2025业务员区域工作计划（专业19篇）word模板范文

业务员区域工作计划（专业篇）19拥有一份工作计划书可以让我们更加有条理地完成任务，提升我们的工作能力这是一个成功的工作计划书实例，希望可以给你一些启发参考范文饮料区域业务员工作计划公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等

一、试销

1、试销区域全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向

2、目的和目标试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商

3、进货额度最低1万元，最高2万元确保经销商的投资安全

4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方

5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此，必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回

6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售

7、试销工作程序寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一鼓励直接成为独家经销商一一如暂时还没有信心，可进行试销一一确定试销额度一一对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估一一按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划一一确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超堆头，免费品尝，单页;餐饮好口彩摸奖促销），POP、要求ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家一一对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告一一市场诊断、拾遗补缺，确保成功一一协调经销商签订独家经销协议一一后续开发工作跟进

8、试销的两个关键点

一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售

二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商，一要看你的网络范围、实力，二要看你的促销工作如何

9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络范围和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商，试销就宣告结束如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策但月购买量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向参考范文区域工作计划为了切实做好本学期的区域性教研工作，经三个联校充分酝酿，特制定本教研工作计划在各自学校教研工作的基础上，充分挖掘不同联校的潜力和资源，立足课堂教学，以活动为载体，以展示交流为主要形式，以区域内困扰教师专业发展的典型问题为课题，以区域内网络教研为辅助手段，为教师发展提供丰富的交流和展示的平台，为教师进行专业交流、相互学习、共享经验创造机会，从而实现资源共享，优势互补，促进教师的专业化发展，构建和谐教育生态

1.制定出切实可行的区域性教研工作制度

2.建立以区域性教研活动协作组为核心的教研工作队伍

3.完成预定的教研活动

1.橄榄型教师队伍建设主题研究活动

2.高效课堂教学研究主题活动，课堂教学专题研讨

3.教研成果展示与交流主题活动

1.建章立制，健全队伍，制定计划（区域性教研工作计划和各学科活动计划），启动活动

2.研究新课标，解读新教材通过这种活动，引导区域内广大教师根据课标理念，认真研读教材,真正理解和把握教材，能够在课堂教学中科学地使用教材，提高课堂教学质量

3.橄榄型教师队伍建设主题研究活动

1.区域性教研活动第一次月会

2.构建高效课堂教学主题研究活动科学课堂教学展示与交流

3.教师理论学习

1.区域性教研活动第二次月会

2.构建高效课堂教学主题研究活动语文课堂教学专题教研

3.学生活动联合开展古诗文诵读、书法比赛等活动，激发学生的学习兴趣，影响教师的教学行为

4.课例教研区域内骨干教师教学示范课通过骨干教师上示范课，给教师们提供生动鲜活的范例

1.教学研讨会，教学论文评比我们三个联校联合召开教学研讨会，通过召开这种会议交流课改中产生的困惑、思考、经验、教训等，并进行教学论文的评比

2.堂邑联校教学开放周课堂开放一一区域内其它学校的教师可以随堂听课；资料开放一一开放学校的计划、教案、作业本等各种资料都在指定的地方展示；学校环境开放一一外校教师可以任意参与学校组织的各种活动，感受学校的管理氛围、文化氛围

3.本学期教研资料的整理和归档工作

4.本学期区域性教研活动期末总结

5.对本学期参加活动教师的各项考核工作张炉集镇联合校、堂邑镇联合校、郑家镇联合校20xx年3月参考范文饮料区域业务员工作计划

1、“XXX”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌

2、20xx年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上

3、按照“xxx”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“xxx”招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等

一、试销

1、试销区域全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向

2、目的和目标试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商

3、进货额度最低1万元，最高2万元确保经销商的投资安全

4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方

5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此，必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回

6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）;省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验

