《比亚迪汉上市方案》课件

比亚迪汉上市方案我们很荣幸向大家呈现2025款比亚迪汉系列产品的全新上市方案本次方案包含了汉EV与汉DM-i双线产品布局，旨在为市场带来更加智能、高效、豪华的出行体验2025款比亚迪汉系列产品计划于2024年9月6日正式上市，这将标志着比亚迪在C级轿车市场的再次升级与突破我们将以创新科技为驱动，以精湛工艺为保障，以用户体验为核心，打造中国品牌C级轿车的全新标杆目录市场分析深入探讨当前新能源汽车市场状况、消费者趋势以及竞争格局产品概述详细介绍比亚迪汉系列产品阵容、技术特点与产品定位技术亮点展示比亚迪汉系列核心技术优势与创新成果定价策略阐述产品定价思路、促销政策与销售目标销售网络分析销售渠道布局与优化计划推广计划制定全方位营销推广策略与用户运营方案竞品分析对比市场竞品优劣势，明确差异化竞争策略实施时间表市场背景市场机遇消费者认可度提升随着国产品牌产品力和品质不断提升，消费者对国产高端电动车的接受度和认可度显著提高，为比亚迪汉系列产品打开了更广阔的市场空间充电基础设施完善全国范围内充电桩数量持续增长，截至2024年已超过210万个，充电网络覆盖更加全面，有效缓解了用户对纯电动车的里程焦虑问题政策持续支持国家层面继续出台支持新能源汽车产业发展的政策措施，包括购置税减免延期、充电基础设施建设补贴等，为行业发展提供了有力支撑技术创新驱动电池、电机、电控等核心技术持续创新，智能驾驶、智能座舱等领域快速发展，为产品迭代升级提供了技术基础，增强了产品吸引力市场挑战国际品牌电动化竞争对手增多品质要求提高奔驰、宝马、奥迪等传统豪华国内造车新势力与传统车企纷消费者对汽车产品的品质、性品牌加速电动化转型，推出多纷进入C级轿车市场，产品种类能、智能化等方面要求不断提款高端电动车型，市场竞争日日益丰富，消费者选择增多高，产品力门槛持续抬升用趋激烈这些品牌凭借长期积小鹏、蔚来、极氪等品牌均推户对细节的关注与苛刻程度超累的品牌优势和技术实力，对出了针对性产品，直接竞争比过以往，对品牌提出了更高挑国产高端电动车形成强有力的亚迪汉的目标客户群战竞争成本压力增大锂电池等原材料价格波动，芯片等核心零部件供应链不稳定因素增多，影响产品成本控制和利润空间同时，研发投入持续增加，也给企业带来了一定的成本压力产品概述汉系列家族汉EV汉DM-i整体升级纯电动版本，共推出四款不同配置车插电式混动版本，推出五款不同配置车2025款汉系列产品在外观设计、底盘系型，满足不同消费者需求全系搭载高型，覆盖更广泛的价格区间搭载比亚统、智能技术等多方面进行全面升级性能电池系统，最长续航达701公里，配迪第五代DM技术，综合续航超1350公外观采用全新电感龙颜家族化设计语备全新电机与控制系统，性能全面提里，亏电油耗仅

3.8L/100km，兼顾长途言，底盘升级为后五连杆独立悬挂，全升旅行与日常通勤系标配FSD可变阻尼悬挂，智能化水平大幅提升定位高端智能电动C级轿车，集合比亚迪为注重实用性和经济性的消费者提供更最新设计语言与顶尖电动化技术，为用灵活的用车选择，完美平衡动力性能与产品力全面增强，进一步巩固汉系列在户提供纯粹的电动驾驶体验燃油经济性中高端C级轿车市场的竞争优势款汉产品阵容2025EV车型价格万元续航里程驱动形式动力输出km kW入门版后驱

17.98506150标准续航版后驱

19.98605168长续航版后驱

21.98701168高性能版

23.58610四驱前后共1802025款汉EV采用差异化产品策略，通过四款不同配置车型满足多样化市场需求入门版主打高性价比，标准续航版和长续航版针对不同的续航需求提供选择，而高性能版则面向追求驾驶乐趣的用户群体全系车型均配备升级版刀片电池，能量密度更高，安全性更佳同时，所有车型都标配智能驾驶辅助系统和全新一代智能座舱，为用户提供领先的智能化体验价格区间覆盖

