2025专业机油的销售方案（13篇）word模板范文

专业机油的销售方案（通用篇）13活动策划要根据活动的特点选择合适的推广和宣传方式如果你正在寻找一些经典的婚礼策划范文，以下是一些建议和参考参考范文销售方案

一、建立组织明确观念

1.公司名称南陵县昌元印刷有限公司

2.公司概况南陵县昌元印刷有限公司始建于二OOx年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业

3.公司营销观念靠“诚实守信、客户第

一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业

4.公司宗旨锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！

5.公司目标发展目标树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准；团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放事业共享事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享的准备比如，洽谈者在安排或准备洽谈前，要注重自己的仪容仪表,预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应递遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不尊重举行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上,属于客方；左侧为下，属于主方举行多方洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重，所以他对于洽谈是否成功也至关重要在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座礼敬对手原则即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈，要保持绅士风度和淑女风范；平等协商原则即有关各方在合理，合法的情况下，进行讨价还价;依法办事原则销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是非常错误的任何有经验的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的求同存异原则在任何一次正常的奇谈中，都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的互利互惠原则在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利人事分开原则商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处境，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则销售人员在进行商务洽谈的过程中，特别是进入报价阶段以后，双方不可避免的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以积极的态度进行商讨或是辩论在友好的气氛中达成一致总之，销售人员在商务洽谈中，要根据对方的学识，气质，性格，修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语这也是迅速缩短洽谈双方距离，实现平等商讨最为有效的方法参考范文销售方案一海选阶段（3月底结束）1全院学生报名参赛2参赛海报汽车系学生会负责绘制并张贴（张贴时间初定3月20日）3报名流程各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会（报名表见附录二）4报名时间3月23日-----------3月28日5初赛时间4月1日（周三）6初赛地点待定（阶梯教室）7初赛项目笔试（附录三）8出选人数40人（分成5组）9横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！）二初赛阶段（4月中旬结束）1参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项）2第一阶段培训（本校老师提供培训）3比赛项目演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛）4参赛时间4月09日（周四）5初赛地点新实训中心三决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬）1第二阶段培训（请销售经理作培训）2初赛前10名到位作决赛准备3初步拟订4月25/

26、5月2/

3、5月9/10分三次到企业一线见习4每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿5每人各自准备自己的后援团（后援团口号、kt板）6每人准备获奖感言四决赛阶段（5月中下旬）1参赛时间:上午900-—1120o2参赛项目汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛3参赛地点新实训室4大赛流程1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程dv（10分钟）2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟）3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时）4）嘉宾点评5）公布结果6）颁奖仪式（15分钟）7）集体合影10分钟8）烟花和彩炮5比赛环节上半场（前

1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减）题型一新手上路（必答题）

3.答题时限主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时视为弃权；

4.评分标准每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；

5.观众助答当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品

7.主持人公布各队得分情况题型二急速狂飕（抢答题环节）

1.题型设计共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；

3.评分规则答对的队可加10分，回答错误不扣分；

4.观众助答主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精美礼品；

6.主持人公布各队得分情况;题型三完美飘移（风险题）

1.题型设计所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值；

2.答题规则按题目难易分三个等级，每组根据自己的得分选择相应的分值；

3.评分规则答对加上相应分值，答错扣除相应分值；

4.观众助答主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精美礼品；

6.主持人公布各队得分情况题型四终极pk（冲锋题）

1.题型设计以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分;

2.答题规则及评分规则此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最后由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）

3.答题时间限制主持人读完题，3分钟内回答有效；

5.主持人公布各队得分情况6）下半场汽车营销技能展示（1小时）7型一营销场景找错（4s站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）8答题规则每组将纠错答案写在kt板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分

9.答题时限选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权;

4.观众助答观众纠错，答对可获得精美礼品题型二专业技能展示（学生自编场景，教师指导）1答题规则每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分2表演时间每组8分钟，超时即止奖励评定一等奖1组（各三人）奖学金及获奖证书二等奖1组（各三人）奖学金及获奖证书三等奖1组（各三人）奖学金及获奖证书最佳上镜奖1名奖品及获奖证书最佳表演奖1名奖品及获奖证书最佳技能奖1名奖品及获奖证书最佳人气奖1名奖品及获奖证书优秀奖10名奖品及获奖证书鼓励奖10名奖品及获奖证书共30人备注

1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权；

2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象，将立即取消其参赛资格；参考范文销售方案

2.郑州市周边地区和郑州市内不划分，以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上.

