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银行行庆活动方案大全（篇）16活动方案应该包括活动目标、时间安排、活动内容、参与者要求等方面的内容接下来，我们为大家提供一些成功活动的方案范例，供参考和学习，希望能给大家带来一些启发和思考参考范文银行活动方案—酒店
三、参与人员
四、游戏规则将—银行全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到a的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定（商议时间不超过2分钟），若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由—负责对每一组进行计时当对内所有队员都完成形体传递词语后,由组长进行猜词，当组长猜对词语（意思相同即可）或确定放弃时停止计时
1、表演的人员不许用声音及口型
2、表演完的本队人员可以看但是不许用任何方式交流
3、等候的队员不许偷看
4、不许使用道具
5、场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的，只能乐别的不理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解情感投入到位在处理上有自己独到之处（1分）不看歌词（1分）选手的整体造型、台风与现场观众及主持人的现场互动（1分）（最终得分为现场评委打分的平均分，精确到
0.00）参考范文银行活动方案以五一劳动节为契机，以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感的游戏互动项目此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源2）当客户吸引人群吸引至一定规模的时候，可继续开展有奖抢答环节到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果
2、交流话题建议抢答问题建议如下2某银行的经营理念是什么？3某银行理财产品产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的
3、宣传方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；3通过微信宣传活动信息；
4、活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动的开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
1、目标客户目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2、客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
1、时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2、地点我行社区银行门口或能力范围可及内xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0——500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
1、通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增
2、通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量参考范文银行活动方案为体现公司对员工的.人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使员工真正地融入到公司大家庭中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展推进公司企业文化建设，加深企业文化内涵四月员工生日会公司会议室
1.过生日的员工
2.邀请公司领导参加
3.公司其他员工
1.准备工作1）生日礼物生日贺卡+一枝花+招财猫2）生日蛋糕3）布置活动现场
2.活动内容:1）开场，领导寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对员工的祝福；2）同事送上生日祝福，同时抽取游戏分组；3）互动游戏夹玻璃球、打靶、不眨眼游戏（备用脑筋急转弯、公司竞猜）4）抽奖及游戏获奖环节5）吃蛋糕，许愿、唱生日歌6）合影留念
1.生日礼物:50+40+90=
1802.生日蛋糕:258o
3.抽奖金额99+88+66=
2534.游戏礼物:
805.游戏道具:20+30+40=90o参考范文银行活动方案为贯彻落实总省行“服务百姓至臻至境”服务提升主题活动要求，全面提升网点服务品质和营销能力，按照总行工作部署，营业部积极开展网点“行长坐堂制”活动，特制定本方案以人民为中心、以客户为导向，突出服务管理“三个一”策略，进一步全面提升服务品质、服务效率和服务形象，巩固“金杯银杯不如客户口碑”服务提升活动的成效
（一）“行长坐堂制”主题活动
1.活动目的深化网点文明标准服务成果，强化网点服务质量管理,严格落实网点投诉处理首问负责制和支行行长最终责任制，进一步强化各层级服务管理的“主体责任”，提升服务品质与客户体验
2.活动内容及措施:
（一）制定坐堂规定进一步加强服务精细化管理，进一步提升文明服务水平，便于支行领导了解、掌握第一线工作情况，帮助基层部门和员工解决业务经营过程中的实际问题，最大限度提高工作效率，推动各项工作顺利开展，更好地拓展市场营销空间和水平第一时间了解客户需求，及时帮助客户解决问题，推动全行服务工作向更高层次发展，倾力打造营业部全新的服务形象
（二）明确坐堂内容一是接受业务咨询解答业务咨询，宣传营销产品，维护和拓展客户资源重点做好业务拓展、新产品介绍等方面的咨询工作二是及时处理与客户纠纷和客户投诉三是现场对网点营业秩序、业务办理情况及客户满意度情况进行现场调研和管理，并提出针对性建议四是在对重要客户营销过程中，做好业务部门和网点协调工作
（三）严格坐堂要求一是行长“坐堂”不能取代网点负责人、大堂经理、客户经理的工作职责，而是作为“首席经理”对现场客户需求给予当机处置，提高服务效率二是行长“坐堂”统一着行服，准时到岗，无特殊情况不脱岗，不空岗，特殊情况自行调节三是坐堂人员认真做好行长坐堂值班日志的记录工作四是做好坐堂值班过程中发现问题的总结与整改工作五是要正确处理好“坐堂”与抓好经营管理的关系，做到“坐堂”与日常管理工作两不误
（一）高度重视，加强组织领导充分认识“便民服务三个一”推广活动对提升我行服务品质和营销能力的重要意义本次活动中，分行成立行长坐堂制活动分管行长领导小组，各支行参照分行设立活动领导小组及办公室，确保本次活动严格按照方案落实到位
（二）精心部署，按时保质开展行长坐堂制主题活动各支行根据本方案内容，因地、因时、因需制宜地制定本行的活动方案，丰富主题活动的内容、创新活动形式、细化活动方案、有序组织开展，营造全面提升网点服务品质的良好氛围
（三）持续培训，充分发挥内训师逐点传播辅导的作用各支行要认清培训就是生产力的重要地位，利用内训师队伍开展逐点辅导和转培训工作，通过训练式、体验式培训，强化员工理念转型、服务转型和营销转型，引导员工增强服务意识、树立健康心态、提升营销技能
（四）加大宣传，营造全行提升服务品质的良好氛围各支行要广泛动员，加大宣传，通过编发活动简报、动态等，及时报道和交流活动开展情况，积极营造主题活动氛围同时，各支行要积极开展各种行内外宣传活动，让客户、社会各界人士参与体验和进行监督，扩大社会影响力，提升农行品牌形象
