2025专业电工电子实训总结报告大全（13篇）word模板范文

专业电工电子实训总结报告大全（篇）13在撰写开题报告时，要确保语言简明扼要，让读者对研究项目产生兴趣和认同以下实践报告是从各个行业和领域选取的典型案例，旨在为大家提供写作思路和参考参考范文电子实习的工作总结报告使我们对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明线路、继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神

二、时间安排时间任务星期一上午

1.明确实习目的、内容、方式要求和进度

2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识下午学习并安装室内照明电路星期二上午学习并安装电度表电路下午星期三上午学习并安装电动机的传动和点动控制电路下午学习并安装电动机的顺序控制电路

3、业内计算必须要十分仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限必须要重新测量由于天气炎热，起初我对这次实习抱有排斥的态度，可是当我看到同组同学都在认真的测量，认真的实习的时候，我就被感染了，跟随他们一齐加入到测量中，争着抢着操作仪器，把握每一个提高成长的机会尽管天气十分炎热，可是经过大家的团结努力，我们还是十分顺利地完成了测量多天的合作下来，每个同学的脸都亲切了许多当所有工作做完的时候，大家一齐回顾最初的苦，才发现其实并没有什么，坚持走过来了，成果拿出来了，大家的心里比什么都甜经过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实习仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的本事，同时也拓展了与同学的交际、合作的本事一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，仅有小组的合作和团结才能让实习快速而效的完成IWJ实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径一个人的知识和本事仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由知识、本事、智慧等因素融合成的综合素质和本事，为自我事业的成功打下良好的基础文档为doc格式参考范文电子实习的工作总结报告实习地点工艺实习（电子信息楼）企业见习（长城信息股份有限公司）实习指导老师朱俊杰，杨菊秋，谢铁强，赵伟志，任嘉，姚晔，李颖

一、实习内容在电子工艺实习的过程中，我们很好的完成了调频调幅收音机的组装期间，我学到了很多宝贵的经验和相关的电子技术知识在这次的收音机组装中，焊接工艺占了很重要的分量对于零散的电子元件，通过焊接，才能形成一个完整的系统而焊接的好坏，就直接影响着这个系统的稳定性掌握焊接和电子工艺的操作技术，光靠看书本和讲解是不行的我们必须深入到实习中，毕竟实践出真知同时，在实习中，我们还必须将书本中的知识很好的应用到实践操作中通过这次实习，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难、团队协作的精神实习，可以很好地培养我们的动手能力通过实习，我们不仅学会了调频收音机的组装，还从中学会了电子元件的焊接，以及收音机的检测与调试在整个实习过程中，对于我们，最具挑战性的工艺就是元器件的焊接焊接是金属加工的基本方法之一，看起来容易，实则不然一插接式焊接tht操作步骤首先准备好焊锡丝和烙铁电烙铁的初次使用需要给烙铁头上锡将焊锡丝融化并粘在烙铁头上，直到融化的焊锡呈球状将要掉下来的时候停止上锡然后将电烙铁预热，使其达到一定的温度，接着将焊锡丝和烙铁同时移到焊接点，利用烙铁的温度使焊点预热，当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料开始熔化并湿润焊点当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开当焊锡完全湿润焊点后移开烙铁操作要点在手工烙铁焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要进行表面清理工作，手工操作中常用砂纸刮磨这种简单易行的方法来去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质在焊接的过程中可以使用松香来促进焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用过量合适的焊接剂应该是松香水仅能浸湿的将要形成的焊点，不要让松香水透过印刷版流到元件面或插孔里使用松香焊锡时不需要再涂焊剂在焊接的过程中，烙铁头容易氧化形成一层黑色杂质的隔热层，使烙铁头失去加热作用所以我们需要用一块湿布或湿海绵随时擦去烙铁头上的杂质在焊接的过程中，我们要保证焊锡的量的适量，同时在焊接的过程中我们要固定好焊件，在撤离烙铁头的时候要快速，防止产生毛刺完成内容用手工焊的方法，利用导线在万能板上焊接出字体，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法二贴片式焊接smt现在越来越多的电路板采用表面贴装原件，同传统的封装相比，他可以减少电路板的面积，易于大批量的加工，布线密度高贴片电阻和电容的引线电感大大减少，在高频电路中具有很大的优越性表面贴装元件的不便之处是不便于手工焊接操作步骤固定好电路板，取助焊剂用镜子轻轻的夹住电子元件，利用热风枪吹出的热风将原件和电路板之间的焊锡融化，在焊锡融化的瞬时将原件取下操作要点

