2025专业品牌故事策划方案（12篇）word模板范文

专业品牌故事策划方案通用篇12项目策划的核心是确定项目的范围和目标，同时要考虑项目的可行性和实施的可行性以下是小编为大家整理的年会策划范文，供大家参考参考范文品牌策划方案随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理

二、市场分析及定位、市场分析1市场背景分析1现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，年至年，淘宝网购物占全国商品零售20xx20xx总额的比例已从上升至调查显示，在未来一年有淘宝网购物意

0.8%16%向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞宁、美的、格力、、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度，长沙tel这块的市场还是很大的）汽车销售，汽车店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行34s业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但4是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部5平台的推广，不作为重点跟进客户长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过家，100比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划）重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户，公司通过提供1高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力）区域营销策略区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，2岳麓，星沙）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品3销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力）加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公4司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制,对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性）实施品牌战略，树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好5的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力）硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配1备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划人一台，最2少还扩招名业务员来算也最少还要配置电脑一台4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应2变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住3的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训每个业务员需通1过基本培训后方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互2相学习进步）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，3差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围）新业务员试用期一般为个月，如连续三个月未出单作自动离职,表43现积极者视情况可再录用观察）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策5）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活1动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了）养成良好的习惯无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打个业250务电话，安排至少「家客户拜访每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习2惯会使他们一辈子受益）有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好3你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点）多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关4的知识）帮助业务建立顾客群通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新5客户和潜在客户，多交流，要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握20xx200人却不是不可能的通过广结善缘的努力认识人永远比只认识个人100010机会多从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神被顾客拒绝一次,610个销售员有个会从此打住;被拒绝第二次，个人中又少掉个;再被拒绝552第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败,他们学会了更改的方法，促成自己进步不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来”）做正确的事跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然7有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功）营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模8式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助,学习，努力，进步，让大业务有归属感抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强）制定有效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企1业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头）加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、2逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训）提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足3够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助）配备职员将新业务职员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励4报酬）赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员5工，形成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化）的销售日标是突破月平均销售万16,7,86）金九银十，月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月29,10销售过万10）重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户311,12关系搞清楚，打好关系）把握好每次机会，争取年内突破月销售额万4220）营销队伍业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销职员不少1于人，今需招聘人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战74-6）硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张，人才的引进、2）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划32人一台，最少还扩招名业务员来算也最少还要配置电脑一台4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应4变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高5住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房参考范文品牌策划方案年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，XXXX围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求熟悉品牌由来的人可能知道，品牌最早源自于古挪威词brand brandr,愿意是“烧灼”的意思畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属可见，品牌的原意是“烙印”既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体1世纪是以智取胜的时代，世纪商品物资丰富，而人们的精神世界2121空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢对内抓源头一一抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图，组合在一起,就是一个利益共同体组织！、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌2互联网思维，让我们更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意识!无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际,需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期!在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利、品牌是消费者心中的烙印

3、企业品牌建设的意义-赚更多的钱！4通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值增加企业员工的凝聚力，提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业发展和社会进步新媒体时代的品牌传播策略分享，互动，趣味，透明四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调先有粉丝，才有产品，才会有品牌当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而未来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，未来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，一定要做21好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插去，最后在扩大这x个缝隙、口碑式传播1在移动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息、，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以、、微博等为代表的社交化媒体中，出没sns im于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，如果满意会在自己社交媒体上传播,这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略、品牌回归本质2“社群”关系在移动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐，对于传统广告有种本能的排斥在广告界流传着一种说法，广告是浪费的，可能在移动互联网时代这个比率要达到50%用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自80%o己喜爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离,让品牌的传播不再是企业一广告媒介一消费者的模式，而是产品一消费者的双向模式、注重数据沉淀3在时下如火如荼的时代，传统商家迫切需要与互联网结合，发2o2o展的过程也是品牌塑造的过程垂直化、本地化服务是目前发展的主2流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义、品牌跟着用户走4移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清晰，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果参考范文品牌策划方案温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖-------------专门经营销售独家设计的.限量版服装这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴它与一般服装店最大的不同在于大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件；店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴老板经验一一对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店我个人认为这并不实际首先，你很难与众不同其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金可以考虑找一个志同道合的合伙人不仅能解决资金问题，还能降低风险但这样开店，合伙人一定要选好一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标但不管是怎样的朋友，要先小人后君子事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷尽对上风，高中中专、技校、大专和本科学历者分辨占到此类人群的、

