营销人员薪酬管理制度

为了充足调动市场营销人员的工作积极性、积极性和发明性、以实际行动全面实现企业未来市场经济发展战略，同步最大程度地发挥营销人员日勺主观能动性和企业分派机制的鼓励作用，体现公平合理原则，分企业特制定本规定

一、营销人员素质规定分企业聘任热爱市场营销工作，诚实敬业日勺化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等有关专业的I大中专毕业生和有实践经验的I专业人士作为企业的市场营销人员

二、营销分企业员工岗位a）营销分企业总经理b）营销分企业区域经理c）特级营销工程师d）高级营销工程师e）中级营销工程师f）营销员（根据不一样区域和考核分级别）营销人员营销分企业在2023年1月31日前营销人员将定员为6人

三、营销人员销售指标根据营销总企业未来发展战略规定和实际状况，规定营销人员每月人均保质保量销售试验室基础装备协议价人民币8〜10万元的J产品

四、营销分企业员工薪酬构成基本工资+职务工资+技术津贴+考核工资+年终考核奖励

五、营销人员福利构成保险金每人每月人民币200元作为企业应当代缴的保险金部分与工资同步发放；年假在企业服务满一年者可享有两天带薪年假，年假不合计；食宿企业提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享有300元/月日勺补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享有补助培训企业进行定期的免费业务培训

六、外聘人员工资按聘任协议执行

七、阐明考核工资构成销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+协议的签订提成金额一所报销金额

1、销售业绩考核以销售协议回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签协议无回款，不计销售业绩考核工资）

2、下浮点考核奖励所签协议如遇有上、下浮点时，则以此协议原则标价日勺50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的I无下浮点考核奖励，所签协议有尤其费用欧I,计入下浮点在核算上、下浮点奖励时应当减去质量保证金和尤其费用后予以计算即有销售业绩（指有回款）时，所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐

1、业绩考核奖励a、营销分企业总经理日勺考核以全企业业绩为基数，按月考核，年终完毕企业整年任务的100%,将予以奖励，奖励公式如下考核奖励工资*2b、分企业区域经理的考核以实际完毕任务比例提取考核工资，持续6个月完毕任务50%如下，进行岗位重新确认，整年完毕分企业任务100%以上的，将予以奖励奖励公式如下考核奖励工资*

22、考核制度a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者解雇b、对于营销分企业总经理、区域经理的考核均实行考核团体业绩的形式进行c、每月进行一次考核，其考核成果作为核算工资的根据

