市场营销练习题（含参考答案）

市场营销练习题（含参考答案）

一、单选题（共52题，每题1分，共52分）

1.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的、需求状况AB、需求状况和竞争能力C、中间商的多少D、竞争能力正确答案B

2.对于消费者而言，所喜爱的影星、歌星、球星等等名人属于A、无关群体B、基本群体C、主要群体D、次要群体正确答案D

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是—OA、集中市场营销战略B、差异市场营销战略C、密集市场营销战略D、无差异市场营销战略正确答案D

4.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这C、市场领导者D、强竞争者正确答案C

33.—型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式A、市场管理B、职能C、产品管理D、地区正确答案C

34.与顾客建立长期的合作关系是的核心内容之一A、相互市场营销B、关系营销C、绿色营销D、公共关系正确答案B

35.组织用户的采购中心包括o、采购者和决策者AB、执行不同职能的人员C、采购者、决策者和批准者D、决策者和批准者正确答案B

36.南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠该公司所采用的价格策略是—oA、分区定价B、招徒定价C、折让D、需求差别定价正确答案D

37.在企业定价方法中，目标定价法属于oA、竞争导向定价B、需求导向定价C、成本导向定价D、市场导向定价正确答案C

38.下列产品富有弹性A、家电B、食盐C、肥皂D、大米正确答案A

39.20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，日渐兴起的4C观念,更新和强化了以为中心的营销组合A、沟通B、宣传C、消费者需求D、质量正确答案C40市场调查与市场预测的关系是.oA、二者等同B、市场调查是市场预测的基础C、二者无关系D、市场预测是市场调查的基础正确答案B

41.云南白药的产品从创可贴和药膏向日化行业的牙膏、沐浴乳、洗发水延伸，获得了巨大成功，”有效牙龈止血”延续了原产品“止血”创可贴的卖点以上策略属于O、品牌共享AB、多品牌C、产品线延伸D、品牌延伸正确答案D

42.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入正确答案B

43.产品款式属于oA、产品实质B、附加产品C、核心产品D、形式产品正确答案D

44.下列促销手段中，属于营业推广的是oA、人员推销B、广告C、有奖销售D、公共关系正确答案C

45.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于A、核心产品层B、附加产品层C、潜在产品层D、形式产品层正确答案A

46.组织用户以最大限度维护自身利益、实现短期交易作为指导思想,称为OA、供应链管理导向B、利润导向C、购买导向D、利益导向正确答案C

47.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是o、提高市场占有率AB、产品尽快投产上市C、建立知名度，争取试用D、保持市场占有率正确答案A48在成本加成定价法中“加成”的含义是指.oA、一定比率的价格B、一定比率的利润C、固定比率的成本D、固定比率的利润正确答案B49某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则.自行车生产厂和公共汽车公司之间是

一、欲望竞争者AB、属类竞争者C、产品竞争者D、品牌竞争者正确答案B

50.组织市场需求称为oA、刚性需求B、原生需求C、派生需求D、延伸需求正确答案C

51.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正这种行为称为OA、效率控制B、赢利能力控制C、战略控制D、年度计划控制正确答案C

52.—品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌A、个别B、制造商C、中间商D、统一正确答案A

二、多选题（共38题，每题1分，共38分）

1.企业定价导向大体上有以下几种oA、批量导向B、需求导向C、成本导向D、竞争导向E、效益导向正确答案BCD

2.扩大总需求的途径有A、研发新产品B、增加顾客使用量C、寻找产品的新用途D、开发产品的新用户E、降低商品价格正确答案BCD

3.市场细分的原则包括、可区分性AB、可控制性C、可实现性D、可营利性E、可衡量性正确答案ACDE

4.人员推销的要素是A、推销人员B、推销策略C、推销对象D、推销品E、推销费用正确答案ACD

5.通过,达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、传递价值B、满足需求C、创造价值D、分销渠道E、促销手段正确答案ABC6,非营利组织的购买特点有oA、价格低廉B、受到控制C、限定总额D、程序复杂E、保证质量正确答案ABODE

7.产品销售的时间序列,其变化趋势主要是共同作用的结果A、季节因素B、趋势因素C、周期因素D、不确定因素E、复合因素正确答案ABCD

8.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求A、随着市场环境的不同而有所不同B、随产品类别不同而有不同的增C、也随之增长D、报酬率由递增转入递减E、无限制地增长正确答案ABCD

9.下列关于产品特性影响渠道的说法正确的有A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、需要安装、维修的产品，常由企业自己或授权独家特许商负责销售、保养C、单位价值高的产品应由中间商销售D、非标准化产品通常由推销员直接销售E、与其价值相比体积较大的产品需要搬运距离最短、搬运次数最少的渠道分销正确答案ABDE

