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2023年征询工程师考试真题《现代征询措施与实务》
一、（20分）某工程征询企业针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列规定⑴在目的1市场选择中除了要考虑外部环境原因外，还应结合我司日勺专业专长,对自身条件进行分析；
（2）根据企业发展战略目H勺和对自身条件H勺分析，进行精确H勺市场定位；⑶为加强市场营销，办一种专业刊物,扩大影响力；
（4）加强征询业务协议管理,防备法律责任风险.问题
1、工程征询企业目的市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？影响市场开拓自身条件原因包括:经营范围、专业专长、技术、资金、管理、地区和文化背景优势等.（问答题汇总P1）
2、市场定位的详细环节是什么？1）确认征询单位自身的竞争优势；2）对比分析在目的J市场的相对竞争优势；3）通过一系列营销活动，展示自己特有的竞争优势,树立征询产品形象.
3、除了出版专业刊物外，工程征询企业尚有哪些重要营销手段？工程征询单位重要营销手段:
①网页;
②客户举荐;
③广告;
④品牌;
⑤出版物;
⑥良好日勺公共关系.（问答题汇总P1）
4、除了法律责任风险外，征询业务尚有哪些重要风险？工程征询单位风险类别:政策风险;市场风险;法律风险;管理风险;财务风险;道德风险.（问答题汇总）P5
二、（25分）（实务讲义P51）A企业根据市场信息,准备在B地投资建厂，委托工程征询企业为其提供决策征询服务,A企业提供的I信息如下⑴目前A企业H勺产能为710万件/年；⑵市场需求:预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A企业产品在市场占有份额估计为10%;
（3）B地建厂可提供日勺投资方案:方案1,采用自动化设备，年总固定成本为800万元，单位可变成本为10元/年;方案2,采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年;方案3,采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年.产品H勺售价为22元/件.营业税金及附加
0.6元/件.（以上售价和成本均不含增值税）问题
1、A企业在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜阐明理由.A企业rJ设计生产能力应为8000*10%-710=90万件原因是预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A企业产品在市场占有份额估计为10%,目前A企业日勺产能为710万件/年,因此只需新增90万件即可满足规定.
2、分别列出上述信息⑶中三种不一样投资方案H勺总成本与产量关系式.方案1总成本=800+10Q;方案2总成本=600+12Q;方案3总成本=400+16Q;
3、指出在不一样日勺产能区间，三个投资方案日勺优劣排序，根据B地建厂日勺设计生产能力，确定最优投资建厂方案.计算三种方案时无差异产量800+10Q=600+12Q得出Q=100800+10QM00+16Q得出Q=400/6600+12Q=400+16Q得出Q=50方案的优劣次序根据总成本排列，总成本越低越好当Q50时，方案3A方案2»方案1当50=vq方案3方案l/q当400/6=vq方案1方案3/q当Q=100时，方案1〉方案2A方案3根据B H勺设计生产能力90万件，选择方案2为最优投资方案
4、以A企业最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表达的盈亏平衡点，计算到达设计生产能力时间日勺年利润.方案2的盈亏平衡点产量Q=600/22-12-
0.6=
63.83万件产品售价P=600/90+12+
0.6=
19.27元/件到达设计生产能力时的年利润=22*90-600-12*90-
0.6*90=246万元
5、简述盈亏平衡分析的作用.（注:计算成果保留两位小数）盈亏平衡分析的作用:通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点，考察企业对市场导致日勺销量变化的适应能力和抗风险能力.用产量和生产能力运用率表达的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场需求变化日勺能力越大，抗风险能力越强;用产品售价表达的J盈亏平衡点越低，表明企业适应价格变化H勺能力越大，抗风险能力越强；
三、（20分）（实务讲义模块五P33）某政府投资项目的总投资额为8000万元，项目建设单位决定自行组织招标，招标人在招标文献中对有关时限做出如下规定⑴投标截止时间为自招标文献停止发售之日起第18日上午8时整；⑵投标有效期从发售招标文献之日开始计算，共90天；⑶接受投标文献的最早时间为投标截止时间前48小时；
（4）若投标人要修改、撤回已提交的投标文献，须在投标截止时间24小时前提出.在评标过程中，评标委员会规定B、D两投标人分别对其拟采用H勺施工组织设计作详细阐明,并对有关关键技术问题提出改善规定.作为评标委员会日勺招标人代表但愿投标人B再考虑减少报价时也许性.问题
1、招标人自行组织招标需具有什么条件？1）具有项目法人资格；2）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的专业技术力量;3）有从事同类工程建设项目招标欧I经验；4）设有专门口勺招标机构或拥有3名以上专职招标业务人员；5）熟悉和掌握招投标法及有关法规规章.
2、该项目招标人与否应当办理招标立案阐明理由.应当办理招标立案.由于该项目为政府投资项目且招标人自行办理招标事宜.
3、分别指出招标人在招标文献中对有关时限的规定与否对H勺，阐明理由.⑴投标截止时间为自招标文献停止发售之日起第18日上午8时整；对口勺.投标文献截止时间为自招标文献开始发出之日起最短不少于20日，而招标文献自发出至停止发售最短不少于5个工作日.⑵招标有效期从发售招标文献之日开始计算，共90天；对的投标有效期从提交投标文献H勺截止之日起算,一般项目投标有效期为60〜90天.⑶接受投标文献的最早时间为投标截止时间前48小时；不对的.接受投标文献的最早时间应为招标文献开始发出之日，只要在投标截止时间之前都应当接受.
（4）若投标人要修改、撤回已提交日勺投标文献，须在投标截止时间24小时前提出.不对欧I.若投标人要修改、撤回已提交的投标文献，须在投标截止时间前以书面形式提出即可.
