会销演讲稿共4篇

会销演讲稿（共篇）4会销演讲稿（共4篇）第1篇会销演讲稿尊敬的各位长辈，现场的各位嘉宾，以及所有的同事们大家上午好！非常高兴也非常激动能够有机会有缘分和在座的各位长辈见面、利用今天大概1个小时的时间来共同学—和探讨有关于健康的话题，咱们都说21世纪是以人为本的世纪、那什么是本呢、就是以健康为本、实际上人类最终的所有努力就是希望获得健康幸福的生活、首先进行自我介绍、我是来自中华亚健康协会的、借此机会我祝愿各位长辈身体健康、合家幸福，同时对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢、谢谢大家我也想问问大家，平时这个时间我们都在干什么？是在买菜、锻炼、做家务、等等是吗？那么今天大家抽出时间来到我们的活动现场，为的又是什么啊？（健康）我们都明白到了，咱们作为老年人，健康早已不仅仅只是一个人的事了，而是全家人的事，对吧？是子女的事，是老伴的事，再说大一点，是国家的事，对不对呢？如果我们都能少生点病，自己就少遭点罪、子女就能少点负担，老伴就能少点劳累，国家也就能少点医药费了，对吗？所以的话，大家都是为了健康来到这里，那我们就得给自己一点掌声好不好！谢谢！那么我就想要问问各位老人家了，既然大家都是为了健康来到这里，请问，什么是健康呢？没有病就干净，可这样的水最后照样还是会被我们大家拿来用，拿来做我们现在每天的生活用水，拿来烧饭做菜！叔叔阿姨你们说现在的水是不是被污染了？刚才说的还仅仅使我们做农业对水造成的污染和影响，还有一件大家都明白的污染，那就是我们现在的生活垃圾污染现在我们中国人口已经打到14亿以上了，我们老百姓每天生活所产生的垃圾简直的不得了，因为人太多了生活垃圾是什么，就是每天我们人、畜吃喝拉撒、大小便等等以前我们农村是家家户户都有个大粪坑，经过发酵都挑到田里、地里做肥料了，粪坑底部都要想尽办法让他不漏，漏了可惜To那时候人、畜大小便要做肥料但是社会进步了，现在用化肥了，方便了，简单了，现在也可以像城里人一样，上个厕所不臭了上完厕所用水一冲，干干净净高兴的很但是叔叔阿姨，他冲到哪里去了？这个阿姨你说说看冲到哪里去了（注问现场年龄稍大一点的）哦，对，河沟里去了如果我们运气好点，上午自己拉的，下午我们自己可能都还得喝上这样的水，为什么这么说，因为我们刚才说了，我们现在老百姓家里用的水大多都是从河里抽上来，水库、水井打上来的，那河里的水和水库的水，水井里的水又从哪里来？还不是我们现在自己用的这些生活垃圾废水汇总来的啊平时的洗澡水，洗发水、沐浴露等，洗衣服用的洗衣粉脏水、洗完用的洗洁精，这些都是化学物品制成的，什么乱七八糟的脏水都是往我们屋前屋后的阳沟里倒，然后这些水又都流到河沟里、渗到地下去，最后我们自己把这样的水自己臭回去家用叔叔阿姨，是不是这样的呢？所以说生活垃圾对我们现在的水污染也很可怕这样受污染的水我们就不敢用，也不能用用这样的水对我们的身体健康就有严重的危害生活垃圾所造成的环境污染都有这么大，更不要说工业上的污染大家都知道，发展工业要建大厂，开更多的工厂和矿山我们一个小家庭每天生活都会产生垃圾，那么这些工矿企业每天就会产生更多的工业垃圾有什么废气、废水、废渣等等，这些废垃圾里面都还有大量的有毒物质，那些含毒的废水排放我们的江河湖泊里去，含毒的废气直接排放到天空里去那些含毒的废渣就直接堆放在露天，一下雨，雨水就把这些有毒的物质又都带到河里、水库里，渗到地下去我们平时家里的生活用水，又都是从水库里、水井里直接抽上来用叔叔阿姨你们自己说说，我们现在的谁是不是受到了严重的污染了？是不是？刚才前面说了，我们的三大环境污染，农业污染、生活垃圾污染、工业污染到时我们的生活用水被污染，为什么这样说，因为我们人是水做的，为什么说人是水做的呢，因为不管是胎儿、小孩、大人以及我们在座的每位叔叔阿姨，水其实占了我们身体中绝大部分，我们现在身上的肉、身体里的器官、骨头等大部分是水分子组成的用数字来表示，水占了人体的70%以上，也就是说100斤体重的人，有70斤以上都是水，要是人体中的水分没了，人就剩下个皮包骨，就只有二三十斤重了，叔叔阿姨你们说人是不是水做的所以说人是水做的就是这个道理叔叔阿姨，正因为人是水做，人是水养的，一方水土养一方人，好水才有好的健康刚才我们都了解到人体内的水占了体重的70%以上，要是这些不干净的水，受污染的水在我们身体里，我们的身体会不会健康？