36.6%和

33.3%

19.6%额为亿元，占购市场的份额年，淘宝的交易额实现

999.680%20xx了亿元，比年增长年上半年，淘宝成交额就已达到43320xx156%20xx亿元调查还显示后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘413“80宝网购物人群的我们小组选择在淘宝上开店

34.6%项目分析2根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多我们小组决定以特色的服务取胜抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费、目标市场确定2淘宝店的目标市场

2.1淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如:经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠针对不同的消费者给予不同的服务如:对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等校园的目标市场中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能

2.2同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等；可行性报告里可以包含以下几个部分市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比较深的了解最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平开不同的店，其考虑的内容会有所不同下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面、选址选址很重要，好的地址是成功的一半选址的时候通常要考1虑的几个因素是人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补；一般情况下附近最好没有竞争对手但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念所谓商圈，就是商店服务覆盖范围在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素、店招设计和店面设计店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象2深刻或产生好感店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等、服务和促销首先一点，千万不能卖假货一般的小超市还可以考3虑送货上门、小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品24导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动；甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度多想想，一定还可以想出很多促销的办法、管理管理一定要规范化如果商店有一定的规模，商品品种比较4多，最好能实行信息化管理信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考、采购是很重要的环节如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货5方式等甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析科学的采购能降低库存、提高资金周转率、商品的陈列商品的陈列、货架的摆放很有讲究，商品的陈列并不6能简单地认为摆得漂亮就行第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究关于商品的陈列，可以参考有关书籍良好的商品陈列能有效促进销售、商品的定价也是一门学问，不过一般小超市，人们更多的是考虑便7利性，对价格不是很敏感；所以小超市，有时也称为便利店、可以考虑加盟能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟8的做法，并且比较规范；连锁企业一般还对加盟店进行商品配送加盟这种企业，可以减少风险并利用连锁企业的品牌效应有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训，不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌参考范文品牌策划方案品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混舌陈列与服装设计有着千丝万缕的联系服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖尝道具等陈列手法演绎设计师的梦想在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存参考范文品牌策划方案、市场状况包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需1求状况等如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等、产品状况包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、2市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据、竞争状况识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、3市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销4渠道上的销售数量对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题在市场分析基础上对营销目标作出决策策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来、财务目标财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目1标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标、营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标可以由以下指2标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位,确定何种市场形象营销预算即开列一张实质性的预计损益表在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额最后得出预计利润，即收入和支出的差额例“花元买元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的100130是优惠不是折扣货品方案一刻千金一一让顾客蜂拥而至2例”几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销“，虽然10这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的例元改成元，这是普遍的促销方案

109.9例:“销售初期天全价销售天降价天降价1-5,5-1025%,10-1550%,天降价这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明15-2075%”表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去,别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客例“所有光顾本店购买商品的顾客满元可减元，并且还可以10010享受八折优惠”先降价再打折元若打折，损失利润元；但满100640减元再打折，损失元但力度上双重的实惠会诱使更多的10010828顾客销售例将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅例圣诞节购物满元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个38号码牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀例此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的例“购物元基础上，顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺506收银台，就可以按照促销比例兑换现金年一退的，退款比例；年6100%5一退的，退款比例是；年一退的，退款比例是”此方案赚的75%450%……人气、时间、落差参考范文品牌策划方案

（一）公司简介汤臣倍健创立于年月，年系统地将膳食营养补充剂引入19951020xx中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家信用等级企业aaa

（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业信用等级企业aaa“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华

（一）宏观环境分析.经济环境

1.社会文化2病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合相关政策

3.保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产消费者将更注重自身保健这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机

（二）微观环境分析市场需求分析随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改

1.善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视这样对保健品市场的需求也在与日俱增今后年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的5食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素.消费需求分析消费能力方面2沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系.企业本身不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异汤臣倍健恪3守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显竞争对手目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如:安