（五）及时总结，确保活动取得实质成效为确保活动有序开展，营业部将定期通报各支行活动开展情况各支行要加强信息交流，及时向分行反馈活动开展情况及问题，以便于全行推广借鉴成功经验，及时解决存在的问题活动结束后，各支行要认真总结活动开展情况以及取得的成效、存在的问题，活动总结务于20xx年11月上报市分行参考范文银行活动方案“中行卡五一献礼，？金喜来找你！”
二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间4月30日一5月3日
四、活动内容1一重礼一-“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动万亚商场标准当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券时代超市标准单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券2二重礼一-刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下:特等奖1名奖励10g金条一根【范例】
一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯,让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活20xx年12月1日--20xx年12月30日
三、活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办）,中国银联江苏分公司提供技术支持
四、宣传主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择
五、活动规则20xx年12月1日一20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的.持卡人均有机会获奖，奖项如下特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）一等奖30名，各奖励400元等值奖品二等奖90名，各奖励200元等值奖品三等奖1200名，各奖励10元等值奖品兑奖方式持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话82660688,兑奖日期为中奖次日至20xx年12月日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午830-1130,奖项逾期不领者，视作放弃领奖参考范文银行活动方案
6.19止南昌［南昌］随兴生活，感恩父亲节6月17日至19日，持兴业银行卡（含理财卡、信用卡）至南昌地区百货、娱乐、餐饮类商户刷卡消费，单笔刷卡满1288元即有机会至兴业银行南昌分行各网点领取精美茶具一套在活动期间每名持卡人限领一份礼品；礼品总量200份，送完即止
1、交易时间以签购单上打印时间为准，非活动期内交易的签购单不具备参与本次活动资格参加活动的商户类型详见《参加活动商户类型一览表》，商户类型可通过签购单上“商户编号”的第8位至第11位进行识别
2、持卡人需持签购单原件、商品销售小票或购物发票和兴业银行卡参与活动，银行卡卡号须与签购单上的卡号一致；签购单金额不得合并及分拆；本次活动不包括取现、转账、网上支付、团购或购买购物卡类刷卡消费；以兴业银行卡结算的签购单方可参与此次活动
3、签购单原件为兑换礼品的重要凭证，不接受对账单、签购单复印件、重打印等其他形式的刷卡证明；满足礼品领取条件的持卡人须在6月30日前凭兴业银行卡、商品销售小票或购物发票及pos签购单原件至兴业银行南昌分行各网点于营业时间内兑换礼品，过时不候；领取后请配合工作人员做好登记工作；持卡人领取礼品后，签购单原件将被工作人员收回，无法提供或拒绝交回签购单原件的持卡人不具备领奖资格
4、同一笔交易不得重复领取活动礼品，不得重复参加本行同期开展的其他银行卡刷卡促销活动如持卡人获赠礼品后发生撤销或退货导致不符合活动受赠礼品条件，以及同笔交易重复参与活动的，须向兴业银行退回所获赠礼品否则，兴业银行将按本次活动礼品当地市场价格从持卡人银行卡账户扣除相应款项
5、本次活动礼品由生产商或供应商提供，相关的’礼品质量及服务事宜以及由此产生的法律责任，均由生产商或供应商负责，兴业银行不承担任何法律责任
6、在法律允许的范围内，兴业银行保留对本次活动条款进行解释的权利，并有权根据情况取消本活动或增删、修订本规则（包括但不限于礼品领取地点、领取时间、及赠礼标准等），并于媒体（如网站、账单、语音电话）或银行网点公告后生效参考范文银行活动方案“中行卡五一献礼，‘金喜来找你！”长城系列信用卡、中银系列信用卡4月30日―5月3日
（1）一重礼-------“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可以参加商场、超市大抽奖活动万亚商场标准当日单笔消费满500元即可以参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券时代超市标准单笔消费满99元即可以参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券
（2）二重礼--------刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可以参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下:能做
6、违反此规则的全队给一次提醒机会
7、给一分钟准备
五、游戏方式每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用1和
2、2和
3、3和4的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组10分钟
六、获胜条件当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队；当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜
七、违规判定
1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演；
2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，在表演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中；o
3、如若出现上述情况，视为犯规
八、惩罚违规者将被更换词语，重新开始，不停止计时，为了对违规队的惩罚，词语的难度将有所增加
九、奖励粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱的口味，剩余组将由派发的方式进行
十、注意事项
1、装备照相机及摄像机-——o
2、购买粽子及带蒸锅一一/XXo参考范文银行活动方案范文—银行营销活动方案银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物下面是银行范文，欢迎参阅为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次,塑造XX银行的服务形象，打造XX银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动活动实施方案如下
一、竞赛目标通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化,打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌,构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展
