中国企业如何编写成功的营运计划书2

中国企业如何编写成功的营运计划书王红斌、罗伯特罗科克、温迪尔马丁・・目、公司概貌及管理

7、行动计划8第三节财务计划第四节财录第一节营运计划书的目的第二节营运计划书概述、实施概要与投资机会

1、简介

2、产品与生产

3、市场分析

4、市场战略

5、风险因素务状况6第五节附件出示人事方面的文件1出示与产品有关的文件2出示客户/线索3出示政府条例4第六节怎样开始编写计划第步计划的创作1第步数据资源2第步组织数据的收集3第步现实性检查4第步市场营销计划5第步遵守计划6中国企业如何编写成功的营运计划书营运计划最抽象的要领是在香港“招商”会议上传播开的，美国作者参加了会议那时营运计划是按普通读者的观点一一即生产者的观点写的他们用鲜明的术语和很长的篇幅描述计划中的产品或服务的基本技术和创造性，但是他们却忽视了最重要的读者一一那些赋于风险企业以金融活力的市场、融资预测和投资者如果营运计划不确定公司的潜在客户真正需要哪种服务或产品，哪种服务或产品最有利可图（这是因为忽视对这些问题严密地考察造成的），那么他们就对市场可能需要某些服务和产品的可能性视而不见,而未列入计划范围之内此外，大多数中国人的计划没有指明新股票的价格，或可能给投资者的百分比当涉及到投资者的前途时往往是很重要的，因为对于一种新的风险企业来讲，支持者寻求的资本年综合回报率至少为到期望40%60%o的销售和利润增长率不可能保证必要的回报，除非发现人大量抛售20%公司的股票事实上，高层管理人员只考虑他们自己的前途一一包括新公司的服务、组织及设想的结果由于他们没有令人信服地说明为什么潜在的顾客应当购买这些服务，投资者如何获得充分的回报（或何时及怎样能兑现），因此他们的营运计划就在可靠性上卡壳了，而且这对于提高所需投资基金是很必要的（中环国际）的负责人在营运计划的评估、组织及考察报告和投资CGI者的反应方面具有很多经验我们认为营运计划必须令人信服地涉及市场营销、财务预测以及投资者的想法这次研讨会将对这些想法加以确认和评价，并解释怎样写营运计划才能使投资者满意的负责人曾从技术上帮助若干个美国公司筹措资金最近，我们正CGI在参入武汉的保安通信项目，讲课中，我们把这个项目的营运计划作为例子使用研讨会之后，要协助武汉的家公司，不论是民营还是国营公司去CGI10收集（组合）、组织，描述某种经营和项目并提供人文件，以便用实例引导这些公司的行政管理人员或经理如何纵观这次研讨会所谈到的一些基础知识第一节营运计划的目的*协助筹措资金*收集、调整经营战略和方向*鉴别经营的决定性要素*评估经营方针的可行性*计划经营行动，确保成功*有助于吸引好的合伙人/好雇员*评价当前经营业务做营运计划出自三个主要现由、完整的营运计划能够准确地阐明企业的发展设想，并为融资计划打下1基础为争取与投资集团面谈的机会，企业必须提出一个事先准备好的营运计划，而且只有准备出色的计划才有可能赢得投资只有考虑周全和表达完善的营运计划才能最好地支持所提出的设想和获得期望的投资营运计划应该对该公司或计划中的项目进行准确而富有吸引力的阐述，即使这个项目还是一个未定的目标，该计划仍须对公司或项目的当前状况，需求及期望有一个详细说明计划还应提出和论证目前和将来所需的资源，市场因素，财物预测，生产需求及人员配备这些论证都必须合乎逻辑又令人信服地加以说明一个好的营运计划不仅是获得资金的最好文件，而且还能有助于该公司的业务，经受住市场波动的考验，管理突然的增长，并为日益变化的经营条件作准备简而言之，它能帮你将公司管理得更好、成品一一完整的营运计划书又是一种经营工具如果运用适当，将会2帮助有效地管理企业，使其走向成功一个全面周密的营运计划是企业家和公司经理们成功的基础无论是新开始，或为现存生产线寻求额外资金，还是为公司部门提出一项新企业行为，你所面临的挑战决不会过于准备编写营运计划书进入市场经济并非易事在美国有一半以上新开张的公司在头五年内就失败了其主要原因是缺乏计划只有很好的计划按既定计划运作,才是企业走向成功之路、编写营运计划，包括原始设想，迫使自己运用客观的，批判的，非感3情色彩的观点方法研究整个计划项目计划的重要性是毋容质疑的通过对企业客观地审视可以识别强弱所在，以及可能被忽视的需要，也可以尽早地发现机会，并开始计划怎样才能最好地达到企业的经营目的营运计划还能及时发现某些问题的苗头，找出问题根源所在，因此提出解决方案总而言之营运计划甚至还能使你避免某些问题的出现营运计划可以帮助企业避免进入会遭到毁灭性失败的业务领域如果你未来进行的冒险充其量只是收益仅敷支出的话，那么营运计划就能跟你解释为什么会是这样，使你避免由于经营失败而付出昂贵的学费一开妈就不去做会发生灾难性毁灭的项目，远比亲自经历所交的学费要便宜得多因为通过几个小时聚精会神地工作，你就会从营运计划中明白可能避免付出的代价第二节营运计划概述*实施摘要页12*投资机会*公司、及其产品、经营范围及目标*产品与生产*市场分析*市场营销战略定价、定位、渠道*风险因素*公司概貌及管理*行动计划资源需求、阶段性目标及预测*融资计划结构、投资者建议书、退出策略*提交如简历、专利、销售文件、合同、财务报表这样广泛的综述有助于使你弄明白营运计划的各个部分的意义，以及他们之间是合乎逻辑的，互相支持、互相联系和协调一致的从而给读者留下一个简明扼要的令人信服的印象，即这个项目和计划是切实可行的、企业的描述要回答下列问题A、企业组成形式、所有权关系、合营还是股份？