17.98万至

23.58万元，具有很强的市场竞争力款汉产品阵容2025DM-i旗舰版

22.58万全部高级配置+DiPilot300智能驾驶尊贵版

21.58万激光雷达+高级座舱豪华版

19.98万全景天窗+全液晶仪表舒适版

18.58万基础智能配置+皮革内饰入门版

16.58万基础配置+DM-i核心动力系统2025款汉DM-i共推出五款不同配置车型，价格区间从

16.58万元到

22.58万元不等，为消费者提供更多选择全系车型均搭载第五代DM混动系统，综合续航里程高达1350公里，亏电油耗低至

3.8L/100km，完美兼顾长途驾驶与日常通勤需求配置方面采用阶梯式设计，从入门版的基础配置到旗舰版的全套豪华配置，满足不同消费群体的需求特别是旗舰版配备了最新的DiPilot300天神之眼智能驾驶系统，提供行业领先的智能驾驶体验，进一步提升产品竞争力产品升级外观设计全新前脸设计2025款汉系列采用全新电感龙颜家族化设计语言，用封闭式中网取代了原有的大尺寸网状中网，视觉效果更加简洁现代，彰显电动化特性前大灯组整体造型更加锐利，日间行车灯采用新的设计语言，辨识度进一步提高优雅侧身线条侧面保留了备受好评的溜背式设计，符合当下流行的审美趋势车身腰线更加流畅，轮毂采用全新设计，尺寸升级为19英寸，与车身比例更加协调车窗镀铬装饰条采用新的设计处理，提升了整体豪华感时尚尾部造型尾部设计更加简洁大气，采用全新贯穿式尾灯组，点亮效果更具科技感尾部线条处理更加立体，搭配全新设计的扩散器和隐藏式排气（DM-i版本），整体视觉效果更加时尚前卫新车共推出8种车身颜色，包括2种全新色彩，满足不同消费者的个性化需求产品升级底盘系统后五连杆独立悬挂FSD可变阻尼悬挂2025款汉系列全系升级为后五连杆独立全系标配FSD可变阻尼悬挂，能根据路况悬挂（原为4连杆），结构更加复杂精密，和驾驶模式自动调节阻尼力，提供更加可以更精确地控制车轮运动轨迹与四平顺的乘坐体验系统可以在舒适、标连杆悬挂相比，五连杆悬挂在舒适性、准、运动三种模式之间切换，满足不同操控性和稳定性方面都有显著提升，特驾驶场景的需求相比传统悬挂，FSD可别是在高速过弯和快速变道时表现更加变阻尼悬挂在保证舒适性的同时，也能出色提供更好的操控表现云辇-C智能阻尼控制高配车型搭载云辇-C智能阻尼车身控制系统，通过前置摄像头实时识别路面状况，预判路面不平整等情况，提前调整悬挂系统参数，进一步提升乘坐舒适性系统反应时间低至

0.01秒，能有效降低车身震动，为驾乘人员提供如同坐在云端之上的舒适感受底盘系统的全面升级是2025款汉系列的重要卖点之一，通过提升底盘结构和控制系统，大幅度改善了整车的操控性、稳定性和舒适性，使其达到甚至超越部分合资品牌同级别产品的水平，为消费者提供更优质的驾乘体验产品升级智能驾驶多传感器感知系统8摄像头+5毫米波雷达+1激光雷达高性能计算平台NVIDIA Orin-X芯片508TOPS算力DiPilot300天神之眼高阶智能驾驶辅助系统5G智能网联实时路况+OTA远程升级2025款汉系列在智能驾驶方面实现重大突破，高配车型新增激光雷达配置，与摄像头、毫米波雷达组成全方位多传感器感知系统，大幅提升环境感知能力搭载DiPilot300天神之眼高阶智能驾驶辅助系统，能够实现高速公路、城市道路等多种场景下的智能驾驶辅助功能系统采用NVIDIA Orin-X高性能芯片，算力达到508TOPS，结合比亚迪自主研发的智能驾驶算法，实现了更加精准的路径规划和控制同时，配备5G智能网联系统，可通过OTA实现功能持续升级，让车辆智能化水平不断提升，为用户带来更安全、便捷的驾驶体验核心技术第五代系统DM

1.5Ti高效发动机EHS200电机系统最高热效率

45.3%高效率+平顺性提升刀片电池智能控制系统高能量密度+超长使用寿命动力域控三脑合一2025款汉DM-i搭载比亚迪第五代DM混动系统，实现了软硬件的全面升级核心动力总成由

1.5Ti高效发动机与EHS200电机系统组成，发动机最高热效率达到

45.3%，处于全球领先水平，而EHS200电机系统则提供了更高的输出效率和更平顺的驾驶感受新一代DM系统采用动力域控三脑合一技术，整合了发动机、电机和变速器的控制系统，实现更高效的能量调配和转换综合工况效率提升至92%，相比上一代提高了5个百分点同时，刀片电池的应用进一步提升了系统的能量密度和使用寿命，为用户提供更可靠、更经济的混动驾驶体验核心技术热管理系统全温域整车热管理覆盖-30℃至60℃全温区工作环境智能热量分配动力电池、电机、空调系统间高效热量调配液冷散热技术高效冷却提升系统稳定性预热预冷功能远程控制提前调节车内温度和电池温度2025款汉系列采用全新一代全温域整车热管理架构，能够在-30℃至60℃的极端环境下保持最佳工作状态系统通过智能算法实现动力电池、电机、空调系统之间的热量高效调配，最大限度提升能源利用效率，延长续航里程先进的液冷散热技术为动力电池提供精确温控，确保电池始终在最佳温度区间工作，提升系统稳定性和使用寿命同时，系统优化了NVH表现与动力平顺性，大幅降低了噪音和振动用户还可通过手机APP远程控制预热预冷功能，提前调节车内温度和电池温度，带来更舒适便捷的用车体验核心技术智能座舱DiLink100智能座舱全场景语音控制5G网络连接2025款汉系列搭载DiLink100智能座舱高阶全新升级的智能语音助手支持全场景语音控搭载最新5G网络连接模块，提供高速稳定的版，配备

15.6英寸旋转中控屏和

12.3英寸全液制，能够理解复杂指令和自然语言对话无论网络体验用户可以在车内流畅观看高清视晶仪表盘，提供丰富的交互方式和视觉体验是调节空调温度、导航设置，还是控制车窗、频、参加视频会议、享受云游戏等丰富的娱乐系统支持高精度语音识别和手势控制，让用户音乐播放等功能，用户都可以通过语音完成，功能同时，系统还支持多种在线服务，如实可以更自然地与车辆进行交互同时，系统还大大提升了驾驶安全性和便利性系统采用双时路况信息、在线音乐、远程诊断等，为用户支持多场景个性化设置，智能学习用户习惯，麦克风阵列，即使在嘈杂环境中也能准确识别提供全方位的智能网联体验，让车辆成为移动提供定制化服务用户指令的智能生活空间竞争优势研发实力亿400年研发投入2023年研发投入近400亿元人民币，位居全球汽车企业前列万