二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下组长副组长成员领导小组办公室主任副主任成员具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合
三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行
（一）动员阶段（3月16日一3月25日）
1、组织开展学习动员活动一是召开中层干部会，学习贯彻《x20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组建立“一把手”责任制，明确责任三是结合工作实际，制定《文明优质服务竞赛活动实施方案》四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划
（二）实施阶段（3月26日一12月31日）根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作
1、制定措施，完善服务组织开展查摆服务当中问题每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平
2、组织开展学习和技能培训、比赛⑴以《服务规范化标准及细则》和《营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平2从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛3为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.
3、开展服务监督检查活动对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准三总结评比阶段20xx年6月末、12月末此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励支行将根据《服务规范化标准及细则》和《业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人
四、奖惩措施
1、奖项设置半年奖项设置网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个（网点）全年奖项设置文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人,业务操作能手3人委屈奖3人
2、奖励方式凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施
3、处罚总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚
一、合作单位简介无
二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度
三、活动内容要点
1.活动内容1体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果每周安排固定时段，在我社区银行门口或能力可及范围内开展体感游戏互动项目此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体另外参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源2当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果
2.交流话题建议抢答问题建议如下
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的
4.宣传方式⑴在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；3通过微信宣传活动信息；
5.活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘
四、目标客户组织
1.目标客户目标客户包括社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品
五、时间地点的安排
1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0—500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量
八、人员安排与职责
1.活动策划人2人职责安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人3人职责接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人1人职责负责一切当日活动细则
1.概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书
2.作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本
3.特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求结构模式
1.种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等
2.结构营销策划方案的基本结构是第一部分营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容1）营销策划的全称基本格式是:XX银行关于营销策划书2）营销策划的部门与策划人营销策划:xx银行分（支）行客户部主策划人、3）营销策划的时间X年X月X日第二部分营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等第三部分营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定1）项目市场分析宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等项目市场状况主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等同业市场状况主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明2）基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决等等3）主要优劣势分析主要优势分析围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势分析优势应冷静客观，既不能“过也不能“不及”，要实事求是主要劣势分析主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项主要条件分析主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合第四部分营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到第五部分营销执行方案即保障措施制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本制订营销执行方案应考虑以下问题1理顺本次营销活动所涉及的各种关系2把握本次营销活动的重点和难点3确定本次营销活动应采取的策略4弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算5本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色6开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统7完成本次营销策划任务的时间安排分阶段任务8开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施写作指要撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点