当然不会健康，会容易得病，是不是不干净的水喝了肯定会影响我们的身体健康根据国家疾病预防中心统计，我们人类生病的原因，100个人当中，有80个以上都是因为饮用了不干净的水造成引起的10个癌症就有9个都与饮用不干净的生活饮用水有关所以说要是水不干净就直接危害叔叔阿姨的身体健康，受污染的水是人类生命的隐形杀手小*举个最简单的离子，叔叔阿姨，你们平时烧水的铝壶上面会不会有一层水锅巴，有没有？这个水锅巴也叫水垢，就是水里面含了各种污染经过高温烧成的水垢，大家想想，铝壶上面烧水都会结一层水垢，如果我们人每天把这样的水喝到肚子里面去，难道就不会结垢吗？告诉你们，绝对会！就是我们常见的胆结石、肾结石、膀胱结石等结石病叔叔阿姨，不干净的水也会危害人是不是这个道理？是的话就来点掌声奖励一下我，来！掌声在哪里！好！谢谢大家不过你看那边的那些叔叔阿姨就是不鼓掌，上次没鼓掌，这次也没鼓掌，我知道你们肯定再说，你们汇淼公司做的感恩回报活动，昨天也来了，今天也来了，到现在就还没有看到啥感恩，啥回报问得好，好！工作人员，把感恩物品给我拿上来！叔叔阿姨，我们今天的感恩物品是雨伞，能为你和家人遮风挡雨，在场的叔叔阿姨都用过雨伞，但不一定人人都卖过，在场的，叔叔阿姨买过雨伞的请举个手请问这位阿姨最近买的雨伞多少钱一把（采访多采访几个人）？现在有些阿姨可能想问，你们是不是卖雨伞的呀！小*在这里实话告诉你，我们公司不生产雨伞，也不卖雨伞，只是做一个感恩回报宣传推广活动，卖雨伞只是一个现场互动活动，让更多的人了解我们汇淼环保设备有限公司，知道我们汇淼品牌这把雨伞它叫多骨雨伞，我们一般常规的雨伞只有7-11个骨子，风大一点都要吹翻，我想我手里的这种雨伞这么多骨子，应该是要更好点，不容易吹翻来！这位阿姨，麻烦你来看一下阿姨，这雨伞好不好，和你家里的比较一下，有没有你家里的那雨伞好？阿姨，30元卖给你，你说贵不贵？（贵）是有点贵，感谢，感谢这位阿姨，回到原来的座位上，好了（工作人员掌声欢送这位阿姨在场的各位叔叔阿姨，刚才这位阿姨看了，雨伞是好，就是有点贵对，30元一把雨伞确实有点贵，刚才我是跟这位阿姨开个玩笑现在我告诉你们，这把雨伞叫多骨雨伞，一般的大型超市，零售价格

23.8元现在不要钱，给在场人员每人发一把好不好？（好）我说不好，如果每人发一把，公司都要发跨掉了，公司发跨了，我也不知道上哪里领工资去了，饭都没得吃了叔叔阿姨，注意力！我们今天的活动现场只有十把雨伞，也就是说只有十个名额的人可以领回家这把雨伞的成本价格是

9.8元，加上运费后现在每把的雨伞公司规定的感恩回报价是10元一把，并且，听好了，并且明天还有同等价值的产品免费回报送给你们！叔叔阿姨，你们现在说贵不贵？（不贵）哦，我也觉的不贵了10元钱两样东西，雨伞相当于之花了5元钱，当然不贵等下家里正需要雨伞的，明天赶场正准备要买雨伞的，等会就到我们现场工作人员那去登个记，那些家中有好几把雨伞的，暂时不需要卖雨伞的，叔叔阿姨哪怕只花1元钱也是浪费，等下就不要去争雨伞了，让给那些正需要的，你们说好不好？现在在场的叔叔阿姨家中正需要雨伞的请举下手如需要准备10元零钱的到我的工作人员那里去登记，名额有限，需要的动作快点，但不要拥挤，一个一个上来，注意安全好！各位叔叔阿姨，安静做好，现在我念到登记过的人员，有我们的工作人员将回报卡发放到这10位叔叔阿姨的手中，叔叔阿姨们等会宣传活动结束，你就拿着回报卡来领取回报礼物，明天给你相等价值的回报礼品叔叔阿姨高不高兴，当然高兴，没有拿到我们产品的都不高兴，我是能在这里说没拿到的也不要不高兴，毕竟我们的产品也不是白拿的，多少还是要花上几元钱，家里有雨伞的，不急需要的，哪怕是多花1元钱也是浪费，家有万贯，也离不开精打细算叔叔阿姨是不是这个道理，是不是？哦，看来都是精打细算的哦！