4.8+专利申请量全球累计申请专利超

4.8万项，涵盖电池、电机、电控等核心领域万3+授权专利数全球已授权专利超过3万项，技术壁垒持续构建万10+研发人员研发人员规模超过10万人，培养了大量顶尖技术人才比亚迪在研发领域的持续高投入，为汉系列产品提供了强大的技术支撑公司始终坚持自主创新战略，围绕电池、电机、电控、车规级芯片等核心领域构建完整的技术体系，形成了显著的技术领先优势庞大的研发团队和专利储备，确保了比亚迪能够快速响应市场需求，不断推出具有竞争力的创新产品2025款汉系列正是这一研发实力的最新代表作，集合了公司在电动化、智能化、网联化等方面的最新技术成果竞争优势产品力竞争优势品牌力比亚迪品牌力持续提升，全球销量保持快速增长2023年全球销量突破300万辆，位居中国品牌第一，全球新能源车企第一品牌价值评估机构Brand Finance发布的2024年全球最具价值汽车品牌排行榜中，比亚迪排名第六位，品牌价值达到

675.6亿美元，同比增长52%比亚迪坚持以用户为中心的品牌理念，通过持续的产品创新和服务提升，赢得了消费者的广泛认可全球化布局加速推进，目前已进入欧洲、东南亚、中东、拉美等60多个国家和地区，国际影响力不断扩大在电动化领域的领先地位和技术创新形象，进一步增强了品牌的溢价能力和市场竞争力目标用户画像职业背景生活环境消费心理主要为企业中高层管理人员、成功居住在一二线城市核心区域或高档具有较强的民族自信心，对国产高创业者、金融行业专业人士等，具社区，生活圈子相对高端日常通端品牌持开放态度追求智能化与有一定经济基础和社会地位他们勤距离适中，有较好的充电条件高性价比，注重实际使用体验既工作繁忙，追求效率，重视品质生周末会有家庭出行需求，偶尔会有看重产品本身的品质与性能，也关活，需要一辆能够彰显身份的座长途旅行计划生活品质要求较注品牌形象与社会认可度理性消驾在商务和社交场合，汽车不仅高，注重品牌和品质，消费理念趋费但不过分计较价格，更看重产品是代步工具，更是个人品味和成就向理性和实用，但不排斥为高品质的整体价值希望通过消费选择展的象征产品支付溢价示个人品味和价值观使用习惯熟悉智能设备，习惯使用各种智能功能提升生活效率车辆使用场景包括日常通勤、商务接待、家庭出行等多种情况平均每天驾驶时间在1-2小时，周末和假期会有长距离出行需求重视驾驶舒适性和智能辅助功能，期望汽车能够成为移动的智能办公和休闲空间目标用户需求分析产品品质与可靠性智能科技与驾驶体验目标用户对汽车的品质和可靠性要求较智能化功能是目标用户的重要考量因素，高，期望产品具有优秀的做工、耐用的材他们期望通过先进技术提升驾驶便利性和质和稳定的性能安全性•外观设计精致，内饰用料考究•智能驾驶辅助系统提升安全性•动力系统平顺稳定，噪音控制出色•直观易用的人机交互界面•长期使用无故障，维护成本合理•丰富的车载娱乐和信息服务售后服务与使用成本品牌价值与社会认可便捷高效的售后服务和合理的使用成本是作为身份和地位的象征，汽车品牌的社会影响用户满意度和忠诚度的关键因素认可度对目标用户具有重要意义•完善的售后服务网络•品牌形象能反映个人品味•快速响应的维修保养体系•在社交和商务场合获得认可•能源和维护成本的经济性•体现个人对品质生活的追求定价策略汉EV高性能版

23.58万元四驱+顶配+DiPilot300长续航版

21.98万元701km续航+高级配置标准续航版

19.98万元605km续航+中配入门版

17.98万元506km续航+基础配置2025款汉EV采用四档价格策略，覆盖

17.98万元至

23.58万元区间，相比2024款整体价格有所优化，提升了产品竞争力入门版主打高性价比，以

17.98万元的价格提供506公里的续航里程和基础智能配置，满足对品质有要求但预算有限的消费者需求标准续航版和长续航版分别针对不同的续航需求提供选择，配置水平相应提升，满足绝大多数消费者的日常使用需求高性能版则面向追求驾驶乐趣和全面智能体验的高端用户，提供四驱系统和全套智能驾驶功能通过科学的价格梯度设计，使消费者可以根据自身需求和预算选择合适的车型定价策略汉DM-i入门版

16.58万元汉DM-i入门版以极具竞争力的

16.58万元价格切入市场，搭载比亚迪第五代DM混动系统核心技术，提供基础配置尽管价格较低，但仍保留了混动系统的核心优势，包括出色的燃油经济性和1350公里的综合续航里程，为注重实用性的消费者提供了高性价比选择舒适版与豪华版

18.58万-

19.98万元舒适版和豪华版位于产品线的中段，价格分别为

18.58万元和

19.98万元，在保留核心动力系统的基础上，逐步增加舒适性和智能化配置舒适版增加了皮革内饰和基础智能配置，豪华版则进一步加入全景天窗和全液晶仪表等高级配置，满足追求舒适驾乘体验的消费者需求尊贵版与旗舰版