4.利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本情况以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广麦克森，所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国当然汤臣倍健公司也有其弱势产品种类多，相对来说针对性不强如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是这个年龄段的女性；脑白30-50金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著黄金搭档也是，他推出了青少年型，女土型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提供给消费者在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品行业带来了极大的威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大、供应商分析5目前汤臣倍健原料进口比例已经达到处于行业领先水平为了

73.35%,让公众更加清楚的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球多个国家、20100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势

（一）优势.产品优势，核心创造价值首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,1用好原料生产的产品才有竞争力汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例达到处于20xx

76.41%,行业领先水平随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大内部优势，我们拥有积极上进的员工汤臣倍健采取激励性薪酬

2.制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决商家的目标市场

2.3有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择这样也可以增加我们网店的市场为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接、网店定位3淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客第一价格策略平价政策1以低价带动高价价格结构2低价格配合高价格进行组合第二特色第三附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位、网店目标4在本年度当中，销售额达到元，并积累一定的信誉度20xx

三、网店策略制度，并制定了一套完善的‘绩效考核管理办法半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化价格优势营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程

3.度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了多家专卖店，产品从质量上讲300是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础

（二）劣势.产品劣势一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对1性比较强，部分产品长期服用有副作用据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者的立场上看问题宣传劣势

2.过分依赖广告促销，不利于提高质量水平有些企业的广告费高达销售额的以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈在广告宣30%传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品常常陷入了“概念一市场一概念”的经营误区.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额目前有多家国320际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场

（三）机会.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争4

（四）威胁.渠道威胁为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、合1ibm作，创建了（捷星）电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷quixtar星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营在价格上中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多

2.比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格元人民币，而汤臣倍健的健骨180片在中国售价元人民币两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲340击很大在整个市场上其他品牌的产品也有一定的市场份额并且在不断扩大，

3.并且都有自己的特色和消费渠道针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销第一步申请一个微信公众账号，进行实名认证第二步填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步将微信与网址接口，此处可以用（网店商城url shopbest系统）开启开发模式微商城界面设计符合以下要求.微站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨1

（二）网络优化策略微商城功能优化.搭建自定义公众号模版1参考范文品牌策划方案在大药房成立周年之际，举办为民免费检查，送药试XXXX-XX XXXX用等活动全面导入给消费者以暂新的形象cis,半个月，为企业转型期店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变同时进行媒体宣传开展活动企划部，宣传部，理念整合（公司领导层）大药房简介XXXX-XX大药房连锁有限公司，原名大药房，是一家经营XXXX-XX XXXX-XXXX年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉目前系合肥规XXXX模的零售药店之一多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号大药房连锁有限公司营业面积总计平方米职工人XXXX-XX1400150其中专业技术人员占总人数比商场引进先进的时空医药软件系统和电60%子监护系统管理，按照卖场分区、药品分类管理模式经营下设为gsp001店、店、店三个门店002003大药房连锁有限公司始终坚持“质更优、品种全、价更实、服XXXX-XX务更诚信、小时开门营业”为服务宗旨；坚持“药价最低、如果高于附近24药店退补差价；品质，发现伪劣假药，以一罚十”的服务承诺坚持以“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通”为服务理念“平价优质”以及“诚信经营”的“为民”形象已深植百姓心中，大药房连锁有限公xxxx司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店宣传口号一个心意“为民”，为民；经营思想为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意；经营理念文明，规范，发展，奉献；经营宗旨经营健康服务，便民，利民，为民；广告语好药保健康，平价为人民；一个愿望祝您健康！市场分析（媒体分析）年药品零售市场呈三大趋势（引自华源医药网的市场分析）20xx otc“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大”这是在月日召开的第十八届全国医药经117〜8济信息发布会上，世纪药店报总编辑黄泽驶在分析了今年我国药品零售市21场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测分析目前的零售市场情况，黄泽骏认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显,同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降谈到未来的发展趋势，黄泽骏分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高自年以20xx来这种趋势一直延续着，有数据显示，前位的连锁药店销售总额占前10100位的比重年为％,年为％,到年达到%同时，国家对农村医20xx20xx20xx疗卫生事业投入的加大、“新农合”的推进和农村生活水平的提高等利好因素，将使年的市场规模得到继续扩大黄泽骏预测，年我国药品20xx20xx零售市场规模为亿元，年将达到亿元，比年增长90120xx110020xx22%这个预测是比较乐观的，年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长20xx幅度基本维持在之间14Q15%在药店经营业态方面，黄泽骏认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大黄泽骏提供的数据显示，据不完全统计，我国有近的连80%锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约的药店将其他服务，30%如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有的连锁药店已计划15%进行多元化经营另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占其他的个人护理品占到食品和日用品占到药30%,30%,40%店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、近年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力黄泽骐介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题O止匕外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骏认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，产品居多的特点，“新农合”在一定程度上激tc发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力同时一，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的“跑马圈地”现象百姓缘大药房最先推出平价风暴，赚足的顾客的信赖店面实体和电脑网络销售相结合（拥有企业网站），拓展新的销售渠道，极具竞争力cis年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相20xx比“将药价下降的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药45%”价总体下浮年月日其在合肥市的第二家直营店开业，打出15%;20xx1228了“将药价降到底”的口号，整体带动了安徽药价的下降百姓缘精神团结向上奋发进取百姓缘宗旨一切为了父老乡亲，你健康，我快乐百姓缘理念心中有百姓，价格自然低心中有百姓，服务当然好心中有百姓，质量肯定优南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限gsp公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于年月日正式成立年公司20xx21820xx实现销售亿元（其中零售万元，批发万元），其零售额占合肥70868514市医药零售总额三分之二之多公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗口”、“国家诚信单位”、“全国百家质服务单位”和“全省医药系统经济效益单位”等荣誉称号参考范文品牌策划方案为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“*年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行,为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌！将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电第一阶段（月日至月日）915928各区域经理、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员；