10.市场营销计划中的背景或现状部分应提供—以及现实环境有关的背景资料A、市场B、竞争C、价格D、分销E、产品正确答案ABDE

11.顾客总成本包括OA、时间成本B、体力成本C、产品成本D、货币成本E、精神成本正确答案ABDE

12.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A、购买者B、供应者C、商品D、购买力E、购买意愿正确答案ADE

13.市场定位的方式有A、重新定位B、渗透定位C、避强定位D、二次定位E、迎头定位种定价策略属于O、招徒定价AB、声望定价C、基点定价D、需求导向定价正确答案B

5.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于

一、公共A宣传B、销售促进C、广告D、人员推销正确答案A

6.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门这种观念就是o、生产观念AB、推销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案C

7.品牌暗示了购买或使用产品的类型、代理商AB、生产者

14.服务的基本特点是A、同步性B、易逝性C、无形性D、异质性正确答案ABCD

15.企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是oA、产品鲜为人知B、企业欲树立产品高质高价的形象C、市场规模和容量都较小D、竞争者容易进入该市场E、消费者对价格不敏感正确答案ABDE

16.组织市场包括oA、城乡市场B、中间商市场C、生产者市场D、政府市场E、非盈利组织市场正确答案BCDE

17.对于互联网产品，其引入阶段是从新产品研发成功上线到正式进入市场的阶段,互联网公司更多时候称之为测试阶段，该阶段可采取的具体策略有oA、软文推广B、搜索引擎营销C、陈列广告D、邀请推广正确答案AD

18.企业微观营销环境因素包括o、供应商AB、经济环境C、社会文化环境D、竞争者E、中间商正确答案ADE

19.人员推销在方面明显优于其他促销方式A、刺激购买行为B、灵活性C、提示产品D、信息沟通双向性E、针对性正确答案BDE

20.市场营销学的传统研究方法不包括A、机构研究法B、历史研究法C、系统研究法D、管理研究法E、职能研究法正确答案BCD

21.以下哪些属于企业战略的特点A、长远性B、全局性C、指导性D、不可控性E、抗争性正确答案ABCE

22.企业按顾客分配推销人员的优点在于.、有利于节省费用AB、有利于提高推销效率C、有利于了解顾客需要D、有利于节省业务在途时间正确答案BC

23.成本定价法主要有:oA、随行就市定价法B、拍卖定价法C、成本加成定价法D、目标定价法E、投标定价法正确答案CD

24.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有A、市场的同质性B、产品所处的生命周期阶段C、企业实力D、产品的同质性正确答案ABCD

25.是促销组合的主要类型A、人员推销B、直复营销C、公共关系D、广告E、互联网营销正确答案ABCDE

26.决定产品生命周期长短的主要因素有A、产品的营销渠道B、产品的牢固程度C、产品的价格D、消费者对产品的需求偏好E、科技发展水平正确答案DE

27.营销人员在“确认问题”阶段的营销策略有A、制定促销策略B、制定渠道策略C、分析竞争者D、设计诱因E、了解需要正确答案BE

28.广告设计的原则包括oA、真实性B、广泛性C、针对性D、艺术性E、社会性正确答案ACDE

29.现代市场营销的“4C”原则包括等A、竞争Compet it ionB、沟通Commun icat ionC、顾客customerD、成本CostE、方便Convert ience正确答案BCDE

30.以企业为中心的营销观念包括o、产品观念AB、社会营销观念C、市场营销观念D、销售观念E、生产观念

31.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括A、所运送产品的特性B、需运送的成本C、顾客订购量D、地理位置E、市场范围的大小正确答案ABCD

32.新产品的定价策略包括、需求定价AB、期望定价C、渗透定价D、成本定价E、撇脂定价正确答案CE

33.因为农产品具特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施A、耐用性B、易腐性G季节性D、无形性E、社会性正确答案BC

34.战略主要描述企业打算怎样实现自己的目标和使命，一般具有以下特征:全局性、、oA、纲领性B、重要性C、长远性D、抗争性正确答案ACD

35.典型的产品生命周期阶段主要包括哪几个阶段A、市场成长阶段B、产品引入阶段C、市场衰退阶段D、市场成熟阶段正确答案ABCD

36.在服务质量差距模型中，产生感知服务质量差距的原因有A、未能按服务质量标准提供服务B、企业未选择正确的服务设计和标准C、没有对服务进行分类D、企业未能进行详细的市场调查，对顾客的期望缺乏准确的了解正确答案ABD

37.品牌资产构成中包括oA、驰名商标B、品牌知名度C、品牌联想D、品牌的品质形象E、品牌忠诚度

38.营销管理伴随着时间发展演进的主要范式是o、交易营销AB、价值网营销C、价值营销D、服务有限E、关系营销正确答案ABCE

三、判断题（共25题，每题1分，共25分）

1.市场需求预测即凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜想判断A、正确B、错误正确答案B

2.企业建立学习型组织的目的，就是要保证能迅速有效倾听市场信息,据以不断地学习和更新组织知识,提高适应市场的能力，并进一步落实到决策和领先上A、正确B、错误正确答案A