21.58万-

22.58万元尊贵版和旗舰版定位高端，价格分别为

21.58万元和

22.58万元，配置了激光雷达、高级座舱系统等高端配置旗舰版更是配备了全套DiPilot300智能驾驶系统，提供行业领先的智能驾驶体验，主要面向注重科技体验和驾驶品质的高端消费者，与合资品牌同级别产品形成直接竞争价格竞争力分析销售目标销售网络布局比亚迪计划对销售网络进行全面升级和优化，提升用户购车体验全国一二线城市核心展厅将进行升级改造，采用全新的汉系列专属展示区设计，突出产品的高端定位和科技感三四线城市将加速渠道下沉，扩大覆盖范围，预计到2025年底，汉系列产品的销售网点将超过1500家线上销售平台也将进行优化，完善线上选配、预订、支付等功能，并加强与线下展厅的协同，提供更加便捷的全渠道购车体验同时，海外市场渠道建设将加速推进，重点布局欧洲、东南亚等市场，提升品牌的全球影响力通过销售网络的优化布局，确保产品能够高效触达目标用户群体，提升市场覆盖率和渗透率库存与交付管理合理库存控制生产与交付优化制定科学的库存控制策略，针对不同地区和车型设定差异化的库存水平一二改进生产排产机制，提高柔性化生产能力，对热销车型和配置可进行快速响应线城市热销车型库存天数控制在15-20天，三四线城市控制在20-25天建立实优化物流运输路线，建立多级配送中心，减少运输时间和成本推行准时制时库存监控系统，当库存水平超出预警阈值时，及时调整生产计划和销售策略，生产模式，根据订单情况动态调整生产计划，减少生产与交付之间的时间差，确保库存结构合理、规模适当提高交付效率交付周期管理交付体验提升设定平均交付周期目标为2周内，高配车型和特殊颜色可能会略长建立交付进推出汉系列专属交付礼遇，包括一对一讲解、专属礼品、交付仪式等环节，度追踪系统，让客户实时了解自己车辆的生产和交付状态对超过承诺交付时提升用户的仪式感和满意度开发智能交付APP，提供车辆功能展示、远程指间的订单建立预警机制和应急处理流程，确保客户满意度不受影响导等服务，帮助用户快速熟悉和使用车辆建立交付后7天内的跟踪回访机制，及时解决用户在使用初期可能遇到的问题促销策略0首付购车方案针对信用良好的客户，推出0首付购车金融方案，降低购车门槛根据客户资质不同，提供24-36个月不等的分期付款选择，首年利率低至

1.99%合作金融机构为购车者提供便捷的线上审批流程，最快24小时内完成审批置换补贴优惠针对置换客户推出专属补贴政策，老车置换汉EV最高补贴

1.5万元，置换汉DM-i最高补贴

1.2万元补贴金额根据置换车辆的品牌、车型、车况有所不同同时提供免费评估、一站式过户等便捷服务，简化置换流程，提升用户体验三电系统终身保修为增强用户购车信心，推出三电系统终身保修政策，覆盖电池、电机、电控三大核心部件此政策适用于首任车主，体现了比亚迪对产品质量的自信同时还提供免费基础充电桩安装服务，大幅降低用户使用电动车的顾虑限时配置升级礼包上市首批用户可享受价值高达8000元的智能配置升级礼包，包括智能驾驶辅助系统升级、高级座舱功能激活等各地经销商还将根据本地市场情况，推出额外的促销活动和增值服务，进一步提升产品吸引力年月促销详情20255活动时间安排2025年5月促销活动将于5月1日正式启动，持续至5月31日全国统一促销方案，各地经销商可根据实际情况增加本地化活动内容促销信息将通过官方网站、社交媒体、经销商网点等多渠道同步发布，确保信息覆盖面最大化0首付购车方案申请条件包括个人信用良好（征信无不良记录）、稳定工作及收入来源、年龄在22-55岁之间提供身份证、驾驶证、收入证明等基本材料即可申请审批通过后，只需支付上牌费用和保险费用即可提车，首付款0元，最长可享36期分期付款置换补贴金额置换补贴根据原车情况分为三档A类（3年内豪华品牌车型）补贴

