2022年首季开门红活动讲话

同志们大家晚上好！今天，我们在这里召开动员会，部署首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入到“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步打下坚实的基础去年，我们围绕主基调，聚焦党的建设、服务实体经济、信贷质量提升、x“xx”存贷款结构优化、风险防控、队伍建设等工作，稳定的发展态势得到持续巩固一是业务发展持续向好截至月日，存款较年初净增亿元，余额达亿元，增xx xxXX XX幅贷款净增亿元，余额达亿元，增幅份额持续保持在同业首位二XX%;XX XX XX%;是党建引领逐步加强高规格推进党史学习教育，组织党员干部到大别山、县红色教育基地接受教育，积极参与“永远跟党走”为主题大合唱比赛，营造隆祝中国共产党成立周年的良好氛围三是改革转型逐步深化启动第二个三年战略规划，成立信XX用管理部、乡村振兴事业部，分设党委办公室，配齐配强专业人员，理顺部门职责开展“理论学习月”活动，启用中层正副职后备人才库做好股本、股权优化，规范股东行为四是服务实体经济有力开展金融惠农联合党委助力乡村振兴工作，推进信用乡镇体系建设、搭建乡村振兴综合服务平台，构筑金融惠农服务乡村振兴的新格局持续巩固金融扶贫成果，全年投放小额巩固脱贫贷款余万元，历年累计发放XX亿元开展“政银担再”合作，银企对接、走访、授信，信贷资金直达实体经济XX五是普惠金融建设提速持续推进互联网金融发展，加快产品创新、推进场景建设，致力于提升客户体验，为客户提供更加方便、快捷的金融服务，个人电子银行客户数达万户，覆盖率达到“惠农惠民一卡通”实现个乡镇全覆盖六是信贷XX XX%,XX转型加速开展工程，专注支农、支小、支微，目前，个人贷款占比为个“XX”XX%,人万元以下对公万元以下贷款额度占比为基本达到调整要求XX XX XX%,年度目标的圆满完成，离不开全体干部职工的辛勤付出，更离不开员工家属的全力支持，在此，我代表总行党委向长期奋战在一线的员工、辛勤付出的员工家属，致以新年的祝福和诚挚的问候，对你们的努力表示真诚的感谢！年是“十四五”规划第二年，纳入中心城区规划，未来发展将进一步提速，XX XX也给我们带来更多的发展机遇新一届领导班子发展理念、工作思路、推进措施调X整，给县级行社发展带来新变化作为县级行，我们要顺应这些变化，主动融入、找准定位、找准方向，在速度与质量上找准结合点，持续坚持高质量发展、稳健发展、审慎合规经营，走好第二个三年划规的每一步为做好明年的“开门红”，我们月份就开始布局，前期组织人员进行了学习XX培训，与专业公司对接，开展营销方向、定位、策略方面研讨，对开门红进行顶层设计成立“开门红”推进组，负责方案制定、活动策划、礼品选定、“金点子”征集及前期预热，为活动提供强有力的支撑刚才，同志就活动方案进行了宣导，明确XX了开门红工作重点、考核标准今天的动员，就是要吹响“开门红”的“集结号”借此机会，我提三点意见

一、认清形势、众志成城，只争朝夕迎战“开门红”首先，要认清时间紧的形势今年春节为月日，月份留给我们的有效工作XXX时间也只是多天起决定性作用的就在这关键的多天，大家要迅速行动起来，XX XX全面布局各项工作其次，要认清任务重的形势首季全行的存款目标为亿元在此基础上,、X XX还有贷款结构调整、电子银行等，这些任务不比往年轻松，需要引起高度重视再次，要认清标准高的新形势今年月份，银保监会出台了《商业银行负债质X量管理办法》，明确了商业银行负债质量提升的基本方向与具体要求，提出了四项“禁止性”规定，还对负债质量提出“六性”要求，从结构、来源、匹配、成本、真实等维度对负债质量提出了定性及定量的要求，需要我们在组织资金的上注意这些行业规范，避免碰触红线

