2025产品品牌策划方案范文（16篇）word模板范文

成熟的做法，并且比较规范；连锁企业一般还对加盟店进行商品配送加盟这种企业，可以减少风险并利用连锁企业的品牌效应有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训，不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌参考范文品牌策划方案随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理

二、市场分析及定位、市场分析1市场背景分析1现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，年至年，淘宝网购物占全国商品零售20xx20xx总额的比例已从上升至调查显示，在未来一年有淘宝网购物意

0.8%16%向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中中专、技校、大专和本科学历者分辨占到此类人群的、和

36.6%

33.3%

19.6%额为亿元，占购市场的份额年，淘宝的交易额实现

999.680%20xx了亿元，比年增长年上半年，淘宝成交额就已达到43320xx156%20xx亿元调查还显示后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占413“80淘宝网购物人群的我们小组选择在淘宝上开店

34.6%项目分析2根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多我们小组决定以特色的服务取胜抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费、目标市场确定2淘宝店的目标市场

2.1淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如:经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠针对不同的消费者给予不同的服务如:对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等校园的目标市场

3.2制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决商家的目标市场

4.3有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择这样也可以增加我们网店的市场为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接、网店定位3淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客第一价格策略（）平价政策1以低价带动高价（）价格结构2低价格配合高价格进行组合第二特色第三附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位、网店目标4在本年度当中，销售额达到元，并积累一定的信誉度20xx

三、网店策略、产品策略1产品定位）包装定位1在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异）品牌定位:2我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的、价格策略2我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点）差别定价策略1差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润参考范文房地产品牌策划方案在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选、既是消费者的需要也是开发商的义务1互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业房地产业，这一关系到消费者切身利益一一衣、食、住、行的行业，当然也不例外小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息、既是快速传递需要也是提升企业形象需求2房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势房地产网络营销具有以下七大优势、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高1与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中中国互联网络信息中心（）在京发布《第次中国互联网络发展crmic21状况统计报告》截至年月日，我国网民总人数达到亿人，

200712312.1仅以万人之差次于美国，居世界第二，预计在年初我国将成为全5002008球网民规模最大的国家上网的主力年龄是岁而在未来几年内，28-35岁的人群也将是房地产的主力消费群28—35铜川房产网作为铜川的地方门户，在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销、低成本投入2下面以某知名报纸为例其一个整版彩色广告的价格为元人民224000币，其全国发行量为万份，其是日报，假设其持续影响期限为天，则广653告成本为元/人/天；某网站首页顶端旗帜广告价格为元/月，

0.1260000首页页面下载量为万页/天，则开发商成本为:元/人/天，该报

22.

50.0089纸的人均成本为某网站的倍再加上报纸的读者群非常宽泛个阅读1320者之中大约只有个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中的人有183%明确的住宅需求如果该项目没有特别的突出卖点（如超低价位、特别设计等），其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有个来电来访，50则其成本为元/个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有个4480270来电来访，其成本为元/个，只有报纸的二十分之一而且，随着房地产222项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价、多媒体展示3传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果小时不间断，24没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在次左右而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到3-5所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本、主动性与互动性强4与传统营销相比，它更强调互动式的.信息交流，由强势促销转为软促销消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息通过提问并及时得到解答，房地产企bbs业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询、提高附加值5许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥买的还有环境、物业管理、社区文化等等这一切也就是项目的附加值项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向业24主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通、定向性强6按照购房者的具体地址、地理区域、城市等进行精确定向查看,或按ip照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强、快捷性7由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台，结合视频系统、广告管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流其信息流向是双向而并非单向的我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下、楼盘展示平台向客户全方位展示1楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广，按客户要求制作上网发布，并在铜川房产门户首页图片推荐宣传内容包括开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片，每幅图片配有标题文字说明、销售的热线和其他消费者需要的资料、视频看房系统让客户有身临其境的感觉2网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可崭新的视频时代已到来，我们力求帮助您把平面媒体滚动起来，实现立体动态，有线无线领域全方位展示！视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的成本，增加您的客户，并为您的客户提供最好的服务、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘3房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在铜川房产网上全面实现，如此艺术的广告让你不看都觉得可惜、专题新闻发布让更多的客户认可4利用铜川房产网或专门设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销在信息交换的基础上，建立了业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成、项目网站全程为项目建设宣传服务5铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理通过项目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息、，这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产借助网络媒介宣传品牌形象，是房地产企业当前较好方式参考范文产品品牌策划方案范文模板、与时俱进，我们发现现在的后们更多的会提到一电子相册—即68090通过.视频一的剪辑完全可以满足新人们将一爱情故事—以视频的方式在英寸的_数码相框.上时刻动态展示的效果显然要比静态的来的更好更8—10美、关于视频的几个参考定义7参考范文产品品牌策划方案为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的产品品牌策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家古语有云“酒香不怕巷子深”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现一个产品的.好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值十堰本地春节期间，正月以前即大部分消费者开始上班之前宋谢慧李曼（拟定）北京路香格里拉腾龙上城东岳路金地房产世纪花园富康小区人民路燕林小区滨河小区车城路蓝山郡

