销售人员奖惩方案分析

销售人员奖惩措施□奖惩架构

（一）奖励

1.小功

2.大功

（二）惩罚

1.小过

2.大过

3.解职

4.解雇

（三）

1.整年度合计三小功二一大功

2.整年度合计三小过=一大过

3.功过相抵例一小功抵一小过一大功抵一大过

4.整年度合计三大过者解雇

5.A.记小功一次加当月考核3分B.记大功一次加当月考核9分C.记小过一次扣当月考核3分D.记大过一次扣当月考核9分□奖励措施

（一）

1.提供企业〃行销新设想〃，而为企业采用，即记小功一次

2.该〃行销新设想〃一年内使企业获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬

（二）

1.业务员积极反应可开发的〃新产品〃而为企业采用，即记小功一次

2.该〃新产品〃一年内使企业获利50万元以上者，再记大功一次年终表扬

（三）提供竞争厂牌动态，被企业采用为政策者，记小功一次

（四）客户信用调查属实，事先防备得宜，使企业防止蒙受损失者（即呆帐），记小功一次

（五）开拓〃新地区〃、〃新产品〃、或〃新客户〃，成效卓著者，记小功一次

（六）

1.达到上六个月业绩目的者，记小功一次

2.达到整年度业绩目的者，记小功一次

3.超越年度目的20%（含）以上者，记小功一次

（七）凡企业列为〃滞销品〃，业务员于规定期限内出清者，记小功一次

（八）其他体现优秀者，得视奉献程度予以奖励□惩罚措施

（一）挪用公款者，一律解雇我司并循法律途径向保证人追踪

（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇

（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇直属主管若有呈报，免受连带惩罚若未呈报，不管与否知情，记小过二次

（四）凡运用公务外出时，无端不执行任务者（含上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次若是干部协同部属者，该干部解职

（五）挑拨企业与员工的I感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇

（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次

（七）

1.上六个月销售未达销售目的I的70%者，记小过一次

2.整年度销售未达销售目日勺的I80%者，记小过一次

（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次

（九）不服从上司指挥者

1.言语顶撞上司者，记小过一次

2.不遵照上司使命行事者，记大过一次

（十）私自使用营业车辆者，记小过一次）企业规定填写时报表，未缴交者每次记小过一次。