2025学校工作个人总结格式个人工作总结格式12篇word模板范文

学校工作个人总结格式个人工作总结格式（优质篇）12考试总结是一个整理思绪的过程，可以让我们更好地理清知识框架和学习重点下面是一些经典的军训总结范文，希望对大家的写作有所帮助和启示学校工作个人总结格式个人工作总结格式（优质12篇）学校工作个人总结格式篇一近一月来，随着气温的回升万物复苏，大地春暖花开我们专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中使之事半功倍，取得良好业绩回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为我们专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连了坚实的基础

二、XX年工作中存在的不足需要加快提升自身的理论水平和实际操作等业务能力，尤其需要提高在现场发现问题、快速解决问题的能力工作中要注意细节，不能麻痹大意，细节决定成败，特别是在设计中要注意工作中要多与同事、领导进行沟通、交流增强责任心，在思想上积极要求进步，摆正自己的工作态度，树立正确的工作目标在这一年的工作和生活中，使自己的能力得到了综合提升，辞去，展望，在新的一年里，我会更加努力不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的北方药业机械动力部一般管理专业技术人员最后，我要忠心的感谢公司为我提供了这样一个学习提升的平台也非常感谢各位领导的关心、教育和指导，以及各位同事对我的帮助谢谢！学校工作个人总结格式篇七时间总是在忙忙碌碌中过去了但在4s店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正x年xx月我入新乡店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下，思想、工作取得较大进步回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会

一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响我从一开始的懵懂到现在的熟悉，与上级领导和部门同事的帮助是分不开的如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即严格、紧张、忙碌严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性工作中，面对领导的高标准、严要求，面对周围同事积极向上的工作热情和积极进取的学习态度，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，拖这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证

二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升应该说，过去的一年，是勤奋学习的一年由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展这也更加验证了“只要付出，就一定有回报”的深刻道理

三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到现在的熟悉，从刚迈出大学的青年到现在的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了很多工作上的事情，也学到了很多做人的道理尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方比如，在接待上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献学校工作个人总结格式篇八站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑似乎年初的记忆依然就在心头展现！自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自己对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的.皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回！曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间,如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！经过这样紧张有序的煨练，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当20_年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！学校工作个人总结格式篇九工作实践使我的业务水平不断得到提高、工作能力不断得到加强紧张的工作节奏，让我的工作能力和思想认识都有了新的突破领导和同事们对于工作的执着和热爱深深的感染着我，百忙中他们抽空耐心的帮助和教导我，让我在水利工作上由陌生变为熟悉，也使我解决问题、分析问题的能力和各种综合能力都得到了很好的锻炼和提高但是，我深深的认识到，在学习和工作中所取得的成绩，是领导关心和同事支持、帮助的结果在工作中，依然存在着很多不足的地方，正所谓是“金无足赤，人无完人”在今后的工作中，我一定找准存在的不足，并明确努力的方向，进一步加强学习，克服不足针对自己存在的不足，一是我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应工作发展的需要;二是我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，积极、热情的对待每一件工作;三是虚心的向领导和同事学习请教，虚心接受领导和同事的批评指正，始终把做好工作作为努力的方向总之，我相信在以后的工作学习中，我会在局领导的关怀下，在同事们的帮助下，克服不足，变压力为动力，做一名合格的水利人，为永德县水利事业的繁荣和发展作出自己应有贡献个人工作总结范文三时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了这是我人生中弥足珍贵的一段经历在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报学校工作个人总结格式篇十我校就把火灾防控工作作为当前一项重要工作，切实抓紧抓好提高认识，加强领导，切实做好学校安全防火工作思想上高度重视，增强使命感和紧迫感，克服麻痹大意思想，把责任落到实处我校在七月份持续开展的春夏季火灾防控工作，继续保持高压态势，时刻高度警惕,把工作做牢，做实工作的具体开展情况如下

一、对学校进行了一次拉网式大排查排查的范围教室、功能室、食堂、厕所等排查的对象是否用煤炉或炭炉取暖，有没有火灾隐患；是否使用了大功率用电器;线路是否有老化、脱落、裸露现象，承载能力如何;学生有没有将明火带人教室;食堂操作间设施是否符合要求，煮饭师傅的操作是否规范；室内活动场所是否有易燃物品，电源是否符合要求，是否有易燃物靠近我们排查时是细之又细，不留任何死角，不留任何隐患