1.在焊接之前先在焊盘上涂上助焊剂，用热风枪处理一遍，以免焊盘镀锡不良或被氧化，造成不好焊，芯片则一般不需处理

2.用镜子小心地将电子芯片放到pcb板上，注意不要损坏引脚使其与焊盘对齐，要保证芯片的放置方向正确把热风枪的温度调到300多摄氏度，用工具向下按住已对准位置的芯片，在两个对角位置的引脚上加少量的焊剂，仍然向下按住芯片，焊接两个对角位置上的引脚，使芯片固定而不能移动在焊完对角后重新检查芯片的位置是否对准如有必要可进行调整或拆除并重新在pcb板上对准位置

3.开始焊接所有的引脚时，应在烙铁尖上加上焊锡，将所有的引脚涂上焊剂使引脚保持湿润利用热风枪的热风使焊锡融化，直到看见焊锡流入引脚在焊接时要保持热风枪与被焊引脚并行，防止因焊锡过量发生搭接

4.焊完所有的引脚后，用焊剂浸湿所有引脚以便清洗焊锡在需要的地方吸掉多余的焊锡，以消除任何短路和搭接最后用镜子检查是否有虚焊，检查完成后，从电路板上清除焊剂5o电子元件不能用手直接拿用镶子夹持不可加到引线上贴片电容表面没有标签，要保证准确及时贴到指定位置贴片过程要求元件与相应的焊盘对位正确，在贴片的过程中尽可能的避免贴偏后，再去纠正同时注意保护各种元器件不在操作时发生管脚变形、静电击坏、污染等现象贴装完的板子要做到轻拿轻放，避免元器件受震动产生偏移完成内容将手机电路板上的元件依次取下后，再依次将元件焊接上电路板通过将元件的取下与焊接，进一步的熟悉了贴片式焊接的焊接方法和注意事项

（三）制作电路板（pcb板的制作）我们采用的是激光打印法，老师给我们早已印刷好电路图的热转印纸和敷铜板，我们用砂纸将敷铜板打磨干净，将热转印纸贴在敷铜板上用胶带固定好，反复通过照片过塑机，这样墨粉就完全吸附在敷铜板上,趁热揭去热转印纸，将揭去热转印纸的敷铜板放入三氯化铁液体中腐蚀，腐蚀完后取出用热水冲洗，最后用砂纸磨去电路板上剩余的墨粉，印刷电路板便制作成功了

（四）收音机的制作上午我们在老师那里领到了这次收音机的零件，通过老师对在制作过程中的注意事项的嘱咐，我们来到了实验室埋头开始了自己制作之旅我们在安装前对零件进行了检查

（1）对照图纸检查印制板（smb）观察图形是否完整，有无短、断缺陷，孔位及尺寸是否和图纸一样，表面涂覆（阻焊层）是否完整

（2）检查外壳及结构件按材料表清查零件品种规格及数量（表贴元器件除外），检查外壳有无缺陷及外观损伤，耳机是否完好检查完零部件后就开始丝印焊膏，并检查印刷情况，按照工序流程贴片贴片顺序cl/rl,c2/r2,c3/v3,v4/r3,c4/c5,scl088/c6,c7,c8/r4,c9,clO,ell,cl2,cl3,cl4,cl5,cl6o其中有几点注意事项smc和smd不得用手拿，用镒子夹持不可夹到引线上，icl088的标记方向，贴片电容表面没有标志，一定要保证准确及时贴到指定位置将贴片焊接完后记得及时检查贴片数量及位置并检查焊接质量将没有焊接好的地方重新焊接好,确保最后的成功安装完smt后就要安装tht元器件在安装的过程中一定要注意元件的正确安装，例如变容二极管的极性，发光二极管的‘安装高度等当元器件全部安装完毕后，就要开始调试和总装所有元器件焊接完成后目视检查搜索电台广播，调接收频段，调灵敏度固定smb,装外壳当一切完成后再次检查装入电池，插入耳机进行检查，使点源开关手感良好，音量正常可调，收听正常，表面无损伤

