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文本内容:
B、要给对方以礼节C、要给对方以诱饵D、要给对方以利益正确答案ABC
5.不规范M合同条款有可能带来的负面影响主要包括（）A、临时协商解决办法，将导致时间上的延误，给双方带来经济损失B、赏时费力，通过法律诉讼会损伤双方的感情，不利于日后的合作C、给产品品牌带来消极影响D、增加履行合同的成本，给双方带来损失，并且有可能影响双方良好的合作关系正确答案ABD
6.一体化激励形式包括（）oA、厂商最终将代理商变为自营销售部门B、金钱激励C、厂商向代理商技术授权D、厂商与代理商相互参股正确答案ACD
7.成功的会共宣传活动能达到（）的目的A、提高企业或产品的知名度与美誉度B、有利于建立良好的社区关系C、帮助新产品打开销路D、有助于挽回突发事件的不利影响正确答案ABCD
8.双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）.A、双方的态度要端正、诚恳B、协商一定要在平等的前提下进行C、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策D、协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益正确答案ABCD
9.企业在靠用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中主要包括（）A、选择销售促进工具B、建立销售促进目标C、制定销售促进方案D、试验、实施和控制销售促进方案，评估效果正确答案ABCD
10.买断代理方式的特点有（）A、买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说更强B、买断代理商所承担的风险较大，经营收入一般要高于佣金代理商的收入C、产品价格无法统D、代理商的士气不那么高正确答案ABCn.在服东质量的评价标准中，移情性的特点有（）、接近顾客的能力AB、敏感性C、有效地理解顾客需求D、完成服务的能力正确答案.ABC
12.分层血机抽样的优点是可以（）A、降低成本B、节省时间C、提高总体数量指标的估计值的精度D、提高样本的代表性正确答案CD
13.利用月包装区域差异化处理窜货问题的方法（）o、利用条形码AB、给予不同的编码C、通过文字标识D、采用不同颜色的商标正确答案ABCD
14.介绍基近法中介绍的内容包括（）等情况A、工作单位B、姓名C、经济收入D、拜访的目的正确答案•ABD
15.有效A同必须满足的条件是（）A、合同当事人应当具有民事权利能力B、合同不能违反法律与社会公共利益C、合同当事人应当具有民事行为能力D、订约当事人订立合同的意思表示要真实正确答案ABCD
16.商务技判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有A、准备采取什么样的洽谈方针和策略B、期望让步后对方给予我们何种反应C、对手的谈判人数D、治谈对手的治谈经验正确答案.ABD
17.企业而定价目的大致包括（）A、当期利润最大化B、降低产品本钱C、企业笼统最正确化D、市场份额收缩正确答案AC
18.下列逐项属于接近拜访顾客的是（）A、社交接近法B、商品接近法C、介绍接近法D、馈赠接近法正确答案ABCD
19.依据看户战略价值.实践价值以及效劳本钱的大小可以把客户划分为（）o、负值客户AB、二级客户C、正值客户D、最有价值客户正确答案ABD
20.多家代理的缺点是（）A、容易被代理商欺骗B、代理商的士气不那么高C、厂家易受代理商的要挟D、容易造成代理商之间的恶性竞争正确答案BD
21.访问质客及其准备工作主要包括（）、分析顾客心理AB、匹配销售方格与顺客方格C、接近潜在顾客D、认定顾客资格正确答案ABCD
22.在谈有过程中，常用的限制性因素主要有（）o、权利限制AB、资料限制C、经济限制D、时间限制正确答案ABD
23.在没看主人时，以下做法中契合商场效劳人员站姿要求的是（）、两手下垂AB、目视前方C、叉腰而立D、活动身体正确答案AB
24.销售前析与评价的常用方法是（）、相对剖析法AB、相对剖析法C、要素替代法D、量.本.利剖析法正确答案ABCD
25.任意抽样法的优点是（）A、精确B、方便C、具体D、经济正确答案BD
26.零售商主导的连锁组织的优势是（）A、分散在各地的零售网络B、取得的零售经营管理的经验C、迅速占领市场D、对市场的充分了解正确答案ABD
27.定期订货方式的缺点有（）、提高运输成本AB、库存水平较高C、对货物的库存动态不能及时掌推D、容易造成缺货现象正确答案BCD
28.诉讼捻账具体程序中的开庭审理，包括（）、开庭前的准备AB、评议.审判和按期限审结C、法庭辩论D、法院调查正确答案ABCD
29.报纸点聘信息的构成包括（）及其他注意事项等、招聘期限AB、应聘方式C、内容D、刊出方式,可以采取（）的方式对经协商调解仲裁审理正确答案ABCD正确答案ABCD
31.建立鬲售配额体系应体现（）的原则、易于理解AB、可控性C、可行性D、公平性正确答案ABCD
32.在直看连锁条件下，对分店进行管理的形式有（）A、设立总部，由总部管理连锁店，总公司则负责整体事业B、批发商连锁C、由总公司负责管理.兼做总部，不再另设总部D、自由加盟连锁正确答案AC・
33.（）年广告形式令人印象深刻CA、、赋利予用产人品们一的种逆吸反引心人理的形象D、利用名人效应和公益广告正确答案ABCD
34.绝对金析法依据分析的不同要求主要可作（）分析、与一般指标对比AB、与计划资料对比C、与先进指标对比D、与前期资料对比确答案•BCD
35.战略反策主要包括（）等决策、销售队伍的确定AB、销售目标的设计C、销售区域的选择D、销售政策的制定正确答案ABCD
36.服务内容包括（）o、咨询服务AB、信息服务C、免费试用服务D、维修服务正确答案.ABCD
37.报纸户告一般的应聘方式主要有（）、不定期面试AB、电话联系即来面试C、见报即来面试D、先寄回函，再安排面试正确答案BCD
38.商务※判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）、威胁试探AB、可怜试探C、让步试探D、合买试探正确答案ABCD
39.配额抽样沫的缺点是（）□A、无法准确地估计误差B、十算繁琐C、缺少色计理论依据D、成本局正确答案ABC
40.企业舁展公共宣传活动主要有（）等形式、企业商品研讨会AB、消费者座谈会C、用户洽谈会D、企业新产品介绍会正确答案ABCD
41.访问顾客及其准备工作主要包括（）等A、激发购买欲望B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、分析顾客心理正确答案ABCD
42.可能造成窜货的原因有（）、代理选择不合适AB、管理监控不力C、激励措施失偏颇D、管理制度有漏洞7F确答案•ABCD
43.以下逐项属于商品的兴味集中点的有（）、耐久性AB、盛行性C、商品的运用价值D、经济性正确答案ABCD
44.双方工事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）A、协商一定要在平等的前提下进行B、双方的态度要端正、诚息C、在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风D、通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策正确答案ABCD。
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