二、有隐患立即整改我校持续对各重点部位进行排查，排查出的火灾隐患，隐患较小现场能整改的，现场立即整改，消除隐患隐患较大或现场整改不能完成的，限期整改，整改结束后，校委会成员还对整改的‘情况进行检查整改不到位的，继续整改，直至整改完全到位，彻底消除火灾隐患

三、针对七月学生放暑假在家防火和灭火知识教育教育学生如何防范火灾，掌握火灾防范的安全常识一旦发生出现火灾后，应该怎么处理

1、煤柴火灾，用手提式灭火器或水灭掉

2、油气火灾，用锅盖、灭火毯或湿棉被盖灭;严禁用水灭火

3、电器火灾，关掉电源，用干棉被盖火灭掉，大面积的要及时报警;严禁用水灭火

4、怎么打火警电话火势较大时，先要疏散到安全地点，立即拨打火警“119”，说清楚家庭详细地址、起火物品，然后到路口引导消防车前来扑救切忌贪恋财物贻误逃生时机

5、家庭出现重大火灾时，怎么逃生？

（1）找出起火部位，正确选择逃生路线；

（2）湿毛巾捂口鼻，湿棉被裹全身；

（3）逃生通道无法启用时，可用衣被结绳，窗口逃生；

（4）也可楼下放被物，跳楼逃生；

（5）确实无路可逃时，可找墙的边角处等待救援通过以上措施的实行，消除火灾隐患和提高学生的自救能力，有效地保障了全校师生和国家财产安全学校工作个人总结格式篇十一“今天不努力工作，明天努力找工作”这句话深深的刻印在我的心里，通过几年的工作实践，我明白要找到一份称心如意的工作十分之不易，而要把一份工作做好更是难上加难所以，为了进一步搞好工作,不断提高工作效率，我不嫌麻烦、不怕受累，虚心地向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，通过自身的努力，在短短的三个多月时间里便基本熟悉了水利股的工作总结，明确了相关工作的程序和目标任务，提高了工作能力并始终保持热情的工作态度和勤奋的敬业精神热爱自己的本职工作，正确认真的对待每一项工作，认真遵守工作纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时按时加班加点，保证工作能按时完成在具体工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作三个月来，我本着“把工作做得更好”这样一个目标，开拓创新，积极主动的完成了以下几项工作一是认真做好201x、2020年度饮水安全项目的管材订购、初验、发放等管理及协助做好已验收工程的资料整编、归档和在建工程的进度统计上报工作；二是认真收集资料，撰写了2020至201x年度冬春农田水利基本建设工作总结和水利股201x年度上半年工作总结;三是做好水利信息的收集上报工作；四是认真、按时、高效地做好领导及办公室交办的其它工作任务学校工作个人总结格式篇十二落款也就是署名和日期，署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可归纳一下，其实个人工作总结也就分四步标题、正文、结尾及落款，想好了写作顺序及思路，把内容填进去就可以了个人工作总结范文一在县委党校的精心组织下，这期党务工作者培训班圆满结束我非常珍惜这次学习机会，悉心聆听了每堂讲座及专题报告，受益匪浅，收获颇丰

一、认真汲取、深刻领会，受益匪浅我对培训的课程内容进行了全面分析和整理，认真汲取精髓，深刻领会内涵，做到学习别人的，联系实际的，结合个人的，形成自己的首先，党性得到升华，信念更加坚定通过几位教授和老师的讲座和专题报告，让我的党性进一步的提升，对于我从事的农村党建工作有了更明确的认识其次，工作思路得到梳理，努力方向更加明确通过学习，我把培训内容与我的本职工作紧密结合，触类旁通，认真梳理，进一步理清了工作思路，对今后的工作方向更加明确、工作重点更加清晰再次，经验得到深化，目标更加具体通过培训学习，不仅看到了我个人在党建工作中取得的成绩，也学习到了先进经验和成功做法，对我今后的工作开展目标有了更加具体而鲜明的定位

