市场营销策划-教案 项目6 产品渠道策划教案

教案课程市场营销策划授课班级______________________________授课教师______________________________学期授课内容项目六产品渠道策划授课班级授课教室授课课时课时3知识基础通过前几次的学习，学生已经对市场营销的关键概念和基本理论、营销环境的构成、消费者市场的概念及特征、消费者购买决策过程及其影响因素有了一定的了解，有了一定的市场营销学科基础技能基础学情分析学生已具备多方思考、辩证思维的能力，能够进行分组讨论、沟通、小组协作，能熟练操作各类软件，善于从多种渠道获取专业信息学习特点该班学生的学习内驱力较高，学习主动性强，在教学活动实施过程中配合度高，任务完成效果较好知识目标L了解分销渠道的含义、职能及主要类型

2.熟悉批发商和零售商的主要类型3,了解分销渠道设计的主要影响因素和基本步骤能力目标

1.掌握渠道的流程和功能教学目标

2.掌握分销渠道设计的基本步骤

3.掌握分销渠道管理的主要内容素养目标

1.能够根据企业的经营状况，提出符合企业实际的网络分销渠道决策建议

2.能够运用渠道设计和渠道管理的相关理论，提出相应的渠道策略建议

3.重视客户体验，具备全渠道创新决策意识，营造整体运营的大局观重点

1.分销渠道的特点、分销渠道的作用、类型、优缺点

2.批发商的职能

3.分销渠道选择的影响因素教学重难点难点

1.分销渠道选择的影响因素

2.分销渠道的成员管理

3.分销渠道的设计步骤采用的教学模式本课程主要采用模块化教学方法，以各项不同的任务为驱动，组织学生进行分组合作学习，充分实现“做中教”、“做中学”，并借助多种信息化手段开展教学策略教学指导和实训，解决本次课的重难点课内，将知识点融入案例讲解之后课外，设置实训任务进行实操具体教学方法模块化教学法；案例教学法；任务教学法教学资源Flash视频等信息化手段教学实施任务一（第

1、

2、3课时）教学环节设计课程教学内容师生活动（时间）意图思政教师活动活跃学生

1.记录学生发言方案思维，强化

2.发现存在的问题小米从多个渠道进行产品销售，根据相学习内动

3.明确课堂需要解答

一、模块引入关案例，了解小米的是如何进行渠道布局，力，体会渠的问题如何进行全渠道模式的探索道营销的意义与价学生活动值

1.体验案例情景

2.主动发言，分享观点（-）分销渠道的概念教师活动通过讲解所谓分销渠道又称销售渠道或配销通L对分销渠道的概念进和讨论帮

二、分销渠道路，是指商品和服务从生产者转移至消费者行讲解助同学们概述过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮更好地理