（五）企业见习参观21日下午我们来到长城信息股份有限公司，走进该公司的生产车间，琳琅满目的生产设备映入眼帘，经过带队老师的介绍，我们熟悉了各种生产设备的工作原理及其先进性，初步了解了生产的工艺流程和主要设备的构造及操作通过短暂的对企业的参观，虽然没有进入车间近距离参观，但是透过玻璃还是可以感受到工人们的那份刻苦和细致，现代科技时代飞速发展中，高技术产品的种类越来越多，生产工艺以及生产流程也各不相同但不论是何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的而且永远也不要妄图用机器替代手工，机器无论在怎么快速也无法替代人的劳动而且这不仅仅时劳动，还是热情的传递

二、实习心得实习的过程虽然短暂，但是我从中获得了很多一，对电子工艺的理论有了初步的系统了解我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用，通过这次电子工艺实习，我掌握了电子产品安装焊接的基本工艺知识，掌握了手工焊接技术，能够独立的焊接电子产品,掌握了电子产品的一般调试原理，能够独立的完成制作产品的调试工作这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义二，对自己的动手能力是个很大的锻炼实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就我很感谢老师对我们的细心指导，从他那里我学会了很多书本上学不到的东西，老师教会我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助一周的实习虽然短暂，但却磨练做事的心态，改变不良的习惯通过实习讲述本上的知识运用到实际的生活工作中，自己的动手能力得到了很大的锻炼，培养了面对困难解决困难的勇气，提高了解决问题的能力实习让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来参考范文:电子实习的工作总结报

一、采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金

二、采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本

三、掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技

四、每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作

五、业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想,让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作

六、让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力！参考范文电工电子实习报告

1、目的和意义通过这个星期的电工电子实习，我从自己动手的过程当中学会了很多知识，这些在书中也许只可以学到理论性的东西.但是通过动手操作,才可以解决设计生活上的一些基本电工电子问题我们主要学会了一下一些知识1懂得一些安全用电的知识，可以再生活上叫我们如何安全用电；2学会使用一些常用的电工工具，并且了解其注意事项；3掌握照明电路的安装方法和接线规范；4掌握一般室内电气线路的安装方法；5掌握三相异步电动机正反转控制电路的接线方法和工作原理;

（9）了解常用电工电子根据的用途、规格及掌握它们的使用方法和注意事项；10掌握焊接工具及常用装配工具的使用、掌握手工电子焊接技术；11简单了解印制电路板的装配方法、了解电子产品中的连接技术及紧固安装方法以上的n点就是我们的实习的目的和意义

2、发展情况及实习要求XX大学电工电子实习中心发展情况20xx年以来，XX大学学校正式启动了实验教学课程体系的建设，实验中心也建设了电工电子实验教学课程平台体系，配套进行了实验教研团队的建设使我校实验教学改革工作得以蓬勃开展我们学校注重科研活动的开展老师和实验技术人员均积极参与科学研究和实验教学研究，并取得不少成绩学生科研也得到重视通过开放实验室为学生科研和电子制作提供条件自20xx年以来，教务处以电工电子实验室实验中心的前身为依托建设了电子信息技术创新基地，学生在这里得到进一步培训从20xx年到20xx年，学生参加全国大学生电子设计竞赛、实验大赛、挑战杯等竞赛活动，获得省

一、

二、三等奖多项同时还培养了学生的创新、创业精神和实践能力实习要求应该在实习过程中，以及今后的专业知识学习过程中以工程人员应具备的基本素质为要求来锻炼自己在每天的实习前要写好预习报告，实习结束后，认真检查自己，看自己达到多少要求，还有什么不足，了解以后应该如何加强及如何提高自己的水平实习项目一安全用电我们都知道，如果违章用电常常可能造成人身伤亡，火灾，损坏仪器设备等严重事故实验室使用电器较多，所以，大家要特别注意实习时和平时生活上的安全用电下面是上课时学习的一些重要的安全用电知识

1、触电种类1点击；2电伤

2、触电原因1两相触电；2单相触电；3间接触电；星期四上午学习并安装电动机的逆反转控制电路

三、实习内容

1.室内照明电路1目的要求b.掌握简单照明线路的基本接线2线路图3步骤:a.按图接好导线，并固定在木板上；b.检查线路；c.通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象；d.切断电源，拆除导线，

2.电度表电路1目的要求a.了解电度表的工作原理和接线要求；b.接线时注意电度表的进出脚，不要接反，电度表工作时应竖直放置2线路图电度表工作原理3步骤:a.按图连接好导线b.检查线路；c.通入电源，合上空气开关，观察电度表转盘是否转动，记录现象；d.切断电源，拆除导线

3.电动机的传动和点动控制电路4“跨步电压触电”，因电势差在人体中形成电流而触电

3、影响触电造成人体伤害程度的因素1电流的大小；2电流作用时间的长短；3电流种类；4电流途径；5人体电阻

4、防止触电的措施1不用潮湿的手接触电器；2电源裸露部分应有绝缘装置；3所有电器的金属外壳都应保护接地；4实验时，应先连接好电路后才接通电源实验结束时，先切断电源再拆线路；5修理或安装电器时，应先切断电源；6不能用试电笔去试高压电使用高压电源应有专门的防护措施；7如有人触电，应迅速切断电源，然后进行抢救8测量绝缘电阻可用兆欧表；9在需要带电操作的低电压电路实验时用单手比双手操作安全;10电动工具上标有“回”表示双重绝缘；11实验室内的明、暗插座距地面的高度一般不低于

0.3米

5、防止引起火灾的措施1使用的保险丝要与实验室允许的用电量相符；2电线的安全通电量应大于用电功率；4如遇电线起火，立即切断电源，用沙或二氧化碳、四氯化碳灭火器灭火，禁止用水或泡沫灭火器等导电液体灭火

6、防止短路1线路中各接点应牢固，电路元件两端接头不要互相结触，以防短路；2电线、电器不要被水淋湿或浸在导电液体中；3实验时，电源变压器付边输出被短路，会出现电源变压器有异味；电源变压器冒烟；电源变压器发热现象，直至烧毁参考范文电子实习总结报告这次的实习，对于我有重大的意义它不仅使我在理论上对自己的专业有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用首先，我对电子工艺的理论有了初步的了解我知道了焊接普通元件与电路元件的技巧，能够焊接标贴元器件等这些知识不仅在课堂上有效，在日常生活中也有着现实意义其次，对自己动手能力是个非常大的锻炼机会在实习中我锻炼了自己动手的技巧和习惯，提高了自己解觉问题的能力，比如在焊接XX封装的芯片时，如何焊接那些密密麻麻的引脚，而且不能短路，这对我们实习生是个难题，经过几次实践之后，我也能焊好芯片了，焊接效果几乎可以与XX相比当然，实习过程中，也因自己缺乏经验，有些问题还无法独自解决但有前辈们的帮助，我的能力有了很大的提高，在短时间内就能独自完成工作内容我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力参考范文电子实习的工作总结报告工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验一个月即将过去，因此为这一个月的工作作一总结，本文是关于新闻记者实习的月工作总结，欢迎大家阅读借鉴来—网将近一个月了，回想这段时光，真是感慨万千一个月前当得知我进入一网时，我简直是欣喜若狂尽管有其他社团录取，但就是没有这种激动的心情每次一网开会，如果跟其他事情有冲突，我都会想方设法把其他推掉，一心来一网我记得第一次会议记录是我做的，当时以为师姐很器重我，后来才知道原来每个人都要做的，哈哈不过我还是觉得挺有成就感的，而且认识了很多人然后第一次出任务是迎新晚会，感觉完成得还可以啦那天我跟文婷很早就到了，可师姐很久还没来，于是我们就自力更生，记录、采访、找资料全部自己安排，然后回去写稿那篇稿虽然不敢说非常好，但起码我是兢兢业业、一丝不苟地完成的而且，同学们都说不错嘛对于新手，B经不容易了，但这仅仅是起步，要做得更好是不需要理由的，更不应找借口在这之后，我对一网的工作是更加的认真了，尽管没空余时间，尽管很晚才睡，我也没抱怨过我反而觉得很充实，我创造了价值，我做出了贡献很多人都说我很积极向上，我当然不会辜负大家在一网接下来的日子，我想我会做得更好，继续为一网做贡献，让一网做得更好！参考范文电子实习总结报告范文实习地点:长沙芙蓉中路一段实习公司长沙新秩序电子科技有限公司实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划

二、实习资料

（一）培训期间

1、了解新秩序公司在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训I,在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解

2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等二实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息1跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整2一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户

（10）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息、（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划

3、两个县级市场的比较走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法⑴我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场

三、实习心得感悟实习到zui后，我体会zui深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结

（一）沟通而用我们的产品等等我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分

（二）坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的zui新电子产品当时天很热，下午两点了，我们汗流狭背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场然而我们zui后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是zui后关头越要坚持！

（三）尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了当时状况有点急，也能够步行到经销商那里,但会耽误时间，zui后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有

（四）总结总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善

（五）实习改善推荐

1、增加实践环节学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑

2、承认教师指导社会实践的工作量目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果

3、加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人zui后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭谕等各位前辈给我的帮忙参考范文电子实习总结报告范文现象说明该电路板基本成功，线路连接完好，并且led指示灯能够正常发光，但是万用表不能得到正确的输出电压实习项目二自动脉冲计数器现象说明该电路板能够正常工作，经检测，连接5v电压后，数码管能够正常显示数字，并且每来一个脉冲，数码管显示的数字加一，当加到数字九时，此时若再来一个脉冲，数码管又显示为零我们可以通过调节滑动变阻器来改变产生脉冲的周期，得到一个合适的时间，以便我们更好的查看数码管上数字的变化实习项目三八路数字抢答器现象说明连接5v电压后，若控制开关打到清除端，数码管没有显示，按下按钮，数码管仍无任何显示若控制开关打到开始端，按下按钮，数码管可以显示相应的部分数字，能够实现部分功能该线路板未能完全成功

一、实习项目

1、电子元器件的识别与检测

2、实验模版的组装与焊接

3、直流稳压电源

4、自动脉冲计数器

5、八路数字抢答器

二、实习目的

1、熟悉桥式整流器的作用以及三端集成稳压器的使用方法和直流稳压电源的制作方法

2、熟悉555时基电路和数码管和译码器的应用以及计数器的应用

3、掌握编码器和r-s触发器的应用

4、练习焊接技术

三、实习内容

（一）直流稳压电源

1、检查实习器件是否完好，数量是否正确

2、研究电路原理图本项目电路的工作原理是采用ac220v输入，双acl2v输出变压器进行降压，然后经整流桥进行整流，整流后的直流电经电容滤波后送给三端集成稳压器，三端集成稳压器输出稳定电压，从而得到直流稳压电源

3、器件综合布局

4、焊接元器件，连接电路，焊接元器件时要对照原理图，不能错1目的要求a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法；b.了解电动机的传动和点动控制2线路图原理kml回路为点动控制电路，按下绿色按钮kml线圈通电，松开绿色按钮，kml线圈断电;km2回路为传动控制电路，按下黑色按钮,km2通电并自锁，kn2线圈通电，松开黑色按钮，km2线圈不会断电，停止时按红色按钮3步骤:a.按图接好导线；b.检查线路，确认无误后通电；d.切断电源，拆除导线

4.电动机的顺序控制电路1目的要求a.了解继电器的顺序控制原理，掌握其接线方法；b.加深对继电器工作原理的理解2线路图原理需要km2线圈通电时，必须先按下绿色按钮，kml通电并自锁，串联在km2线圈回路的kml也通电并自锁，再按下黑色按钮，km2通电并自锁，km2线圈带电，保证km2带电前必须先让kml带电，停止时按红色按钮3步骤:a.按图接好电路；b.检查电路，确认无误后通电；接线或漏接线

5、电路调试1焊接完成后先对照原理图检查一遍，然后送给实习老师检查经同意后再接入ac220v电源.2测试输出电压，看看是不是de5V和dcl2v二自动脉冲计数器

1、检查实习器材

2、研究电路原理图1脉冲产生电路有555时基电路组成，脉冲周期t=

0.7c,通过调节电位器rp可以调节产生脉冲的快慢，也就是调节了计数的快慢2计数电路本项目采用了中规模集成计数器741S90,把cp和qO相连就接成了十进制计数器，脉冲信号从epO端输入，并设置了清零控制端

3、器材综合布局

4、焊接元器件，连接电路

5、电路的调试1焊接后先检查电路是否正确然后在加上de5V电源2741s90先清零3然后打到计数端4在接通555时基电路的电源，看看数码管能否从0到9自动计数，然后自动重复从0到95自动计数成功之后，调节电位器rp的阻值，看看计数的快慢是否有变化6如果电路不能工作或不能正常工作要捉摸其中原因，从而提高分析问题和处理问题的能力三八路数字抢答器

1、检查实习器材

2、研究电路原理图本项目电路的工作原理是本电路主要分为四个部分，分别是开关量输入电路、编码电路、锁存电路与译码显示电路本电路能完成八位选手的抢答功能即开始抢答后，当选手按动抢答键时，能显示选手的编号，同时能封锁输入电路禁止其他选手抢答

3、器材综合布局

4、焊接元器件，连接电路

5、电路调试1焊接完成后应检查电路是否连接正确，再加上de5V电源2主持人手中的控制开关先打到清除端5如果不成功分析问题和处理问题两周的电子技术实习已经结束，通过这次实习，我们懂得了如何从理论走向实际，实践才是真知，此次实习我们要做的就是直流稳压电源、自动脉冲计数器和八路数字抢答器，这不仅是简单的元器件的拼装，还包含了多种知识和技能的训练，如电路图识图能力、元器件的功能识别与应用、器件的选型、安装焊接能力、万用表的使用等给平时只学理论知识的我们有了很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，并且同时也提高了我们的动手能力，实习期间所学到的知识远比平时课堂上学到的知识更加深刻，通过实践让我们更透彻的明白了理论知识和平时容易出错的地方因此非常感谢学校给我们安排了这次实习课程，让我们有了更好的学习机会我们做的第一个电路板就是直流稳压电源，它有元件电桥、电阻、电容、稳压器等等，看似简单的电路图，而实则并不是想象的那么简单,这当中存在电烙铁的使用，如何连接，如何焊接等等诸多问题，因此在开始焊接的时候，老师就介绍了电烙铁的使用方法和如何焊接下面就是手工焊接的几个步骤1准备焊接清洁被焊元器件处的积尘污，焊接新的元器件时，应对元器件的引线镀锡2加热焊接将沾有少许焊锡和松香的电烙铁头接触被焊元器件约几秒钟3清理焊接面若所焊部分焊锡过多，可将焊烙铁头上的焊锡甩掉注意不要烫伤皮肤，也不要甩到印刷电路板上!4检查焊点看焊点是否圆润、光亮、牢固、是否与周围元器件连焊电路焊接完成后，紧接着zui为重要的是对焊接好的电路的测试，对于电路板的测试我们遇到了各种问题电路的连接出错、元器件的管脚接错、出现短路现象等等，都需要用万用表一步步检测，经过一次又一次的反复修改和我们的坚持不懈的努力，终于熟悉了方法和掌握了技巧，同时也成功的完成了第一块电路板，当接通电源后，打开开关，led灯亮，通过万用表测出输出电压，当时成功的喜悦，激励了我们，并且让我们更加有信心做好接下来的项目因此实习的过程是经过我们一次次实践，反复探究，从而获得了更多的知识通过本次的实习课程，我学会了元器件的应用和电路板的焊接，是要理论为基础的而实践操作是完成实验的关键，而创新能力决定了一个电路的价值一个电路的焊接不是简单地按图操作，而是我们要通过器件参数的计算，需要我们的理论为基础它考验了我们电路的基本操作，提高了我们的实践能力总之，这次的电路焊接提高了我们对数电的理解和应用参考范文电子实习总结报告通过一星期的电子工艺实习，我从中学到了很多宝贵的经验和知识，也提高了自己的动手能力当我知道我们电工实习是自己制作一台收音机时，我心里有点兴奋，因为我从小就对收音机感兴趣，经常拆收音机，有时坏了也能修好现在可以自己做一台我自然会有点兴奋焊接对我来说并不陌生，因为以前在家我用过电烙铁，还有刚过去的寒假期间我在电子厂打寒假工时也是做焊接这个工位，所以我对焊接是很有信心的，相信自己可以做出一台质量很好的收音机这次实习的收获是可以读出电阻和电容的大小只要记住各种颜色代表的数字就可以读出电阻的阻值其实我们学新东西只要用心就能学好的通过一个星期的实习，我对电子工艺的理论知识和某些电子元件有了初步的系统了解我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的作用等这些知识虽然不是自己的专业知识，但在日常生活中是有着现实意义；同时也提高可自己的动手能力因为我焊接技术比较好，所以有些同学也经常问我，我也很热心去教他们，有时候还帮他们焊一些比较难焊的但有些知识我也要请教其他同学，在这过程我也体会到团队合作精神的重要性当自己做的收音机可以收到台时，那种喜悦是非常大的，毕竟是自己亲自焊接的收音机总的来说，这次电子工艺实习我学到的很多有用的知识，深刻的认识到了理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难的精神这些都是宝贵是经验，将对自己以后的发展有很重要的意义，所以这次实习我受益匪浅d.切断电源，拆除导线

