市场营销模拟习题+答案

市场营销模拟习题+答案

一、单选题（共题，每题分，共分）

521521.下列产品（）富有弹性、肥皂AB、大米C、家电D、食盐正确答案C

2.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）A、抽样调查法B、重点调查法C、全面调查法D、典型调查法正确答案A

3.营销理论的基础是生产目的论和（）、价值来源论AB、价值实现论C、消费者主权论D、交换来源论正确答案B

4.（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销、顾客AB、产品C、复式D、区域正确答案DD、B toB平台正确答案A

37.海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5~10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场这种定位战略属于（）A、侧翼定位战略B、补缺定位战略C、对抗定位战略D、回避定位战略正确答案B

38.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）、描述性调研AB、因果关系调研C、临时性调研D、探测性调研正确答案D

39.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化（）A、消费者态度B、群体购买C、市场营销组合D、企业目标正确答案A

40.产品生命周期由（）的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、需求与技术正确答案D

41.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是（）的关键、成本导向定价法AB、需求差异定价法C、感知价值定价法D、反向定价法正确答案C

42.整合营销的创始人是（）、科特勒AB、李维特C、舒尔茨D、麦卡锡正确答案C

43.产业购买者往往这样选择供应商你买我的产品，我也买你的产品,这种习惯做法称为（）A、互惠购买B、冲动购买C、往返购买D、直接购买正确答案A

44.满足并协调各相关利益方的要求，是全方位营销的基本内容在协调各方利益关系中必须把握的一个核心是（）、股东满意AB、经销商满意C、顾客满意D、员工满意正确答案C

45.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）产品效果明显A、产品需求缺乏弹性B、生活必需品C、产品需求富有弹性D、名牌产品正确答案C

46.企业运用（）策略能够避免负面株连效应、多品牌AB、品牌注册C、统一品牌D、驰名商标正确答案A

47.从市场营销角度看，所谓市场就是（）A、商品买卖的场所B、商品交换过程C、商品交换关系的总和D、具有购买欲望和支付能力的消费者正确答案D

48.产品款式属于（）A、附加产品B、形式产品C、核心产品D、产品实质正确答案B

49.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A、多角化B、横向一体化C、前向一体化D、后向一■体化正确答案C

50.差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是（）A、品牌是所渴望的B、价格差别微不足道C、差别化产品总是能成功的D、满足顾客需要正确答案D

51.在企业定价方法中，目标定价法属于（）A、市场导向定价B、成本导向定价C、需求导向定价D、竞争导向定价正确答案B

52.组织用户的采购中心包括（）A、执行不同职能的人员B、采购者和决策者C、采购者、决策者和批准者D、决策者和批准者正确答案A

二、多选题（共题，每题分，共分）

381381.企业按顾客分配推销人员的优点在于（）A、有利于提高推销效率B、有利于了解顾客需要C、有利于节省费用D、有利于节省业务在途时间正确答案AB

2.顾客需求的偏好模式包括（）A、集中偏好B、集群偏好C、分散偏好D、异质偏好E、同质偏好正确答案BCE

3.以下哪些是影响行业吸引力的力量？（）、替代品的威胁AB、行业内部竞争C、新进入者的威胁D、购买者讨价还价能力E、供应商讨价还价能力正确答案ABODE

4.二战后六十多年来，市场营销论著如云，不断创新，每隔几年就有一批有创见的新概念出现二战后50年代提出的新概念主要有（）A、市场营销组合B、市场细分C、市场营销观念D、品牌形象E、产品生命周期正确答案ABODE

5.影响消费者行为的个体因素有（）A、社会属性B、消费者需要C、政治环境D、生活方式E、消费者动机正确答案BDE

6.对一个公司的产品满意的顾客，通常（）A、重复购买某一产品或服务B、购买公司的其他新产品C、给公司做宣传D、提供广泛信息、意见和建议E、对产品、品牌乃至公司保持忠诚正确答案ABCDE

7.品牌设计的要素包括（）A、商标B、品牌标志C、品牌形象代表D、品牌名称E、驰名商标正确答案BCD

8.在整合营销执行中，涉及（）等方面A、广告B、管理C、资源D、人员E、组织正确答案BODE

9.选择营销战略必须考虑和决定（）、（）和（）等核心问题、营销组合AB、目标市场C、实现目标的路径和构想D、定位正确答案ABD

10.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）A、购买者B、购买意愿C、商品D、购买力E、供应者正确答案ABD