1、根据促销指引协助代理商货源计划及储备；

2、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终3端进行调整等；、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织4工作;、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜；6代理商、货源含计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场；1pop、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜；

2、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动4用品；0第二阶段月日至月日928108各区域经理、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行；

1、根据活动方案培训导购员含临时导购员，突出“中秋送礼，新款2上市”主题、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求3产品陈列

1、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置；a、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识；b陈列:2pop、促销海报内容有明确的指引性及吸引力；粘贴于展架/地台旁等醒a目位置；、促销横幅有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛；b赠品陈列:

3、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置；a、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客；b、条件允许，赠品尽量重复摆放；、赠品上需有明显的赠品标识；c d、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导4购技巧等；、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心；

5、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势；

6、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善；7代理商、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工1作；、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障；2第三阶段（月日至月日）1091015各区域经理、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;2代理商、收集下游客户活动执行情况及信息反馈；

1、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等2参考范文品牌策划方案随着社会的.进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势首先是“多品店”的出现为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深入走访，并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为美程化妆品连锁店应该做市场的领导者通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势我们提出了一个构想为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的样板店它集美5s容、化妆品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化服务店，是新现代、产品策略1产品定位）包装定位1在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异）品牌定位2我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的、价格策略2我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点）差别定价策略1差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润参考范文品牌策划方案主题餐饮中的主题并不仅仅只是一个促成购买的经济活动，而且应当是富有文化内涵的贸易卖点，蕴涵丰富的主题文化特色主题餐饮市场上，阳春白雪式的贵族文化可以成为主题内涵，而下里巴人式的平民文化也可成为主题个中原由何在？就是由于有不同的文化相支撑因意义的美程模式服务店美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广大顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心，提升了对美丽、时尚、健康的认识拥有了一份来自美程的尊重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满足感美程概念店服务包括五大系统、基本产品零售系统、美容咨询系统a b、售后品质保障系统、特色美容服务及健康护理系统、顾客信息及会员c de服务系统美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、健康的所有问题在顾客需要的时候，美程概念店，能及时提供给顾客在同一个理念下的最优质服务当您想寻找一家美容、化妆品店，您首先看见的是美程化妆品连锁店美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在宁静的住宅区，它都在您身边，您可以很方便地接近它一眼看去，美程化妆品连锁店的灯箱招牌十分耀眼，宽敞的店堂在整条街上非常醒目美程化妆品连锁店那清新的白色，代表高贵、纯洁，让您看了精神一振透明的玻璃幕墙，展现美程化妆品连锁店鲜明的时代感如果在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提醒您秋天了，应注意皮肤干燥踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所五彩缤纷的吊旗，告诉您与众不同的美程文化一排排铮亮的货架整齐地排列着货架之间的地带非常宽敞，便于您行走货架上簇拥着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，您一定能找到您所需的产品在每一个货架的两端，都有漂亮的指示牌，上面注明该货架所陈列的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该美容、化妆品的功能，让您有更清楚的了解我们的每一种美容、化妆品都明码实价，上面清楚地标明价格，让您一目了然您如果常来我们的美容、化妆品店，会发现每次都有一些变化那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价，让您拥有更多惊喜如果您购美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您准备了纯净水、鲜花和杂志，您可以自由享用如果您和朋友一起来逛美容、化妆品店，您也可以安排朋友稍微休息当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