（一）活动之前准备、设备准备展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无线麦1一副、产品若干、产品宣传单若干、水等、人员准备现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专2业安装技术人员一名、地方协调由负责人提前找小区物业协商决定3

（二）活动具体流程、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早集合1830准备点开始一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单

9、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安2装人员上门安装订单则提前交付定金后，签字办理相关手续、午餐时间休息，整理核算物品费用等各自用餐下午继续

3、当天活动结束后，收拾好宣传物品核算当天业绩根据负责人安排，4收好设备物品，以备第二天使用、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期5反馈意见参考范文产品品牌策划方案古语有云“酒香不怕巷子深”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值十堰本地春节期间，正月以前即大部分消费者开始上班之前宋谢慧李曼（拟定）北京路香格里拉腾龙上城东岳路金地房产世纪花园富康小区人民路燕林小区滨河小区车城路蓝山郡

（一）活动之前准备、设备准备展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无线1麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等、人员准备现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、2专业安装技术人员一名、地方协调由负责人提前找小区物业协商决定3

（二）活动具体流程、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早集合1830准备点开始一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单

9、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安2装人员上门安装订单则提前交付定金后，签字办理相关手续、午餐时间休息，整理核算物品费用等各自用餐下午继续

3、当天活动结束后，收拾好宣传物品核算当天业绩根据负责人安排，4收好设备物品，以备第二天使用、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈5意见参考范文品牌策划方案、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，1至少有不同的地方或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程2施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的3就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传我们做家装，也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈个客户只能签个，而102我们谈个客户就能签个104其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力证明企业所使用材料的可靠性企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益,保证长期发展就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装要具有一定的前瞻性和可操作性前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障参考范文品牌策划方案随着社会的.进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势首先是“多品店”的出现为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深入走访，并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为美程化妆品连锁店应该做市场的领导者通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势我们提出了一个构想为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的样板店它集美5s容、化妆品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广大顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心，提升了对美丽、时尚、健康的认识拥有了一份来自美程的尊重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满足感美程概念店服务包括五大系统、基本产品零售系统、美容咨询系a b统、售后品质保障系统、特色美容服务及健康护理系统、顾客信息及会c de员服务系统美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、健康的所有问题在顾客需要的时候，美程概念店，能及时提供给顾客在同一个理念下的最优质服务当您想寻找一家美容、化妆品店，您首先看见的是美程化妆品连锁店美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在宁静的住宅区，它都在您身边，您可以很方便地接近它一眼看去，美程化妆品连锁店的灯箱招牌十分耀眼，宽敞的店堂在整条街上非常醒目美程化妆品连锁店那清新的白色，代表高贵、纯洁，让您看了精神一振透明的玻璃幕墙，展现美程化妆品连锁店鲜明的时代感如果在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提醒您秋天了，应注意皮肤干燥踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所五彩缤纷的吊旗，告诉您与众不同的美程文化一排排铮亮的货架整齐地排列着货架之间的地带非常宽敞，便于您行走货架上簇拥着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，您一定能找到您所需的产品在每一个货架的两端，都有漂亮的指示牌，上面注明该货架所陈列的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该美容、化妆品的功能，让您有更清楚的了解我们的每一种美容、化妆品都明码实价，上面清楚地标明价格，让您一目了然您如果常来我们的美容、化妆品店，会发现每次都有一些变化那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价，让您拥有更多惊喜如果您购美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您准备了纯净水、鲜花和杂志，您可以自由享用如果您和朋友一