7、试销工作程序寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一鼓励直接成为独家经销商一一如暂时还没有信心，可进行试销一一确定试销额度一一对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估一一按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划一一确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超堆头，免费品尝，单页;餐饮:好口彩摸奖促销），POP、要求ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家一一对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告一一市场诊断、拾遗补缺，确保成功一一协调经销商签订独家经销协议一一后续开发工作跟进

8、试销的两个关键点

一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售

二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商最后确立独家经销商，一要看你的网络范围、实力，二要看你的促销工作如何

9、试销结束和独家经销开始试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络范围和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案一当确立独家经销商，试销就宣告结束如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮公司也继续在当地招商全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策但月购买量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向参考范文业务员区域工作计划自—年03月入职以来，不觉已半年有余在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正—年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额挑战二政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现白酒行业发展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道有竞争必然有输赢适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作一个显而易见的真理是绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果首先把350万的任务细分开来剩下一个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态（7月万，8月万，9月40万，―月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万,3月30万，4月32万，5月30万，6月25万）面对这些重大的任务量,我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户o01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的一个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来—月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展做好调价后的善后工作，了解客户的反应参考范文区域工作计划区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，是当前幼儿园实施素质教育，推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，它能促进幼儿全面素质的形成，发展和提高区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《XX省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《XX省著名商标》，承办费用达

7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识而不是先教后玩，也不是边教边玩我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地安排各项活动，提供充足的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛,从而促进幼儿各方面的发展活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感创设一个b往，学习互助、合作和分享

1、美工区喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的方式进行艺术表演

2、科学探索区乐意用多种感知周围的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄，尝试提问和表达自己的所见所闻

3、表演区喜欢用身体动作来表达自己想法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受

4、娃娃家喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则

5、阅读区喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇

6、点心店通过生活中点点滴滴的结累，特别是吃点心的事例，模仿点心店师傅的工作大胆地制作，热情的招呼，锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐加强区域间的配合，渗透，相互促进不同区域虽然是相对独立的,但它们之间可以相互联系起来，增强了活动的趣味性，使幼儿保持活动的兴趣比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角幼儿对这些活动会很感兴趣，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识第一到三周为准备阶段，第四周起为幼儿自主开展游戏活动1）美工区苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船2）科学探索区盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、声音振动、沉浮3）表演区节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编4）娃娃家我和爸爸妈妈是一家、招待客人、爸爸妈妈去上班5）阅读区我喜欢看图书、看地图找家、我叫xxx、我给你讲故事6）点心店饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕在区域活动中要重视讲评，以讲评推动活动的深化小班幼儿评价能力差，开始可先组织幼儿说说你今天玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说你是怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的经验感受与同伴分享，体验成功的快乐，发展口语表达能力而教师的讲评则以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次继续活动的愿望周

一、周

三、周五上午10OOddlO40周

二、周四下午1545ddi625小班区域游戏主题的工作计划二

1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用

2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题

3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则,培养幼儿的控制能力和责任心

4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求

5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料

6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力,培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格

8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中,培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性

9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯

10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力参考范文业务员个人工作计划业务员工作计划业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话让新人学习该怎么说,说些什么而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的’方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理对这个制度我的看法是首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4o8万元以上代理费（每月不低于lo2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达75万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上参考范文区域经理工作计划根据公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20xx年主要工作计划如下，请领导指示

1、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作

2、深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总部完成华龙基金公司建设项目

3、逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作在20xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作

4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会参考范文业务员周工作计划业务员周工作计划下面是本站工作计划栏目小编精心为大家整理的2018业务员周工作计划，欢迎阅读转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达

7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远!