1、业务类型是做销售还是制造或者是服务业？

2、产品和/或者服务是什么？

3、是一项新业务吗？是收购接管的业务还是业务扩张？

4、是季节性的生意吗？

5、你从外界（贸易供应商、银行家、会计师、其他公司业主及媒体）6了解到哪些类似业务的情况信息、为什么你的生意会赚钱？

7、产品/服务要回答下列问题B、你要销售什么东西？

1、销售的利益是什么？

2、哪些产品正在成为畅销品？

3、哪些是稳定的现金收入？

4、哪些东西正在衰落？

5、你的商品和服务的不同之处是什么？

6、市场研究要回答下列问题C、谁买你的东西？

1、市场是正在增长，还是稳定，或是正在下滑？

2、市场份额是正在增长，还是稳定，或者是正在下滑

3、是否将你的市场划分过？怎样划分的？

4、市场大到足以需要扩张吗？

5、怎样保持并增加市场份额？

6、你正计划进入或退出某个市场吗？

7、你是怎样给产品定价的？

8、竞争要回答下列问题D、谁是你最直接竞争者？

1、谁是你间接的竞争者？

2、他们的业务与你的业务相似与不同之处是什么？

3、你从他的经营中和广告中了解到哪些情况？

4、经营地点要回答下列问题E、你在哪儿（或应当在哪儿）经营？

1、为什么它是永久性的地区？有所需要的建筑吗？

2、你有什么样的经营场地？你需要什么样的场地？

3、有没有进行人口统计或其他市场发生变动的情况发生呢？

4、是什么东西使你的营业位置与你经营类型耦合在一起呢？（是因为交5通方式，供应商的位置、接近交货路线，还是交通干线等原因）、管F理要回答下列问题、你的背景/业务经验是如何帮你从事这项经营？

1、谁处在管理小组的位置上？

2、这些管理人员的优缺点是什么？

3、他们的职责是什么？

4、这些职责是严格地确定的吗？

5、你的生意可能得到的额外资源是什么？

6、人事要回答下列问题G、目前你需要什么样的人？

1、在不远的将来你的雇员需要什么技能？

2、雇佣和培训人员的计划是什么？

3、可供使用的劳务市场是什么情况？

4、申请贷款（投资）和预期的有效贷款要回答下列问题H、贷款（投资）将如何使你的公司获得利更多？1。