起来逛美容、化妆品店，您也可以安排朋友稍微休息当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的服务人员会站立迎候您，您有什么事情，可以随时向他咨询几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品每种美容、化妆品品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解旁边，还有漂亮的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马上来到您的身边我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定主意时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推荐适合的美容、化妆品，保证您安全使用美容、化妆品如果您想买某种特殊美容、化妆品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告诉您，并可为您办理邮购如果您买得过多，不方便拿取，我们还为您免费送上门我们编撰有精美的《女人专刊》，里面有详细的美容健康指导知识，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读您如果在家里，在办公室，想起什么问题,可以随时拨打我们的“美容”进行咨询电话那头的专业人员将认真倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议如果您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买所有美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障我们所有出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一采购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货我们向您保证为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售我们所有售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否准确无误，保证您用美容、化妆品安全若您回家后发现所购美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品如果您愿意，可在登记卡上留下自己的联系电话我们将在五天内进行电话回访,探询您使用美容、化妆品的情况如果您使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问或根据您的情况，建议您改用其它合适产品并免费赠送您等值的其它合适产品您如果对所购美容、化妆品不满意，在阐明原因的情况下，我们将无条件为您办理退换服务如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化妆品不满意，我们也可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务在美程的概念店，您会发现一些惊喜这里有专门为您准备的东西在店堂的某个地方，我们将辟有专门的货架或柜台，售卖一些特色货品这里有林林总总的保健品，按照类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更美丽这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特殊用品这里还有健康食品包括含有特殊奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康这里还有女性的装饰美丽用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加漂亮这里还有让您更健美的健身器材小巧玲珑，在家里就可以使用我们坚信，美丽是全面的，是内在健康焕发出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容我们倡导全面的、科学的美容所以,我们特聘专家对您进行指导专家通过对您气色的观察、身体的诊断，提出科学的建议包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动我们还开设专业的美容中心，让您亲身体验科学美容的美妙感受如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导别着急，让美程来做您的“私人美丽保健医生”我们为您终身定做了“会员服务”您所做的很简单，只需要填写一张会员申请表，愿意成为“美程美丽分网络”100的会员，其余的就让我们来做您在申请表中请如实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号为了便于为您提供深入服务，我们将会员进行了分类例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为、若是座疮病则为您可以指定您方便的一家“1”“2”美程化妆品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人美丽顾问”，他将为您重点服务您的私人美丽顾问，通过电脑系统接到您的健康档案后，将马上根据您的情况，为您拟定一份健康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用注意事项等，书面提交给您每隔一段时间，美程将组织权威专家,为会员举办专题讲座，指导您怎样制定美丽方案您在任何美程门店进行咨询，都将获得优先服务您在美程任何门店买美容、化妆品，都可以享受一定的折扣优惠美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您，您可以优先购买，或为您预留您如果不方便，可以打电话，我们将为您送货上门我们会每月按照您的通讯地址，为您寄送《女人专刊》，保证及时送达，指导您日常美容健康当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理会员副卡,同样享受上述全面服务针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈列布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了详细的规划，为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的服务这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可有了消费者的认同，美容、化妆品店的发展壮大不是必然吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级使消费者明显感知两者的整体素质的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店同时，我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽健康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以模仿和赶超的参考范文品牌策划方案、路演的战略意图