我们这次感恩回报宣传活动主要的不是卖产品，是一场公司品牌宣传活动，我们汇淼公司将电视台打广告的费用直接回报给在场的老百姓，让你们给我们做一个活生生的口碑宣传，我们电视台每年广告费用需要花大几百万上千万，钱是花了，但是你们不一定看，看了还不一定记得住，记得住的还不一定能相信，耳听为虚，眼见为实，东西是不是会，好不好，用了才知道所以我们公司老总做了一个英明的决定，把我们公司产品宣传直接下乡，让老百姓眼见为实，实实在在的做口碑宣传，让你们正式的体会到公司的宣传真实可靠让你们真正的感受到哪怕是你只花1块钱，汇淼公司给你的产品都是有质量保证的，绝不会有假货、次货，让你们买的实惠，用的放心叔叔阿姨今后在我们活动时间，我们每天都有10个感恩回报宣传产品的名额，我小*在这里还是要再次提醒各位在场的叔叔阿姨，家里有的，花1元拿了也是浪费，就不用抢名额了，家里需要的，也愿意为我们公司做宣传的，每天名额有限，你就跑上来快点叔叔阿姨听明白了吗？听明白了”来！听明白了就来点掌声，谢谢叔叔阿姨！叔叔阿姨，今天拿到我们感恩回报宣传产品的，不用忙着就宣传，先拿回家给家里的亲人看看，给你们周围的邻居叫他们也给你参考一下，看看有没有上当受骗等明天实实在在拿到回报产品，再宣传推广东西确实好，活动没有骗人，你确实得到了实惠，你就给我们汇淼品牌做个好的宣传，如果你觉得上当受骗了，就给我们汇淼做个坏的宣传，叔叔阿姨你们说好不好？好，今天我们主要是认识了一些水污染和水与健康知识，但是我们饮用水到底有没有受污染、到底受了哪些污染、哪些是对我们身体健康有危害的水，哪些是对我们身体健康无危害的水？我相信大家都想认识和了解好！我现在就用科学的方式让大家了解和见证一下什么样的谁是被污染和什么样的谁是健康的好水大家说好不好？大家都知道，现在我们家里喝的都是桶装水，这个水都是花了钱买来的，那么小*告诉你，你们花钱买来的桶装水就是达到了国家安全卫生标准的水，它是健康的安全干净水来！工作人员将我们场地的生活饮用水和桶装水各用杯子借一点过来（如果场地没有桶装水，自己备一瓶纯净水，在工作人员找水的空余时间介绍检测工具）我现在后李娜的这个检验仪器是测试笔，是全世界卫生组织公认的一种测水工具它能将水中所含的杂质含量用数字表示出来，让你知道水中杂质含量含了多少请大家仔细听了，请大家认真听好了，我们国家和全世界安全饮用水的标准是1-50个数值，也就是说1升水里面不能超过

0.5钱的杂质为健康安全的饮用水标准为了让我们的检测过程和检测结果更清楚和更真实，现在我们在现场中请一位代表上来亲自参与检测，你们说好不好！来！哪位愿意上来？（邀请一位比较年轻一点的或者穿着华丽一点的，先用TDS笔检测并将结果标签贴上，检测完毕后，最好还是叫这个代表亲自去接杯自来水和桶装水，在检测，目的为了更具真实性）来！我们用热烈的掌声感谢这位*（先采访他检测过程中是不是真实，将检测好的两杯水拿下去给现场人员看看，做个对比再回到台上讲解）大家看好了，注意了，这两杯水一杯是健康的饮用桶装水，只有*个数值，另一杯是你们这里的自来水，是*个数值那么这个只有*点的桶装水就是安全健康的饮用水，它里面含的杂质量少，数值低，也就是说里面所含的污染物少，所以它才会要你*元一桶的，因为它干净那么这边的这杯水，数值是*个点，比我们安全饮用水的标准1-50超出了*倍，里面含的污染物就多得怕人了，但是我们现在就这样看，是看不出来区别的，对不对，看起来都是清澈透明的好，现在我们在用第二种检测仪器来把这两杯水进行一个大家都可直接看到的测试，就是用我现在手上拿的这个仪器，这个仪器叫水质电解器，它能将水中的一切物质点解还原，包括水中对人体有害或者有益的东西，让你能用眼睛将水中的杂质看的清清楚楚好，我们现在就用这个水质电解器把这两杯水同时进行点解，看看两杯水有什么不一样（通电后，解说两杯水不同的变化，并让现场的村民看电解器两端调换过程，检测完毕后，将检测好的两杯水拿下去给现场的人员看看，做个对比，再回到台上讲解）好了，现在叔叔阿姨可以看到，通过我们的点解测试仪器点解出来的结果，我们现在可以清楚的用眼睛看到这两杯水，一杯桶装水里面没有其它杂质，而这杯自来水里面的杂质却很多，至于这杯不干净的水里面到底有哪些杂质在里面，为什么看起来很干净的水经过我们一检测就出现很多不干净的东西，这些不干净的东西到底对我们的身体有没有危害，有哪些危害等等，我们在场的各位叔叔阿姨，哥哥姐姐们肯定都想搞清楚，弄明白，你们说是不是？