3.区域划分之后，正常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关系项目在其他区域，需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配.年度销售任务:经市场部研究决定,20xx年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90%以上.项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目，8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础.争取为20xx年销售规划打好坚实基础.

2.从20xx年-20xx年，努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络，实现跨区域销售，为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.建立绩效考核，将每个区域业务经理年销售责任书确定，然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括当月销售，资金回收，客户拜访数目及质量，管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促，帮其找出原因，加强培训，提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.（见绩效考核表）

1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.

2.内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.

3.由公司人力资源处安排专门培训.按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础参考范文销售方案11月10日一12月25日（汇款时间）全国各地区现有专卖店、专柜…梦飞家纺岁末清货大型特卖会会员提供（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现在派发海报、X展架上公布会员有礼信息，家居元旦活动方案会员通知活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品人气抢购吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售具体产品:待定…套餐系列（用于海报的设计）可以选择

1、经济套餐…

2、乔迁套餐…

3、新娘套餐…

6.5折活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张（户外）以下方式可根据情选择做…（室内）以下方式可根据情选择做…以上所有策划公司可派人现场协助…

1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传

2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传

3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品

4.人员准备一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员，规划方案《家居元旦活动方案》

5.仓库准备大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货

6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.

7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.

8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.

9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.

10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买

11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起.不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便.

12.当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处，重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.

13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.

14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金,十天后给货

15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍

16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍不脱离岗位

17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买

14.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生如来不及到公司补货，可在周边城市调货

15、活动结束后立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受人气品不限量

2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受人气品不限量二市场探查与分析南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场三市场定位公司现引进全新上海光华pz5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业立足打造南陵第一印刷品牌四营销战略规划

3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受人气品不限量

4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受人气品不限量注可欠款客户本次活动需现款发货注活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等注此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排…接受活动申请截止日期20xx年11月3日（下例产品不提供退换）冬被系列绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被（活动）枕芯系列新一代健康枕毛毯系列功能型毛毯T功能型毛毯-2多功能随意毯大套件系列灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情六件套系列宫廷花苑仿真丝六件套11个花型绣花四件套4个花型提供仿真丝5个花型提花绣花被套:规格:

2.0*

2.

32.2*2被全棉印花被套:规格:

1.5*

2.

02.0*

2.

32.2*

2.4参考范文销售方案制订销售方案参赛人员限64名9月

26、27日只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效,在每组中选出第一名，参加决赛，评选出

一、

二、三等奖以及参与奖一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用活动宣传

1、店内海报（活动内容）

2、条幅同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送

305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上

1、店外布置门头对联万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢度佳节；

2、店内布置药茶的摆放组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方创意小活动------对对联题目是18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症化妆品摆放美观、新颖活动注意事项

1、人员的活动前培训包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案出货方案

1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货另外赠送活动奖品套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只

2、配送优惠卡100张参考范文销售方案

一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位而我们公司的、销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局参考范文销售方案竞争使影楼不断的.翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意，影楼销售方案有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业例先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额先巧立一个名目，例如开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣例如某影楼打出广告欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是先打5折、再减

500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率具体的方法大致有以下几种1购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况15一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用；2占领不同细分市场的影楼互相“关照”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高这里有一点需特别注意《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚对此没有认识的影楼请特别注意传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是你给我介绍客人，我给你什么好处这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足参考范文销售方案

一、群众鼓励法受众面广，人人都有机会拿奖每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大,直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖

二、高手鼓励法至高无上的荣誉高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块

三、对于团队司理的奖赏在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元我想假如我是团队司理，我必定不愿意被罚款在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮忙招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励计划就十分完美了综上所述，这三个鼓励计划只适用于新门店建立前三个月假如老门店成绩欠安，也能够连续做三个月三个月今后就要更换新的鼓励计划，就不能简略的用金钱鼓励了如提升鼓励，荣誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解这些鼓励计划怎么做，这儿不累述了参考范文销售方案