2、路演的目标

3、路演的策略

4、路演活动的具体情况介绍

5、路演的市场环境分析

1、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

2、主要路演城市的环境分析

3、组织架构图

1、展示项目的情况

2、路演的品牌推广操作

3、媒体运作

4、路演公关活动举例

5、路演中的促销活动

6、路演活动中的销售管理

7、路演城市的评估

8、路演的操作流程

1、操作流程说明2

一、路演活动的总体内容介绍、路演的概念1路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解义义项目的经济实力和项目的理念，为后X期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、XXX专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解XXX项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升XXX项目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的竞争能力经过行期XXX一年的路演后，项目将在行业中突现出来XXX、路演的战略意图2路演的战略意图主要包括五个方面）树立起项目形象1XXX）塑造项目品牌2XXX）促进项目的销售3XXX在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度具体销售包含几个概念第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展、路演目标3路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果）面对政府和行业主管部门1让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠）面对目标消费群3第一指标路演所到之处人头攒动；第二指标很多人询问项目；XXX第三指标有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）第四指标产生一定的销售（多半会在后期体现））建立中长期全国的销售网络平台4通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统、路演的策略4为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略）城市选择的空间策略1由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次大城市一中城市一小城市；为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演）外包式的组织策略2考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行）借势的时间和地点策略3为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；*当地城市的各种论坛；*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；*当地城市有影响力的其他活动；）全国联动的媒体策略4路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应具体的运作策略建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动、路演活动的具体情况介绍5）活动总称1项目全国性品牌大路演X X X）活动周期2年月？？年月XX XX XXXX）活动内容4举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动）活动主办5XX）活动策划6XX）活动主协办邀请部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单7XX位、各地会展中心）活动承办广告或公关公司、各地受托操作公司、网（网上路演）8XX）支持媒体9全程报道XX其他媒体XX）拟邀嘉宾当地相关领导、房地产界代表、各界名流10参考范文品牌策划方案汤臣倍健创立于年月，年系统地将膳食营养补充剂引入19951020xx中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家信用等级企业aaa

（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业信用等级企业aaa

（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华

（一）宏观环境分析.经济环境1社会文化

2.病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合相关政策

3.保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产消费者将更注重自身保健这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机

（二）微观环境分析市场需求分析随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改

1.善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视这样对保健品市场的需求也在与日俱增今后年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌5症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素.消费需求分析消费能力方面2沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系.企业本身不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异汤臣倍健3恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显竞争对手目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如:安

4.利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本情况以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广麦克森，所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国当然汤臣倍健公司也有其弱势产品种类多，相对来说针对性不强如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是这个年龄段的女性；脑白金30-50针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著黄金搭档也是，他推出了青少年型，女土型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提供给消费者在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年以上12%的速度增长，给我国保健品行业带来了极大的威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大、供应商分析5目前汤臣倍健原料进口比例已经达到处于行业领先水平为了

73.35%,让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球多个国家、20100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势

（一）优势.产品优势，核心创造价值首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,1用好原料生产的产品才有竞争力汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例达到处于20xx

76.41%,行业领先水平随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大内部优势，我们拥有积极上进的员工汤臣倍健采取激励性薪酬制度，

2.并制定了一套完善的绩效考核管理办法半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整，达到促进绩效提升的目的,实现利益相关者价值最大化.价格优势营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化3程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了多家专卖店，产品从质量上300讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础

（二）劣势.产品劣势一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对1性比较强，部分产品长期服用有副作用据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者的立场上看问题宣传劣势

2.过分依赖广告促销，不利于提高质量水平有些企业的广告费高达销售额的以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈30%在广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品常常陷入了“概念一市场一概念”的经营误区.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额目前有多家国320际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场

（三）机会.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争4

（四）威胁.渠道威胁为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、合1ibm作，创建了（捷星）电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷quixtar星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营在价格上中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多

2.比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格元人民币，而汤臣倍健的健骨180片在中国售价元人民币两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲340击很大在整个市场上其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，

3.并且都有自己的特色和消费渠道

（一）网络品牌策略.产品渠道营销方案1针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销第一步申请一个微信公众账号，进行实名认证第二步填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步将微信与网址接口，此处可以用（网店商城系统）url shopbest开启开发模式第四步开启自定义菜单，安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步运营微商城界面设计符合以下要求.微站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨1