好！各位叔叔阿姨，我们说了的，我们每天的活动时间不长，只耽误大家半个小时左右，因为今天耽误你们的时间也不少了，为了不影响叔叔阿姨们回家做其他的事情，小*明天给你们解说这些污染物具体都是哪些有危害性的东西好不好？也就是明天给大家讲水与疾病的知识，希望各位叔叔阿姨继续来参加明天的活动好不好？并且，你们明天可以把自己家里的生活用水带点过来，我们现场为你们都做个免费的水质检测，你们也可以拿到你们的县疾病防控中心或县防疫站去检测，但可能要花上200-300元，如果你们关注自己的水是不是干净，我明天百分之百为大家做免费的检测，并且我明天再为大家一一解释清楚，你们说好不好？大家记住，你明天带来检测的那杯水不是普通的水，那是关系到你们全家人健康的一杯水，你把家里的饮用水带来做个检测，让你自己心里有数，看自己家里的谁是不是受到污染，是不是干净的饮用水，大家都带水明天来免费检测，好不好！谢谢大家！我们今天也耽误了你们不少时间，为了不耽误大家的太多时间，你们明天把自己家里的生活水带点过来，我们现场为你们都做免费的检测，你们也可以到县疾病防空中心或县防疫站去检测，但是需要花钱的如果你们关注自家的水是不死干净，我明天百分百为大家做检测并且一一解释清楚今天我们的活动到此结束，记好了，大家记得明天过来的时候带点自己家里的水！工作人员将礼品卡及礼品发下去祝在座的各位叔叔阿姨身体健康，家庭和睦，万事如何！谢谢大家！！注告示明天的活动时间（先征求现场人员的意见）第三天水污染与疾病（买感恩回报产品，例如不粘锅注意村民会带水来，工作人员用标签记好每个村民的姓名贴在水瓶上）叔叔阿姨们大家好！现在我们的活动开始首先感谢各位叔叔阿姨每天都来参加我们的宣传活动，更感谢各位叔叔阿姨对我小*的工作支持今天是我们活动的第三天了，今天我会给大家讲水与疾病的知识，你们说好不好？在活动之前，小*先向在座的叔叔阿姨发出一个邀请，也就是第一天我们说的，想邀请几位代表去我们*县服务中心参观去的人员我们公司为每位都送一份礼品表示感谢，感谢对我们公司的支持和厚爱那么去的代表起什么作用呢？也就是邀请你去我们*县服务中心看看，看看服务中心的位置在哪里，是不是真的有个门市在那你们去参观了，好回来给在场的村民做个宣传，好不好？想去的举个手看看，好的，感谢大家的支持一会儿活动结束的时候我们就坐公司的宣传车去，车接车送，不耽误大家太久的时间，谢谢大家！现在我小*就给大家讲讲水污染疾病叫健康是吗？那我再问问大家，你们经没经历过这种情况，当你感觉到心慌、胸闷甚至头晕、头疼，这个时候你感觉到应该是你的心脏有点问题，但是到了医院，我们通过心电图的检查结果显示是，窦性心律，大致正常心电图，医生会告诉你没什么问题，有过这种经历没有？有，是吧？我们感觉到了心脏不太好受，不太舒服，但是结果检查完了告诉我们没有问题，那我想知道这个时候我们是健康的还是生病的呢、那什么是疾病呢？疾病就是我们到医院通过现代医学仪器能够确诊的才是疾病所以说你心脏不舒服、医生不能确诊你是心脏病病、你的不舒服只能称之为症状、那我再问问各位老人家，生活当中有没有这样的感受，什么感受呢？就是你感觉到口干口苦！尤其是早上起床和半夜醒来时有没有人有这样的感受？有，是吧？应该说不是每个人都有，但是呢有些人会有这样的症状，人家吃葡萄是酸甜味的，你吃葡萄呢是酸甜苦味的，人家吃橘子呢是酸甜味的，你吃橘子呢，也是酸甜苦味的，那这个时候如果咱到医院呢，跟医生说我口干口苦，嘴巴没有味，尤其是在半夜醒来或是第二天早晨，那么医生能不能告诉你这是什么病啊？不能是吧？那么我呢就用中医的理论来给大家分析一下，口干口苦（板书），这对于医院来讲实际不能叫病，叫什么呢？叫症状，这个症状又是怎么引发而来的呢？大家应该听说过这么个成语叫”肝胆相照，那我要问问各位长辈了，在我们的身体里，什么东西是苦的呀？胆还是胆汁啊？胆汁对不对？肝胆相照怎么理解呢？我们中医认为，肝是五脏之大家都知道祸从口出，病从口入”这个道理，除了天灾人祸，其他人与人之间的是是非非都是由我们的这张嘴引起！