还剩29页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
年庆促销活动的策划（模板篇）12策划书是一个动态的文件，我们应该随时对其进行更新和修订，以适应项目需要和改变的情况请在阅读策划书范文时，注意观察其结构和论证方法，从中吸取经验参考范文商场周年庆促销活动方案—超市周年促销活动策划范文XX XX为热烈庆祝商场成立周年，商场以周年庆为主线举办一系列促销活动，那么如何策划活动方案呢？下面本站小编给大家介绍关于商场周年庆促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助
一、活动主题热烈庆祝超市成立七周年20xx35-20XX41
二、活动时间年月日年月日
三、活动目的3O、通过策划一系活动，加深超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象
四、活动对象顾客、员工及供应商五一劳动节节日营销方案五一劳动节，是国家规定的法定节假日五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑
1.活动，稳固老客户资源，挖掘新客户
2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象
3.利用节日造势营销，增加经济收入
4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离“五一”三天乐“游戏”更快乐20xx513年月日——日
1.气氛布置广场气氛在酒店门前空地放置竖幅、横幅、巨幅、刀旗、氢气球等引人注意的宣传物品社区气氛在酒店附近的社区悬挂宣传条幅、活动海报，广告气球等，在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛店内气氛酒店门口放置活动易拉宝，店内用气球、彩球等装饰，营造欢乐气氛
2.广告宣传1员工在人员密集地发放宣传单页，增加受众群体；2向酒店客户群体发短信，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传
（3）店内随处放置或张贴微信二维码，扫一扫有惊喜
（4）酒店微信平台，微信、微博群发活动方案或海报，员工进行转发
1.优惠活动“满五加一”五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品，店面免费赠送顾客一道菜（下次消费时可用，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用）
2.劳动最光荣，巧运乒乓球道具两个空篮子、一个长操作台、若干乒乓球、若干根吸管参与者来店就餐的顾客，两名至三名方法在操作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，第一个顾客从篮子里用吸管吸起一个乒乓球，转身交给下一位，依次交替，直到乒5乓球被安全运送达到另一个空篮子里，在规定时间内，运送达到个以上，可以获8得饮料一一份等瓶;运送达到个以上，可以获得精品凉菜菜单套餐388（1421三人用元/套凉、热、点心、拼盘）688（6841六人用元/套凉、热、点心、拼盘）888（6941八人用元/套凉、热、点心、拼盘）五一劳动节，三天小长假，不仅会迎来旅游高峰期，对酒店而言，还是一个提高营业额的良好契机通过营销活动的宣传推广，不仅可以增加酒店的知名度，提升酒店在当地的影响力，还可以稳定老顾客，开发新客户，不断提升营业收入可谓是一举两得参考范文周年庆促销活动方案为了庆祝我们公司的周年庆，我们决定举办一系列的促销活动，以回馈我们忠实的客户本次活动包括多项福利，如折扣、优惠券、赠品等，争取赢得更多的消费者关注和支持活动策划
1、抽奖活动顾客在店内消费满一定金额，即可获得抽奖资格，奖品包括现金券、免费洗车券、代金券等抽奖活动将持续到周年庆结束，并在现场公开抽取获奖者
2、礼品兑换活动客户在指定购物金额后即可获得相应价值的赠品礼品范围包括饰品、家居用品、手机配件等
3、新品发布活动周年庆期间，我们将展示最新的商品，如新款手表、手机、数码相机等消费者可以在这个时候亲自体验并参与新品抢购活动
4、超值套装活动我们将推出超值商品套装，包括旅游套餐、儿童玩具、健身器材等客户可享受到大幅度优惠目标群体我们的活动目标是广泛的，旨在吸引各年龄阶段、各收入水平的消费群体尤其针对那些在日常生活中需要体验新物品、追求实惠价值的客户，我们提供优质的服务和产品宣传方案为了让更多的消费者了解到我们的周年庆促销活动，我们将采取多种宣传手段
1、电视广告我们将在当地的电视媒体进行广告宣传，帮助我们扩大周年庆的影响力和知名度
2、活动海报我们将在各大商场、超市、酒店等地方张贴海报，以便吸引更多的消费者前来参加活动
3、社交媒体我们将通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等发布活动信息，与客户进行互动，吸引更多的关注
4、会员信息我们将通过短信、邮件、电话等方式向我们的会员发送周年庆活动信息，提醒消费者及时参与20xx31331活动时间本次周年庆活动将从年月日开始，持续至月日，为期一个月参考范文周年庆促销活动方案辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）20xx6920xx618（69年月日--------年月日、周年庆典世界杯开幕
618、父亲节）169xx
6、同喜同乐庆生日凡月日出生的顾客，持本人身份证原件在年月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份注此活动礼品发放由负责安排
