三级营销员模拟习题+参考答案

三级营销员模拟习题+参考答案

一、单选题（共题，每题分，共分）

571571.立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法A、低风险客户B、一般客户C、长期、大型客户D、高风险客户正确答案D

2.（）是在多长时间内给予客户折扣优惠A、折扣地点B、折扣率C、折现率D、折扣期限正确答案D

3.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等，（）则是评定它们质量的主要方法A、理化检验法B、感官检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法正确答案B

4.治谈的投资少、依赖性差，因而在治谈中占有优势时，应采用（）oA、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案A

5.（口）总指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和表面状态，以及混入的微量或限量裸质进行检验的方法A、感官检验法B、现代仪器检测法C、理化检验法D、实际试用观察法正确答案B

6.（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法A、问题接近法B、调查接近法C、求教接近法D、好奇接近法正确答案C7,赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式A、赞助体育运动B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助宣传用品的制作D、赞助文化娱乐活动正确答案C

8.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞A、局部成交法B、请求成交法C、假定成交法D、选择成交法正确答案D

9.极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顺客属于（）A、软心肠型B、干练型C、防卫型D、漠不关心型正确答案C

10.（）主要用于工商合同A、现场调停B、异地合同，共同调停C、当面调停D、经过信函停止调停正确答案B

11.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等,这表达了销售人员必需掌握（）oA、市场知识B、用户知识C、企业知识D、产品知识正确答案D

12.存货有限，欲购从速〃、三周年店庆，降价三天〃等广告，都是典型的（）的实例A、限期成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、从众成交法正确答案D

13.是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额A、部门分配法B、客户分配法C、地域分配法D、产品类别分配法正确答案D

14.顺客注重销售和商品的完美结合A、于练型B、防卫型C、软心肠型D、寻求答案型正确答案D

15.又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法A、分群随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法正确答案C

16.测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等，这是的实例A、度量衡检验法B、光学检验法C、机械性能检验法D、热学检验法正确答案D

17.是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法A、机械性能检验法B、热学检验法C、光学检验法D、度量衡检验法正确答案A

18.是指会带来受益机会又存在损失可能的风险A、利率风险B、纯风险C、投机风险D、价格风险正确答案C

19.方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响A、消费者固定样本数据分析B、销售绩效分析C、消费者调查D、实验研究正确答案C

20.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是A、销售式招聘广告B、说明式招聘广告C、隐蔽式招聘广告D、培训式招聘广告正确答案D

21.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为A、风险自留B、完全回避风险C、转移风险D、风险损失的控制正确答案C

22.就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉A、声望定价B、习惯定价C、招徒定价D、整数定价正确答案D

23.是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用A、模拟培训法B、课堂培训法C、实地培训法D、会议培训法正确答案A

24.类库存介于两者之间，其占用资金金额大约占库存占用资金总额的A、80%-90%B、15%以下C、60%-70%D、20%左右正确答案D

25.欧美一般要求连锁店的数目要在个以上A、13B、11C、12D、14正确答案B

26.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的形式A、展览会或展销会B、特殊纪念活动C、赞助活动D、新闻发布会正确答案B

27.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于A、把价格摆在明处，把压力塞给对方B、故布疑阵策略C、声东击西策略D、寻找临界价格正确答案B

28.是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织A、会议培训法B、模拟培训法C、课堂培训法D、实地培训法正确答案A

29.指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方A、0代理权激励B、一体化激励C、物质激励D、金钱激励正确答案C

30.的诀窍在于说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处A、以短比短B、以长托长C、以短揭长D、以长托短正确答案A

31.£主正提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好的产品，这属于方法。