那么同样的，世界上人类的疾病10个人有8个人都是因为吃了、喝了不干净的东西引起叔叔阿姨，想必都明白这个道理！我们人吃了不干净的东西，就会得病，这个是我们每个人都明白的道理叔叔阿姨，我想请问一下，我们每天从嘴里吃下肚子里的东西主要是什么？（问现场多人）是水与坂菜，对了，是水与饭菜我们每天要喝水，而我们烧饭做菜都必须要用到水如果没有电我们还可以点蜡烛烧煤油灯照明，没有谁的话，我们就吃不成板要饿肚子了，由此可见，水对我们人有多么的重要，而且大家都知道，世界万物的生长都离不开水没有水，庄稼就长不活，没有水，我们养的家禽就会死，我们人也一样，三天可以不吃饭，但每天不可以不喝水，所以说水是生命之源，但同样也使之病之源为什么这么讲呢？我告诉你们，你们现在吃的水，喝的水越干净，你的身体就会越好，越健康，我们吃的水，喝的水污染越严重、越差，我们的生病机会越多，身体就越差，叔叔阿姨们说是不是这个道理呢？叔叔阿姨，刚才我们了解了我们身体健康雨水的好坏开始密不可分的，可能会有的叔叔阿姨就要问了，那么我现在怎么知道我们家里每天在用的水到底干不干净呢，会对我们的身体健康带来什么影响和危害？好，现在我来给大家检测一下水昨天喊大家把家里的饮用水带来我们活动现场，我们可以做一个免费的水质监测，今天有几位叔叔阿姨还是很有健康意识的，很有责任感，为什么这么说呢，因为其实你进图带来的这杯水就代表了你全家人的健康，因为这杯水就是你们现在大家自己家里都在使用的水，天天都在用，大人小孩都是用着这样的水那么水好家里人的健康就多了一道健康的保障相反，水不好，我们也要做到自己心里有数，到底自己家里的水是怎么样的一个情况呢？对不对！现在我来念名字，念到哪个就请上来，你们自己看自己带来的水的数值是多少？（工作人员将电解器、TDS笔准备好）昨天我说了，世界卫生组织规定的引水标准是1-50个点是安全饮用水，那么我们现在看看大家今天带来的水都是多少个数值*（念名字），请这位上来，你看，这杯是你带来的水，你看看是多少个点，我们说的b50个点为安全饮用水，你带来的这个水是*个点，超标了*,里面有很多的杂质我们再用电解器把你们家的这杯水检测一下，看看里面到底含了什么东西（电解测水，用纯净水和村民的水做对比）在场的叔叔阿姨，你们能看清楚，这杯水就是这位村民带来的生活饮用水，另一杯是我们在超市买的一瓶矿泉水，两种水经过检查后区别是不是很大！（给现场的人员一次看看）你们现在肯定会问这水咋会这么吓人，没这么脏吧！你们是不是在玩魔术，在骗人啊！问的好！我小*也只是汇淼公司的一名普通工作人员，我不是老板，也不是江湖骗子，我只是今天现场活动得一个宣传工作人员，骗你们，对我一点好处都没有，你们说是不是？我倒年来都可以打工挣钱，我何必要挣骗人的工资！何况汇淼公司是一家有实力的大公司，在当地也有实体专卖店，我相信公司不可能做骗人的宣传在场的叔叔阿姨也明白这个道理叔叔阿姨，这杯水为什么会变的这么脏，绝对不是变魔术变出来的，靠的是这个电解器通电后快速分解点解还原，将水里的一些污染物质点解还原出来叔叔阿姨听明白了吗？有些人在说，听不明白，是！没有读到初中以上的可能是有点听不明白，在这里我就要提醒一下在场的叔叔阿姨，我们要让自己的下一代多读点书，多学一点知识，多懂点科学道理好不好？多懂点知识就要吃点亏我现在简单的举个例子，你们就明白为什么水接通这个电解器就变得这么叔叔阿姨，就好比我们农村的地沟沟里的死水，在冬天看起来清清的，相对比较干净，可是到了夏天，天气变得炎热，沟里的水会变成什么样子呢？上面冒着黄泡、什么沙虫、红线虫等等，更是臭气熏天！那是什么原因呢，因为夏天气温升高，水里面的微生物、细菌等那些脏东西都很活跃，而冬天气温低，那些细菌、微生物等失去了生命力，水就看起来较为清澈而我用这种电解工具是同样的道理就是通过通电，把水里面的物质进行分解，把加热时间缩短叔叔阿姨，这杯水为什么变得这么脏，就是这个道理了啊！叔叔阿姨们，为什么那杯水同样的检测方式，而没有变的那么吓人呢，因为他是干净的水，是符合国际标准的合格的健康水里面只含有少量对人体无害的物质，所以他就不会有其它有害的杂质分解出来叔叔阿姨，这下听明白了吗？