11.下列属于亚文化群体类型的有（）A、经济阶层群体B、宗教群体C、地理区域群体D、种族群体E、民族群体正确答案BCDE

12.创建学习型企业的方法（）A、学习B、倾听C、领先D、建设E、评估

13.市场必须具备的要素是（）、有货币支付能力AB、有购买愿望C、购买者群体D、购买行为E、利益正确答案ABC

14.以企业为中心的营销观念包括（）、市场营销观念AB、社会营销观念C、产品观念D、销售观念E、生产观念正确答案CDE

15.企业微观营销环境因素包括（）A、中间商B、供应商C、竞争者D、经济环境E、社会文化环境正确答案ABC

16.新产品的定价策略包括（）A、成本定价B、撇脂定价C、需求定价D、期望定价E、渗透定价正确答案BE

17.企业开展国际市场营销动因包括（）A、利用资源动因B、政府政策动因C、规避风险动因D、企业扩张动因E、抢占国际市场动因正确答案ABCD

18.菲利普科特勒于1984年提出“大市场营销”战略思想，其核心是在4Ps・组合的基础上增加两个变量，变成6PS,这两个变量是（）A、价格B、公共关系C、渠道D、权力E、促销正确答案BD

19.（）是促销组合的主要类型A、公共关系B、人员推销C、互联网营销D、直复营销E、广告正确答案ABODE

20.面对整个市场的目标市场策略有（）、集中性营销策略AB、市场渗透C、差异性营销策略D、无差异性营销策略正确答案CD

21.营销管理伴随着时间发展演进的主要范式是（）A、交易营销B、服务有限C、价值营销D、价值网营销E、关系营销正确答案ACDE

22.（）是价格折扣的主要类型、数量折扣AB、价格折扣C、现金折扣D、功能折扣E、季节折扣正确答案ABODE

23.消费者购买决策参与者包括（）A、购买者B、决定者C、使用者D、影响者正确答案ABCD

24.按照美国学者基恩凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为（）等类型A、企业的生产活动B、通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程C、为消费者服务的理论

5.（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查A、因果性B、预测性C、探测性D、描述性正确答案A

6.—个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）oA、越稳定B、越高C、比较波动D、越低正确答案B7,下列选项中，不属于人员推销的基本要素（）A、推销条件B、推销品C、推销对象D、推销员正确答案A

8.所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格、统一交货AB、邮资C、分区D、基点正确答案CD、生产者和消费者之间的交换过程E、对社会现象的一种认识正确答案BCE

25.营业推广的形式包括（）A、免费使用产品B、有奖销售C、散发宣传材料D、现场展示产品E、商品降价正确答案ABDE

26.战略主要描述企业打算怎样实现自己的目标和使命，一般具有以下特征全局性、（）（）、（）oA、抗争性B、长远性C、纲领性D、重要性正确答案ABC

27.典型的产品成熟阶段主要包括的营销策略为（）A、产品创新策略B、产品改良策略C、营销组合改良策略D、市场改良策略正确答案BCD

28.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（）、抢先注册AB、生产优先C、注册在先D、使用在先E、注册优先正确答案CD

29.从不同的服务对象可以将物流分为（）A、商业物流B、产业物流G采购物流D、生产物流E、消费者物流正确答案ABE

30.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）、地理位置AB、所运送产品的特性C、需运送的成本D、市场范围的大小E、顾客订购量正确答案ABCE

31.一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓A、高科技B、科技发展快，消费者偏好经常变化C、技术相对稳定D、新潮产品E、消费者偏好相对稳定正确答案CE

32.舒尔茨提出的4R理论更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系，4R是指（）A、以为顾客和公司创造价值为目的B、提高对市场的反应速度C、注重向顾客推销产品D、建立和顾客的互动关系E、与顾客建立紧密关联正确答案ABDE

33.人员推销的主要策略是（）、差异性策略AB、恢复性策略C、试探性策略D、诱导性策略E、针对性策略正确答案CDE

34.组织用户购买决策过程的“问题识别”可以由（）引起A、销售刺激B、生产刺激C、内在刺激D、外在刺激E、消费刺激正确答案CD

35.企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是（）A、市场规模和容量都较小B、消费者对价格不敏感C、企业欲树立产品高质高价的形象D、产品鲜为人知E、竞争者容易进入该市场正确答案BCDE

36.从总的指导思想上，促销策略可分为（）、单一策略AB、推式策略C、拉式策略D、综合特性E、组合策略正确答案BC

37.通过（），达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、创造价值B、分销渠道C、传递价值D、满足需求E、促销手段正确答案ACD

38.人员推销在（）方面明显优于其他促销方式B、提示产品A、刺激购买行为C、针对性D、信息沟通双向性E、灵活性正确答案CDE

三、判断题（共题，每题分，共分）

251251.促销的最终目标，是引起顾客注意，并将企业的正面信息有效地传递给顾客（）、正确AB、错误正确答案A

2.构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本（）A、正确B、错误正确答案A

3.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力（）A、正确B、错误正确答案B4,避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力（）、正确AB、错误正确答案B