的服务人员会站立迎候您，您有什么事情，可以随时向他咨询几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品每种美容、化妆品品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解旁边，还有漂亮的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马上来到您的身边我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定主意时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推荐适合的美容、化妆品，保证您安全使用美容、化妆品如果您想买某种特殊美容、化妆品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告诉您，并可为您办理邮购如果您买得过多，不方便拿取，我们还为您免费送上门我们编撰有精美的《女人专刊》，里面有详细的美容健康指导知识，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读您如果在家里，在办公室，想起什么问题,可以随时拨打我们的“美容”进行咨询电话那头的专业人员将认真倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议如果您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买所有美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障我们所有出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一采购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货我们向您保证为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售我们所有售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否准确无误，保证您用美容、化妆品安全若您回家后发现所购美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品如果您愿意，可在登记卡上留下自己的联系电话我们将在五天内进行电话回访,探询您使用美容、化妆品的情况如果您使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问或根据您的情况，建议您改用其它合适产品并免费赠送您等值的其它合适产品您如果对所购美容、化妆品不满意，在阐明原因的情况下，我们将无条件为您办理退换服务如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化妆品不满意，我们也可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务在美程的概念店，您会发现一些惊喜这里有专门为您准备的东西在店堂的某个地方，我们将辟有专门的货架或柜台，售卖一些特色货品这里有林林总总的保健品，按照类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更美丽这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特殊用品这里还有健康食品包括含有特殊奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康这里还有女性的装饰美丽用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加漂亮这里还有让您更健美的健身器材小巧玲珑，在家里就可以使用我们坚信，美丽是全面的，是内在健康焕发出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容我们倡导全面的、科学的美容所以,我们特聘专家对您进行指导专家通过对您气色的观察、身体的诊断，提出科学的建议包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动我们还开设专业的美容中心，让您亲身体验科学美容的美妙感受如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导别着急，让美程来做您的“私人美丽保健医生”我们为您终身定做了“会员服务”您所做的很简单，只需要填写一张会员申请表，愿意成为“美程美丽分网络”100的会员，其余的就让我们来做您在申请表中请如实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号为了便于为您提供深入服务，我们将会员进行了分类例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为、若是座疮病则为您可以指定您方便的一家“1”“2”美程化妆品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人美丽顾问”，他将为您重点服务您的私人美丽顾问，通过电脑系统接到您的健康档案后，将马上根据您的情况，为您拟定一份健康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用注意事项等，书面提交给您每隔一段时间，美程将组织权威专家,为会员举办专题讲座，指导您怎样制定美丽方案您在任何美程门店进行咨询，都将获得优先服务您在美程任何门店买美容、化妆品，都可以享受一定的折扣优惠美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您，您可以优先购买，或为您预留您如果不方便，可以打电话，我们将为您送货上门我们会每月按照您的通讯地址，为您寄送《女人专刊》，保证及时送达，指导您日常美容健康当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理会员副卡,同样享受上述全面服务针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈列布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了详细的规划，为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的服务这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可有了消费者的认同，美容、化妆品店的发展壮大不是必然吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级使消费者明显感知两者的整体素质的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店同时，我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽健康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以模仿和赶超的此，主题本身并无高低贵贱之分，主题的本质是文化文化的雅和俗，文化的新和旧，文化的中和西，与主题的吸引力和产品的价格毫无关联,关键在于文化的独特性、唯一性和对口性寻找文化，挖掘文化，设计文化，制作文化产品和服务，应是餐饮经营者最重要、最具体、最花心思和精力的大事文化选点成功，就即是主题经营成功了一半而文化是一个相当宽泛的概念，主题餐饮所经营的文化并非要求餐厅展现所有的文化，那样泛泛概念上的文化反而会削弱主题的竞争力和吸引力因此，主题餐饮中的主题能否取得预期中的效果，取决于如下几点

