2025啤酒销售工作总结（模板16篇）word模板范文

首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的在做市场之前,营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低,口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位这样才能更好的去实现我们的营销工作目标参考范文啤酒市场销售工作总结通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料

二、由于能力有限，（市场营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作作为一名营销员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面要做一名合格的营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍总体来说，这10个月是充满了付出和收获的虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈今天的我已经不再是10个月前的我而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，才能梦想成真，相信明年年底的我，会更强！参考范文啤酒销售工作总结

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水*销售开票工作需要很强的操作技巧作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水*和较强的数字运用能力

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失

（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！参考范文啤酒销售主管工作总结

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

1.

2.1月销量任务制定上的调整以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量

1.

3.1产品结构调整对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求

1.

4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报以及销售业务的跟进协调工作L

4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析2存在的问题与不足之处

2.1个人因素

1.

1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺

2.

2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的

3.

2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.

1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%将通过以下几点达到提升

3.

1.

1.1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售

3.

1.

1.2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展

3.

2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强

3.

2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升

4.

3.1增强终端销售信心

3.

3.

1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人

2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；

4、在办事处***经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；

（三）经验与教训

1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）

2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商2011年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力支持主要领导方面

3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作

四、所在团队的状况1*乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密

五、2012年度工作规划和指标完成的期限

1、完成全年销量计划乡镇及工地完成

1.53万千升

2、提升产品线，加大主流高产品占比，至2012年年底主流高占乡镇总销量15%；

3、至2012年底**乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%02008年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平销售开票工作需要很强的操作技巧作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失

（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！参考范文雪花啤酒销售工作总结甲方（雪花啤酒经销商）（以下简称甲方）乙方（雪花啤酒分销商）（以下简称乙方）甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、积极合作的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方“雪花啤酒”系列产品事项，一致达成以下协议

一、产品的名称及数量

1、产品名称雪花啤酒（以甲方提供的产品价格表中的名称为准）

2、要货数量乙方在协议期间，每次要货必须按照甲方提供的订货单，经乙方确认填报的要货数量为准

二、产品数量；

1、甲方保证向乙方提供合格产品，根据乙方的要求，甲方可以提供有关证件的复印件

2、如因产品质量原因造成的退货，乙方应书明提出，经甲方书面签章或负责人签名确认后给予退货或调货

3、如因乙方经营管理不善原因，出现的质量问题，由乙方自行负责交货地点及交货期限甲方在确认乙方货款到账后三天内负责将货物送到甲、乙双方确认指定的乙方仓库

四、结算方式现款现货

五、其他约定

1、销售区域甲方委托乙方作为甲方在干冲区域的分销商，乙方在该区域内负责甲方产品的销售，不得跨区域或者低于甲方指导价（详见报价报）销售如果乙方跨区域销售或者低于甲方指导价销售，经甲方认定后，可视为恶意冲货，甲方有权终止本协议的履行并按雪花厂方串货管理条例进行处罚（罚款50元/箱）