二、立足岗位、联系实际，学用相长毛泽东同志指出“学习的目的全在于运用”，就是要我们发扬马克思主义学以致用的学风，做到学以致用、用以促学、学用相长我按照理论联系实际的方针，把本次培训学习与工作实践紧密结合，重点将坚持“四个围绕”首先，围绕服务全局，加强我镇党建继续深化组织系统“讲党性、重品行、作表率”活动，切实加强自身的思想政治建设，用中国特色社会主义理论体系和社会主义核心价值体系武装自己的头脑，牢固树立大局意识，自觉把自身工作与镇村重点工作结合起来，增强做好组织工作的责任感和使命感，提高做好组织工作的主动性和实效性其次，继续深入开展“创先争优”活动，激励自己“本职工作争先进、整体工作创一流”，力求在组织工作创新等方面取得实质性突破最后，加强自身建设以“一迎双争”活动为抓手，不断增强理想信念，全面提升自己的综合素质

三、常学不懈、持之以恒学习贵在持之以恒、常抓不懈，只有这样，思想品质和工作能力才能与时俱进、稳步提高我将以此次培训为契机，进一步推进学习型组织委员建设首先，强化学习培训，提升学习自觉性其次，强化业务训练，提升学习针对性通过“争先创优”活动，使自己在本职工作岗位上不断取得更大的突破，起到先锋模范带头作用再次，探索学习方法，提升学习实效性以上是我通过本次党务工作者培训的一些简单的心得，今后我将把这次的学习体会在本职工作中进一步实践通过此次培训，使我提高了自身的思想高度，受益匪浅这些培训知识也将指引我在新的工作岗位上作出成绩个人工作总结范文二来到水务局从事水利工作已有三个多月时间了三个月来，在各位局领导的关怀关心下、在分管领导的精心指导下、在各位同事的大力支持帮助下，我结合水利股的职责任务和工作特点，认真履行职责、严格要求自己、精心搞好服务，积极主动的完成本职工作和领导交办的其他各项工作任务工作中主要有以下三点体会接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的.推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色,价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最后，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方向在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！学校工作个人总结格式篇

二六、每天搞一次办公室卫生那是必须的整洁的环境可以愉悦心情,也能提高工作效率；

七、放东西一定要有规律，及不能丢三落四，杂乱无章做到防患于未然；

八、好记心不如烂笔头，更何况现在的记忆力是每况愈下，以前厚厚的一本书都可以倒背如流，可如今记一个电话号码都难，天命不可违呀！总结不是为了总结而总结，而是为了改变而总结只有工作做好了,生活才会好，心情才会好学校工作个人总结格式篇三回顾20_一年来的部队工作，作为一名部队士兵，我感受很多，收获很多，这其中涵盖了部队上级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也涵盖了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一原则，贯彻做事不贪大、做人不计小的理念，认真履行自己的本职工作时值年末，现将一年来的工作情况总结如下

一、立足本职，实实在在做事一年来，自己围绕本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了自己的职责，尽了自己的义务

1.完成了省军区组织的通信达标全面考核检查，并被评为省军区达标先进单位

2.完成了今年年初师组织的团、营、连所有资料录入并制成网页，在网上进行的检查评比工作当时，时间紧，人员少，任务重，每天加班加点，有时晚上录入资料到深夜，完成了上百页网页的制作，在规定时间内完成了师赋予的任务，受到了师通报表扬

3.完善了通信库室建设与装备普查建档

4.保障了每一次电视电话会议的顺利召开和首长、机关的通信联络搞保障工作，看似容易，自己却深有体会如开通一部首长电话，须经过四个分线箱，找出八个点，连结四对线，时常自己一个人在楼梯口下一蹲就是一个来小时

5.完成了师组织的网上对抗演习的通信联络与网络保障工作

6.完成了今年十一月份省军区组织的民兵、预备役部队无线电台教练网演练此次教练网演练，是我团第一次，也是省军区历史上第一次,所以，上级机关非常重视为了完成演练任务，我和通信连连长、二名战士，克服了诸多困难，当时每天下大雨，为了确保通信效果，在楼顶上多次冒雨架设天线与调整、改变天线方向，最终确保了演练任务的圆满完成

二、脚踏实地，老老实实做人自己常怀着一颗平常之心，时刻想到自己是一个山区农民的后代特别是在自己工作环境，生活环境有了一定改变的条件下，始终做到诚实做人，时常提醒自己做人做事不能失去规范，要守本份

1.以诚为本做到说话心口一致，心地坦诚，表里如一，不说信口开河、无中生有的谎话，不说言不由衷、口是心非的违心话;办事知行统一，不弄虚作假，不做表面文章;为人表里如一，做到对人对己一个样，不搞当面一套、背后一套，从不到任何领导那里去戳谁、说谁，要反映情况，我会直点现象和事实，做到台上能讲、台下也能讲，背人能讲，对着人也能讲