2.倾听同学发言，并进助所有权转移的所有企业和个人解产品定行总结和引导中间商是社会分工和商品经济发展的学生活动价的内涵，产物，它存在的必要性在于生产和消费之间

1.理解分销渠道的概念通过学生在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，的讨论促

2.讨论分销渠道的作用为了解决这些矛盾并节约社会劳动，就需要进同学们经过中间环节思考，并将

（二）分销渠道的流程与作用知识点内

1.分销渠道的流程化根据分销渠道的定义，分销渠道在产品由生产领域向消费领域转移的一系列分销活动中形成了五个方面的流程，即商流、物流、货币流、信息流、促销流

2.分销渠道的作用

（1）交易媒介；

（2）运转媒体；

（3）周转资金；

（4）分担风险

（三）分销渠道的类型企业在选择分销渠道时，可根据需要选择不同的类型，分销渠道大致有以下几种分类L传统渠道系统

（1）直接渠道和间接渠道

（2）长渠道与短渠道

（3）宽渠道与窄渠道

（4）单渠道与多渠道

（5）实体渠道和网络渠道

3.整合渠道系统

（1）垂直分销渠道

（2）水平分销系统

4.全渠道营销是指企业为了满足消费者在任意时间、任意地点，采用任意方式购买的需求，采取实休渠道与网络渠道相整合的方式营销产品或服务，为顾客提供无差别的购买体验

（一）中间商教师活动中间商指处于生产者和消费者之间，参与商

1.介绍传统分销渠道讲解与讨品交易活动，促进买卖行为发生和实现的具系统，对新零售进行讲解了解新零论相结合有法人资格的经济组织或个人

2.发起学生讨论售的发展的教学方

三、传统分销

（二）批发商

3.总结和归纳与未来趋式有助于渠道系统批发商是指那些主要服务于生产者和学生活动势，知道国帮助同学零售企业之间，满足其产品销售、商业用途L了解传统分销渠道系家发展的更好理解需要的专业化、大批量经营的中间商统，什么是新零售迅速定价流程批发商主要社会经济职能如下

（1）

4.积极参与讨论促销职能；

（2）采购与搭配货色职能；

（3）整买零卖职能；

（4）仓储服

3.一同进行知识点的树务；

（5）运输职能；

（6）融资职能；

（7）风险承担职能；

（8）提供信息职能；

（9）管理咨询服务职能；

（10）调节产销关系的作用批发商主要有三种类型，即商人批发商;经纪人和代理商;制造商的分销机构以及零售商的采购办事处

（三）零售商零售商指的是直接向最终消费者销售商品或提供服务的中间商不论是制造商、批发商还是零售商都从事零售业务，但零售商仅指那些主要服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化、小批量消费需要的中间商零售商可以分为3种基本类型，即商店零售商、无店铺零售商和零售组织

（四）中国互联网企业对传统零售业的影响

（五）新零售及未来发展趋势新零售是指企业以互联网为依托，通过运用大数据、云计算、移动通信、物联网、人工智能等技术手段，对产品的生产、流通与销售过程进行升级改造，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合简言之，新零售就是以大数据为驱动，改造零售业形态，以发展和提升用户体验（-）网络分销渠道与传统分销渠道的比较

1.从渠道的构成角度通过讲解与讨论相教师活动

2.从渠道的功能角度结合的方1,介绍网络分销渠道

3.从渠道的作用角度式，帮助同系统

四、网络分销渠4•从渠道的成本角度学们更好道系统学生活动理解网络

（二）网络分销渠道的类型

1.了解网络分销系统分销渠道

2.积极参与讨论

1.企业网站直销系统的概念

2.店中店直销

3.网络间接分销

4.复合型网络分销（-）影响渠道选择的因素分销渠道的选择是一项繁杂的工作制造商的营销人员在选择渠道时，通常要考虑

1.市场因素

2.产品因素

3.企业自身因素教师活动通过讲解

4.中间商因素

1.讲解分销渠道的选与讨论相择

5.竞争特性结合的方

6.国家有关的政策、法律法规

2.讨论如何处理与中式，帮助同

四、分销渠道的间商的关系学们在实

（二）分销渠道的设计管理学生活动践过程中

1.分析顾客需要的服务产出水平

1.理解影响分销渠道更好地进

2.明确渠道目标与限制选择的因素行分销渠

3.明确各种渠道备选方法道选择与

2.掌握分销渠道管理

4.评估各种渠道备选方案管理的技能

（三）分销渠道的管理

1.选择渠道成员

2.激励渠道成员

3.评价渠道成员

4.处理渠道冲突（-）渠道创新的动力

（二）渠道发展趋势通过讲解教师活动

1.大型化趋势的方式让

五、分销渠道创

1.讲解分销渠道的创新

2.多渠道组合学生了解新学生活动如何创新

3.网络分销的发展

1.理解分销渠道的创新分销渠道

4.一终端市场建设为中心

5.渠道结构扁平化加强对本教师活动项目知识

1.对本次课的知识点进行梳理点的理解，课堂小结（

102.布置课后任务并通过课总结课程内容布置课后任务分钟）学生活动后任务对

1.反馈知识点理解的情知识点进况行巩固

2.明确课后任务教学反思教学效果存在问题改进措施。