1.5万元，B类（3-5年合资品牌车型）补贴

1.2万元，C类（其他符合条件车型）补贴

0.8万元置换车辆需要提供有效行驶证、保险单等证明文件，车况需经过专业评估师评定赠送配置内容智能配置升级包具体内容包括DiPilot自动辅助驾驶系统功能升级（价值3000元）、高级座舱功能包（价值2000元）、AR实景导航系统（价值1500元）、车联网增值服务3年（价值1500元）升级包将在交付时一次性激活，用户可立即体验全部高级功能用户权益保障三电系统终身保修首任车主专属权益全国统一售后标准比亚迪汉系列全面推行三电系统首任车主可享受多项专属权益，包全面实施汉系列专属售后服务标准（电池、电机、电控）终身保修政括免费基础充电桩安装（价值，包括一小时快修承诺、24小时道策，适用于首任车主且需在授权服3000元），24个月/10次免费基础路救援响应、备件48小时送达等服务点进行定期保养该政策涵盖因保养，道路救援服务24个月不限次务保障所有维修技师必须通过专产品质量问题导致的三电系统故障数，汉系列车主俱乐部VIP会员资业认证培训，使用标准化的维修流维修，体现了比亚迪对核心技术和格，优先参与品牌活动和新品体验程和专用工具，确保维修质量建产品质量的自信每年保养记录将等这些权益旨在提升用户的购车立全国统一的服务评价体系，持续被记入系统，确保权益连续性价值感和品牌忠诚度监控和改进服务质量增值服务与会员体系构建多层次会员权益体系，根据用户购车金额、保有时间和互动程度累积积分并升级会员等级会员可享受专属活动邀请、积分兑换、生日礼遇等权益还提供个性化定制服务、车辆租赁、专车接送等增值服务选项，满足高端用户的个性化需求线上推广策略社交媒体矩阵运营KOL合作与数字营销构建覆盖微博、微信、抖音、小红书、B站等全平台社交媒体矩精选三类KOL展开深度合作汽车专业评测类（如一起看车、阵，针对不同平台特性制定差异化内容策略微博注重热点话题老司机出品等），生活方式类（聚焦高品质生活的意见领参与和实时互动，微信聚焦深度内容和私域流量运营，抖音和快袖），以及科技数码类（关注智能化和技术创新的博主）邀请手侧重短视频内容传播，小红书主打用户真实体验分享，B站则KOL参与新车首发体验，进行深度试驾评测和真实用户体验分深耕汽车专业内容和年轻用户群体享，通过专业、真实的内容建立口碑建立统一的品牌调性和传播基调，确保跨平台传播的一致性和协数字营销投放策略以精准触达为核心，重点选择汽车垂直媒体、同性通过定期策划话题活动和线上互动，提升品牌活跃度和用高端生活类APP和商务人士常用平台采用程序化购买、兴趣定户参与感利用数据分析工具实时监测各平台传播效果，动态调向和行为定向等技术，提高广告投放效率实施全链路转化追整内容策略和投放资源踪，精确衡量营销投入产出比，优化投放策略针对有试驾意向的用户，提供简洁的线上预约流程，提升试驾转化率线下推广策略全国巡展活动策划强汉归来全国巡展活动，覆盖50个重点城市，为期3个月巡展将选择城市核心商圈、高档写字楼和高端社区等场所，搭建专业展示空间，展示汉系列产品的设计理念、技术创新和驾乘体验巡展现场配备专业讲解员，提供互动体验区，让消费者近距离感受产品魅力城市品鉴会在20个核心城市举办高端私密品鉴会，邀请目标客户、行业精英、媒体代表参与品鉴会将以科技与艺术的融合为主题，通过沉浸式展示、高管对话、专家解读等形式，深入传递产品价值和品牌理念活动现场将提供专属试驾机会和限时优惠，提高成交转化率试驾体验活动设计极限挑战专业试驾活动，在各地设立专业试驾场地，模拟不同路况和驾驶场景，全方位展示汉系列产品的驾驶性能和智能功能提供城市长途试驾路线，让用户在实际使用环境中感受产品的舒适性和实用性试驾活动将由专业驾驶教练全程陪同，确保安全的同时提供专业指导用户口碑传播建立汉系列体验官计划，招募首批车主作为品牌体验官，通过提供专属福利和曝光机会，鼓励他们在社交平台分享真实用车体验组织车主交流活动和俱乐部聚会，促进用户间的互动和经验分享设计推荐有礼计划，激励现有用户向朋友推荐汉系列产品，形成良性的口碑传播循环媒体投放计划品牌传播核心信息品牌传播将围绕四个核心信息展开，打造差异化的品牌形象和产品定位比亚迪强汉再进化作为核心传播口号，强调产品的全面升级和进步，传递持续创新的品牌理念通过智能科技引领未来出行的信息传播，突出汉系列产品在智能驾驶、智能座舱、智能网联等方面的领先技术，吸引科技爱好者和追求智能化体验的用户群体中国品牌C级轿车新标杆的传播旨在树立行业标杆形象，提升民族品牌自信，吸引有民族自豪感的消费者同时，全球领先的电动化技术传播则强调比亚迪在新能源领域的技术积累和创新成果，为品牌注入科技基因和国际视野通过这四个方面的核心信息传播，全方位塑造比亚迪汉系列的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度竞品分析合资品牌对比项目特斯拉Model宝马i3大众ID.7比亚迪汉EV3起售价万

24.

5930.

3927.

9817.98最大续航km675626615701百公里加速s

3.

74.

54.

83.9智能驾驶FSD驾驶辅助套件IQ.DRIVE DiPilot300与合资品牌相比，比亚迪汉EV在多个方面具有显著优势在价格方面，汉EV起售价比特斯拉Model3低

6.61万元，比宝马i3低

12.41万元，比大众ID.7低近10万元，价格优势明显续航里程方面，汉EV最大续航701公里，超过所有竞品车型，解决了用户的里程焦虑问题在性能方面，汉EV百公里加速时间为

3.9秒，仅次于特斯拉Model3，但优于宝马i3和大众ID.7智能驾驶方面，汉EV搭载的DiPilot300系统在功能丰富度和易用性上可与特斯拉FSD相媲美，且首次搭载激光雷达，在复杂工况下具有感知优势此外，汉EV在设计风格上更符合中国消费者审美，内饰做工和用料品质也不输合资品牌，综合性价比极高竞品分析国产品牌小鹏P7蔚来ET5极氪001小鹏P7的优势在于其先发的智能化形象蔚来ET5定位高端市场，起售价

29.8万元极氪001以大空间、强性能著称，搭载沃和互联网基因，XPILOT自动驾驶系统在含电池，比汉EV高出近12万元其优尔沃CMA架构，横置电机设计提供了出市场上有较高知名度但其价格区间势在于高端服务体系和换电模式，以及色的空间表现但其轿跑定位与汉EV的

21.99-

40.99万元明显高于比亚迪汉NIO Pilot智能驾驶系统和沉浸式数字座正统轿车形象有所区别，吸引的用户群EV，且最大续航里程不及汉EV舱体验体也不完全重合小鹏P7在设计感和轻量化方面有其特但汉EV通过全面的产品升级，在智能驾汉EV通过升级后五连杆悬挂和底盘调色，但底盘调校和高速稳定性不如汉驶和座舱体验方面已经缩小了与蔚来的校，在操控性和乘坐舒适性方面进一步EV汉EV凭借价格优势和全面的产品差距，同时保持明显的价格优势对于提升，缩小了与极氪001的差距同时，力，对小鹏P7形成了较大压力，特别是注重产品本身而非服务的消费者，汉EV汉EV更传统的轿车设计对于保守型消费在性价比敏感的用户群体中更具竞争提供了更高的性价比选择者更具吸引力，品牌认知度和销售网络力覆盖也更为广泛竞品优势对比价格竞争力配置标配率同级别最具性价比高级配置标配比例最高2智能化水平4动力性能DiPilot系统功能全面平衡兼顾经济性与动力表现通过对比分析，比亚迪汉系列在多个关键维度具有明显竞争优势价格区间方面，汉系列覆盖