二、统筹布局，全面出击，同频共振确保“样样红”在首季任务中，总共为大项，小项，既有营销指标，也有质量效益指标，内XX容多、任务重，需要科学统筹，精准推进

（一）要攻难点、盯重点从考核方案来看，存款、贷款、、权重分别为XX XXXX%、XX%、XX%,任务的难点是，重点是“存款一一我们要聚焦这两项XX%,“XX”XX”重点工作，在人财物方面倾斜，集中优势兵力进行突破一是突出组织资金这个“重点”坚持“降本压费”这个基本原则，统筹城、乡两个市场、对公和对私两个主体，不断加大营销力度，对客户进行分类化管理，开展针对性营销；要抓好政银合作，着力吸收低成本存款，积极争取财政性、系统性对公存款资源，持续抓好有效对公账户和“零余额”账户开立工作，进一步做好代收代付业务要不断完善服务，与大行开展错位竞争、差异竞争，继续运用手机银行、网上银行、自助银行等开展惠普支付服务，以普惠金融提振存款营销二是做实结构调整这个“要点”重点在客户结构、额度结构、担保结构调整上下功夫,积极营销万元以下个人贷款、有足值抵质押的XX贷款及线上贷款三是打通网络金融这个“堵点”要以电子银行业务为抓手，丰富手段、产品和场景，吸引年轻客户，带动整体业务发展要加大借记卡应用绑定宣传拓展，增强卡粘性

（二）要争位次、当先进一要争取拿到奖励从省考核方案来看，对县级X行社奖励有三类，分别是综合奖、单项奖、个人奖，综合奖是前名，单项奖共XX X类各名，个人奖名，统算下来个奖项，获奖机率相对较高，各网点、各部XX XX XX门要进行充分动员，八仙过海各显神通，抓住这有利时机，甩开膀子加油干，争取榜上有名二要争取拿到总行的奖励今年开门红费用预算在万左右，除外奖励XX XX费用在万我们的方案除了设计有综合、单项、阶段、个人等多种奖励外，还有业XX务拓展费用、活动推进费用、产品推广的计件费用、活动创意费用等，目的只有一个，就是让大家多挣奖励、多挣费用；让大家有盼头、有钱赚各网点都要重新梳理、重新对照，把考核方案吃透，找准主攻方向，把短板补齐，优势放大，强项做优，用优势弥补短板，干出成绩，干出亮点，让组织放心，让员工舒心

（三）要识底线、明雷区将对一季度出现以下情形的县级行社实行一票否决X从这点来看，控制依然是核心问题，各支行、分理处，在做好首季重点工作的XXo XX同时，统筹做好春节期间到期贷款催收、欠息贷款压降工作，对可能出现的风险要早介入、早行动、早化解特别是占比高过、超过的务必高度关注，要全力XXXX%XX%压降，对于控制不力，也将取消综合评选资格另外，无论是“开门红”的重点目标，还是日常的业务拓展，必须守牢“真实经营、合规经营”底线，严禁弄虚作假、严禁数字游戏，每一个数字都要经得起时间的检验、历史的检验

三、咬定目标，担当作为，全力以赴确保“首季红”“开门红”活动内容多，要求高，任务重，各网点要按照总行的统一部署,结合实际采取各种有效措施，抓紧抓实抓好一要加强组织领导各网点也要成立领导小组，负责“开门红”活动各项工作的统筹协调各管理人员要认真研究活动方案，目标、考核导向、评分标准、奖评时间节点、活动安排，都要做到心中有数，不能模棱两可、稀里糊涂各单位也要结合总行活动方案，进一步细化本单位活动内容，制定切实可行的考核办法和奖惩措施，调动全员参与的积极性和主动性二要营造浓厚氛围各网点要借助微信视频号、抖音、美篇等媒介,广泛宣传新业务、新产品、新活动，吸引社会各界关注可以尝试“直播带货”模式，对业务、产品进行直播宣传推进组要及时跟踪工作进展情况，挖掘总结典型经验和做法，及时通过简报进行信息交流，推广复制先进做法，提升工作效率三要持续跟踪问效推进组及主要职能部门要加强对网点的业务指导，定期通报活动开展情况和评比指标排名情况各战区要加强实地督导，及时帮助分包网点解决活动开展中遇到的困难和问题，齐心协力做好各项工作同志们，面对新形势、新要求、新任务，全体干部职工要找准新定位、明确新目标、确立新方向，开拓创新，勇于担当，积极作为，奋力拼搏，确保“开门红”样样红，为全年工作打下坚实的基础提前祝大家新年快乐谢谢大家！。