2025渠道销售提成方案范文（15篇）word模板范文

优秀渠道销售提成方案范文（篇）15整改措施的结果需要及时总结和反思，以便在以后的工作中能够更好地应对类似的问题在下面的范文中，你可以看到不同行业和领域的调研方案，以及调研方法和步骤的详细介绍参考范文销售提成方案为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围酒店所有员工指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶理处签字报总经理审批发放注

1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人；

2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理；

3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；

4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；

6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成

7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作；

8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量；

10、员工上班时间a班900——2200ob班1630——2300oa班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由b班看台；收市工作包括收台、卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由b班服务不合格分类目的提高服务质量，规范管理范围使用楼面服务员分类按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项

1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位；

2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位;

3、操作时声音过大，特别是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐；

4、餐中服务不及时，不主动、不符合规范；如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等；

5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单简化上菜程序的行为；

6、餐中出现呼叫服务员；

7、餐后不按规定送客；不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等

1、站台时扎堆聊天；

2、对客人不打招呼，目视无睹；

3、对客人提出的要求不及时解答或上报；

4、未经管理层同意私自调换岗位；

5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面；

6、工作交接不清楚，收市不到位

1、因服务态度不好而引起客人投诉

2、因服务技巧不佳而引起客人投诉

3、私自扣留客人酒水物品不上交者拾获客人遗留物品不上交者;

4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉；处罚一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款；非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认（最迟不超过次日上午十二时特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放

1、瓶盖费分配比例是推销服务员占60%；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行,并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正,员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理

3、瓶盖费提成每月发放一次员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎,黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则

（01）办公人员提成办法c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

（03）业务管理的10%提成办法a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条

0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述

（一）部门分工01,业务部负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

（二）岗位职责描述

三、绩效考核内容及办法02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自20xx年1月6日起执行附注

一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成一个提成人独立完成的，全部给该提成人多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配

二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长

三、明确公司义务01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任02,对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外01,提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险02,及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失根据合同签字人，提成，合同一式三份业务员一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%—15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%,30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%,3%,提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系

一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围销售部

1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致

2、激励原则销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则

3、清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责

4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算

四、销售价格管理

1、定价管理公司产品价格由集团统一制定

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制

2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格

五、具体内容

1、营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行

六、提成计算维度

1、回款率要求100%,方可提成；

2、销售量按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成

七、销售费用管理销售费用按销售额的

0.5%计提，超出部分公司不予报销营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行

九、提成奖金发放原则

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退

十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行

十一、提成标准主产品铁路发运基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按

0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按

1.0元/吨提成副产品地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照

1.0元/吨提成精块（2-

4、3-8）产品基数为吨/月销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照

1.0元/吨提成

2、价格提成销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提

十二、特别规定

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度参考范文销售提成方案本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下:本企划中心思想为全员绩效工资制即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资

1、首先要完善各岗位各项考核机制

2、完善公司管理制度

3、完善公司财务管理制度

4、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准

5、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率

6、制定出品标准，所用器皿，装盘造型综合上述制定考核方案，如下方案一

1、前厅服务技能考核方案首先前厅所有服务人员按岗位，技能,职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%,酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资同时岗位补贴30元备餐间传菜员按每小时

4.2元计算日工资pa,洗碗间，粗加工，收货部人员同上

2、销售人员考核销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%,提成扣2%,哪项完不成扣哪项含酒水及饮料，不含开瓶费超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提

3、出品部考生核出品占营业额比例分为凉菜占营业额的15%,猪肉类占营业额的15%,鸡鸭类占16%,海鲜类占18%,清炒素菜占16%,主食占12%,酒水饮料占8%,综合上述，出品部制定出品结构凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%,小工30%,价格在18元或以上的咖啡和茶可提成

0.5元/杯价格在58元或以上的菜可提成1元/份价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份价格在48元或以上的果盘可提成1元/份东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份其中提成由茶吧全体员工平均分配酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励餐饮销售提成方案主要数据来源由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞执行时间20XX-8T起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！参考范文销售提成方案

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;100道以上部分，每道

1.3元炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5蒸菜档每道提成2元点心房每道点心提成2元烧腊房同上方案二乙方在保证甲方综合毛利（/100—/100）的前提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底方案三根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，服务员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人,中工200元/月每人，小工100元月/每人参考范文销售提成方案

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则

（01）办公人员提成办法c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02）业务销售的30%提成办法a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

（03）业务管理的10%提成办法a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条

0.2元核发；

（一）部门分工01,业务部负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

（二）岗位职责描述02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

2、对员工具有激励作用

3、遵循“终身制”原则公司全体员工通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值

1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的.租金收益提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成备注业务提成a业务提成按季度结算与薪资合并发放参考范文销售提成方案