269691011、元拿彩电，享受激情世界杯活动时间月日、日、日每天200400在本商城一次性购物满元的顾客，可获得抽奖券一张，满元得两张（以691800此类推）可参加拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚点（中奖人69限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用元拿走超值彩电一台兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃（特价商品、大宗团购除外）注每天现场抽奖活动由负责主持，策划部协助
3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性5001000购物满元可获得抽奖券一张，满元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动（1x一等奖名牌背投彩电一台名）金额元（2x二等奖名牌消毒柜一台名）金额元（5x三等奖名牌饮水机一台名）金额元（10x四等奖精美水具一套名）金额元xx6181800抽奖时间年月日下午抽奖地点晶星购物城大门口xx6251900o兑奖有效时间开奖起至年月日晚逾期没兑者视为放弃（特价商品、大宗团购除外）注当天现场抽奖活动由负责主持，策划部协助
4、晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！x10x礼品预计费用元天二元注此活动礼品发放由负责安排
5100、活动期间顾客一次性购物满元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）1）晶星金球奖活动细则在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾5客在离球门米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份单张购物小票限玩一次2）晶星任意球奖活动细则在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾23客在离球筐米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份单张购物小票限玩一次X礼品预计费用元注此活动现场工作人员及奖品发放由负责安排、策划部协助
6、老爸您辛苦啦（父亲节）父亲节商品特价展手机、数码产品、剃须系列x费用预计元场外路演（待定）活动时间200x—6-9--------------------200x—6—10活动地点大门口（场外）活动内容2联系各大厂商携手共同开展为期天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩活动组织
1、家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；
2、企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作参考范文促销活动策划随着人们生活水平的不断提升，如今空调已经成为人们生活中必不可少的组成部分，随着近年来宝宝出生率的不断增长，空调行业的发展也越来越趋向于节能、健康、环保自动化控制制冷、制热、加湿、除湿、新风换气、空气净化、负离子生成等这些功能的完善彻底解决孕妇们、带宝宝的家长们使用空调的顾虑作为空调不可或缺的部分，净化空调机组在整个空调机组中扮演着十分重要的角色，净化空调机组的需求也会越来越大各个医院孕妇随着天气逐渐转热，空调旺季即将到来，在这样的前提下，我门店应该抓紧时机，抢占市场
1、制作“清凉一夏，孕妈不怕”的活动单页，每张单页上附上一张小卡片，卡片上写上促销联系方式及我门店经营的空调品类
2、与医院的孕妇课堂结合进行的促销活动，通过空调的功能宣传在怀孕中、月子里、宝宝以后需要空调的必要性刺激参与活动人群的购买欲
3、通过团购活动的方式进一步吸引这些特殊消费者的眼球，留下有购买意向顾客的联系方式并留下我们店的活动单页给顾客
4、通过团购活动的方式让这些孕妈妈们更深入的带动其他消费者的购买欲，从而达到巩固老顾客、扩大新顾客的终极目的
5、通过此次促销活动，不仅让医院感受到我门店的实力之所在，因此也对我门店信心倍增，从而促进双方良好而长远的合作，实现双赢,而且更重要的是，与医院孕妇课堂结合营销的方式，无形中提高了空调在孕妇人群中的影响力，使其深入人心，进一步得到更多消费者的认可,为后续发展奠定可靠地基础参考范文促销活动策划在这个世界上，我们最需要报答的最美好的人就是母亲母爱是尽职的卫士，保护着我们幼小的生命，母爱是迷航的灯塔，指引我们前进的方向有一个词语最亲切，有一个呼唤最动听，有一个人最应该感谢,有一个人最应该报答她就是母亲母亲节之际为了表达对业主的关怀，更好的引发旧业主带新客户的激情，将20X X X X X X X X于年月日在进行母亲节特别活动1XX、通过这次活动的举办进一步宣传开发商形象，以扩大知名度，扩大社会影响力，为开发商以后的计划奠定品牌基础
2、增强业主邻里之间，开发商与业主之间的感情交流
3、通过一系列互动游戏将活动拉向高峰X X X XX年义月日XXo新老客户
1、温情康乃馨来到营销中心的客户均可得到一直包装精美的康乃馨
2、花艺品鉴会插花是一种艺术，它追求的美是自然的美、线条的美、意境的美、含蓄的美、简练的美和与环境整体和谐的美在技法的运用中不留痕迹,不造作，“自成天然之趣，不烦人事之工”，仅能够很好地展现自然的情态，能很好地体现出“源于自然，高于自然”的艺术魅力插花之趣处处与人们感怀抒情，追求美好的生活品质以及恬静的心境、精神上的超然物外密切相连，在这中间，表露出的则是人们对自然本真及人生境界的追求，对艺术、对生活的炽爱，对融入自然后的超悟洋溢着的则是悠然自得、“反朴归真”、“复归于朴”、萧然羁的情怀现场邀请专业花艺师讲解插画原则和技巧