2、退换货甲方承诺所有离保质期不低于两个月的甲方产品，均可根据乙方要求给予乙方退货或换货

六、违约责任

1、本协议自签订之日起，将具有法律效力，任何一方不得违约，否则将依照《中华人民共和国合同法》承担违约责任

2、甲、乙双方如发生经济纠纷，其诉讼管辖权归属甲方当地法院

七、协议有效期限自2012年4月5日至2014年4月5日止

八、未尽事宜，另行商定本协议一式两份，双方各执一份，经法人代表或委托代理人签字后便可生效

九、销售奖励乙方如每月销售1500箱以上甲方可给予奖励赞助，每件奖励1元如每月销售1500箱以下，甲方可给予奖励赞助，每件奖励

0.5元如每月销售700箱以下，无任何奖励赞助甲方乙方.（雪花啤酒经销商）（雪花啤酒分销商）地址地址:法定代表人法定代表人委托代理人委托代理人电话电话工行账号传真签约地址签约日期参考范文啤酒销售工作总结第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度第二条本制度涵盖思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等第三条凡公司适用本制度第一条应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排第二条之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多,比如抢单等现象）第三条是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金第四条公司本着充分保障每个利益的原则，严禁之间出现抢单或划单的行为抢单，是指在洽谈的业务，乙利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲将自己的单划到乙的名下公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退第五条应善待公司的任何财物如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送*机关依法处理不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除第六条在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送*机关依法处理第七条应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉第一条严格遵守考勤管理规定第二条每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法每周周一提交“周工作总结”的书面报告此项规定旨在发现并解决工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高的业务水*第三条在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止第四条在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊第五条的请假规定每个月请事假不得超过三天事假超过三天的,一律按旷工处理旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批请病假应提供相关的病历第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定第八条如需出差洽谈客户的，必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》第一条每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数收回账款后，才能凭账款开取发票因业务的灵活性，如果当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件第三条坏账准备金所谓坏账，是指那些收不回账的为提高的警惕性，也是为了防范的利益不受侵害，增强的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”公司每月从的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励如果真有客户赖账或跑账，首先由出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取公司出于人性化考虑，也出一半如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从工资中扣除如果诉讼无果，成了“死账”，由承担全部死账，诉讼费用由公司来出（此条任主可作详细斟酌，也可以不设此条）o第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间不得将已收款项故意挪至下月一经发现，从工资中扣除500元第五条对于那些暂时收不到账的规定公司本着“出货见款”的原则，要求在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法第六条出差旅费报销的规定为了提高出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%,且不超过签单金额的2肌如若超过，以2%支付给参考范文啤酒市场销售工作总结销售总结可以从以下四个方面开始写总结

一、基本情况这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如okhaha一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等

二、主要做法这一块可以写自己一年来是怎么做销售的，采用的是什么样的方法在做销售比如在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法；在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法

三、我的收获这一块主要是分享一下一年来自己觉得做得比较好的地方比如这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或来临时都能发短信问候；还比如我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强

四、不足之处比如对okhaha产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问；又比如客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自己以后的销售工作有指导和帮助作用将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文啤酒市场销售的年终工作总结

一、开展了“零风险”服务自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了**元

三、*******总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好参考范文啤酒市场销售的年终工作总结转眼间进入我们青岛啤酒已经三年了，在这三年里，收获了很多，首先非常感谢公司给我机会让我发展，并且在我成长的道路上，给予我很多的帮助和支持，让我不仅学到了做为一名业务人员的基本技能和基础知识，而且最重要的是我懂得了做事先做人，客户接受我这个人，也就是接受了我的产品，懂得了在工作中不断探寻客户需求，满足客户需求

1、学习在莱西经过一段时间的培训，我以培训考试第一名的身份去莱西办事处实习了两个月，开始的时候很不顺利，觉得理论与实践有很大差距，后来通过师傅的帮助教导，理论与实践相结合，取得了比较好的成绩同时,我对办事处微观运营、业务代表的基本工作流程一也有更深一步的认知