一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围销售部

1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致

2、激励原则销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则

3、清晰原则销售员、部长分别以自我的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责

4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算

四、销售价格管理

1、定价管理公司产品价格由集团统一制定

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制

2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格

五、具体资料

1、营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行

六、提成计算维度

1、回款率要求100%,方可提成；

2、销售量按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成

七、销售费用管理销售费用按销售额的

0、5%计提，超出部分公司不予报销营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行

九、提成奖金发放原则

1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退

十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行

十一、提成标准主产品铁路发运基数为吨月发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按

0、5元吨提成;发运量在吨以上，超出部分按

1、0元吨提成副产品地销副产品基数为吨月销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照

1、0元吨提成精块（2-

4、3-8）产品基数为吨月销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照

1、0元吨提成

2、价格提成销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提

十二、个性规定

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度

十三、附则

1、本方案自20xx年4月份起实施

2、本方案由公司管理部门负责解释正确处理好公司与员工之间的.物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段业务人员工资为底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成b:超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放其他项目提成另计！2业务员季度奖金（暂定）年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1%作为年度销量奖金4业务员等级晋级依据1新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理2公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理3在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励4高级业务经理享受管理岗位津贴设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；薪酬计算公式个人月度工资二底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如电话费，社保等等）个人月度提成二完成任务金额3%Oo个人月度绩效奖金个人月度绩效奖金二级别底薪*20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3%发放提成3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）本套方案按照最高年度6%做出方案，按照年度15120000元计算，最高提成金额为90720元5客服等级晋级依据1新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成2公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理3在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理薪金待遇提升至高级客服经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励4高级客服经理享受管理岗位津贴1岗位津贴标准（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）浮动薪酬部分主要包括绩效工资、加班工资、提成奖金等1）绩效工资准工时的额外工时的工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料公司给予每年7天有薪病假备注:本套方案按照年度最高

1.6%设计,两个部门最高不超过

1.6%o佣金提成合同范本业务提成合同范本

1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩

1.1提成人员各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员）

3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资

4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收

5.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督

6.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩

5.2提成结算方式隔月结算

5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分

5.4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）

5.

4.1直接拓展提成

5.

4.

1.1信息带给者带给渠道、客户信息

5.

4.

1.2跟单人业务主要推进人，签约、产品全额回款者

5.

5.

1.3直接管理人员跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助

5.

4.

1.4间接人员带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等

5.

4.

1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成

5.

4.

1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配

5.

4.2招商会项目提成

5.

4.

2.1销售人员业务主要推进人，签约、产品全额回款者

5.

4.

2.2老师招商会授课老师（外请老师不计提成）

5.

4.

2.3总指挥本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责

5.

4.

2.4会务人员协助会务实施后勤人员主持人、dj、摄影师等

5.

4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配

5.

4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算

5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定

5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-20xx元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调二基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；三业务提成办法01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则01办公人员提成办法c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02业务销售的30%提成办法a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；03业务管理的10%提成办法a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；04提成与每月基本工资同时汇总、发放03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条

0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述一部门分工01,业务部负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；二岗位职责描述

三、绩效考核内容及办法02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作

6、实施时间自20xx年10月1日起开始实施参考范文销售提成方案就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因热销的产品总比挑战性更令人兴奋另一方面，销售员喜欢挑战一一但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者他们的收入就是成功的重要指标同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系他们觉得相对收入是更好的衡量标准最好的销售员希望以一切可能的方法竞争每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面举办销售竞争，奖品不必大用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同把他叫进办公室和他握握手还不够（记得同事的压力）要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言销售员的优秀成部需要得到认同销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献所有激励因素的综合就是成就它带来满足，知道任务完成，且做得很好为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会那也就是为什么内部提拔非常重要让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励一一销售员被激励走出公司大门，找另外的工作让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿佣金提成合同范本业务提成合同范本提成合作协议合同范本公司员工客户提成协议书

2、对员工具有激励作用

3、遵循“终身制”原则公司全体员工通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值

1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成表格略业务提成按季度结算与薪资合并发放参考范文销售提成方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案基本工资+销售提成+激励奖金

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资三星营销员基本工资5000元二星营销员基本工资4000元一星营销员基本工资3000元无星级营销员基本工资2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放三星营销员提成标准3o0%二星营销员提成标准25%O一星营销员提成标准20%O公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费由2人协同开发业务视为团队业绩

六、业绩认定与提成发放每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额05%发放o年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额01发放岗位或辞退；

四、本办法自20xx年1月6日起执行附注

一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成一个提成人独立完成的，全部给该提成人多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配

二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长

三、明确公司义务01,提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任02,对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散04,对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外

四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险02,及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置03,合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失

五、签定提成协议根据合同签字人，提成，合同一式三份业务员一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%—15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%,30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%,3%,提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系

一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围销售部

三、制定营销人员提成方案遵循的原则

1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致

2、激励原则销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则

3、清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责

4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算

四、销售价格管理

1、定价管理公司产品价格由集团统一制定

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制

2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格

五、具体内容

1、营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行

六、提成计算维度

1、回款率要求100%,方可提成；

2、销售量按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成

七、销售费用管理销售费用按销售额的

0.5%计提，超出部分公司不予报销

八、提成方式营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行

九、提成奖金发放原则

1、客户回款率需达到100随即予提成兑现

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退

十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行

十一、提成标准

1、销售量提成主产品铁路发运基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按

0.5元/盹提成；发运量在吨以上，超出部分按

1.0元/吨提成副产品地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照

1.0元/吨提成精块（2-

4、3-8）产品基数为吨/月销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照

1.0元/吨提成

2、价格提成销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提

十二、特别规定

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度参考范文销售提成方案为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作进取性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利本事，现对餐饮销售提成方案做出以下规定

一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围酒店所有员工

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元瓶的开瓶费餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）东毛老鼠和蛇肉可提成5元份其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员,洗碗工茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元瓶价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0o5元杯价格在58元或以上的菜可提成1元份价格在58元斤或以上的海鲜可提成3元份价格在48元或以上的果盘可提成1元份东毛老鼠和蛇肉可提成10元份其中提成由茶吧全体员工平均分配酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励

三、相关规定主要数据来源由收银员登记每一天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，可是要注意措辞如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间20xx—x—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，多谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客供给优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！参考范文销售提成方案

1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成（折后价）以上方案均按82的比例分配

1、提成收入80%兑付给盯台服务人员

2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等

3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经。