1.要突出卖点说服是策划方案的本质特征每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳
2.要突出创新不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意
3、准备两幅牌并发给大家一——o
4、制作分组队员名单一——o
5、计时工作-——o
6、现场拍照及摄像一一―/―/—o
7、游戏过程中进行粽子的加热一——o
8、准备若干与端午相关的语句参考范文银行活动方案20xx年9月20日中国银行借记卡、中银信用卡、长城信用卡陕西金岳楼珠宝店（西安市西大街219号）活动期间在规定时间持中行卡在指定商店刷卡消费即可享受“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”特惠
1、客户需持中行卡刷卡消费方可参加活动；
2、持卡人需在结账时出示中行卡，并明示使用及参与活动；
3、活动不可兑换现金、不找零、不与其它优惠同时享受
4、持卡人享受优惠后，商户须派专人填写《顾客签单记录表》相关内容（见附表）；
5、优惠条款适用于参加本次优惠活动签约商户，如遇商户停业需提前告知；
6、中国银行在法律许可的范围内享有本次活动的最终解释权
1、活动期间，合作企业对中行卡持卡人给予“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”优惠待遇
3.要突出重点策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出共2页，当前第1页12参考范文银行活动方案
1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力
3.对大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入
4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务20xx年x月x日春暖两周年真情满三湘浦发银行两周年行庆户外游艺会为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气同时，本次活动加入现场服务环节通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化浦发银行的服务品牌
1.表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛浦发感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义（建议手语舞我是真的很不错）现场调酒表演活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆浦发银行三湘支行两周年生日快乐
2.游戏板块抢答游戏舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证（即游艺盖章资料）投球游戏情满三湘在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据浦发银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用浦发各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会表现的是浦发银行回馈客户，客户投入浦发的意义记忆游戏欢乐寻宝由工作人员先展示浦发各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张,例如（提问东方借记卡观众就挑选出相应的一张），每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，限时30秒浦发飞行棋飞行棋是一种大众的游戏，在这里与浦发的各种产品和业务相结合由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以浦发各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证幸运触摸现场设立一个背景板，中间是浦发三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证客户抽奖浦发东方卡的客户，填写资料进行抽奖,资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证注现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童,在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气
3.服务板块现场办卡申请在活动中开辟半小时，浦发银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证现场业务受理在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理凡存款额度1000元以上赠送
4.51金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送21金龙鱼油一瓶,限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚现场建议聆听出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象
4.奖励板块奖励规则
1.确定盖章兑奖凭证，即盖有浦发银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放
2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证
3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回奖品设置
1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得21金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖
2.浦发东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个
3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品；二等奖二名，奖励价值488元礼品；三等奖三名，各奖价值188元礼品；幸运奖5名，各奖
4.51金龙鱼油一瓶x月x日19302100o1930—1935开场舞蹈《东方卡之舞》1935-1940领导致辞，并宣布游艺会正式开始2000-2030现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行2030-2035浦发银行舞蹈表演（建议手语舞我是真的很不错）2105-2115消费者现场题写意见簿注在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励参考范文银行活动方案范文一银行营销活动方案