（二）网络优化策略微商城功能优化.搭建自定义公众号模版1参考范文品牌策划方案

（一）公司简介汤臣倍健创立于年月，年系统地将膳食营养补充剂引入19951020xx中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家信用等级企业aaa

（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业信用等级企业aaa“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华

（一）宏观环境分析.经济环境

1.社会文化2病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合相关政策

3.保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产消费者将更注重自身保健这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机

（二）微观环境分析市场需求分析随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改

1.善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视这样对保健品市场的需求也在与日俱增今后年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的5食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素.消费需求分析消费能力方面2沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系.企业本身不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异汤臣倍健3恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显.竞争对手目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如:安4利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本情况以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广麦克森，所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国当然汤臣倍健公司也有其弱势产品种类多，相对来说针对性不强如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是这个年龄段的女性；脑白金30-50针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提供给消费者在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年以上12%的速度增长，给我国保健品行业带来了极大的威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大、供应商分析5目前汤臣倍健原料进口比例已经达到

73.处于行业领先水平为了35%,让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球多个国家、20100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势

（一）优势.产品优势，核心创造价值首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,1用好原料生产的产品才有竞争力汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例达到处于20xx

76.41%,行业领先水平随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大.内部优势，我们拥有积极上进的员工汤臣倍健采取激励性薪酬制2度，并制定了一套完善的‘绩效考核管理办法半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化价格优势营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程

3.度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了多家专卖店，产品从质量上讲300是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础

（二）劣势.产品劣势一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对1性比较强，部分产品长期服用有副作用据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者的立场上看问题宣传劣势

2.过分依赖广告促销，不利于提高质量水平有些企业的广告费高达销售额的以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈在广告宣30%传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品常常陷入了“概念一市场一概念”的经营误区.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额目前有多家国320际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场

（三）机会.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争4

（四）威胁.渠道威胁为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、合1ibm作，创建了（捷星）电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷quixtar星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营在价格上中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多

2.比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格元人民币，而汤臣倍健的健骨180片在中国售价元人民币两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲340击很大在整个市场上其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，

3.并且都有自己的特色和消费渠道针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销第一步申请一个微信公众账号，进行实名认证第二步填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步将微信与网址接口，此处可以用（网店商城系统）url shopbest开启开发模式微商城界面设计符合以下要求.微站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨1

（二）网络优化策略微商城功能优化.搭建自定义公众号模版1参考范文品牌策划方案近几年，我国电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不可比拟的优势降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等正就是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之改变同时，随着消费观念的逐渐变化，人们在消费时更加注重品牌、品牌竞争力2品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也就是品质优良的核心体现只有在不断创新过程中培育和创造品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出要想在消费者的心中提高品牌地位，必须使品牌的旗下商品有强大的商品力，创造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌个性，让品牌更广泛地被人们知晓在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力孙茜指出，要想了解品牌力的维度和测量，需要通过服装网络营销对品牌力影响作深入探讨研究，为进一步完善品牌力研究选准方向从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的，如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务发展企业开始重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣传，提高企业的品牌竞争力特别