3、本月工资的考核基本工资考核包括a、考勤考核b、协议签订质量考核c、员工纪律考核d、参照企业（薪酬管理及保险福利制度）、（员工守则）和营销分企业有关规定执行营销战略、市场人员划分及工资待遇根据目前市场状况，前景愿望良好,适应我司发展的空间优势非常大根据各省市经济发展优势、试验室设备需求量及我司正朝中期发展阶段，按市场需要来开拓业务，围绕周围省市展开营销工作，由近至远、由浅至深、以良好日勺服务态度深入客户的心里逐渐扩大市场影响力度，保质保量、优质服务、讲信誉、创立品牌产品之优势，抢占市场、占领市场之战略战术，现制定如下市场营销方案分企业下设五个区域莞深市场部、广东市场部、海口市场部、广西市场部、湖南市场部各市场部通过市场调研和分析，都存在长、中、短项目，市场潜力很大，但在各市场区域，我认为市场占有份额很不平衡，珠江三角洲区域市场比较成熟，开发时间早，占有份额大；海南市场虽然开发早，但目前仍然是一种空白点；广西市场某些领域，也存在类似问题，没有份额较大的样板工程目前，我们要把此类问题当作重点来贯彻下面就市场前景分析如下1莞深市场划分比较明确，吸取原有的丰富经验，对大学城呈合而围之状态只要有试验室的单位就有我营销人员的I影子，有嘉鸿顺的I产品下步着重对学校、疾控、污水处理、公安系统、制药行业以及新鲜行业进行跟踪监控莞深市场部照目前营销发展趋势分析，估计今明两年营销额会呈上升态势2广州市场部伴随大学城时逐渐扩大以及各行各业试验室的增多，我企业规划设计技术人员就对应的伴随增长目前大学城就有八所大学同步进驻，后期计划已开始启动对应的行业如制药、化工、污水处理等等伴随市场需求的扩大化，着重挖掘潜在客户，本着“谁与客户近来，他人就离客户越远”的游戏规则，力争上游3海南市场部海南岛既有大学八所，计划在海南制做一种形象工程，把嘉鸿顺品牌树到祖国的最南端除热带农业大学外其他院校还处在水泥试验台阶段，极有发展潜力，现已动工的三亚学院于年初进驻，制药业、疾控中心、研究所等等都具有开发市场的I潜力今明两年重要以大专院校、疾控为重点开发方向4广西市场部伴随国家建设大学城的发展趋势，广西也初具规模，如贵港职业技术学院、北海大学、桂林工业学院、南宁疾控中心等等，在今年均有试验室改造计划根据企业未来规划发展计划，我分企业有信心在今年为广西市场添砖加瓦，树立光辉形象营销方略营销的关键问题是怎样开发市场，赢得客户的J信任和占有市场通过营销员，使企业和客户之间搭起一座桥梁，让客户理解企业，理解前期规划设计的I重要性营销不仅是卖产品，更重要日勺是让客户接受我企业的规划设计理念和执行原则要怎样能到达这一目的I,就要有对应的I营销战术就我而言，目前要加强这几方面的I工作一倡导团体精神，从我们所获得的经验分析，这同我们重视团体作用发挥集体力量是有关的，我认为要获得更大成绩，把每个单的前期工作做完善，保质、保量、准期地完毕一项工程，就必须增强团体凝聚力,战斗力，发挥集体日勺力量，这方面我们尚有许多工作要做，许多问题要探讨例如把鼓励个人业绩同团体集体相结合，怎样分派利益、怎样协调和管理怎样使人尽其才，物尽其用，每个人都能心情舒畅二加强团体领导，贯彻和完善区域经理负责制三重大项目的I跟踪到访制，对大项目要实行领导负责制，群策群力，重大项目需市场部经理亲自跟踪，由分企业负责人统筹安排，加大市场前期开发力度，急需总企业协助处理的问题应特事特办，开辟迅速绿色通道如运作资金到位、样板制作等四建立奖惩机制，强调责任倒查，保证工程质量，力争多创优质工程、精品工程、品牌工程，对业绩突出、讲集体、讲团结、讲大局的人要予以奖励，对不讲集体、单枪匹马、因个人失误给企业导致损失要惩罚，大力倡导集体主义五在深圳树立新产品示范基地，运用“高品质低价位”的营销战略珠江三角洲是全国最发达日勺地区之一,是企业跟据地，保卫老区，开发新市场，我分企业力争在华南建立一指示范工程，为全面打开市场做奉献六抓住目前千载难逢有利时机，在大机遇面前作好人力、物力上的储备，力争大发展，大飞越我认为几年内中国试验室市场会有大的I举措根据企业的长远规划，结合倡导团结奉献，务实求新，有责任心，我分企业每一位营销人员有信心地做好每一种单满腔热情地投入，善始善终地完毕，树立对企业、对客户、对自己负责的原则不做则已、做则必胜，要把每一种单做成精品工程当然，这与总企业和各个职能部门的大力支持是分不开欧I每一种经营都是根据某战略来进行的战略是企业经营发展的蓝图，是企业前进的方向没有战略的组织就像没有舵日勺船，只会在原地打转企业依此建立其对客户口勺忠诚度，赢得一种相对其竞争对手更为持久的I竞争优势战略的目的I在于建立企业在市场中的I地位，成功的I同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的企业业绩对企业来说，战略目的不是命运，而是方向、是责任、是动员企业的资源和能量以获得未来成功的手段因而，企业所营销努力都应当有目的和市场导向营销战略保证你做对的I的事情，而营销计划能让你对的I日勺做好哪些事情，因此，战略营销就是有计划地扬长避短，趋利避害的营销实际上，战略竞争是一种长期的趋势，最具有雄心、勇往直前欧I竞争者往往能成功的I运用战略竞争，那么其他企业就必须具有相似的远见卓识和资源投放能力才能生存最终，竞争格局的变化多数将由战略引起,企业要想适应这种环境，就必须掌握战略竞争的措施战略竞争的基本规定包括如下几种方面首先，可以将竞争活动理解为一种完整的动态系统，认识到这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力和资源的I互动过程所构成的I第二，可以运用及理解，预测某一特定原因将给竞争系统带来的后果，以及怎样造就一种稳定日勺动态均衡模式第三，随即可以调动后备资源，使得这些资源能尽其所能，得以充足运用第四，可以预测风险和收益，以充足的精确度和自信心验证上述资源调遣决策的I对的I性对应的市场战略营销可分为三个阶段