如果有点明白，就来点掌声鼓励一下吧！好，现在我们把大家带来的水一一做个检测（依次的检测现场村民带来的水，最好是一个一个的喊名字让村民自己上台看检测过程）叔叔阿姨，我们家里的生活水不干净，不卫生，不健康这是很明显的，大家都能明白的清楚的看得到的，但是里面到底害了那些对人体健康有危害的物质呢？可能大家就不太清楚了，大家来看，（拿起检测好的一杯污染水）这杯水上面一层黄的，是细菌、病毒、农药、铁锈等有害物质，中间黑色的一层主要是铝、铜、铁等重金属、有机磷等物质，最低一层白色的是钙镁离子、青苔等杂质叔叔阿姨，我，现在所有农村没有自来水的地方，水中细菌、病毒都是100%的严重超标，为什么这么说，因为像城里人家里的自来水都是经过了自来水公司加了消毒剂、漂白粉等加氯消毒处理过来，而我们农村用的水一般都没有经过消毒，都是直接饮用的地下水或者地表水所以细菌、病毒都活生生的在水里面，为什么我们以前喝水都要烧开了和，其实就是通过加热把水烧开，把水里面的细菌、病毒杀死，要不说喝生水要拉肚子那就是因为水里细菌和病毒，如果不烧开，不把病毒细菌杀死，我们直接和这样的水，细菌和病毒就会在我们肚子里作怪，让我们拉肚子之类的叔叔阿姨，那么细菌和病毒主要会给我们引起哪些疾病呢，比如呕吐、拉肚子、伤寒、肠炎已经消化系统感染等疾病叔叔阿姨，现在我们看到的这杯水中黑色的污染物统称为重金属”，什么是重金属，就是说这水里面含有大量的铁、铜、镒、铅、贡等金属物质，我们人平时是需要这些微量的金属元素，但坚决不能超标一旦超标，我们的身体就无法承受这些重金属污染就会引起各种各样的疾病，尤其是现在的癌症大多都是重金属超标引起的在场的叔叔阿姨记好了，就这样重金属超标的水，它主要会引起肝硬化、肝癌、肺癌、胃癌、尿毒症、白血病、智力低下、生殖力减退等等各种疾病这个是非常可怕的叔叔阿姨，现在我们看到的这杯水下面一层白色的污染物，它主要是水垢、农药残留物，这些污染主要会引起胆结石、肾结石、骨质增生等疾病我们的这杯水水垢、农药残留物污染还是有点严重的，要是我们村里各家的水质和这杯水都差不多，根据科学分析，在场的有结石病、头晕病的人应该不少，我们村里现在的水质会引起结石病、头晕病的机率会大幅提升在场的有没有去医院看过结石病的人，可以举手看一下如果我小*说的没错的话，可以来点掌声鼓励一下可能在座的部分人就想了，你小*说了这么多一，胆是六腑之一，它们两个的关系是什么呢？是表里关系，如果再形容呢可以形容为夫妻关系，也可以形容为肝为主人，胆为Y鬟，不管是夫妻还是上下级，讲究的就是配合，咱们说的这个胆汁是从肝脏里面流出来的，胆汁在肝脏里面的时候颜色是淡黄色，味道是微苦，通过肝胆总管后把胆汁输送到胆囊内进行浓缩变成墨绿色的，味道变成了很苦，它具有什么功能呢？是具有消化功能、胆汁能将糖、脂肪、蛋白质、蛋类进行消化，咱们所说的口干口苦这个症状是由什么引发的呢？我们中医认为肝在五行当中属木，四季为春，春天的春，大家想想木头在春天的时候是什么现象呢？是不是升发的现象？草木发芽，地气往上走，这也意味着说，肝脏的工作就是主升发的，也就是说肝脏把胆汁升发给我们的胆囊，胆囊通过浓缩之后呢将胆汁送到我们的胃肠进行糖、脂肪以及蛋白质的分解和消化，那大家告诉我，当木头着了火的时候是什么方向呢？火会往上走是不是？肝胆的关系就是当我们中医说肝脏出现阴虚的状态，火就着起来了、也就是说这个人愿意着急，愿意上火的时候这个肝火就大了，肝火往上走就会带着胆汁也往上走，这个时候你的嘴巴就会感觉到口干和口苦了，这个症状我这样解释大家听得明白吗？明白是吧？那么我们说肝脏具有什么功能呢？无论是中医还是西医都认为肝脏在我们的五脏六腑当中是个最大的器官，同时也是功能最多的一个器官，我们来了解一下肝脏都有哪些功能，稍微学过点中医的人都知道，肝主目，也就是说你眼睛下面的眼底动脉当中血液的多与少取决于肝脏能的正常与否，当我们眼底下面的动脉长期供血不够，再加上肝火大就会出现一种现象叫眼底动脉硬化，随之而来的就是白内障或者飞蚊症或者玻璃体混浊或者是一系列的眼部疾病，这就说明肝主目，目是靠肝血来养的第二，我们应该也听说过肝主筋，很多老同志会有腰酸背痛腿抽筋的现象，到医院一查医生会告诉大家说你缺钙，让你吃钙片，那么吃钙片能不能缓解呢，也许能缓解，但不能从根本上解决问题，因为肝主筋也要靠肝血来滋养这个筋的，肝血不足手也会出现无力的症状、中医也有这种说法、筋长一寸、命长十年、这是肝脏的第二个功能（互动）第三个，大家都常听说过心脏供血不足这句话是吧，那么我们这个年纪都有没有这个问题呢？