[3]就是服装行业，最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的改变、网络营销渠道，打破了服装品牌宣传的时空限制1结合互联网和计算机技术，通过网络进行的品牌营销，主要在电子空间进行，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣传空间，这种随时、随地、广泛的宣传，可使更多人了解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力网络的发展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界所有品牌的服装，并结合自己的具体需求，对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较，最终选择一个合适的服装品牌这种消费模式，一方面，扩大了消费者可能选择的品牌数量，提高所有品牌的竞争力；另一方面，通过网络渠道，使得品牌之间可忽视地点、空间，一切以企业自身产品来进行公平竞争可以说，通过网络营销渠道，可有效提高服装品牌的竞争力，打破了服装品牌宣传的时空限制，使消费者更喜欢在网络上进行购物，提高营业额、网络营销渠道，可以使服装品牌的宣传范围更广2网络营销渠道与传统的方式相比，最大的特色就就是依托于互联网只要能够上网的消费者，都可以通过网络接收到服装品牌的营销广告因此，服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、渗透性等特征,通过购物网站、微博、微信、电子邮件等热门网络平台，采取营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式，并通过这些方式迅速将服装品牌植入全球的网络用户心理与传统营销方式相比，网络营销成本更低、传播的面更广、时效性更好，服装企业可通过该营销手段，迅速向全球或目标用户宣传品牌及产品与此同时，服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台，向“粉丝”宣传品牌，让品牌迅速在用户中传播由此可见，网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道，有成本低、时效快、成效高的优势，而且可使品牌传播范围更广、覆盖面积更大，可有效提高服装品牌的竞争力、网络营销渠道，方便服装企业进行信息共享，宣传品牌形象3（）服装企业的信息可随时向网络用户开放，用户可随时查看网1络上服装企业的信息及产品其中包括两个角度一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息，使用户对品牌更加了解，挖掘潜在用户；二就是用户可通过新闻、网页等信息，充分了解企业的品牌形象，以此决定就是否进行消费可以说，网络营销可拉近消费者与服装企业之间的距离，使服装品牌变得亲民，也能获得更多的潜在用户（）由于网络就是一个透明、公2开的平台，因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能，潜在用户通过查看这些信息，可迅速了解该品牌产品与品牌形象的真实情况，以便作出最终的选择在这种情况下，服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力，首先要树立良好的品牌形象，然后通过网络形象吸引更多的消费者，提高品牌的竞争力否则，如果品牌形象不好，就算做再多的网络营销，消费者只要对品牌进行查询，就能发现真实情况，使得品牌竞争力更弱，最终被市场淘汰、网络营销渠道，可以降低服装品牌营销成本，提高品牌的价格优势4网络营销渠道依托的就是互联网，就是一个虚拟的电子空间，从广告投入、网站宣传、明星代言等都就是在网络上进行的，与传统营销相比，成本更低（）通过网络营销，服装企业可降低在实体店进行宣传时投入的大1量人力、物力和时间，只要有数个人负责进行策划，就可在全国各地，甚至全球进行宣传营销，而不用一个城市一个城市地进行宣传、张贴海报等（）2传统的营销方式，宣传时间长、成果也不突出，但利用网络进行营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进行宣传，极大地提高了宣传效率因此，通过网络营销渠道下的服装品牌，营销成本较低，与传统营销渠道下的服装品牌相比，拥有更高的品牌价格优势、通过网络营销渠道，使品牌竞争更加激烈5网络营销下的服装品牌，不仅能有更多机会让消费者了解，也使消费者能有更多的品牌选择这使服装品牌之间的竞争变得公平，但也就是竞争变得更加激烈（）消除了时空限制的网络营销渠道，使服装企业的覆盖面1更广、潜在的消费者更多，也使一些有地域保护的服装企业失去了保护罩，并与其他同类型的企业进行竞争，使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加激烈，品牌竞争力的提高也变得尤为重要（）通过网络营销渠道，可有2效降低营销成本，使得服装企业的总体成本降低，也使得入行的门槛变低于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进行品牌营销，使得企业的竞争者更多（）网络营销使用户可更加方便地查阅品牌信息，因此，只要服3装企业品牌的形象出现问题，那么该企业的品牌竞争力将无限降低，没有发展前景，使得各服装企业在品牌形象上也进行竞争，力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌随着互联网用户越来越多，许多服装企业开始重视通过网络进行品牌营销和在线交易，服装类产品占据着网络销售的极大份额，由此可见,网络营销渠道对服装企业产生巨大的影响通过网络营销渠道，一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多；二就是服装企业打破了时空的限制，使企业不再有传统的地域保护优势，市场竞争更加困难；三就是服装企业的营销成本降低，使得入行门槛变低，有更多的服装企业涌入市场，竞争者更多；四就是服装企业的信息更加开放，可通过网络有效宣传品牌形象，提高品牌竞争力参考范文品牌策划方案“点亮希望，温暖心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动，通过培训的方式提高农村老师的素质教育，希望工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业，其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师，关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助，以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平，全面促进中国农村教育事业的发展，提高国民素质，推动社会进步从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力，需要整个社会的进一步关注与协助，这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机作为目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，集团集团致力于为社会创造价值，积极投身于社会公益事业中为XX进一步加大集团品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售,在希望工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱贫穷，电子企业集团身先士卒，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将希望工程落到实处并推向社会，为所有关注中国教育事业和中国未来发展的中国企业做出表率集团，成立于年的珠器股份有限公司是目前全球最大的集XX1991XX研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，年销售收入20xx