（一）企业所提供的J产品或服务是什么？

（二）客户需要满足日勺需求是什么？

（三）企业的客户是哪些人？

（四）客户为何从我司购置？

（五）是什么使得企业和其他竞争者区别开来？其中，企业的客户基础和正在服务的I目的I市场将会深入协助企业明确其经营定义而企业的I经营定义又决定了其在市场上日勺趋向假如企业能明确的界定其目前的业务，那么它就走上了建立有效市场营销计划时正道企业与否拥有或能否获得其所需的资源和竞争能力是影响企业战略时一种最为关键欧I原因由于这些原因可以为企业提供竞争优势，以便其能充足欧I运用某些市场机会作为营销人员，假如都能领悟透其中含义,这阐明企业不仅仅是领跑者，而是遥遥领先者下面是筹划分企业及市场区域划分市场部名称人员区域莞深市场部2人（深圳市、东莞、珠海、中山等）需机、、打印机广州市场部2人（广州市、湛江、汕头、茂名等）广西市场部1人（广西省）海南市场部1人（海南省、福建）湖南市场部1人（湖南省、湖北省、江西省等）职务基本工资费房补业绩考核工资市场经理3500400300营销员（转正）1500300300营销员（试用期）1000200300销售额市场经理万/月10营销员（转正）万/月6〜8营销人员费用报销规定为了合理运用资金，使业务运作费用发挥其应有的作用，为企业高效经济、合理以便动作，分企业特制定营销人员费用报销规定

一、范围分企业全体营销人员

二、借支核算营销人员借支按借款金额=来回长途费用+130元/天X计划天数+特殊招待费用（招待费不得超过此项目签单总额日勺千分之五）营销总经理同意借款金额为1000元/次，每日不得超过2次行政部经理同意借款金额为200元/次，每日不得超过2次

三、费用报销范营销人员因企业《特殊业务公干》的I交通费（市内外）、住宿费、因业务关系产生的移动费用、邮寄费用、招待费、出差补助（包括市内出差误餐费）

四、有关原则职位乘交通工具最高原则住宿原则（元）出差补助移动分企业总经理飞机根据实际状况130元/天600元/月区域经理130元/天550元/月营销员130元/天350元/月

五、原则阐明

1、必须凭电信局的发票在以上原则内报销移动费，超过部分自理；注营销员未完毕当月业绩考核时，费报销50%如当月未完毕业绩，而发生费用少于或等于限额的50%,则按实际发生费用报销

2、试用期内的营销员移动费报销原则为每月200元；

3、不报销出租车费用；

4、享有移动补助者必须全天开机，如因个人原因导致通讯不畅，企业有权不予报销当月移动费；

5、如预期未报销票据的，不得再次借支；

6、假如借支超额其提成点后，仍超过其基本工资

1.5倍，企业将向本人提出警示，如超过工资的2倍时，企业将停止向该营销员借支；

7、由于营销员不仔细认真而导致二次施工的I项目,超过分额营销员需自行承担30%；

8、客户来访所产生（含赠送礼品）日勺费用，营销员承担70%（仅限于企业提供的礼品）

9、异地费用超过10元/次的，由企业承担

10、报销原则对于交通费、住宿、接待客户、误餐费用等均按照嘉鸿顺总企业营销管理制度执行;

六、报销规定

1、出差费用的报销单据上必须注明出差时间、出差单位、出差事由；

2、所有邮寄费用的报销规定附清单（邮寄时间、所寄内容、收件人姓名、地址、）；

3、费用报销凭发票报销，白条及收据一律不予报销；

4、客户来司考察时，需填写《来宾接待计划》，如客户人数为1-3人，其就餐（含来回机票）营销员负责承担20%,4人以上，营销员负责承担12%如极特殊的I,经总企业负责人同意后，招待费用在报销时必须在发票背面注明被招待的单位名称、列席人数、级别、招待时间；

5、市内出差所发生费用一律不予报销；

6、长途出差（硬卧、大巴）营销员自行承担20%,如为火车坐票、站票的，营销员自行承担10%如特殊状况需乘坐飞机的，需通过总企业总经理同意后，营销员方可自行承担20%（含机场建设费和保险）;

