鄂州龙人新药上市推广营销策划案

鄂州龙人新药上市推广营销策划案目录市场分析市场占有率分析1市场占有率分析市场占有率分析3风险点与关键点师4LU师-ULU师4LU2鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案:女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多,产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计以上的男性均有健康受损的信号或事实,男性的发病率日益,80%上升，男性问题以作为社会化工程提出来存在的问题:两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难,进而给消费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品的特征为主数量女性产品:市场上以调经养血类为主的有种之多，以调经60-70为主的有种之多，以养血为主的约种；2030-40男性产品:市场上以治疗男性性功能障碍的达种之多，以保60健品居多性质女性药品:市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品根据本产品的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品男性药品:以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现,后者多以药品出现因此性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品市场占有率分析武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主,妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主;男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额女性药品、价格市场占用率1根据对同类商品（部分）价格的市场调查并结合本产品价格市场占有率约占总人口的为（见下图）40%-50%、消费层市场占有率2根据资料统计武汉市总人口约万人,女性约万,其中约800340的女性存在不同程度的经期问题面对消费群体万人30%340x30%万人,其中占的人有快速治疗、保健的趋向，故其中比=10210%较固定的消费者约为万人万人，因此市场占102xl0%=

10.2有率约为10%—30%o、潜在消费金额万元月=万

310.2x68X

128323.2男性药品、价格市场占有率1根据对消费层、同类商品价格及功效的市场调查并结合本产品价格占有率分析本产品市场占有率约为40%-50%、消费群占有率2岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达据调查统计3510%o武汉市总人口约万人,男性约万岁以上男性约万,这800400,35200其中患者有万万人，其中又有的人愿意接受内200xlO%=2020%服外贴的治疗方法，因此比较固定的消费者约有万万人，20x20%=4本产品消费群约占有率为总人口的30%-40%o、潜在消费金额万元月=万34x50xl22400两类产品合计潜在消费金额约万+万=万

8323.

2240010723.

2、没病不吃药，服用保健品心理负担较小

1、有病心太急，想立竿见影

2、”西药治标，中药治本”观念较深3优劣势分析优势、服用简单，携带方便方法，纯中药1制剂治疗保健为一体、独特的治疗

2、功效突出，

3、男性功能性药品主要由专科医师推荐，市场上保健品居多

4、产品附加价值潜力巨大4劣势、同类保健品包装精美，外观时尚

1、同类保健品广告张显个性，覆盖面广，宣传力度强

2、同类保健品营销网络健全，通路顺畅3。