16.58-

23.58万元，是同级别产品中最具性价比的选择，对价格敏感型消费者极具吸引力核心配置标配率方面，汉系列将许多竞品车型中需要额外付费的选装配置列为标配，如全景天窗、后排独立空调、可变阻尼悬挂等，大大提升了产品价值感动力系统性能方面，汉EV高性能版的百公里加速时间仅为

3.9秒，处于同级别领先水平；汉DM-i则凭借第五代DM技术实现了出色的燃油经济性和动力表现的平衡智能化水平对比中，汉系列搭载的DiPilot300系统在功能丰富度和易用性上表现出色，特别是在激光雷达的加入后，感知能力得到进一步提升此外，比亚迪完善的销售网络和售后服务体系，也是汉系列相对于部分新势力品牌的显著优势市场反馈预测媒体评价预期专业媒体关注底盘升级与智能驾驶用户关注焦点价格与配置性价比、实际续航表现潜在问题应对交付周期、软件优化、配置差异化解释竞品反应预判价格调整、促销加码、新功能快速跟进基于对市场的深入分析，我们预测2025款汉系列上市后将获得积极的媒体评价，专业媒体将重点关注底盘系统升级和智能驾驶能力提升带来的驾驶体验改善用户反馈方面，预计消费者将主要关注产品的价格与配置性价比、实际续航表现以及智能化体验等方面由于汉系列在这些方面都有显著提升，预计整体用户评价将非常正面同时，我们也预判了可能出现的潜在问题，并制定了应对策略例如，针对可能的交付周期延长问题，我们预先优化了生产排期和物流体系；针对初期软件不稳定的问题，准备了快速响应的OTA升级机制；针对车型配置差异化引发的争议，制定了详细的产品解读材料和销售培训方案此外，我们也预测了竞品可能采取的应对措施，包括价格调整、促销力度加大、新功能快速跟进等，并制定了相应的市场应对策略用户留存策略车主俱乐部运营定期组织专属活动和交流专属活动与权益差异化服务体验与尊享福利口碑激励机制鼓励分享与内容创作续购与推荐奖励提供实质性续购优惠与推荐福利为提高用户留存率和品牌忠诚度，我们将构建多层次的用户运营体系汉系列车主俱乐部将成为核心平台，定期组织线上线下活动，包括技术交流会、自驾游、赛道体验等，增强用户之间的连接和对品牌的情感认同同时，针对不同等级的会员提供差异化的专属活动与权益，如新车预览会、限量版周边、生日礼遇、专属客服等，让用户感受到尊崇体验建立口碑激励机制，通过汉系列体验官计划，鼓励用户在社交平台分享用车体验，创作高质量内容设置内容创作奖励机制，优质内容可获得积分、礼品或特权，提高用户参与积极性针对续购与推荐行为，提供实质性的奖励政策，包括续购专属优惠、配置免费升级、延长保修期等；推荐朋友成功购车可获得现金奖励或价值等同的服务礼包，形成良性循环的推荐链条，提高品牌的自然增长率渠道管理策略经销商激励政策制定科学的经销商激励政策，设置销量目标、客户满意度、售后服务质量等多维度考核指标采用阶梯式奖励机制，销量达成率越高，单车激励金额越高，同时设置季度和年度冲刺奖励，调动经销商积极性对于新开发区域和网点，提供特别支持政策，包括市场启动资金、首批库存支持等，降低经销商初期运营压力销售团队培训推出汉系列产品专家认证培训计划，涵盖产品知识、竞品分析、销售技巧、智能系统操作等全方位内容采用线上学习与线下实操相结合的方式，定期组织考核与认证组建专业讲师团队，定期到各地开展巡回培训，确保一线销售人员具备专业素养和服务能力利用CRM系统记录客户需求特点，提供个性化销售建议，提升成交率库存与销售目标管理基于区域市场特点和历史销售数据，科学设定各经销商的销售目标和库存水平建立动态调整机制，根据实际销售情况及时优化库存结构引入库存周转率和资金占用等指标，鼓励经销商提高运营效率实施周报日、月度复盘制度，及时发现问题并制定优化措施，确保销售网络健康运行门店标准与体验升级推出汉系列专属展示区设计标准，对形象、布局、展示方式等提出统一要求，提升品牌形象一致性升级客户接待流程和服务标准，从预约到交付的全流程提供标准化高质量服务引入数字化工具提升门店运营效率，如智能导购系统、VR展示技术等定期组织门店体验评估和神秘顾客调研，持续改进用户体验售后服务体系服务网络覆盖优化比亚迪计划进一步扩大售后服务网络覆盖，到2025年底实现全国城市90%以上区县有服务网点，服务半径控制在50公里以内重点城市增设汉系列专属服务中心，配备专业技术团队和设备，可处理复杂维修项目同时，推行标准化服务流程和设施要求，确保全国各地服务质量一致在服务能力不足的区域，推出流动服务车和预约上门服务，提高服务可及性售后服务标准提升全面升级售后服务标准，推出汉系列专属服务承诺，包括一小时快修、30分钟故障初步诊断、24小时道路救援响应等服务标准引入全流程数字化管理系统，客户可通过APP实时查看维修进度、费用明细等信息，提高服务透明度建立多层次的技术支持体系，复杂问题可快速上报至技术专家团队，提供远程指导或紧急支援同时，通过定期回访和满意度调查，持续收集用户反馈并改进服务质量备件供应与管理优化备件供应链管理，建立全国五大区域配件中心和本地化快速配送网络，常用配件24小时内送达，复杂配件48小时内送达通过大数据分析，优化各地备件库存结构，提高备件可用率和周转效率推行标准化定价策略，确保全国维修配件价格透明一致同时，加强对非原厂配件市场的管控，打击假冒伪劣配件，保障用户权益和车辆安全建立配件质量追溯系统，对发现的质量问题快速响应并解决上市时间表9月6日全国同步上市发布会•北京主会场直播•30个城市同步分会场•线上平台全程直播9月7-14日全国主要城市巡展•50个重点城市同步展开•核心商圈设立展台•线下体验活动39月15-30日经销商试驾活动•全国范围大规模试驾•专业驾驶教练指导•客户预约制10月1日首批交付仪式•全国30城同步交付•首批车主专属礼遇•媒体广泛报道2025款汉系列产品将于2024年9月6日举行全国同步上市发布会，北京主会场发布会将通过线上平台全程直播，同时在全国30个重点城市设立分会场，实现线上线下联动发布会后立即启动为期一周的全国主要城市巡展活动，覆盖50个重点城市，在核心商圈设立专属展台，让消费者近距离体验新车上市流程管理营销物料与媒体安排销售团队培训计划上市前一个月完成所有营销物料的制作和分发，物流与库存准备上市前三个月启动全国销售团队集中培训，分为包括产品手册、价格表、展示道具、POP物料上市前两个月开始逐步向全国经销商配送展车和三个阶段第一阶段为产品知识培训，通过线上等建立物料使用的标准化指南，确保全国展示试驾车，优先保障一二线城市核心网点和销量较课程让销售顾问全面了解产品特性和卖点；第二效果一致同时,制定详细的媒体沟通计划，包括大的经销商建立库存动态监控机制，实时跟踪阶段为竞品对比和销售话术培训，提供标准化的媒体试驾会、专访安排、新闻稿发布等与核心各地库存水平和结构，确保上市时有足够车源满销售工具和方法；第三阶段为实车体验和情景模KOL提前沟通合作计划，安排试驾评测和内容创足市场需求制定应急调配预案，对于车型配置拟，让销售顾问能够流畅地展示产品特点和应对作，确保上市期间形成强大的传播声量建立舆或颜色需求突出的区域，可以快速调配资源，最各类客户问题培训结束后进行考核认证，确保情监测机制，及时跟踪和响应市场反馈大化满足市场需求销售团队具备专业素养上市成功指标万