（一）主题文化的相对专一性在竞争激烈的买方市场上，餐厅要熟悉到市场这块“蛋糕”是不可能被某家企业独吞的，要明确自己分到哪一块，并保证这一块“蛋糕”能拿得手，拿稳因此，在寻找、确定主题餐饮的文化内涵时，应“心平气和“，只经营一种文化，只突出一种特色，譬如美国的星期五餐厅做的是美国的食品，波伦娜重现的是德国的巴伐利亚风味，而好莱坞重现的是默片时代的风格

（二）主题文化的‘强烈差异性文化的生命力之一在于鲜明的差异性这种差异，就饭店产品或服务而言，应是全面的，不仅包括卖场布置、菜肴糕点、桌椅餐盘、衣饰举止等有形的差异，还包括服务方式、个别关照等无形的差异；不仅包括设施设备的多寡、优劣、新旧等产品属性上的差异，还包括广告宣传、营销策划等销售环境上的差异餐厅所赋予的餐饮文化一定要有鲜明的差异性，忌重复和随大流，否则，轻易使“特色”走向反面，变成没有特色现实市场上一波又一波的“跟风式经营”，使得一个又一个的模仿者成为市场的“淘汰者”

（三）主题文化与饭店资源的对口性饭店要正确分析自身的上风和劣势，发挥本企业各种资源的综合上风，扬长避短，充分找准企业资源与主题文化的对接口，使之既能发挥现有资源气力，又能形成其他饭店一时难以模仿的主题，确保本餐饮主题具有较长时期的稳定性，从而逐步形成垄断上风主题经营立足市场的主要资本就是差异化的文化主题，而餐厅所创造的每一种差异在为客人增加利益的同时，也增加了餐厅的本钱因此，在寻求主题阶段，饭店应充分考虑差异本钱与差异获利之间的关系，一般，当采取低本钱战略的产品价格大大低于差异化战略的产品本钱，客人可能看中价格，而对差异化爱好减退，这样，餐厅就应在差异化和本钱之间寻求一个均衡点，不能盲目地扩大差异化程度当差异化程度的扩大会导致本钱的大幅度上升时，并且会给竞争对手留下“攻击目标”时，餐厅就不能扩大差异化餐厅在确立主题时，应始终站在客人的态度上考虑题目，做客人的“同盟军”，而不是站在他们的对立面餐厅首先必须从客人的态度出发，调查分析潜伏客人的所有需求，结合餐厅的实际条件，确定应吸引的客源对象在这基础上，对所选定的目标客源进行二次追踪调研，尤其要深进细致分析他们在文化上的要求、经济上的支付能力、消费时间上的充足性，依据分析结果确定所要经营的餐饮主题参考范文品牌策划方案、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，1至少有不同的地方或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程2施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的3就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传我们做家装，也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈个客户只能签个，而102我们谈个客户就能签个104其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力证明企业所使用材料的可靠性企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益,保证长期发展就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装要具有一定的前瞻性和可操作性前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障参考范文品牌策划方案年月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的20xx9重大变革在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经1济效益的客户群，长沙在售楼盘个，待售楼盘个，市场潜力是相当270328大的，目前找到负责人并跟进的项目有多个，重点跟进客户多个，已13030合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏2。