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！参考范文区域工作计划

1.能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中能够根据自己的实际水平选择适合自己的操作材料

2.对所选择的活动能够自觉地遵守活动规则，活动中有耐心和责任心

3.对活动中出现的问题，敢于尝试自己独立解决

4.有收拾整理材料的习惯，更能够有目的地自己丰富区域材料，如从家中自带材料等

5.使幼儿喜爱编织活动，在活动中能够坚持，能够大胆创新，不断创造出新的作品

（一）语言区喜欢语言区中投放的材料，会操作材料，能够根据材料随机讲述；能够小组编故事，尝试表演有情节的故事；能够认识自己的名字和同伴的名字

（二）益智区能够根据自己的实际水平在区域中有针对性地选择操作材料能够耐心地进行拼图与同伴合作按照游戏规则进行棋类活动

（三）美工区能够根据区域中提供的不同材料进行美工活动，喜欢美工活动，在会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献参考范文建材业务员工作计划业务员工作计划在XXX年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率XXX年的工作计划如下

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的.情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献参考范文区域销售工作计划针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对XX品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等

1、优势分析国信品牌的优势XX网、XXX、XX证券账户、XXX、XXX周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大个人优势本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助

2、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况

3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，xx市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区

4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训

1、银行网点的维护与营销

2、户外营销

3、新渠道的开拓

4、与其他单位进行合作营销

5、提供一定的激励措施

6、加强与员工之间的沟通自己本身从销售到管理的转变帮助客户经理确定每月的行动目标全力支持客户经理业务的开拓帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样经验的分享与交流提高客户经理工作的积极性团队要有三方面的要素才能称得上是团队一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性

1.参加一些有关沟通与管理知识的学习；

2.本身对股票市场行情的关注与持续性学习；

3.通过与客户的交流接触，从客户身上学习；团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化参考范文区域经理工作计划

1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析

2、保障完成任务的方式1）用服务打动顾客，维护好老顾客2）增强导购的销售技巧加强培训，能正确运用到实际销售中增加店里的骨干力量3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源5）优化库存，加强导购的断货意识6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量

1、20xx年全年促销计划三八妇女节以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一随公司的活动父情节、母亲节节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品

2、全年顾客管理b、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）c、特体顾客管理d、团购顾客管理

1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）

2、全年12次的培训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析参考范文区域经理工作计划

1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析

2、保障完成任务的方式1）用服务打动顾客，维护好老顾客2）增强导购的销售技巧加强培训，能正确运用到实际的销售中增加店里的骨干力量3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源5）优化库存，加强导购的断货意识6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量

1、20xx年全年促销计划三八妇女节以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一随公司的活动父亲节、母亲节节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品

2、全年顾客的管理a、vip顾客的管理1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理b、普通顾客的管理尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）c、特体顾客的管理d、团购顾客的管理

1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

2、全年12次的培训计划

4、店内不同岗位的货品培训计划

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划（附表）

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析（附表）参考范文区域经理工作计划

（2）竞争品牌的状况主要分析a、同季度竞争产品的销售情况；b、消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c、市场费用投入情况；e、产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f、二级客户的评价等）

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在XXXX年相比XXXX年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在XXXX年的销售团队成员数量只有5人，而在XXXX年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处

（4）去年同期的销售目标及达成状况如xxxx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了25万件，一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析比如终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如xxxx年一季度a饮料在b地区的销售量为35万件接下来就是要摆论据了比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场,开发特殊渠道如新开发10个ktv,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的.方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现制定了3o5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件,势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问，本季度你不是设定了35万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道20个ktv,开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等参考范文业务员工作计划书业务员工作计划下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018业务员工作计划书，欢迎阅读一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1每周要增加个以上的新客户，还要有到17x个潜在客户2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxx万元的任务额,为公司创造利润

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上活动中有较好的操作习惯，能够自带材料进行创作活动，学习用不同的材料进行编织活动，编织后能够用编织好的材料进行编贴、编画活动能够充分利用废旧材料进行创作活动