2、成长在台州根据人力资源部统一安排，在莱西实习两个月后，我又来到了台州办事处进行为期半年的实习因为有在莱西实习的经历，所以领导很快的给我安排了定格区域黄岩澄江开发区这是个盲区，也就是说没有我品和我品业务代表的任何痕迹我的工作首先是地毯式的盘点区域内所有终端，包括产品、价格、渠道、促销方式这项工作做完后，我对整个区域的总体市场情况做了一份详细的分析报告，并对如何推进做了一份可行性分析报告最后，报告得到了领导批准澄江开发区人口主要是外来务工人员，消费水平不高，竞品主要是石梁、雁荡山、大梁山的低档酒，所以在产品定位上，我选择了海尔波啤酒这种低档酒;价格按照当时公司统一要求进行操作，终端基本上买一瓶赚一瓶，零售为2元到3元;渠道拓展方面，首先是瓦解竞品供货商，使其为我所用开始，竞品供货商不与我合作，所以我就利用大客户凯新酒业进行地毯式、无遗漏的铺货，做生动化，每个终端达到四最:摆得最明显，数量最大化;擦得最闪亮;客情最优化策略是边打边谈,软硬兼施就这样，我在区域内成功拓展了3个渠道促销方式俗话说，“打蛇打七寸”竞品虽多，但促销方式简单，动销终端包量锁定，再就是常规的圆珠笔、啤酒开、pop宣传我觉得应该因地制宜，根据当地的实际情况进行促销规划当地天气闷热多雨，所以促销定为冰冻化展示，终端的冰冻化工具冰冻我品大于80%以上，每月底奖励若干箱啤酒，并且加强终端拜访频率，有冰冻不到位终端的及时整改，大力张贴pop等宣传材料再就是铺货或是补货时赠送太阳伞和小雨伞等乘凉和避雨工具经过近三个月的推进，市场终于起色了，区域内海尔波占有率从0提高至80%以上，并且打造出海尔波啤酒一条街打江山容易守江山难，我深知这句话的涵义所以我在以后的市场维护中特别注意，一有风吹草动就立即行动，对敌人，见一个灭一个就这样，市场基础一天比一天稳固

3、实干在潍坊实习结束后，7月，我在潍坊正式入职，开始了真正的青啤人生潍坊是青岛啤酒的核心基地市场，其微观运营和市场运作等各方面全国领先，在这里，我学到了更多的管理和市场营销方面的知识，积累了更多的经验深刻理解了团队力量是不可战胜的，并且在大家的帮助下再加上自己积极主动，多次获得了月度优秀员工的荣誉称号潍坊的竞品主要是银麦啤酒，其营销方式是大客户运作，然后抬高价位，再通过返利的方式来控制渠道和终端现在有部分银麦供货商和销售终端对银麦的这种做法很反感，我可以利用他们现在的心里实施策反在前年的网络优化工程中，我成功的把银麦在潍坊市区的主力供货商玫瑰酒水开发成为我们的经销商，使区域内的我品配送质量有了很大提高然后在销量提高的同时，积极的推进渠道专营，终端专营，通过渠道来影响终端，通过终端来控制渠道，以力借力，双管齐下参考范文啤酒市场销售的年终工作总结刚刚加入公司，在负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于心理以及产品的市场力度最起码能理出一条思路来存在的缺点对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环XX年存在的.市场问题

1、产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化

2、促销力度加大，利润下滑

3、促而不销

4、对手虎拼市场其实是良好的，然而形式却是很严重的可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场参考范文啤酒销售工作总结、开展了“零风险”服务自XX啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报

二、拓宽了市场在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以上而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x,人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力

三、XXXXXXXo总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺参考范文啤酒销售工作总结

一、开展了“零风险”服务自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报

二、拓宽了市场在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力

三、*******总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺参考范文啤酒销售工作总结从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效对此，我从以下3个方面来说明1上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）区域内夜店总数为:115家雪花覆盖75家黄河覆盖40家青岛覆盖1家金威覆盖:1家燕京覆盖1家金威占有35kkl燕京占有25kl

2.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.

1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%将通过以下几点达到提升

3.

1.

1.1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售

3.2继续提升精制酒销量及利润

3.

2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强

3.

2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升

3.

2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费

3.3业务素养的转变

3.

3.1增强终端销售信心

3.

3.

1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者

3.

3.2改善执业能力

3.

3.

2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理

3.

3.

2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3.