一、活动主题“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题
二、活动时间20xx年9月26日-10月31日
三、活动目的以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩
四、活动内容活动主要包括以下内容
（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得，送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份签约即送，一户一份，先到先得，送完为止活动礼品由各行自行购置
2.“金秋营销.卡庆双节”
（1）活动期间卡免收当年年费
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；o刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20xx0元（含）以上,赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”4动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度
（二）“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动活动主要内容有
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象银行营销活动方案3篇活动方案
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境
（三）“金秋营销产品欢乐送”社区活动・
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩1积极拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务2切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求3有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务
（三）“金秋营销产品欢乐送”活动・以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力主要内容有
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务
3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行v客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺
四、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%o
5.圆满完成各项业务指标
一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯,让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活
二、活动时间20xx年12月1日--20xx年12月30日
三、活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持
四、宣传主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择
五、活动规则20xx年12月1日一20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）一等奖30名，各奖励400元等值奖品二等奖90名，各奖励200元等值奖品三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
2、合作商户需在店内摆放活动宣传品（电子显示屏等），按要求在活动期间提供中行卡持卡人相应优惠，并保证活动的顺利进行
3、活动期间合作企业如未能按合同执行，中国银行有权追究其违约责任，并要求对方承担相应损失
4、活动结束后，须将顾客签单记录表附带pos签购单据发送中国银行项目负责人进行审核，并由负责人组织完成项目后评价（表格内容见附件）
1、中国银行渠道1）中国银行短信平台2）中国银行网点通过行内向各网点发送活动信息，各网点向网点客户进行宣传3）广播宣传参考范文银行活动方案以党的十一大精神为指导，紧紧围绕总行业务经营及商务转型等中心工作，总结我行基层组织建设和党员队伍建设的经验，增强基层党组织的凝聚力、创造力和战斗力，引导全行共产党员发挥先锋模范作用，为完成全年各项工作目标提供坚强的政治保证
（一）召开“一场总结表彰大会”总行召开“七一”总结表彰大会，对评选出的一年度先进党支部和优・秀党员进行表彰
（二）召开一次庆〃七一〃支部党员会议各党支部要在〃七一〃前后召开全体党员会议，会议内容兑奖方式持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话82660688,兑奖日期为中奖次日至20xx年12月日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午830-1130,奖项逾期不领者，视作放弃领奖共2页，当前第2页12参考范文银行活动方案中国银行借记卡、中银信用卡、长城信用卡陕西金岳楼珠宝店（西安市西大街219号）活动期间在规定时间持中行卡在指定商店刷卡消费即可享受“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”特惠
1、客户需持中行卡刷卡消费方可参加活动；
2、持卡人需在结账时出示中行卡，并明示使用及参与活动；
3、活动不可兑换现金、不找零、不与其它优惠同时享受
4、持卡人享受优惠后，商户须派专人填写《顾客签单记录表》相关内容;
5、优惠条款适用于参加本次优惠活动签约商户，如遇商户停业需提前告知；
6、中国银行在法律许可的范围内享有本次活动的最终解释权
1、活动期间，合作企业对中行卡持卡人给予“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”优惠待遇
2、合作商户需在店内摆放活动宣传品（电子显示屏等），按要求在活动期间提供中行卡持卡人相应优惠，并保证活动的顺利进行
3、活动期间合作企业如未能按合同执行，中国银行有权追究其违约责任，并要求对方承担相应损失
4、活动结束后，须将顾客签单记录表附带pos签购单据发送中国银行项目负责人进行审核，并由负责人组织完成项目后评价中国银行渠道1）中国银行短信平台2）中国银行网点通过行内向各网点发送活动信息，各网点向网点客户进行宣传3）广播宣传参考范文银行活动策划方案增进客户对望洲财富的了解，培养客户的理财观念，邀请客户来公司看看，增进客户与业务员之间的感情，为客户做单打下伏笔
1.以讲座、沙龙活动、礼品为诱饵，邀请一直不肯上门公司的客户来公司参观，以便业务员跟进业务12月x日下午2点蓝爵国际、恒隆广场
1.会场布置客户每人一瓶水，一份单页，横幅，易拉宝，电脑、投影仪、ppt笔，提前30分钟完成
2.业务员在楼下接客户，要求业务员事先联系好客户，不能迟到接到客户后领导会议室就坐
3.在沙龙开始前，部分人员在会议室内调节气氛，做到不冷场，不冷落客户
4.客户到达后上水果，2人/份，让客户尽量集中坐
5.2点会议准时开始，经理发言（可以是业绩分享，喜讯报道，业务员介绍等）
6.讲师讲自己，讲理财观念，讲公司
7.客户提问环节（风险较大，效果也明显，要解答客户的各种疑问）
8.发放礼品（望洲围裙，望洲保温杯，望洲暖手宝，望洲指甲钳，望洲纸巾，望洲钥匙扣）
9.公司参观
10.沙龙结束，理财经理带领客户下楼
1.