2.5首月订单目标上市首月实现

2.5万台有效订单，其中纯电车型占40%，混动车型占60%85%媒体正面率媒体报道量不少于1000篇，正面评价比例达到85%以上万1000+社交平台讨论度微博话题阅读量超过1亿，视频平台内容播放量超过5000万18%竞品转换率来自竞品品牌的转换率达到18%以上，提升市场份额为科学评估上市活动的成效，我们设定了多维度的成功指标销售层面，首月订单目标

2.5万台，考核订单转化率和实际交付进度；传播层面，关注媒体报道量、正面评价比例、社交平台讨论热度和情感分析等指标；用户层面，监测试驾预约转化率、门店到访量、APP下载量和注册量等数据特别关注竞品转换率指标，通过客户来源分析，评估从竞品品牌转换到比亚迪汉的客户比例，目标达到18%以上此外，还将监测上市期间的曝光成本、获客成本、转化效率等投入产出指标，确保营销资源的高效使用通过这些指标的综合评估，全面衡量上市活动的实际效果，为后续市场策略调整提供数据支持风险管理供应链风险应对针对可能出现的供应链中断风险，我们制定了多层次的应对方案首先，与核心零部件供应商签订保障协议，确保优先供应；其次，建立关键零部件备用供应商名录，在主供应商出现问题时可迅速切换；第三，对高风险零部件实施战略库存管理，保持适当安全库存同时，建立供应链预警机制，对原材料价格波动、物流中断等风险进行实时监控和预警市场反应不及预期应对如果市场反应不及预期，将启动三级响应机制第一级，加大营销投入，提高曝光度和试驾转化率；第二级，推出限时优惠政策，如赠送智能配置升级包、延长保修期等非现金折扣；第三级，调整产品结构，增加热销配置和颜色的生产比例，减少滞销车型的库存同时，深入分析销售数据和客户反馈，找出市场接受度不高的具体原因，有针对性地制定改进措施竞品价格战应对面对可能的竞品价格战，我们采取不跟风、重价值的策略首先，强化产品差异化优势传播，突出比亚迪汉在技术、品质、配置等方面的领先地位；其次，灵活运用金融工具和增值服务，如低息贷款、免息分期、赠送保养套餐等，提升产品价值而非简单降价；第三，针对重点竞争区域和竞品用户群，推出有针对性的置换和推荐计划，建立竞争壁垒质量问题应急处理建立完善的质量问题应急响应机制，包括24小时质量问题响应团队、专家技术支持团队和用户沟通团队一旦发现批量性质量问题，立即启动原因分析和解决方案制定，在48小时内给出明确的处理意见对于影响安全的严重问题，坚持召回第一原则，宁可承担更高成本也要确保用户安全同时，建立透明的信息发布机制，通过官方渠道及时向用户通报问题状况和解决进展，避免谣言扩散和负面影响扩大费用预算长期市场策略导入期2024年9-12月集中资源打造产品知名度和美誉度，重点传播产品差异化优势和技术创新通过密集的媒体投放和线下活动，迅速提升市场认知首批用户享受专属礼遇和权益，培养品牌种子用户和意见领袖成长期2025年1-6月扩大销售网络覆盖，提升渠道效率，重点开发三四线城市市场产品策略上推出更丰富的颜色和特别版车型，保持市场新鲜感建立完善的用户社区和口碑传播机制，发挥存量用户的推荐效应成熟期2025年7-12月优化产品结构，可能推出年度小改款，增加新功能和配置销售策略从规模扩张转向利润优化，减少低利润车型比例加强品牌价值传播，提升品牌高端形象，为后续产品升级做铺垫创新期2026年起规划下一代产品开发，基于市场反馈和技术进步，制定产品迭代计划可能推出性能版、跨界版等衍生产品，延长产品生命周期同时,着手筹备全新一代汉系列产品，保持技术领先和市场竞争力全球化战略比亚迪汉系列产品的全球化战略将采取分阶段、有重点的推进方式第一阶段重点开拓欧洲市场，包括德国、法国、北欧等国家，通过参加法兰克福车展、巴黎车展等国际性展会，提升品牌国际影响力东南亚市场作为第二重点区域，以泰国、新加坡、马来西亚为核心国家，利用当地对中国品牌的接受度较高和电动化转型需求等优势，快速提升市场份额在产品策略上，针对不同市场进行本地化调整，如欧洲市场强化安全性能和智能驾驶功能，中东市场提升空调性能和豪华感，东南亚市场优化悬挂适应当地道路条件营销传播也采取因地制宜的策略，欧洲市场突出技术创新和环保价值，中东市场强调豪华体验和品质保障，东南亚市场侧重性价比和服务承诺全球供应链布局上，计划在关键市场建立本地化组装工厂或合作伙伴关系，提高供