4、分别指出评标过程中有哪些不妥之处，阐明理由.评标过程中,评标委员会可以规定投标人做澄清或阐明，不过不得对关键技术问题提出改善规定，也不得规定投标人降价.由于关键技术问题和报价都属于投标文献的实质内容，评标委员会不得向投标人提出带有暗示或诱导性的问题，或向其明确投标文献中欧I遗漏或错误.
四、（20分）某市拟新建地铁3号线，该市地铁建设管理企业委托某工程征询企业承担该项目社会经济效益研究工作.该工程征询企业通过现场访谈调查和文案调查，获得了大量日勺项目基础信息，编制了项目经济费用效益有关数据表（见表4-1）,项目计算期为30年,社会折现率为6%.表4-1项目经济费用效益有关数据表（单位:百万元）n1F/P,i,n P/F,i,n A/P,i,n P/A,i,n A/F,i,n F/A,i,n
1.
1910.374116%
3.8396C.
67300.
314113.
18351.
26254.7921C.
2885925.
46513.
228594.
3745254.
2919.
07823.2330C
2.
78343.
0182354.
8650305.
7435.1741C.
072653.
76489.
0126579.0582建设期运行期序号项目12345-2930
（一）现金流1入时间节省
1.11000110011601160运费费用节省
1.2110140152152减少交通事故
1.
3161616164、回收固定资
1.42600产余值
5、回收流动资
1.584金
（二）现金流2出
1、建设投资
2.
1400060002、流动资金
2.
2843、经营成本
2.33203304004003净效益流量-4000-60007229269283612表5-1项目经济费用效益有关数据表顾客居民家庭工业企服务企业机关事业单其他行业合计业位数量（万户）
12521.
20.
10.
2128.5年能源消耗量（万吨原1005003028640则煤）产值（亿元）2506005080980为了资源欧I可持续运用，该地区政府部门规定到2023年该地区能源消耗总量控制在700万吨原则煤以内，并据此制定对应的5年规划.按照目前发展思绪，初步规划方案估计2023年该地区各类顾客的数量分别到达:居民家庭150万户，工业企业
2.3万户，服务企业
1.4万户，其他行业
0.3万户，机关事业单位数量不变.
2、若采用德尔菲法对该地区能源消耗状况进行预测，写出工程征询企业的工作程序.（实务讲义P27）工作程序:建立预测工作组-选择专家-设计调查表-组织实行调查（匿名预测，集中记录反馈,再次预测,反复三轮）-汇总处理调查成果.
3、按照地区政府部门对2023年能源消耗的控制规定，根据目前该地区能源消耗和产值状况,量化分析该地区的产业能源消耗构造和产业产值奉献比例,并分析两者的关系.（冲刺课市场分析例题）1-2产业能源消耗构造居民家庭:100/640=
15.62%工业企业:500/640=
78.13%服务企业:30/640=
4.69%其他行业:8/640=
1.25%机关事业单位:2/640=
0.31%产业产值奉献比例居民家庭0工业企业:250/980=
25.51%月艮务企业:600/980=
61.22%其他行业:80/980=
8.16%机关事业单位50/980=
5.10%工业企业占能源消耗的很大比例
78.13%,但对应日勺产值奉献率仅为
25.51%,能耗产值奉献较差;服务企业占能耗比例
4.69%,不过却奉献了
61.22%欧J产值.
4、通过上述分析，为合理减少该地区2023年能源消耗总量,论述在规划中应提出的提议措施.（注:计算成果保留两位小数）提高工业企业能效原则,减少单位产值排放;加大企业转型，推进服务业发展;推广先进的节能减排技术和设备，减少居民家庭和工业企业能耗;提高能源综合运用水平，开发新能源和可再生能源;关停效率较低的高耗能企业.
六、（20分）（冲刺课市场分析练习题三）某生产企业重要生产A、B两类产品，目前市场对C产品H勺需求在增长，据此该企业拟投资建设生产C产品日勺项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作⑴项目经理召集工作小组组员进行市场研究，大家讨论得出的重要观点有a）进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效日勺调查数据；b）定性预测不能给出明确的J市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法；⑵通过市场调查,项目工作小组获得了2023年A、B产品口勺市场数据，见表6-
1.⑶通过市场调查,项目工作小组获得了2023年市场上C产品日勺销售信息，见表6-
2.表6-22023年C产品市场销售额数据表月份项目567891011127090110135160200230270C产品月销售额（万元）问题:
1、分别判断⑴中项目工作小组组员的观点与否对吆简要阐明理由.（问答题P3,实务讲义P26）a）不对日勺，除实地调查法外，有效的市场调查措施尚有文案调查法、实地调查法、问卷调查法、试验调查法.b）不对及I,定性预测也是一种有效的预测措施，不能排除,应当定性预测与定量预测相结合.
2、绘制波士顿矩阵，分析阐明A、B产品分别属于企业的什么业务,并阐明理由;该企业应对其分别采用什么方略？（冲刺课市场分析练习题三）A属于问题业务，由于A相对市场份额1000/1200=
0.83,市场增长率15%较高.企业应当采用发展战略，追加投资以扩大市场拥有率和竞争能力，将其培养成为明星业务.B产品是金牛业务，由于B的相对市场份额8800/6800=
1.29,相对市场份额较大，市场增长率3%较低，应对其采用稳定战略,保持市场份额，不再追加投资.
3、用移动平均法预测C产品2023年前三个月日勺市场销售额（n=3）.（冲刺课市场分析练习题三）（注:计算成果保留两位小数）2023年1月市场销售额=（200+230+270）/3=
233.33万元2023年2月市场销售额=（230+270+
233.33）/3=
244.44万元2023年1月市场销售额=270+
233.33+
244.44/3=
249.26万元。
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