3、美甲护理手是女人的第二张面容，指甲作为手部最精彩的部分，若将其装点得整齐美观，会让人产生信赖及好感纤纤十指，美丽虽及不上脸庞，却是评价人的另一种隐性标准，于是美甲成为了时下众多女性追寻的潮流之一而在这些形色各异的美甲中，人们不难发现各色女人们的品味与生活态度洗手、修剪、打磨、抛光、营养、打底、上色、封层几个步骤就可以让苹芋玉手更增魅力参考范文促销活动策划春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机赢春传心意，惊喜数不尽店内所有商品（除配件）产品介绍森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，120xx.
02.1020xx.
02.25活动时间亲民的价格等众多特点
（2）活动地点森马奉节专卖店⑶活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作
（4）主要活动内容及流程2009300即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满元即可享受折优惠，满元
8.
550087007.5888享受折优惠，满元享受折优惠，满元享受折优惠，满
6.5vip元即可享受折优惠或森马卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满
10006.5vip元以上即可折优惠再加森马卡一张499100%另外凡购满元的顾客还可以参加抽奖一次中奖率，惊喜等着你999（1499（5特等奖元购物券一张名）一等奖元购物券一张名）二399（8299（10等奖元购物券一张名）三等奖元购物券一张名）四等奖199（1599（20元购物券一张名）五等奖购物券一张名）六等奖:新年红包一（50个名）幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、41奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是万元，以及各种应急费用万元，5一共万元通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额达到140%,平时每月平均销售额的同时森马品牌的影响力也将大
五、活动广告语:a、针对性广告语
1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年！
2、热烈庆祝超市成立七周年！
3、司庆乐在“七”中
4、真诚相伴七载，真情服务永在！
5、服务我们会更加努力！
6、欢庆七周年真情大献礼
7、携手同行七周年千万好礼送给你
8、超市祝所有女性朋友节日快乐！（庆祝三八妇女节）
9、全民行动关爱女性（庆祝三八妇女节）10“
3.15”、天天天天（消费者权益日）b、公司常用形象广告语
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、服务、物有所值！34xx、关爱社区居民共建温馨家园、年品质服务工程
六、活动举措
1、卖场布置a、场外布置1）大型巨幅各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息；2）小型条幅内容是各知名企业的祝贺语；比如百事公司祝**公司成立七周年（请采购部提前将供应商名单传市场部）3）喷绘主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信大增加，使更多的消费者信赖森马参考范文促销活动策划
（二）售中的跟进工作
（三）售后的服务工作
（1）售前的准备工作
1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多dsr的好评更高的评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本总之产品一定要物有所值
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的dsr影响严重影响的评分以及动态评分
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务管理人员要发挥好协调的工作9faq、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的疑难解答活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持
10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要
11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好
12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们这样大家工作起来更给力2售中的跟进工作活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事3售后的服务工作货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理
一、促销活动的目的现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的