（四）计算区大胆地选择活动进行操作，能够进行5以内各数的加减计算，比较数的大小，能找出各数的相邻数

（五）建构区在活动中能够根据所提供的材料进行建构活动，大胆创新，不断创新出新的作品，同时有较好的操作习惯，爱护材料

（六）表演区能够利用头饰进行大胆地表演，利用小乐器进行打击乐九月份

1.熟悉每个区域的规则，对不同的区域功能有初步的了解

2.初步了解一些简单的编织技能，学习用皱纹纸、绳索编辫子

3.喜欢在美工区里做手工，初步学习蛋壳贴画的技能

4.喜欢与同伴一起阅读，尝试小组编故事

5.能够根据区域里提供的材料按规则进行探索活动十月份

1.初步学习编贴画的技能

2.学会独立看图折剪纸，有较好的操作习惯

3.能够根据自己的数学水平在区域里寻找适合自己的操作材料，巩固所学知识

4.能够从家中自带图书丰富语言区，乐意与人分享阅读H■*一■月份

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对20年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接2018年新的挑战参考范文汽车区域工作计划

一、工作时间夏天0800一下班时间跟实际情况待定冬天8；30一下班时间跟实际情况待定

二、为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！

1、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神尊重上级、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！

2、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密;

4、员工项目车施工实行轮牌制，不得抢单、挑单、跳单；更不准拒客、挑客；

5、员工上钟操作必须按照技术流程完成，不得偷工减料；

6、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽；在没有工作的时候不允许串岗和闲逛，必须在制定的休息区域待岗

7、认真听取每为客户的建议和投诉并及时的处理和回复、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处

8、员工服务态度2了解各产品的性能，向客户合理的介绍；工作中-一请！不好意思！请稍等！对不起！走路轻、说话轻3工作后--对本次服务是否满意？麻烦您对我们的服务多提宝贵意见！跟单！请慢走欢迎您下次光临！辞职条件

3、辞退员工将不发放任何工资待遇，辞退条件如下

1、连续矿工3次/月；

2、拒客5次/月；

3、泄露本公司机密3次/月；

4、偷盗本公司财物者；偷盗车主财物者并送交派出所员工离职、辞退后在两年内不得向外透露本公司商业机密，如对本公司造成不良后果责任将由对方负责，并向有关单位提起诉讼！

四、普工工作职责

1、服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作;

2、努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平

3、作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率

4、搞好设备日常维护，确保设备工作正常；

5、打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序

五、技师工作职责

1、服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作；

3、仔细阅读《派工单》，按其要求进行作业；

4、作业中要合理安排普工配合自己作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率；

5、要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；

6、作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费；

7、交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项；

8、不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用

六、设备维护制度

1、设备操作者要做好日常维护工作，具体标准是整洁、润滑、安全、高效、保持完好率

2、设备管理人员，要定期对设备进行检查，其项目包括

1、检查使用的工具、设施、安全装置、仪表、仪器是否性能完好，灵敏有效

2、检查设备运行的原始资料是否齐全，记录是否准确

3、根据原始资料和设备实际状况对设备进行定期预修，条件不具备时，与厂家联系，共同实施每月公休3天参考范文外贸业务员工作计划业务员工作计划转眼间又到了新的一年20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的‘一年面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程二增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排三公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件

8.每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己

1.继续学习编织技能，尝试在瓶子上编绕图形

2.尝试与同伴一起表演故事

3.充分利用区域材料开展丰富多彩的美工活动

4.能主动探索材料，学习主动掌握知识

5.能够利用软编织积木搭建出各类造型十二月份、一月份

1.继续根据已有的编织经验，编出各种拖鞋

2.添加各种头饰帮助幼儿丰富表演的情节

3.利用各种手段完成美工作品，探索学习剪雪花

4.能够根据自己的需要寻找相应的材料，学习创造性地制作会滚的玩具参考范文区域工作计划金立基公司从进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪,但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万,每人每月

7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万,每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导第一阶段（5月8号至6月30号）1）区域市场的进一步细分（5月8日）区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比,指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阉”方式决定区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先,利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问

2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望

2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销

3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好,交给区域经理签字批准后统一寄回给公司必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销

4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚

5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为

6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情L营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销2,产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场因此在面临此种类型的客户的时候,一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠3,产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常4,业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持在公司领导高屋建领:的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务参考范文饮料区域业务员工作计划

1、“XXX”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌

2、20xx年市场目标开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上

3、按照“xxx”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“xxx”招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx。