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专业品牌故事策划方案范文（篇）16年会策划不仅要注重节目的内容和流程，还要考虑到细节方面，如音响设备和灯光效果等，以营造良好的氛围这里有一些独特而又有趣的游戏策划案例，希望能够给大家带来灵感参考范文品牌策划方案温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖专门经营销售独家设计的.限量版服装这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴它与一般服装店最大的不同在于大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件；店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴老板经验一一对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店我个人起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强1）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tel、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划1）重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力2）区域营销策略区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力4）加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制,对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性5）实施品牌战略，树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力1）硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了2）养成良好的习惯无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话,安排至少一2家客户拜访每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益3）有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作？有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点4）多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识5）帮助业务建立顾客群通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败,他们学会了更改的方法，促成自己进步不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来”7）做正确的事跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功8）营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助,学习，努力，进步，让大业务有归属感抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强1）制定有效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头2）加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训3）提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助4）配备职员将新业务职员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬5）赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化1）6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万2）金九银十，9,10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万3）11,12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万1）营销队伍业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销职员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战2）硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张，人才的引进、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房参考范文品牌策划方案品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱陈列与服装设计有着千丝万缕的联系服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖尝道具等陈列手法演绎设计师的梦想在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存参考范文品牌策划方案活动商品全店商品，详细见双十一品类规划表官方主题全球狂欢节店铺主题20xx双H^一辣妈也狂欢!全场50%off全年底价!火速抢购！！！店铺利益点50%off
3.活动执行11月11日狂欢开始激情接待客户推广力度加大完成销售
4.活动后续11月12日积极处理售后催货问题页面改版恢复日常销售总共分为4个阶段第一阶段活动前期30款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展配合第一阶段预热页面预热，积极寻找第三方推广入口进行投放推广，增加流量第二阶段活动预热官方预热开始，配合官方预热，将店铺首页手机端首页无线端首页详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改，降活动气氛渲染浓烈一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十一，单品小标题改成双十一价格展示，客服积极配合预热，完全按照双十一话术回复，尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍短信15710号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热，双十一优惠券全面发放与展示，购物车提醒，运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估，仓库进行增加库存第三阶段活动开始客服仓库美工积极配合将销售冲击到最高点冲击主会场美工将页面随时盯着变更，热销款放前动销差排后卖完的下架随时更替页面微信微博短信配合加大力度推送第四阶段处理好售后问题页面更换活动后的页面恢复日常运转活动目标确定顾客人群，你卖的是什么？最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标消费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样传播促销才会有成效确定销售目标**双十一目标确立，当天销售额500万提前策划周期直通车钻展淘客预算25号开始推广活动在15号左右开始关注报名，最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量第三方待联系微博微信短信预热期间实时配合发布广告官方活动第三方活动资源整合10月10号开始密切关注淘金币淘抢购聚划算以及第三方活动报名处的开放，一旦开放尽量拿下活动预热页面策划PC端与无线端，美工配合，活动期间难点也是美工这块，怎么样把双十一气氛以及创意体现出来促进消费参考范文品牌策划方案XXXX年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求熟悉品牌由来的人可能知道，品牌brand最早源自于古挪威词brandr,愿意是“烧灼”的意思畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属可见，品牌的原意是“烙印”既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中
1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身认为这并不实际首先，你很难与众不同其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金可以考虑找一个志同道合的合伙人不仅能解决资金问题，还能降低风险但这样开店，合伙人一定要选好一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标但不管是怎样的朋友，要先小人后君子事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等；可行性报告里可以包含以下几个部分市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比较深的了解最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的体健康、家庭幸福、财富滚滚呢对内抓源头一一抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图，组合在一起,就是一个利益共同体组织！
2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌互联网思维，让我们更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意识!无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际,需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期!在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利
3、品牌是消费者心中的烙印
4、企业品牌建设的意义-赚更多的钱！通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值增加企业员工的凝聚力，提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业发展和社会进步新媒体时代的品牌传播策略分享，互动，趣味，透明四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调先有粉丝，才有产品，才会有品牌当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而未来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，未来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插x去，最后在扩大这个缝隙
1、口碑式传播在移动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息、，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，如果满意会在自己社交媒体上传播,这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略
2、品牌回归本质“社群”关系在移动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐，对于传统广告有种本能的排斥在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自o己喜爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离,让品牌的传播不再是企业一广告媒介一消费者的模式，而是产品一消费者的双向模式
3、注重数据沉淀在时下如火如荼的2时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o发展的过程也是品牌塑造的过程垂直化、本地化2服务是目前发展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义
4、品牌跟着用户走移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清晰，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果参考范文品牌策划方案随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理
二、市场分析及定位
1、市场分析1市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从
0.8%上升至16%调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中中专、技校、大专和本科学历者分辨占到此类人群的
36.6%、
33.3%和
19.6%额为
999.6亿元，占购市场80%的份额20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的
34.6%我们小组选择在淘宝上开店2项目分析根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多我们小组决定以特色的服务取胜抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费
2、目标市场确定
1.1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如:经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠针对不同的消费者给予不同的服务如:对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等
2.2校园的目标市场制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决
3.3商家的目标市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择这样也可以增加我们网店的市场为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接
3、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客第一价格策略
（1）平价政策以低价带动高价
（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二特色第三附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位
4、网店目标在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累一定的信誉度
三、网店策略
1、产品策略产品定位1）包装定位在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异2）品牌定位我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的
2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点:1）差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润参考范文品牌策划方案主题餐饮中的主题并不仅仅只是一个促成购买的经济活动，而且应当是富有文化内涵的贸易卖点，蕴涵丰富的主题文化特色主题餐饮市场上，阳春白雪式的贵族文化可以成为主题内涵，而下里巴人式的平民文化也可成为主题个中原由何在？就是由于有不同的文化相支撑因此，主题本身并无高低贵贱之分，主题的本质是文化文化的雅和俗，文化的新和旧，文化的中和西，与主题的吸引力和产品的价格毫无关联,关键在于文化的独特性、唯一性和对口性寻找文化，挖掘文化，设计文化，制作文化产品和服务，应是餐饮经营者最重要、最具体、最花心思和精力的大事文化选点成功，就即是主题经营成功了一半而文化是一个相当宽泛的概念，主题餐饮所经营的文化并非要求餐厅展现所有的文化，那样泛泛概念上的文化反而会削弱主题的竞争力和吸引力因此，主题餐饮中的主题能否取得预期中的效果，取决于如下几点
（一）主题文化的相对专一性在竞争激烈的买方市场上，餐厅要熟悉到市场这块“蛋糕”是不可能被某家企业独吞的，要明确自己分到哪一块，并保证这一块“蛋糕”能拿得手，拿稳因此，在寻找、确定主题餐饮的文化内涵时，应“心平气和”，只经营一种文化，只突出一种特色，譬如美国的星期五餐厅做的是美国的食品，波伦娜重现的是德国的巴伐利亚风味，而好莱坞重现的是默片时代的风格
（二）主题文化的‘强烈差异性文化的生命力之一在于鲜明的差异性这种差异，就饭店产品或服务而言，应是全面的，不仅包括卖场布置、菜肴糕点、桌椅餐盘、衣饰举止等有形的差异，还包括服务方式、个别关照等无形的差异；不仅包括设施设备的多寡、优劣、新旧等产品属性上的差异，还包括广告宣传、营销策划等销售环境上的差异餐厅所赋予的餐饮文化一定要有鲜明的差异性，忌重复和随大流，否则，轻易使“特色”走向反面，变成没有特色现实市场上一波又一波的“跟风式经营”，使得一个又一个的模仿者成为市场的“淘汰者”
（三）主题文化与饭店资源的对口性饭店要正确分析自身的上风和劣势，发挥本企业各种资源的综合上风，扬长避短，充分找准企业资源与主题文化的对接口，使之既能发挥现有资源气力，又能形成其他饭店一时难以模仿的主题，确保本餐饮主题具有较长时期的稳定性，从而逐步形成垄断上风主题经营立足市场的主要资本就是差异化的文化主题，而餐厅所创造的每一种差异在为客人增加利益的同时，也增加了餐厅的本钱因此，在寻求主题阶段，饭店应充分考虑差异本钱与差异获利之间的关系，一般，当采取低本钱战略的产品价格大大低于差异化战略的产品本钱，客人可能看中价格，而对差异化爱好减退，这样，餐厅就应在差异化和本钱之间寻求一个均衡点，不能盲目地扩大差异化程度当差异化程度的扩大会导致本钱的大幅度上升时，并且会给竞争对手留下“攻击目标”时，餐厅就不能扩大差异化餐厅在确立主题时，应始终站在客人的态度上考虑题目，做客人的“同盟军”，而不是站在他们的对立面餐厅首先必须从客人的态度出发，调查分析潜伏客人的所有需求，结合餐厅的实际条件，确定应吸引的客源对象在这基础上，对所选定的目标客源进行二次追踪调研，尤其要深进细致分析他们在文化上的要求、经济上的支付能力、消费时间上的充足性，依据分析结果确定所要经营的餐饮主题参考范文品牌策划方案近几年，我国电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不可比拟的优势降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等正就是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之改变同时，随着消费观念的逐渐变化，人们在消费时更加注重品牌
2、品牌竞争力品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也就是品质优良的核心体现只有在不断创新过程中培育和创造品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出要想在消费者的心中提高品牌地位，必须使品牌的旗下商品有强大的商品力，创造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌个性，让品牌更广泛地被人们知晓在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力孙茜指出，要想了解品牌力的维度和测量，需要通过服装网络营销对品牌力影响作深入探讨研究，为进一步完善品牌力研究选准方向从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的，如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务发展企业开始重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣传，提高企业的品牌竞争力
[3]特别就是服装行业，最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的改变
1、网络营销渠道，打破了服装品牌宣传的时空限制结合互联网和计算机技术，通过网络进行的品牌营销，主要在电子空间进行，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣传空间，这种随时、随地、广泛的宣传，可使更多人了解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力网络的发展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界所有品牌的服装，并结合自己的具体需求，对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较，最终选择一个合适的服装品牌这种消费模式，一方面，扩大了消费者可能选择的品牌数量，提高所有品牌的竞争力；另一方面，通过网络渠道，使得品牌之间可忽视地点、空间，一切以企业自身产品来进行公平竞争可以说，通过网络营销渠道，可有效提高服装品牌的竞争力，打破了服装品牌宣传的时空限制，使消费者更喜欢在网络上进行购物，提高营业额
2、网络营销渠道，可以使服装品牌的宣传范围更广网络营销渠道与传统的方式相比，最大的特色就就是依托于互联网只要能够上网的消费者，都可以通过网络接收到服装品牌的营销广管理水平和营销水平开不同的店，其考虑的内容会有所不同下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面
1、选址选址很重要，好的地址是成功的一半选址的时候通常要考虑的几个因素是人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补；一般情况下附近最好没有竞争对手但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念所谓商圈，就是商店服务覆盖范围在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素
2、店招设计和店面设计店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等
3、服务和促销首先一点，千万不能卖假货一般的小超市还可以考虑送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动；甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度多想想，一定还可以想出很多促销的办法
4、管理管理一定要规范化如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考
5、采购是很重要的环节如何降低采购成本，要考虑进货渠道、告因此，服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、渗透性等特征,通过购物网站、微博、微信、电子邮件等热门网络平台，采取营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式，并通过这些方式迅速将服装品牌植入全球的网络用户心理与传统营销方式相比，网络营销成本更低、传播的面更广、时效性更好，服装企业可通过该营销手段，迅速向全球或目标用户宣传品牌及产品与此同时，服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台，向“粉丝”宣传品牌，让品牌迅速在用户中传播由此可见，网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道，有成本低、时效快、成效高的优势，而且可使品牌传播范围更广、覆盖面积更大，可有效提高服装品牌的竞争力
3、网络营销渠道，方便服装企业进行信息共享，宣传品牌形象1服装企业的信息可随时向网络用户开放，用户可随时查看网络上服装企业的信息及产品其中包括两个角度一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息，使用户对品牌更加了解，挖掘潜在用户；二就是用户可通过新闻、网页等信息，充分了解企业的品牌形象，以此决定就是否进行消费可以说，网络营销可拉近消费者与服装企业之间的距离，使服装品牌变得亲民，也能获得更多的潜在用户2由于网络就是一个透明、公开的平台，因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能，潜在用户通过查看这些信息，可迅速了解该品牌产品与品牌形象的真实情况，以便作出最终的选择在这种情况下，服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力，首先要树立良好的品牌形象，然后通过网络形象吸引更多的消费者，提高品牌的竞争力否则，如果品牌形象不好，就算做再多的网络营销，消费者只要对品牌进行查询，就能发现真实情况，使得品牌竞争力更弱，最终被市场淘汰
4、网络营销渠道，可以降低服装品牌营销成本，提高品牌的价格优势网络营销渠道依托的就是互联网，就是一个虚拟的电子空间，从广告投入、网站宣传、明星代言等都就是在网络上进行的，与传统营销相比，成本更低
（1）通过网络营销，服装企业可降低在实体店进行宣传时投入的大量人力、物力和时间，只要有数个人负责进行策划，就可在全国各地，甚至全球进行宣传营销，而不用一个城市一个城市地进行宣传、张贴海报等
（2）传统的营销方式，宣传时间长、成果也不突出，但利用网络进行营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进行宣传，极大地提高了宣传效率因此，通过网络营销渠道下的服装品牌，营销成本较低，与传统营销渠道下的服装品牌相比，拥有更高的品牌价格优势
5、通过网络营销渠道，使品牌竞争更加激烈网络营销下的服装品牌，不仅能有更多机会让消费者了解，也使消费者能有更多的品牌选择这使服装品牌之间的竞争变得公平，但也就是竞争变得更加激烈
（1）消除了时空限制的网络营销渠道，使服装企业的覆盖面更广、潜在的消费者更多，也使一些有地域保护的服装企业失去了保护罩，并与其他同类型的企业进行竞争，使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加激烈，品牌竞争力的提高也变得尤为重要
（2）通过网络营销渠道，可有效降低营销成本，使得服装企业的总体成本降低，也使得入行的门槛变低于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进行品牌营销，使得企业的竞争者更多
（3）网络营销使用户可更加方便地查阅品牌信息，因此，只要服装企业品牌的形象出现问题，那么该企业的品牌竞争力将无限降低，没有发展前景，使得各服装企业在品牌形象上也进行竞争，力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌随着互联网用户越来越多，许多服装企业开始重视通过网络进行品牌营销和在线交易，服装类产品占据着网络销售的极大份额，由此可见,网络营销渠道对服装企业产生巨大的影响通过网络营销渠道，一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多；二就是服装企业打破了时空的限制，使企业不再有传统的地域保护优势，市场竞争更加困难；三就是服装企业的营销成本降低，使得入行门槛变低，有更多的服装企业涌入市场，竞争者更多；四就是服装企业的信息更加开放，可通过网络有效宣传品牌形象，提高品牌竞争力参考范文品牌策划方案内容课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品活动结束工作人员进行现场环境清理备注以上所有的活动在各个小区均可以复制举办最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想
五、广告实施阶段导入期这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度给大家灌输“预知家〃一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念生长期这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家〃的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家〃参考范文品牌策划方案按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造Pi第一服务品牌，特制定本实施细则
一、总体思路遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度
二、活动主题活动主题倾听您的心声，服务您的需求加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念
三、活动时间活动时间2015年5月18日-7月18日（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）特别说明集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实到位
四、服务主题2015年客户节面向社会推出六项主题活动“多快好省”理赔服务嘉年华；“i车i自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人吧！”活动；“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游服务活动
（一）“多快好省”理赔服务嘉年华
1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动要运用好微博、微信、短信等平台，积极与公众互动，主动参与行业媒体公众宣传日活动，借势造势，力求最佳宣传效果
2.“多快好省”理赔服务升级版友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具，为客户提供美好的理赔体验多万家服务网点，人保相伴左右
（1）服务网点多人保财险拥有23673家合作推荐维修企业，包括12176家品牌4s店，为客户提供各种品牌车辆的优质维修服务；超过2700家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔服务
（2）索赔渠道多公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推荐维修单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔（微信理赔）、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道快何时何地出险，人保快速响应
（1）查勘速度快客户报案后，公司查勘人员将在市区30分钟，郊区60分钟内到达现场提供服务
（2）赔付速度快极速理赔--在我公司投保的家庭自用汽车客户，发生不涉及人伤、物损且车辆损失在5000元（含）以下责任明确的单方事故，现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔服务限时理赔万元以下案件1小时通知赔付对不涉及人伤、物损的车辆损失赔案，损失金额在10000元含以下，客户提交的索赔单证齐全后，公司提供1小时通知赔付服务好全天候服务，全方位保障1我公司为客户提供全国范围内7X24小时全天候出险报案、查勘和理赔咨询服务2遍布全国的10062辆拖车为客户提供全国范围内故障车辆免费救援服务对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户，因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时，均可通过拨打我公司救援服务专线电话“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次免费故障车救援服务，免费拖车距离为50公里交通管理部门或道路管理机构不允许社会救援车辆驶入的部分高速公路、隧道、大桥、高架道路等路段除外送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行承担3安心修车万家维修单位修车无烦恼客户的保险事故受损车辆到我公司推荐的任何一家修理单位维修时，我公司的“安心修车”提供定损维修无差价，保证维修质量服务省专业服务、专心呵护，客户省心省时省力1公司专业的理赔服务队伍为客户提供从出险报案到支付赔款全流程的理赔服务，专业服务、专心呵护客户服务监督卡方便客户随时进行理赔咨询，并对我们的理赔服务全程监督2人伤无忧理赔服务为客户在人伤事故处理中提供全程咨询、小额快处、现场调解服务
（3）全国通赔万家网点，四海通行客户异地出险后，我公司通过遍及全国的理赔服务机构，为客户提供随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的服务，使客户无论身处何地，都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务
（4）人保客户“互碰快赔”服务（宣传亮点和重点）事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失，不涉及人伤、物损的互碰事故，事故责任无争议，可以各自向本方车险承保机构进行索赔，各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失，赔偿后不进行相互追偿参考范文品牌策划方案“预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升1）市场背景2）产品说明“预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装1）广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“预知家”品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境2）广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨3）广告标语
1、预知家一预制健康的家
2、因为一一有了“预知家”所以一一未来美好生活，任由你揽入家！4）广告媒介
2、选择报纸夹报宣传由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效
4、pop海报宣传主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现
6、电视
7、公交站台看板1）活动计划活动时间待定活动地点扬州市各小区活动对象对家装有需求的消费者活动名称放心家装•公益课堂主办单位“预知家”顾问待定负责人待定2）活动流程活动开始前（布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、pop宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作包括教室内场地设备、宣传的前期准备活动开始阶段地点（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位地点（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲活动一主题家装知识宣传目的通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力时间:900开始内容以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单活动二主题现场抽奖目的利用”问卷调查表”从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度时间n00o活动三主题家装知识培训目的通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问时间1000—1100o内容课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品活动结束工作人员进行现场环境清理备注以上所有的活动在各个小区均可以复制举办最好设定一个进货方式等甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析科学的采购能降低库存、提高资金周转率
6、商品的陈列商品的陈列、货架的摆放很有讲究，商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究关于商品的陈列，可以参考有关书籍良好的商品陈列能有效促进销售
7、商品的定价也是一门学问，不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感；所以小超市，有时也称为便利店
8、可以考虑加盟能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范；连锁企业一般还对加盟店进行商品配送加盟这种企业，可以减少风险并利用连锁企业的品牌效应有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训，不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌参考范文品牌策划方案
1、市场状况包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等
2、产品状况包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据
3、竞争状况识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解活动周期，每期定一个主题思想导入期这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念生长期这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家”的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家”延续期主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力其它准备物料一）需要设计和制作的内容
1、名片，工作证
2、随报纸发送的夹页宣传单设计
3、pop海报（现场活动用）
4、问卷调查表（抽奖用）
5、制作背景主题内容（室内讲座用）
6、长条幅设计
7、各合作成员名称标示牌（放于咨询台上的）
8、报纸广告二）需购买的物品和准备的
1、抽奖礼物
2、大号气球2只一4只
3、音响设备1套
4、摄像设备
5、桌、椅、遮阳伞
6、借用宣传
3、15的海报
7、奖品
8、各合作成员自己的宣传海报（略）参考范文品牌策划方案汤臣倍健创立于1995年10月，20xx年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业
（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华
（一）宏观环境分析
1.经济环境
2.社会文化病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合
3.相关政策保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产消费者将更注重自身保健这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机
（二）微观环境分析
1.市场需求分析随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视这样对保健品市场的需求也在与日俱增今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素
2.消费需求分析消费能力方面沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系
3.企业本身不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显
4.竞争对手目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如:安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本情况以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广麦克森，所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国当然汤臣倍健公司也有其弱势产品种类多，相对来说针对性不强如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著黄金搭档也是，他推出了青少年型，女土型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提供给消费者在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品行业带来了极大的威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大
5、供应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到
73.35%,处于行业领先水平为了让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势
（一）优势
1.产品优势，核心创造价值首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止20xx年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例达到
76.41%,处于行业领先水平随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大
2.内部优势，我们拥有积极上进的员工汤臣倍健采取激励性薪酬制度，并制定了一套完善的绩效考核管理办法半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整，达到促进绩效提升的目的,实现利益相关者价值最大化
3.价格优势营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础
（二）劣势
1.产品劣势一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者的立场上看问题
2.宣传劣势过分依赖广告促销，不利于提高质量水平有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈在广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品常常陷入了“概念一市场一概念”的经营误区
3.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场
（三）机会
4.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争
（四）威胁
1.渠道威胁为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar（捷星）电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营
2.在价格上中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大
3.在整个市场上其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道
（一）网络品牌策略
1.产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销第一步申请一个微信公众账号，进行实名认证第二步填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步将微信与url网址接口，此处可以用（shopbest网店商城系统）开启开发模式第四步开启自定义菜单，安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步运营微商城界面设计符合以下要求
1.微站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨
（二）网络优化策略微商城功能优化
1.搭建自定义公众号模版参考范文品牌策划方案做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面要实现品牌的树立，必须注意到:前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小1）品牌的概念讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现2）品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等3）品牌的服务对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景4）品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化5）品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格6）品牌的服务提供销售中以及售后的系列服务现代消费者追求个性，展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格koogi是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱尽管koogi服装的价格不菲通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分比如外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢趣知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题
1、产品自身设计主要包括在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的
2、价格定位价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题在市场分析基础上对营销目标作出决策策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来
1、财务目标财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标
2、营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位,确定何种市场形象营销预算即开列一张实质性的预计损益表在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额最后得出预计利润，即收入和支出的差额例”花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至
3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件
4、顾客服务顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神
5、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
1、多品牌的战略多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法则一是副品牌法则纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户第二点是扩张法则这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并，，雪中飞，，也是一例其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点而esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特
2、如何实施品牌延伸服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族服装品牌延伸主要有如下四种形式1）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为a）男装、女装及童装间的互动如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之c）某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为着名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列2）、细分市场的跨越服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望
3、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌如美国的唐纳卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的ck卡尔万克莱因仅批发就超过lo75亿美元从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重其二，市场及价格因素作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现搭蛇蟆糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要再者，形象的塑造以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象cis系还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了一个强势的服装品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别，否则就难以发挥潜力，就会处于无差别产品和价格竞争夹击的危险境地与相对单纯的品牌产品相比，品牌识别必须明确设计战略，才能在多样化的传播运作中建立个性识别一个典型的识别管理过程,是从评估企业自身形象和消费者印象开始的，它是非常严密而系统的，它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向，去规划品牌，设计形象及识别系统品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注，将诸如形象、标志、色彩、环境、诉求等方面与竞争对手的差异，转化为竞争力是其的最大化目标一个成功的服装品牌识别传播能清晰地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、色彩、流行程度以及品质品牌传播是整个社会传播体系中的一个子系统，必须依靠媒介，所谓媒介，从本身意义上讲，也就是指双方发生的关系的人或事物任何形式的品牌信息都必须经过特定的媒介传播出去，所有的品牌传播工具也是必须通过具体的传播媒介才能使品牌信息与消费者接触在品牌传播中，媒介能大大加强传播者的传播能力；能提供品牌传播者新的传播语言形式；媒介能赋予品牌地位，由于它本身的社会影响力，它会使传播出去的品牌被消费者关注和承认；媒介还会引起品牌传播行为的变化，通过媒介的品牌传播是一种间接性的传播，它会引起人们对信息接触方式、接触深度、接触效果的变化服装品牌所销售的并非单一的产品，而是整个消费过程的体验透过品牌故事、生活形态的营造、主体性概念宣传、产品组合与道具陈列、卖场环境、影像与交互性终端、服务员的个人交流等方式主动地影响消费者的感受与记忆程度，使消费者不仅对产品或者服务认同并提升整体的品牌价值，产生集体无意识，消费行为将与娱乐、休闲活动融为一体如何运用科学的品牌传播体系让用户得到统一的实际体验将需要通过很多综合的设计策划方案来协同实现参考范文品牌策划方案从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话从表面上看，韩颐和策划的是牛群这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛X”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛侑，也就是总的产品形象代言人韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛X”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大作文章
1.让第一头“牛”牛起来一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”随后，韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来，将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性，经过慎重思考，牛群终于答应了于是，经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，胆量牛,这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，该产品销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销，产品从原来的全部滞销变成供不应求作为策划人，韩颐和在为别人策划的同时，当然也想到了自己的利益牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负责，销售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售额来进行分成这样不仅为企业省了钱，自己的利益也得到了保证至此，韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛，牛哥品牌开始初显雏形从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的牛哥同伟哥相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧妙地利用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品的联想另外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入几千万广告费都换不来的最重要的是，韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注，从而获取了大量的免费广告宣传正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响，才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础也就是说，品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的思考题
1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”？
2、从本案例中，你学到哪些策划技巧？
3、在策划品牌延伸时，应注意什么问题？案例评析有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么？”牛群回答“过去大家没有注意到蒙城，但大家一旦认识她了，就会对她的投资环境、地理位置、发展空间，投资商对利润空间有经过调研后的认知比如商贸城投资2个亿，占地400亩，不是小数，对个体投资商一分钱都是血汗钱，拿自己的钱一下打到银行7000万，一分钱没贷款，工程就开始起步了冲我名字来不假，但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资，他一定要看发展前景，两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了”高明的策划人制造品牌效应，决不会盲目地大打广告战，盲目轰炸，而是巧妙地借“人”借“势”得利所谓借“人”即借助名人，利用名人的影响力；借“势”常常与“审时”连在一起用，对策划人来说,“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断；“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素，主动创造出一种机遇，使这些有利因素进一步发展，从而推动策划的顺利进行策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响，让人产生相关产品的联想，又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人，从而在社会公众中树立了全新的品牌形象然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸，形成良好的品牌效应，获得了社会和广大消费者的认同例”几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的例10元改成
9.9元，这是普遍的促销方案例:“销售初期-5天全价销售,5-10天降价25%10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去,别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客例“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售例将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅例圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀例此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的例“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的,退款比例是5退……”此方案赚的人气、时间、落差参考范文品牌策划方案
1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传我们做家装，也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力证明企业所使用材料的可靠性企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益,保证长期发展就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装要具有一定的前瞻性和可操作性前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障参考范文品牌策划方案20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有。
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