一定有是吧？那我们心脏供血不足时，心脏的血液是从哪里来的呢？是肝脏具有藏血的功能，也就是说你的心脏血液够不够是取决与你的肝脏藏血够与不够第四个功能就是主消化、我们常说胃病，很多人说我有萎缩性胃炎或者是慢性的胃炎等等一系列的胃病，中医认为如果想治胃病首先是疏肝，其次是健脾，为什么要这么理解昵，脾胃脾胃，脾胃他俩的工作跟肝胆就非常的相似了，脾是主人，胃是Y鬟，胃以降为和，脾的工作方式呢是升，所以他俩就达到了一种气化，帮助我们进行消化，肝在五行当中属木，脾在五行当中属士，当肝火大了就会克到脾，脾虚不健，这时候我们的胃也就不具备很好的消化功能，所以说胃病跟肝脏也有关系，其次的话，我们的胆结石、胆囊炎，胆囊多发性息肉都是由于肝火太大，肝血不足，肝的疏泄功能失调所引发的第

五、我还想再问问各位中老年朋友，在咱们吃降压的、降糖的或者扩张血管的等等一系列西药的时候，只要你稍微注意点就会发现在药物的说明书上有这么一条，叫做肝肾功能不全者慎用或是禁用，有没有？有，那么肝脏还具备另外一个功能，主解毒，它解的是一切外源或者内源所产生的毒素，也就是说它具备解食物当中的毒和药物当中的毒当我们的肝脏解毒功能下降时、我们体内的各种毒素就会进入血液中、继而形成高血脂、高血糖、高血压、心脑血管等等一系列的疾病总结一下，肝主目、主筋、主藏血、主消化系统、主胆汁合成，还主解毒，还主什么呢？我们一起来看一下，今天在座的各位长辈都是儿女一大群的人，按照你们当年的生活水平，吃的不算太好，医疗条件也不算太好，但是生好几个儿女，不算太难吧？好，再看看今天，打开电视的时候，收听广播的时候，有很多的医院都在治疗不孕不育，这种广告多不多呢？多！为什么现在吃的好了，条件好了，医疗水平高了，反而有那么多家要不出孩子呢？什么原因呢？中医认为无论男女之精都是由肾脏生发的，所以如果男人或女人不能怀孕，就跟肾脏有关，尤其是到了四十多岁的男人，由于生活压力大，就有可能出现夫妻生活质量的下降，所以你就会发现有很多补肾的，壮阳的这一类药，可是在我们中医看来，肝主筋，肾在五行当中属水，肝为木，也就是说肾水生发肝木，如果你的肝火很大的话，肝又主筋，男人的某个地方他的结构是不是都是由筋所组成的？是不是？男人们回答？怎么都是阿姨回答？叔叔都不知道吗？所以在中医看来治疗不孕不育、阳痿和早泄还是要进行疏肝、健脾再补肾，而疏肝则是这其中最为重要的环节，那么肝脏有这么多的功能，如果我们出现口干口苦这个症状的时候说明了什么呢？说明肝血少了，肝火大了，肝功能降低了，当肝功能降低的时候会引发什么呢？会引发脂肪肝、肝囊肿、肝脏血管瘤、甲亢、甲减、甲状腺结节，胆结石、胆囊炎、胆囊息肉，胃病、糖尿病、高血脂、高血压、高血粘、冠心病、脑中风后遗症等跟他都是息息相关的，可能大家会说，血粘血脂血压跟他有什么关系，因为肝脏是解毒的，当它解不了你每天吃进去的炒菜里的油，肉类里的油，这些油脂都送到你的血管里的时候，你的血压、血脂、血粘、血糖自然都会慢慢慢慢的高起来了，所以当我们出现口干口苦这个症状的时候，肝脏就已经提醒你了，肝血不足了，肝火大了，如果学过中医的人，像今天学—了这堂课的人就明白了，就这么一个症状就可以引发那么多的疾病出来，那我就要问大家了，治病的时候是需要花小钱呢？还是花大钱呢？还是不花钱呢？咱们花小钱好不好？当你出现口干口苦的时候就说明你的肝功能已经出现下降，你就可能引起诸多病变，这时候我们只要去药店买点麦冬3克、菊花10克，枸杞子20克、金银花3克、西洋参6克、五味子12克，大家告诉我这个药方子抓上10付的话喝不喝得起？喝得起是吧？一天几块钱？三块钱就够了，那么通过这个方子就可以治疗你的口干和口苦，反过来说，我们的口不干了、口不苦了，是不是说明我们的肝脏的火已经开始怎样了？