1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想

3、促进部门内部有序的竞争

1、实事求是的原则

2、体现绩效的原则

3、公平性原则

4、公开性原则

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放

3、销售奖励薪资可分为1销售提成奖励简称提成根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放2销售费用控制奖励根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入财务到帐金额的一定比例具体在销售责任书上明确，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等展会除外

1、销售提成奖励1市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%2销售员销售提成奖励项目类别提成金额元/人四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别

2、销售费用控制奖励1企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度b）销售人员的销售费用包括差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次

1、销售人员的差旅费按企业标准报销

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算

2、员工个人所得税由个人自理

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放

5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放

6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放

7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队每团队设1名销售经理，23名销售代表同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督参考范文销售方案

1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午（类似纳凉晚会）

2、活动内容产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与

3、整个活动需要一个主题来链接（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）内容1爽肤水产品特点及发展趋势；2爽肤水产品销售渠道模式和销售策略；目的宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动需了解的包括但不限于目的有的放矢的开展小区活动；做法物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等

8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪

1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同

2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定

3、本方案自颁布之日起开始执行参考范文销售方案世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲时光流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献***祝天下妈妈母亲节快乐！

1、献给幸福妈妈的爱超市部购物满38元的女性朋友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支（限前30名）百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨（商户自行购买），满店花开笑迎母亲

2、全能冠军妈妈一一开心家居趣味赛母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜奖项设置冠军1名奖夏凉被一条亚军2名奖太阳伞一把季军3名奖洗衣液一瓶参与奖奖金佰汇专用盒抽一盒从即日起开始报名，报名限前30名，先到先报如顾客参与程度不理想，则安排我们的员工家庭进行参与，各部门进行宣传发动，并恰谈品牌冠名赞助商（费用暂不计算）

3、办理会员有惊喜凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动（限前50名）

4、感恩母亲节，购物免单示心意母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运活动规则符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金；摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠；摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠；摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠；优惠金额当场返还超市部根据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动健康妈妈一一滋补保健品、绿色食品、家居用品等时尚妈妈一一服装、珠宝、化妆品、包、鞋等dm宣传商品超市30种，百货4种拍照时间5月4日

1、8开2页dm单6000份

2、店内广播宣传

3、中门led宣传

4、中门喷绘宣传

5、员工口碑宣传

1、dm单6000份，

0.14元义6000=840元

2、中门喷绘300元

3、超市特价商品补贴费用1000元

4、母亲节当天康乃馨50支*

2.5元=125元

5、购物免单按100元/人*10人=1000元合计:5905元目的1了解小区规章制度；2物业对小区活动的管理办法；3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式做法1交取一定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量1主题爽肤水产品与家庭健康2准备用品宣传单页不同样本各100份；名片4盒；定制我们公司logo的小饰物100个；宣传横幅气囊1个；宣传吊旗20个；爽肤水产品推介光盘100个；桌子至少3张；书籍挂件至少5个；太阳伞至少2把；3物品摆放、用途小区门口充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；立幅2个，上书“水家电一体，服务一站满意”；办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；物业管理处张贴海报设立书籍挂件一个，宣传单页50份名片盒1盒；小饰物50个，所有钥匙均配置一个；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章样板房书籍挂件1个/套，单页50份/套；名片盒1个；借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；4活动单页附加说明工薪厨房；买赠活动抽奖活动凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张;凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点；费用主要在物业管理费方面；讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策凡成功预约用户者，另加

0.5的设计补足费；凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励公司形象维护方面；跟物业管理公司关系处理方面；今天预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；小区选择方面应该注意哪些细节；业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议参考范文销售方案药店是指零售药品的门市中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标,这就需要拥有自己独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量,企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人当然检查重点要针对老年人的高发病在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类,再在社会上做好公关活动1对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；2对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解3对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授4学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候5对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品,又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日而且也可以邀请媒体1对于保健器材等庞大的器械2购买达到要求金额3没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位比如黄钻价要全市最低，依次划分等级其实这些和前边的会员卡也会有些联系当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级而且拥有黄钻待遇的门槛要很高哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够两个最好医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导更要符合国家对医药销售人员的要求洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上,自信，具有学习的能力

1.分工明确，制度严格明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域

2.销售业绩要考核并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长,这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度这个一定要坚持并认真做好

3.财务分工负责3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理

4.采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期

5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！参考范文销售方案销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性。