应效率和降低物流成本，同时应对可能的贸易壁垒未来技术路线图电池技术迭代2025-2026年升级第二代刀片电池，能量密度提升15%，快充时间缩短30%2027年推出固态电池技术，能量密度提升40%，安全性进一步增强2028年电池集成化设计，实现电池与车身一体化，减轻整车重量，提升整车效率自动驾驶能力进阶2025年底实现城市道路高级辅助驾驶，包括复杂路口通行、自动变道等功能2026年推出停车场自主泊车系统，实现真正的自动泊车体验2027年实现高速公路完全自动驾驶，允许驾驶员在特定场景下脱离方向盘2028年L3级自动驾驶功能全面启用，覆盖更多城市道路场景智能座舱体验升级2025年底推出全新一代DiLink系统，引入AR实景导航和全场景语音控制2026年引入车内健康监测系统，实时监测驾驶员状态2027年推出沉浸式娱乐系统，包括全车内投影和空间音频技术2028年实现座舱场景的智能预测和自适应调节，车辆能够根据用户习惯和情绪自动调整座舱环境软件生态建设2025年建立开放式应用商店，允许第三方开发车载应用2026年推出基于用户行为的个性化推荐系统，提供精准服务2027年建立跨设备、跨场景的统一生态系统，实现家庭、办公与车辆的智能互联2028年引入AI大模型，实现更自然的人车交互和更智能的服务推荐可持续发展战略碳中和目标与行动绿色供应链建设比亚迪承诺到2035年实现全价值链碳中和目推动供应链环节的绿色转型，要求供应商遵守标，2025年率先实现乘用车生产环节的碳中环保标准和具体行动包括•建立供应商环保评估体系•生产基地100%使用可再生能源电力•优先选择低碳生产的零部件供应商•提高材料回收利用率，减少原材料开采•推动关键原材料可追溯管理•工厂节能改造，降低能源消耗社会责任与品牌形象全生命周期环保管理将环保理念融入品牌核心价值，履行企业社会从设计、生产到回收的全过程环保管理责任•产品设计阶段考虑材料可回收性•定期发布可持续发展报告•建立电池回收再利用体系•支持环保公益项目和教育活动•延长产品使用寿命，减少资源消耗•提升消费者环保意识和行为比亚迪汉系列产品在可持续发展方面体现了公司的长期战略承诺，不仅着眼于产品本身的环保特性，还关注整个价值链的碳足迹管理通过推动电动化和智能化技术创新，比亚迪致力于引领汽车产业向更加可持续的方向发展，为应对气候变化和环境保护贡献企业力量内部协作机制跨部门协作流程决策与执行责任建立汉系列产品委员会，由研发、生产、市场、明确各环节责任人和时间节点，确保上市工作顺利销售等核心部门负责人组成推进信息共享机制绩效考核与激励建立统一信息平台，实现数据实时共享和问题快速设立特别贡献奖，激励团队创新和突破响应为确保2025款汉系列产品成功上市，我们建立了高效的内部协作机制首先，成立汉系列产品委员会，由研发、生产、市场、销售等核心部门负责人组成，定期召开联席会议，统筹协调各项工作设立项目管理办公室PMO，负责跟踪各项任务进展，协调解决跨部门问题，确保上市过程中各环节无缝衔接在决策与执行责任划分上，采用RACI矩阵明确各环节的责任人、审批人、咨询人和知情人，避免责任模糊和推诿现象建立每日晨会、周报告、月复盘的工作机制，及时发现和解决问题信息共享方面，搭建统一的项目管理平台，实现数据实时共享、问题快速响应和决策透明化绩效考核与激励方面，将产品上市效果与团队绩效直接挂钩，设立特别贡献奖，鼓励创新和突破，激发团队积极性和创造力总结与展望愿景目标引领中国品牌高端化转型核心竞争力技术创新+产品力+品牌影响力关键成功因素市场洞察+精准定位+高效执行市场前景国内领先+全球拓展2025款比亚迪汉系列产品凭借全面的产品力升级和清晰的市场定位，在激烈的市场竞争中具备显著优势产品核心竞争力体现在三个方面一是领先的电动化技术，包括第五代DM系统和升级版刀片电池；二是全面提升的驾乘体验，通过底盘系统升级和智能化配置提供豪华感受；三是极具吸引力的性价比，在同级别产品中提供最佳的价值主张上市成功的关键因素在于深刻的市场洞察、精准的产品定位和高效的组织执行力面向未来，比亚迪汉系列将继续引领中国品牌的高端化转型，不断推动产品创新和技术进步，扩大在国内市场的领先优势，同时加速全球化布局，提升国际市场份额我们相信，通过持续的努力和创新，比亚迪汉系列将成为代表中国汽车工业实力和品质的国际化高端品牌。