1、确定活动方法降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定伙伴拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大，促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入参考范文促销活动策划在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛,特制定本实施方案充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进！1组长王嘉陵
2、副组长徐兵、万柳
3、成员社区工会联合会委员、各单位工会主席300010006区居干等预计发出张游园券（单位工会张），居民凭户口2岁以上每人领取张，先到先领，领完为止O:社区办公楼（钢球小区篮球场）I
100、猜谜语条游戏规则参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，（一票一答），此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答
21030、端乒乓球行走游戏规则来回米，记时秒内完成，不掉地为胜出
3、篮球投篮两分线投篮，投进中奖
410、足球射门米距离踢进规定的门内
510330、蒙面敲锣用毛巾困住双眼，相距米，原地转圈，在秒内敲响挂在墙上的锣
62110、跳大绳人摇绳，人跳绳下为胜
7353、超级保龄球瓶矿泉水摆成三角形，米外用足球当保龄球将个矿泉瓶同时打到即胜出
84、吹乒乓球杯子个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的.乒乓球吹234到、、个杯子里胜出
93、趣味组词从抽奖箱内依次抽出个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出
103、圈套实物一票领个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走
113、套活鸡活鸭把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖
119、月日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达xx社区年迎春游园活动安排和部署
2110、月日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣
3113、月日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到
1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和
2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范
3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，
4、车辆按指定位置停放参考范文促销活动策划暑期是一个具有吸引力的全天候放假日，是个大学生的放松日，并且还有几个重大节日如六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等为了更好地促进销售，提高肯德基的营业额和提高客单价，并且产生较有影响力的社会经济效应，进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名度，为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造庆暑期，享方便，“够”实惠，赢精彩，中大奖暑期肯德基，优惠套餐，中大奖;单人套餐，儿童餐，家庭套餐，情侣餐，要想多低就多低，好运挡不住!525531月日--月日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条pop,幅，大门条幅，店内广播宣传，网络宣传，校园宣传等大门口条幅，夏季吊旗，落地窗张贴特价宣传海报1）53061迎暑期，低价降到底，推出一期特价海报月日至月日，儿童营61养套餐半价销售，在月日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有半价，还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊挂件一个，先到先得，送完为止2）61月日当天凡是参加儿童才艺秀表演的小朋友，均可获得小型玩具车一辆（一字不差的唱对一首儿歌或诗歌朗诵）3）61（8在月日出生的小朋友岁以下）可以免费享用儿童套餐，其家庭成员在当天和小朋友一起的，可以进行套餐抽奖，凡是抽到哪一个套餐，享八折优惠4）6226月日一月24日三天，庆端午节，举行有关端午节的有奖竞猜活动，凡是答对者享有套餐半价，仅本人享有5）823月日，“牵手一生，魅力呈现，情人节，推出情侣套餐，为其推出爱的主场秀，呈现出爱的味道，在当天进入肯德基的情侣们，共同献唱对唱歌曲，70均可获得情侣挂饰，套餐均八折优惠一次性购物满元以上，凭电脑小票送礼品一份每对限送一份，礼品数量有限送完即止7）在七夕节这一天，情侣为同一天生日的均可免费享用特价套餐（凭身份证）8）922923月日一月日喜迎中秋佳节，推出团圆之月，在中秋佳节当天，凡是全家进店消费，全家桶八折优惠，另赠送圆月的贺卡，写上祝贺词，对家庭举行抽奖活动，得奖者获得月饼一盒9）11:00-14:00除了各大节假日外，还推出平日套餐（除周末外，在每天的点推出）（价格视情况而定）a餐香辣/劲脆鸡腿堡+薯条（中）+百事可乐（中）c餐新奥尔良烤鸡腿堡+薯条（中）+百事可乐（中）d（2餐新奥尔良烤鸡腿堡+新奥尔良烤翅块）+百事可乐（中）c