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6.礼品准备周蒙娜，朱赢磊会场布置金志凯，吴恩波会议室应急万景欣，蒋建伟礼品发放高晓华，戚晓玲水果准备朱建波客户问题解答
2.理财顾问经过一段时间的努力，总有一些有意向，但是因为种种原因而迟迟不肯来公司或者有顾虑的客户，故而邀请客户不会有太大的问题
3.活动经费不高，但是对开发新客户的帮助不小，活动难度低，可控性大
4.兄弟公司有类似活动经验，可以说是站在巨人的肩膀上搞这个活动
1.客户迟到业务员务必联系好客户，别迟到，有问题的可以自己开车去接
2.在与客户沟通是最好和客户说好，在听讲师讲解时劲量静音，如果看到客户要接电话，业务员吧客户接到会议室外一是组织广大党员进行座谈，回顾党的光辉历程，畅谈党的丰功伟绩，结合实际，本着〃立足岗位比贡献〃的指导思想，就如何在今后的工作中进一步发挥好党组织的战斗堡垒作用和党员的模范表率作用座谈交流二是组织以加强社会主义核心价值观为主题的学习；三是结合“爱行如家、共赢未来”及“立足三农抓服务、稳中求进增效益”劳动竞赛活动和各单位实际，对照要求，总结成绩，排找差距,并针对存在的不足制定切实可行的工作措施
（三）发展一批新党员根据年度发展计划，对照标准，拟在各支部，发展一批新党员，并组织新党员进行入党宣誓
（四）进行一次基层党建工作检查在近期，总行党办将陆续对各支部采取听、看、谈等方式进行检查,重点看〃两个作用〃发挥情况，党建与业务工作结合情况等
三、工作要求
（一）加强领导，提高认识各支部要正确认识“七一”系列活动的意义，紧紧围绕当前中心工作开展活动真正使“活动”成为全行中心工作的助推剂和加油站
（二）密切配合，确保成效各支部要做好协调，注重细节，认真组织，全面落实“活动”安排,实现日常工作和活动“两促进、两提高”，确保活动顺利开展参考范文银行活动方案
（一）本次营销策划的目标人群以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户
（二）市场状况分析1）宏观环境分析随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据gartner统计数据显示，20_年第一季度，全球普通手机销量为
3.147亿部，同比增长17%,而智能手机销量同比增长
48.7%,达5430万部第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%预计20—年底，智能手机用户将突破
1.5亿据测算，智能0手机将以每年50%的速度提升这意味着到20_年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代2）产品分析:根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势o
1.转账汇款，手续费全免
2.免全省跨行取款手续费
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费劣势
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全3）竞争者分析:通过和其他组比较，我们组得出了如下结论优势
1.社会实践工作经验丰富
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情劣势
1.团队成员合作意识不强
2.团队成员执行意识不强4）消费者分析由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析
1.男生的消费习惯:对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他不会在同类商品做太多的比较
2.女生的消费习惯:对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制购物一般为没有目标的四处闲逛
（三）营销策略:根据以上分析我们组制定出了以下方案名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来
2、广告方式:主要以发传单的方式进行，预计500张2）根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐
（五）人员分配1）肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格
2、和学校商量租借教室等问题
3、和银行那边商量2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
（六）活动时间安排20—年11月23号参考范文银行活动方案
一、活动主题“新春社区行精彩巧亮相”时间12月26日14:00—18:00畅饮地点温魅餐饮时间14:00—15:20o唱响地点:温魅ktv时间15:30—18:00o各小组成员a、徐©b、oC、Od、oe、o畅赢备注oa、各小组选组长一名，小组名称、口号由各小组确定；b、各小组备选一名高、中、低音选手一名；c、各小组选出一名评委；（评委不参与比赛）d、各小组限增加一个名额，于12月24日12时之前到人力资源部报名；e、备选曲目高音:美声《青藏高原》《我爱你，中国》流行《飞的更高》《死了都要爱》《大海》歌手:韩红、阿信、张雨生、祖海、宋祖英歌手:周冰倩、陈奕迅、张学友、萧亚轩、刘德华低音《k歌》《执着》《曾经的你》《一生爱你千百回》《我是真的受伤了》《掌心》歌手:梅艳芳、许巍、阿桑、蔡琴、张宇、郑中基、伍佰、阿杜以上歌曲为备选曲目，只做参考3奖项设置:小组前三名（标准:高、中、低三组比赛者得分）（3名）、个人（高、中、低音各一名选手）（3名）、台风（1名）、才艺（1名）、组长（1名）、小组名称（1名）、口号（1名）、游戏提供（1名）g、评分标准歌曲的完整，在唱歌过程中不跑调，离调，不错词，歌词吐字咬字清晰（4分）正确把握歌曲的旋律和节奏，气息、技巧把握到位（3分）。
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