3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好附送参考范文啤酒销售合同双方经友好充分协商达成如下协议

一、甲方为乙方暖啤、哈尔滨雪河啤酒销售的独家供应商

二、合同期限一年，从一年—月—日至一年—月—日

三、产品规格及价格注啤酒每瓶返盖钱1元空箱返2元暖啤、哈尔滨雪河红瓶每瓶返盖钱1元，空箱不回收

四、甲方在合同期内，保证暖啤、哈尔滨雪河系列酒水保真，并保证充分货源提供给乙方不得拖延

五、如在乙方店面内出现甲方酒水过期、半瓶酒没及时更换给乙方,不得拖延

六、结帐方式次结乙方需向甲方支付玖拾万元，每次结帐，结上批货款（压一批货），乙方不按时付款，甲方有权停止供货

七、乙方如有经营上需要甲方，在经营上给予配合和支持，甲方酌情、尽量配合甲方提高营业收入

八、如全年完成暖啤、哈尔滨雪河啤酒，每月20000件，累计年240000件，年终返8000件暖啤、哈尔滨雪河

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份

十、本协议双方严格执行，如有违约，可向在关部门提起诉讼，合同未尽事宜，双方友好协商解决甲方乙方:O负责人负责人年月日参考范文啤酒销售合同甲方乙方双方经友好充分协商达成如下协议

一、甲方为乙方百威啤酒销售的独家供应商

二、合同期限一年，从XXXX年X月X日至XXXX年X月X日

三、产品规格及价格注啤酒每瓶返盖钱1元空箱返2元百威红瓶每瓶返盖钱1元,空箱不回收

四、甲方在合同期内，保证百威系列酒水保真，并保证充分货源提供给乙方不得拖延

五、如在乙方店面内出现甲方酒水过期、半瓶酒没及时更换给乙方,不得拖延

六、结帐方式次结每次结帐，结上批货款（压一批货），乙方不按时付款，甲方有权停止供货

七、乙方如有经营上需要甲方，在经营上给予配合和支持，甲方酌情、尽量配合甲方提高营业收入

八、如全年完成百威纯生啤酒，每月500件，累计年6000件，年终返400件百威纯生

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份

十、本协议双方严格执行，如有违约，可向在关部门提起诉讼，合同未尽事宜，双方友好协商解决甲方（公章）O乙方（公章）法定代表人（签字）O法定代表人（签字）O年一月―日年一月―日参考范文啤酒销售员工作总结华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业自20年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰特此策划进一步占领全国市场.

二、市场分析

（一）、营销环境分析

2.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善b总体的消费态势升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢.市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计20年销售收入为

4990130.4万元，同比增长

4.31%,利润为

170233.1万元，同比增长

17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大努力减少啤酒企业的新建.d相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒e市场文化背景从酒类看，自古就有〃南黄北白〃之说.而啤酒为大众化北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情.

3.微观环境因素a市场构成在市场上以有“青啤，燕京，，金土百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金土百和雀巢咖啡.b市场构成特征在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份华润核心竞争力是有强大的资本优势c营销环境的规纳和总结优势依托香港总部支持资金雄厚劣势和对手比，不如青啤强大的品牌优势机会品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强威胁不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.二.产品分析1产品特征分析雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长2产品质量分析以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒3产品价格:价格适中4生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一5外观与包装:包装上没有什么新意6目标市场定位雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻如大多都在25岁一40岁之间男性占据主导地位这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格7品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久燕京的大众风格雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的应该痛快地享受成长雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步因此说,“雪花啤酒，畅享成长”三.消费者分析1分析消费者总体现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要

4.消费者一般在哪些场合范用本产品朋友聚会和生意宴会上比较多

5.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味a适合本产品消费群的构成消费群体年龄为24—40岁.收入状况为1000—3000元/月.性别男性多余女性.文化程度应以中等文化水平（大专，本科）购买地点大多数为酒吧，酒店，娱乐场所购买动机a有一种好奇感，包着尝一尝的心理b对于这个价置，比较能符合他们的身份c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要购买数量在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁购买时间多为中餐和晚宴b.现有消费者态度消费者对本产品有较好评价