3.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位、正确AB、错误正确答案A

4.网络营销的核心工作是网上信息收集和发布A、正确B、错误正确答案B5,非营利组织指以提供社会公益服务为目的，不从事商业活动的各类组织_______、正确AB、错误正确答案B

6.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大,市场需求会持续地地增长下去A、正确B、错误正确答案B

7.生产消费品中的便利品的企业通常采取独家销售的策略、正确AB、错误正确答案B

8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠A、正确B、错误正确答案B

9.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名A、正确B、错误正确答案A

10.同质性产品适合于采用集中性市场策略、正确AB、错误正确答案B

11.采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求A、正确B、错误正确答案B

12.市场潜量在经济繁荣时较高,在经济衰退时较低A、正确B、错误正确答案A

13.“需要层次论”的首创者是美国学者菲利普•科特勒教授A、正确B、错误正确答案B

14.市场细分是目标市场营销的基础A、正确C、消费者D、经销商正确答案C、原始资料AB、一手资料C、二手资料D、外部资料

8.在营销调研中，调研人员一般先收集正确答案C、批发AB、经营多元化C、市场定位D、市场细分

9.将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是正确答案D、商品交换关系的总和AB、消费者C、供求关系D、买卖的场所

10.在日常生活中，人们习惯将市场看作正确答案D

11.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、宏观营销环境B、错误正确答案A

15.协助厂商融资或分担货物购销储运风险的机构就是营销服务机构A、正确B、错误正确答案B

16.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力_____A、正确B、错误正确答案B

17.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品A、正确B、错误正确答案A

18.差异性市场策略的最大缺点是风险较大A、正确B、错误正确答案B

19.需要是个体对内在环境和外部条件的较为稳定的要求A、正确B、错误

20.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略A、正确B、错误正确答案B

21.原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等A、正确B、错误正确答案A

22.在组成市场的双方中，买方需求是决定性的A、正确B、错误正确答案A

23.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力A、正确B、错误正确答案B

24.综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个客观概率,取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断、正确AB、错误

25.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合、正确AB、错误正确答案AB、营销组合C、微观营销环境D、营销环境正确答案C

12.下列不属于组织微观环境的是—oA、新法律法规B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案A

13.一位盲人摸到了大象的耳朵,他说“我知道了，大象原来就像一把大蒲扇呀!”则该盲人产生的是oA、感觉B、知觉C、认识D、思维正确答案A

14.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是o、奖金AB、销售竞赛C、旅游D、拥金

15.人员推销活动的主体是一oA、推销人员B、推销市场C、推销条件D、推销品正确答案A

16.机会水平高和威胁水平低的企业业务属于oA、困难业务B、理想业务C、风险业务D、成熟业务正确答案B

17.某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台,该产品定价为成本加成定价法则该企业的加成率为—oA、12%B、112%C、120%D、20%正确答案D

18.需求收入弹性最低的产品是—o、家用电器AB、汽车C、手机D、食品正确答案D

19.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法定价A、反向定价B、尾数定价C、招徒定价D、声望定价正确答案D

20.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是战略A、产品开发B、同心多元化C、水平多元化D、综合多元化正确答案C

21.运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关营销的信息,提出建议,作为市场预测和营销决策的依据A、市场预测B、市场调研C、决策支持系统D、营销信息系统正确答案B

22.企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品一市场战略中被称为oA、市场发展战略B、产品发展战略C、多角化经营战略D、市场渗透战略正确答案D23下面哪一条最准确地概括了广告的特点―.oA、公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等B、可信度高、提供诱因、放大性、直接性等C、公共性、渗透性、放大性、非人员性等D、公共性、人员性、新奇性等正确答案C

24.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的阶段A、介绍期B、成熟期C、成长期D、衰退期正确答案C25下列选项中，不属于人员推销的基本要素.oA、推销品B、推销员C、推销条件D、推销对象

26.营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于引起的A、信息不对称B、信息对称C、信息失真D、信息传递正确答案A

27.企业选择双重用途包装决策的目的是o、节约成本AB、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案C

28.2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》，广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念，同时引发了品牌的热销该现象主要体现的是消费行为受社会因素中的影响A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体正确答案C

29.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配及时、准确的信息A、营销信息系统B、营销调研系统C、营销分析系统D、内部报告系统正确答案A

30.从企业价值链及其构成看,其下游环节的中心是oA、技术创新B、创造顾客价值C、产品创新D、创造产品价值正确答案B

31.下列选项中不是窜货原因的是oA、企业给予渠道的优惠政策各不相同B、某些地区市场供应饱C、广告拉力过大而渠道建设没有跟上D、区域间的经济发展水平不同正确答案D

32.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为A、近竞争者B、市场利基者。