2.以实为本老实可靠是做人的美德，更是做好工作必备的品质所以，领导交给的各项工作，我很少提要求，摆条件，或做了一点小事就常挂在口上，夸夸其谈如办理第二批军卡手机号，其中就费了不少周折，托关系、找门子，自己还花了部分钱请人吃饭、坐车我想，只要自己认真做了，事办好了，也就满足了

三、与时俱进，努力学习不断提高自我面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作

1.自己干什么就学什么我自从踏进部队，就与通信结下了不解之缘，从一名通信士兵;从学电工基础知识开始，到学习晶体管电路、到现在的集成电路;从开始外线电缆架设至后来维护程控电话、光纤通信、可视会议、计算机网络通信等，通过不断的学习，一点一滴的知识积累,从不懂至懂、从不会到会，十多年的时间，我就是这样学过来的

2.素质缺什么就补什么一年来，根据自己工作性质的变化，经常调整自己的学习内容，缺什么就补什么不断学习政治理论知识、军事理论知识和信息理论知识，注重提高自己的军事素质和指挥才能，在年初组织的军事素质比武中，获得一个单项第

二、一个单项第三的成绩一年的工作、学习、生活中，自己存在诸多缺点和不足曾因自己工作大意，导致过首长和战友们交给的一些任务、一些事情没有完成好、没有办好，也因自己个性修养不好，曾冒犯过自己的战友，顶撞过自己的领导，还因自己年龄偏大、兵龄偏长，产生过想法，出现过思想波动是组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的发展尽一份责任学校工作个人总结格式篇四工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律这一年，生活得并不像一年那么快乐，工作得远不如一年那么轻松刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着一年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手那时我才开始明白——如今已经不再是随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对还记得一年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与”这样说只能吓跑客户每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户但我又能说什么呢不说话人家认为你什么都不懂,说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”总之，—年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕学校工作个人总结格式篇五在乐和工作三个月了，学生从一个到十个，让我深刻感受到了作为一个老师的喜悦与忧虑每一个周末都带着一份期待，期待看到学生的进步，又带了一丝紧张，看到学生进步不明显，忍不住自责鼓励他们继续努力的同时，也是在不断鼓励自己努力工作，要做一个合格的老师在日常教学工作中我们要注意以下几点

1、备课深入细致平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点在制定教学目的时侯，非常注意学生的实际情况

2、注重课堂教学效果针对学生特点，以愉快式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合在教学中注意抓住重点，突破难点

3、多参加老师间的教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题感谢各位老师给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲

4、在回家作业布置和批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢我们在教学中要尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性让他们的天性和个性得以自由健康的发挥让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛,相应提高了课堂教学效率叫你一声“老师”，就背负了一份尊重和信任我们要像学生尊重老师一样，尊重我们自己的职业成为他们的良师益友学校工作个人总结格式篇六时光飞逝，不平凡的xx年渐渐远去，回首深思，xx年对于我是关键性的一年，是奠定基石的一年，XX年对于我是重要转折的一年从初出茅庐到现在的略渐成熟，从机械行业转到化工机械，这是一个心的转变历程这一年丰富的经历不时呈现在我的眼前，工作中有挫折，有困惑，也有敢于挑战一切的信心，战胜一切困难的毅力，生活中有苦、有辣，也有付出后令人陶醉的甜意

一、XX年的工作及体会工作伊始，我发现所学的机械行业与化工机械行业有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力在工作中学习化工机械，努力提高自己的岗位技能，在短短的一年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比以前熟悉进行一些日常事务工作这一年的日常工作如下

1、日常的委外零部件加工、动力车间250kw电动机的维修、VC精制的变频器的维修、vc摇床的维修、水泵、电焊机、表冷器等各项维修

2、日常工程vc无菌室的空调机组改造、苯乙酸钠贮槽设计、灰库顶部防水、带压堵漏、搭架子等相关改造工程

3、日常文件gmp认证、非标设备台账的建立、工程的验收、技术协议的起草等相关管理文件及责任区的管理（vc分公司、利福霉素分公司）经过一年的日常工作，重视且不断提高自己的业务水平和个人能力，并根据北方药业管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平通过努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了一定的提高，为更好的完成各项工作任务奠定。