6.购买程度很高四.企业和竞争对于竞争状况分析四.企业和竞争对于竞争状况分析

7.企业在竞争中所处什么地位是中国四个啤酒集团之一其他为青啤燕京哈啤

8.企业的竞争对手竞争对手为青啤，哈啤，百威，金士百，燕京

9.竞争对手的基本情况，从燕京上讲，燕京品牌20年价值为5529亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降从它总体战略上讲是做大做强哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料20年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商20年1—6月pop总投入7438,71万元比去年间猛增75,36万元,平面广告上的投放品牌达到212个可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点今年6月份啤酒广告高达3114,97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸青岛啤酒今年将重点布在华南四广告定位1市场定位，雪花啤酒已经在华润雪花啤酒中国有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地2产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士3广告定位分,电视、pop和报纸雪花啤酒的核心诉求点是”畅享成长’；面向的消费者是年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力买车、买房等我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式一一在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受所有的活动和广告都在围绕这个圆心转4广告对象定位20岁-35岁这一年龄段的年青人五广告计划⑴广告目标经过四大媒体的广告，加深品牌印象，与其他名牌争夺市场2广告手段我的做法是在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段

（3）小麦王市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案，大致计划如下市场推广方案表时间手段第一阶段市场预热期20年12月-20年1月第二阶段市场升温期20年1-3月第三阶段市场炽热期20年3-4月第四阶段市场降温期20年4-6月电视创业艰辛成功美味一篇广告（pop）海报广播英雄的渴望广告推广分期说明1）市场预热期（20年12月-20年1月），主要是吸引对雪花的注意,初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒2）市场升温期（20年『3月），主要是依春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感3）市场炽热期（20年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象4）行销建议为了配合消费者的消费习惯，对雪花的造势所以必行有以下工作开展1）为了进一步激励酒吧，推广雪花，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动凡在1-4月间销出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台4）在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动在春节期间都是和家团圆5）在报纸上刊登雪花有奖问卷，以便更多的消费者了解雪花6）对各地区各大酒店，进行渠道战如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台600箱奖dvd一台，进行对各酒店的激励三广告表现a电视广告表现主题创业艰辛成功美味诉求重点依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味电视广告角度a创业坚辛成功美味摄影地点（场景）画面语言2秒镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声9秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办6秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具2秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王b电视广告表现主题主要为提醒，诉求重点应是高贵品味如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一今后，我一定要进一步改进自己的工作作风让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感这样，有利于我与整个销售团队的合作

三、加强学习，提高自己的业务素质平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流,了解市场动态多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献一年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度最起码能理出一条思路来存在的缺点对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以半在节目后放电视广告角本b,场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环—年存在的市场问题1:产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化2促销力度加大，利润下滑3促而不销4对手虎拼市场其实是良好的，然而形式却是很严重的可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20_年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷现就本人一年来的工作述职如下

一、工作职责在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标

1、业绩完成情况20_年度1月至9月宝山餐饮销售情况20—年度10月至12月餐饮市西部销售情况

2、工作亮点及不足1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度；o2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异,定位准确，提高啤酒了的销量4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪不利于产品的销售要不断对部门员工进行专业培训I,包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售

三、工作安排

1、工作重点加强团队成员的培训，提高团队销售能力；提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费完成公司年度销售指标，实现公司赢利；在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战完成销售目标，实现公司个人双丰收不断提升自我的销售管理能力；好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程提高对市场观察的敏锐度；面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进,了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标

2、针对不足提出解解决方案及思路继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售；进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信公司的人

四、本人的能力提升情况一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍

五、不断提高自身业务能力计划

1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程一一考核;上管法，中关人,下管事-一分工;能者上，平者让，庸者下--用人

3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队

4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验,丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标通过一个星期的对销售一部

四、

五、六处所负责区域终端店的走访,并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱”嘉禾销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策这两大巨头大有蚌鹤相争,渔翁得利之势这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。