减少了，那么我们肝脏的功能呢开始逐步恢复正常了，那刚刚讲的这个症状说明了我们很想追求健康，你们说了，健康等于不生病，那么请问在座的各位长辈，什么叫病？高血压是不是病？脂肪肝是不是病？心脏病是不是？都是吧？这些都是病，那么病的前身有很多症状，比如我们刚刚说的口干口苦，他就已经告诉给你，你的肝肾功能已经失调了，那我再举一个例子，各位老人家有没有这种症状？吃完午饭以后，你的上下两个眼皮就开始想念对方了，老想往一起靠，就是想睡觉是吗，如果我问你这是为什么？估计大家会告诉我这是一惯，对还不对？因为吃完午坂了我们都要睡一会，睡个子午觉嘛，是不是？今天我要提出一个小小的建议，大家可以试一下，明天中午你不吃午饭，看看会不会像吃过午坂一样这么困，中医把吃过饭以后这么困叫做“子盗母气，怎么理解呢？这个“子指的是我们的胃，”母指的是心，大家告诉我，你吃完的保都到你的胃里面的时候，胃要不要工作？要，他要工作的时候需不需要气和血的支持？需要，当你吃了一顿比较丰盛的午餐的时候，比如有一点肉啊，有一点鱼啊，这个时候你的消化就需要有很多的血液，可是由于你本身的血液不够，那么胃要工作啊，怎么办呢？出去借点吧？找谁借？心脏，好，心脏把血液借给胃了，那心脏自己会不会缺血呢？会，当心脏缺血的时候再运输给我们的大脑，是不是大脑就更缺血和缺氧了？是，大脑一缺血和缺氧，人会怎么样？是不是犯困？是，还有更为严重的，我在青岛讲课的时候认识了这样一位老人，他告诉我每天该睡的时候睡不着，不该睡的时候老睡觉，非常痛苦、所以说生活当中有很多症状他已经在提示你五脏六腑的功能出现了失调，可是我们自己懂还是不懂啊？是不是不懂？不知道，以为这些都是正常的现象，那在这里我要重新给大家一个健康的定义，大家想不想知道？想啊？真想假想？真想啊？真想了还不给我表示表示啊？（来点掌声）好，我们来到这里是为了找健康，你想找到健康是不是首先应该知道什么叫健康？是还不是？好，健康的标准我们不用世界卫生组织的话语去表达，很简单（见幻灯），第一个标准就是在生活当中你的身体没有任何不舒服的现象和症状，有的人就说了我怎么整天大便不成形呢，你整天大便不成形，到了医院你也检查不出病来对吧？医生可能让你做胃镜可能让你做肠镜，但是查不出来任何问题，什么原因呢？其实很简单，中医认为，你大便不成形1是你肝脏解毒不好，有轻度的脂肪肝，2你脾虚，喝白开水都胖，所以脾是生痰之器，肺是储痰之地，当我们有很多痰湿的时候，肺跟大肠相表里，所以你的大便就老是不成形，黏黏糊糊的，我再重复一遍，健康的定义第一条就是身体没有任何不适的症状，能不能记住各位？当我们有了症状就表明我们的身体不够健康，但你到医院不一定能够查出什么病来，那么第二点呢，第二点就要求我们每年在例行体检的时候我们的各项指标都在正常的范围之内，各位能不能听懂这句话？什么叫正常范围？你的真正的正常范围是不是指你在吃完降压药后你的血压是90T40还是你不吃降压药你的血压在90T35呢？不吃，那么第三点呢就是要求我们要吃的好，睡得好，大便好，小便好，心情好吃得好就是你要能吃得下去坂，睡得好就是你要能入睡快，不做梦，有点动静不会被吵醒，如果你整晚翻来覆去睡不着，好不容易睡着了一点动静就给你惊醒了，这算不算睡眠好啊？甚至我曾经见过很多老同志早晨四点钟就醒了，睡不着了就出门锻炼了，那我就搞不懂搞了，你这是在找健康呢还是在找、？所以说就是要睡得好，吃得好，大便好，小便好，还有一个标准就是要心情好，如果你能具备以上的三条标准，那么你就是一个健康的老人，出个题考考大家（见幻灯）大家想不想长寿啊？想活到100岁算不算长寿？算！那好，我现在就是一个神仙，我会法术，可以满足你们活到100岁的愿望，但是你得做个选择，听好了，1,一年的365天，你有360天在家正常度过，有5天在医院做全身体检；2,一年的365天，你有360天在医院的高于病房病歪歪的度过，春节放假5天回家过年，你选择哪一种？哦，都选第一种啊，为什么不选第二种啊？高干病房，条件多好啊！吃药不花钱、打针不花钱、做手术不花钱，还有特护专门伺候你一个，不好吗？真不愿意住啊？不愿意啊，可是我真的不是神仙呢，怎么办？可你们还想长寿哎，怎么办？没辙了？想想啊，怎么做才健康当然不。