426.37亿元，连续年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司强”9100电器旗下的品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，xx“xx”业务遍及全球多个国家和地区年至今，空调连续1001995xx年产销量位居中国空调行业第一;年至今，空调连续年产销量位1520xx xx5居世界第一作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，电器致力于为全球消费xx者提供技术领先、品质卓越的空调产品在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南大生产基地，万多名员工，至今已开发出包括家用64空调、商用空调在内的大类、个系列、多个品种规格的产品，204007000能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利多项，自主研发的3000数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型gmv中央空调、变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了glO行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力以优势品牌为基础，进一步提升电器在同行业中的影响力xx以一系列的会晤和丰富的互动主题活动，增进电器与国内各企业，xx客户之间的沟通以活动本身作为信息发布平台，实现目标的品牌传播通过媒体和活动的.渲染，树立电器在国内同行业优质形象，并将xx集团的理念及作出贡献为主要诉求点，实现企业文化传播最大化XX各大媒体以及相关产业媒体部分销售商管理层人员部分大企业高层管理层人员集团高层管理层人员XX使所有来宾享受前所未有的乐趣，并留下永久的记忆借由媒体，对进行宣传，在民众心中留下更好的印象XX中国家电业研讨家电宣传推广会XX点亮希望，温暖心房不仅是电器产业中的巨人，并且推动中国各项建设方面也作出了不懈XX的努力专业研讨会，邀请与会来宾，共同探讨符合中国国情的建设发展方案月日日101-

5、所选贫困地活动现场（主题我们永远在一起）

1、电子企业集团门口（主题企业助我成长）2在活动开始前进行前期安排，主要分为电视、报纸和海报，电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告，宣传“点亮希望，温暖心房”此次公益活动;报纸上则刊登此次活动的详细信息，做好前期宣传；海报则是在活动开始时，在公司前发放，进行一个现场募捐，为农村贫困教师捐赠资金和物品，捐赠形式可以多种多样活动天5定制机票农家院饮食捐款，参观自驾游览服务人员，住宿，餐饮，租借车辆，机票费用预计万元50修建希望小学预计万元100资助希望小学预计万元（每年）100现场捐款预计万元200捐献物资预计万元50合计万元（本次）500与相关企业友好相处，互相联手通过媒体宣传，取得良好的企业品牌形象与销售商沟通，弥补管理，关系上的不足划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等；可行性报告里可以包含以下几个部分市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比较深的了解最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平开不同的店，其考虑的内容会有所不同下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面、选址选址很重要，好的地址是成功的一半选址的时候通常要考1虑的几个因素是人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补；一般情况下附近最好没有竞争对手但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念所谓商圈，就是商店服务覆盖范围在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素、店招设计和店面设计店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象2深刻或产生好感店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等、服务和促销首先一点，千万不能卖假货一般的小超市还可以考3虑送货上门、小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品24导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动；甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度多想想，一定还可以想出很多促销的办法、管理管理一定要规范化如果商店有一定的规模，商品品种比较4多，最好能实行信息化管理信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考、采购是很重要的环节如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货5方式等甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析科学的采购能降低库存、提高资金周转率、商品的陈列商品的陈列、货架的摆放很有讲究，商品的陈列并不6能简单地认为摆得漂亮就行第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究关于商品的陈列，可以参考有关书籍良好的商品陈列能有效促进销售、商品的定价也是一门学问，不过一般小超市，人们更多的是考虑便7利性，对价格不是很敏感；所以小超市，有时也称为便利店、可以考虑加盟能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较8。