5.电动机的逆反转控制电路1目的要求a.了解继电器的逆反转控制控制原理，掌握其接线方法；参考范文电子实习的工作总结报告

一、实习时间

二、实习地点烟台职业学院电子实验室

三、指导老师杨老师、_0

四、实习目的通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电子技术课的入门基础同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神具体如下

1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理

2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接熟悉电子产品的安装工艺的生产流程

3.熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板

4.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书

5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表

6.了解电子产品的焊接、调试与维修方法

五、实习内容7讲解焊接的操作方法和注意事项；8练习焊接参考范文电子实习的工作总结报告在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了带给了我太多的回忆与反思我虚心听取教师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事我很庆幸我和同事们的关系很融洽同时我在实习中也发现自我很多的不足这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮忙在短短的一个月里，我学到了很多东西这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富但同时也让我感到自我以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念我期望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作参考范文电工电子实习总结时间过的真快，电赛结束已经两个多月了在学校参加电赛的两个月里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的、实践能力，还有在做人方面，这些对我来说受益匪浅当初，在报名参加电赛的时候，曾听师兄说过在训练中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度,踏踏实实地做好每一天的事情，要和实验室的同学们坦诚相见那时，我就在心里暗暗下了决心一定要好好珍惜这次机会，努力做好工作，认真的向老师、学长们学习带着青春的热情，我踏上了人生的征途，迈入了一片更为广阔的舞台那天早上，我怀着激动与忐忑的心情，来到了科技创新实验室训练的开始，老师给我们观看了实验室的设备、讲解安全知识通过两天的培训后，我们便开始工作了，开始了真正的电赛赛前培训我曾经构思过暑假训练时的的悠闲与轻松殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距在实验室自己做着电路板、焊接电路、检查电路，虽然自己以前在实验室也做过一些东西，但现在的训练比原来严格的多，所以对自己来说是个很大的挑战在指导人员的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精我很庆幸能与在实验室的两个月，老师教会我要重视实践工作，处处给予我指导和关心期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始熟悉自己的专业素养，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础实习业绩在2011年的全国大学生电子设计竞赛中获得了省级二等奖工作心得本人从开始实习到现在已有一段的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多主要有以下几点

1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你接触实际以后，你才会发现专业知识是多么的重要，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，没有扎实的专业知识，着呢能在实际训练中做到游刃有余

2.学我们电子这一行的，也就是工科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到是不行的，现在电子方面的文献大都是英文的，如果看不懂，就不可能真正了解一个新的元器件更不可能很好的应用它

3.团结协作，善于沟通，团结协作是指自己组内成员必须要协调派和工作，只有这样大家团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指小组成员之间必须要善于沟通，大家不自己的自己的真实想法说出来，可能就是解决一个问题的关键时间过的真快，转眼间，电子设计竞赛结束了，在这两个多月的的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅做为一个即将踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何经验不过，在老师的帮助下，我很快把自己学的知识应用的实际当中，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义它不仅使我在理论上对电子这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师悉心指导下，学到了很多知识，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的电子科技努力贡献自己的聪明才智在实习的这段时间里，我受益匪浅我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则在去实验室的第一天，老师们就教导我们做事一定要踏实、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报总之，在实验室的这段时间了解到了今后工作的性质不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法十几年的学生生活，也快划上一个句号在实验室实训的这段时间，我懂了不少东西以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上这段时间，好比是一个过渡期一一从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅参考范文电工电子实习总结报告在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原先并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原先没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会

1、由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自我的工作，还要研究同组人的工作，尽量要为别人带来便利小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度

2、在实习前必须要及时预习测量方法以及相关的计算公式，在实习过程中要听指导教师的安排，避免由于测量方法错误而造成的错误和误差熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循必须的测量原则，如从整体到局部、先控制后碎部、由高级到低级的工作原则，并做到步步有检核这样做不但能够防止误差的积累，及时发现错误，更能够提高测量的效率。