果的预测

2.广告媒介的监控广告策划书的一般模式

2、广告创意策略1广告创意的核心内容:2广告创意的说明

3、广告表现的其他内容1广告表现的风格2各种媒介的广告表现:3广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述:

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略:

7、广告发布频率策略第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意

3、各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介

2、各媒介的广告规格

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动计划

1、促销活动计划

2、公共关系活动计划

3、其他活动计划

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用:

7、费用总额第四分部广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告创意测试

3、广告文案测试

4、广告作品测试

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

2、广告效果的测定附录在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调查报告广告策划书格式范文篇2什么是商品广告商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济商品广告有哪些类型商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型

1.指导消费广告

2.竞争性广告

3.销售现场广告

4.售后服务广告商品广告的格式与内容商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成

3.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性

①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》

②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》

③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》

4.正文包括开头、主体、结尾三部分

①开头，是承接标题，转入主体的过渡可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处

②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格；企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等；对顾客应负的责任等

③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处,公布本商品的优惠办法等或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有不成席”等

5.落款写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等商品广告的写作要求

1.要真实、客观、健康《国务院广告管理条例》中明确规定“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传

2.要写出商品特点和针对性写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传广告策划书格式范文篇3

一、什么是商品广告商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济

二、商品广告有哪些类型商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型

1.指导消费广告

2.竞争性广告

3.销售现场广告

4.售后服务广告

三、商品广告的格式与内容商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成

1.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性

①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》

②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》

③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》

2.正文包括开头、主体、结尾三部分

①开头，是承接标题，转入主体的过渡可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处

②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格;企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等;对顾客应负的责任等

③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处,公布本商品的优惠办法等或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有不成席”等

3.落款写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等

四、商品广告的写作要求

1.要真实、客观、健康《国务院广告管理条例》中明确规定“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传

2.要写出商品特点和针对性写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传广告策划书格式范文篇4

一、题目

二、客户名称

三、产品名称

四、市场背景分析

（一）目标市场该类产品的消费者是谁他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等

（二）消费偏好消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求

（三）购买模式购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质

（四）信息渠道获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？

（五）竞争状况目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况消费者希望产品改进的方向是什么？

（六）结论

五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标目标应当具体，并可测量例如在多长时间内销售额力求达到¥万元，市场占有率力求达到吼

（二）产品定位

（三）产品分析

（四）竞争对象竞争对手是谁具有的优、劣势广告宣传情况？

六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）

（一）广告目标广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等

（二）广告主题广告诉求点

（三）广告表现风格广告表现的特点

（四）广告口号统筹全局，具有感染力、冲击力

七、广告创意

（一）报纸广告:根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文:之一篇

（二）电视广告之一篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和辅助媒介及组合

（二）媒介组合和刊播频率（表格如下表格）

九、预算分配包括调查、设计制作、发布及效果测定等

十、广告效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等广告策划撰写格式一媒介策略补充表一媒介种类媒介选择规格发布时间频次总金额备注广告策划书格式范文篇5

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如、年一月—大学—活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充

三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出可以列为已有资源和需要资源两部分

五、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑这里可以提供一些参考方面会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等请根据实情自行调节

六、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出

七、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少,造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明

八、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）注意:

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书附进行一次大学活动的基本步骤

一、活动若办，策划先行策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提

二、获得支持获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功

三、组织任务小组，分配人员职责权责相应，每个人都要非常明白自己的责任注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做，这样这件事情基本做不好有几个方向指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员打印出权责清单，让每个人看得明明白白并且,每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要有了经费，一切好办；注意广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!

五、组合资源有很多的道具、物品需要你尽快找到就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源

六、进行宣传调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式比如手机短信，纸条或手势

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好想办好活动这是必须

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助!活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点

1、主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题在一次活动中，不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为“，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息

2、直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买

3、活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一,容易造成主次不分很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的其二，提高活动成本，执行不力在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败

4、具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动而执行是否能成功，最直接和最根第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况1市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势2市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？3市场构成的特性市场有无季节性有无暂时性？有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结1机会与威胁2优势与劣势3重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析1现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2现有消费者的消费行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

3、潜在消费者1潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题

（2）潜在消费者:机会与威胁优势与劣势主要问题点3目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析1产品的性能产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求2产品的质量产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何。