5.客户价值指供应商为客户带来的价值（）A、正确B、错误正确答案B

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度（）A、正确B、错误正确答案B

7.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销（）A、正确B、错误正确答案A

8.市场营销的最终目标是企业获取利润（）A、正确B、错误正确答案B

9.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略（）A、正确B、错误正确答案B

10.消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的主要来源（）A、正确B、错误正确答案A

11.企业的营销结果往往取决于企业的营销部门在很多情况下，企业产品或服务的缺陷可以通过营销部门的努力得到弥补（）A、正确B、错误正确答案B

12.营销环境按其对企业营销活动影响时间的长短，可分为企业的长期环境与短期环境（）A、正确B、错误正确答案A

13.市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合（）A、正确B、错误正确答案B

14.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大（）A、正确B、错误正确答案A

15.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名（）A、正确B、错误正确答案A

16.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体（）A、正确B、错误正确答案A

17.营销是企业的独特功能（）、正确AB、错误正确答案A

18.在市场中，只有卖方才是营销者（）A、正确B、错误正确答案B

19.蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一（）A、正确B、错误正确答案B

20.消费者指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场（）、正确AB、错误正确答案B

21.需要是个体对内在环境和外部条件的较为稳定的要求（）A、正确B、错误正确答案A

22.协助厂商融资或分担货物购销储运风险的机构就是营销服务机构（）A、正确B、错误正确答案B

23.在学习型组织中，所谓组织知识，就是所有组织成员的个人知识的总和（）A、正确B、错误正确答案B

24.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体（）A、正确B、错误正确答案A

25.上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略（）、正确AB、错误正确答案A9•快速渗透策略是以何种方式推出新产品的（）A、鬲价格一鬲促销B、低价格一高促销C、高价格一低促销D、低价格一低促销正确答案B

10.服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于（）A、服务沟通B、服务的分销渠道C、服务过程D、服务的有形展示正确答案D

11.某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法则该企业的加成率为（）A、20%B、112%C、120%D、12%正确答案A

12.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性、售中服务AB、售前服务C、售后服务D、无偿服务正确答案C

13.注册后的品牌有利于保护的合法权益A、品牌所有者B、产品生产者C、资产所有者D、商品所有者正确答案A

14.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做O、个人全部收入AB、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入正确答案B

15.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是分销策略A、密集B、强力C、选择性D、广泛正确答案C

16.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为

0、强竞争者AB、市场领导者C、市场利基者D、近竞争者正确答案B

17.如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做（）A、无差异营销B、差异化营销C、集中营销D、反细分营销正确答案C

18.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分A、心理B、人口C、地理D、行为正确答案B

19.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）A、市场营销规划B、市场营销调研C、市场营销组合设计D、预测市场需求正确答案B

20.小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐他这种购买行为类型属于（）、追求多样化型AB、复杂型C、减少失调感的类型D、习惯型正确答案A

21.某服装企业在对某服装市场整体细分后，专门生产童装以达到较高的市场占有率,这种选择目标市场的策略叫（）、差异化策略AB、无差异策略C、分散性策略D、集中性策略正确答案D

22.李志明在中午放学后去学校食堂买饭产生这种行为的原因是（）oA、需要B、动机C、诱因D、B和C正确答案A

23.企业内部每一个（）都应有适合自己的经营战略或竞争战略、战略业务单位AB、产品线C、职能管理部门D、生产线正确答案A

24.长城电脑公司是一家专业电脑生产企业，为适应市场竞争，打算成立销售公司，这是一种（）策略、后向一■体化AB、混合一体化C、前向一^体化D、水平一1体化正确答案C

25.下列属于直接出口形式的是（）A、授权国外企业使用商标B、在国外市场设立销售机构C、与国外企业合资经营D、经本国贸易公司出口正确答案B

26.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略A、水平多元化B、同心多元化C、产品开发D、综合多元化正确答案A

27.南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠该公司所采用的价格策略是（）A、分区定价B、折让C、招徒定价D、需求差别定价正确答案D

28.（）市场的需求具有鲜明的可诱导性A、政府B、产业C、中间商D、消费者正确答案D

29.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中夕卜，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、基点定价B、招徒定价C、需求导向定价D、声望定价正确答案D

30.（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式A、职能B、产品管理C、市场管理D、地区正确答案B

31.产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为（）A、导入期B、衰退期C、成长期D、成熟期正确答案D

32.分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是（）A、员工分析法B、PLOT分析法C、利益相关者分析法D、SWOT分析法正确答案D

33.组织用户以最大限度维护自身利益、实现短期交易作为指导思想,称为（）、利润导向AB、利益导向C、供应链管理导向D、购买导向正确答案D

34.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价、声望定价AB、尾数定价C、反向定价D、招徒定价正确答案A

35.企业选择双重用途包装决策的目的是（）A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案C

36.互联网产品主要分为行业基础性服务、商务应用、交流娱乐和（）四类、社交平台AB、商务平台C、互联网媒体。