七、费用报销程序分企业和市场部营销员在当月出差回企业后，3日内将出差报帐票据进行整顿、分类、分项粘贴，由分企业指定负责人核批后，统一交至企业财务部处理协议执行程序事由有关销售协议的I管理及流程为了加强企业内部正规化管理，分企业决定对各营销市场部的协议管理、流程状况制定几项规定、协议管理A

一、销售协议必须以深圳市嘉鸿顺实业企业签订，盖深圳市嘉鸿顺实业企业协议专用章销售协议如因客户规定修改协议条款，营销人员将协议协议执行部审核后签订；如无特殊规定将使用企业统一协议文本

三、协议报价单

1、详细的I报价编号，上、下浮点，此上、下浮点包括信息费

2、制表、复审（分企业总经理）签字、确认

四、颜色配置、平面图、单件图必须有客户的I签名或盖章确认

五、各市场部与客户沟通交货期限时，要明确包装、运送周期，便于项目安排生产进度，以保证交货期限时顺利执行

六、客户接货人、、送货地址必须明确（如客户签字不清晰，营销人员有责任问明详细、联络人、送货地址附后或注在协议文本最终一页的右下方）因特殊状况以上资料不全的I,请市场部以工作联络单取I形式予以阐明，如不以便时请先沟通，再于次日补发、协议流程B

一、协议

1、必须有甲、乙双方的盖章，我方以深圳市嘉鸿顺实业企业名义盖章

2、详细联络人、联络及送货地址

3、明确签订日期

二、颜色配置

1、必须注明需方名称

2、客户必须确认颜色并在颜色配置选用原则上签名

三、图纸（单件、水电、平面、如有3D图日勺附3D图）

1、所有单件图必须有分企业负责人及客户方确实认签名

2、所有单件图纸必须与平面及报价相符合

四、报价

1、报价上复审一栏必须有业务员与分企业总经理的签名

2、报价单上要有报价人员签名并核算下浮点（有含信息费时必须注明）

五、信息费卜信息费与协议一并下单

2、信息费单填写清晰

3、必须有分企业总经理日勺审核签名

八、营销员提成制度

1、协议签订之日起4个工作日内，行政部、财务部必须计算出该协议的下浮点和正常状况下的提成点金额，减去应扣除日勺业务费用，并与营销人员签名确认

2、安装完毕，所有货款（质保金除外）收完后，在8个工作日内兑现营销人员提成（质保金的对应提成不在内，待质保金收回后再行提成）若企业因资金问题暂未结算，企业可出示欠条给营销人员，并在20个工作日内支付该提成款《营销人员提成分派方案》

1、考核原因A成交额B下浮点C款项回收

2、如有上浮，上浮部分营销员为40%,企业为60%

3、下浮点47%如下，提成点

2.3%44%〜47%如下，提成点

2.8%43%〜40%如下，提成点

3.5%39%〜35%如下，提成点

4.0%34%〜30%如下，提成点

4.7%29%〜25%如下，提成点

5.5%24%〜20%如下，提成点

6.3%19%〜15%如下，提成点

7.3%14%〜5%如下，提成点

8.5%4%〜0%如下，提成点

9.5%视签单状况增补时提成（详细产品部份）签订台面板材为台湾三雄或浙江瑞星增补提成

0.35%签订台面板材为富美加增补提成

0.25%签订台面板材为威盛亚特殊色增补提成

0.2%箱体为空箱增补提成

0.25%钢木通风柜增补提成

0.3%

九、营销人员收款制度

1、正常货品安装完毕后（客户签订验收单之日起），营销人员必须在30个工作日内收回该单应收款项，否则按该单提成总金额的

0.2%扣除提成；假如50日以上仍不能收回款项，则按15元/天进行扣款

2、在正常货品安装完毕后（客户签订验收单），营销人员在7日内收回应收款项，则予以营销人员实际成交金额的

0.15%奖励

3、因营销人员的问题，导致该单款项不能收回（成为死单），不仅扣除该单的I所有提成外，并且要根据实际状况对该营销人员进行经济惩罚，并有权解雇该营销员

十、执行本规定与营销总企业有关规定一并执行，执行起始时间为2023年2月1日，其他与本规定有冲突的以本规定为准，由企业监督执行生效以上规定从2023年2月1日起生效合用群体分企业营销人员解释权归企业懂事会监督执行营销总企业上篇文章:已经没有了下篇文章:区域规划书。