d餐餐中主食可换川辣嫩牛五方e餐培根蘑菇鸡肉饭+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鲜蔬汤/百事可乐（中）e+2餐中主食元可换黑椒嫩牛饭e不售卖足料饭的肯德基餐厅不参加套餐活动本优惠不能与其他优惠共享不适用于肯德基宅急送促销详情请见店内海报说明不参加活动的餐厅会在餐厅内公示产品及包装以实物为准产品均加强检测，请放心食用产品以餐厅实际供应为准10）20xx05300929活动自年月日一月日开始（仅限周末），仅限9:30-23:00售卖玩具款式随机，以餐厅当日售卖为准先到先得，售完为止（价格视情况而定）al14）11餐香辣鸡腿堡个+美帽虾个+九珍（中杯+小奇猫挂饰款a2111餐劲脆鸡腿堡个+美帽虾4个+九珍（中）杯+小奇猫挂饰款b14）11餐新奥尔良烤鸡腿堡个+美帽虾个+九珍（中杯+小奇猫挂饰款cl12）1餐香辣鸡腿堡个+新奥尔良烤翅块十九珍（中杯+小奇猫1挂饰款c212）1餐劲脆鸡腿堡个+新奥尔良烤翅块+九珍（中杯+小奇猫1挂饰款11）在一定范围内进行外送服务，电话订餐，网上订餐等参考范文促销活动策划
1、以“五•一”为契机，通过策划一系列活动，促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度
2、迎五•一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩赶“五一”大集，撞特大幸运洲盛电动车集现场免费派送惊喜一买电动・车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢！00惊喜二购车中大奖，喜中元电动车派送，喜！惊喜三电动车元起拍，价格低！惊喜四买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚！20xx43051年月日至月日射阳电视台洲盛商贸城
1、报名特惠100凡报名有意向参加电动车五-一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券5000元及洲盛商贸城购房抵金券元（凭购车发票和补贴金券到洲盛领取）
2、总裁签售底价买车、总经理签售特惠购铺五•一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价；总经理签售商铺特惠八千元
3、赶大集、碰好运凡在“五一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活・动（奖品可以有商家提供小商品），上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品操作要点参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品，奖品市面价值不低50于元
40、元起拍0以元起拍电动车，烘托现场低价抢拍电动车的氛围
5、惊喜抽大奖50凡在“五一”活动期间当日所有品牌累计销售满辆为一组，现场抽取免・费购车大奖一名操作要点购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家当场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊
150000、发放彩页份10可从活动前天发放一直延续到活动结束发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传，这样宣传覆盖面广，信息传达精准有效
2、电视宣传1015一是电视滚动字幕预告，在活动前天开始宣传至活动结束二是制作1515秒宣传短片（此制作配音要专业人员），在电视台黄金段以秒十秒形式播出，保证最广泛的传达信息
3、街头造势息，吸引顾客；4）橱窗玻璃对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛b、场内布置1）吊旗纸设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境；2）店庆横幅在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅；3）收银台、入口制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;4）手工吊旗纸在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；O5）灯笼（拉花）:烘托气氛；6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场,传达信息
2、媒体宣传1）3海报期2P（227-38第一期“三八”妇女节手招月日月日）；
（35318）8p90第二期公司七周年手招月号一一月号个单品
（31941）8p90第三期公司七周年手招月号--月号个单品主要以特惠装、搭赠装形式为主；4）电视、报纸广告
3、促销活动每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传，烘托五•一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的
4、乡镇巡游车造势5活动前天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细则
5、户外广告led公交车、出租大屏，县城户外广告牌
1、楼盘装点设置拱门在楼盘内外烘托气氛，红红火火的气势，营造节日氛围，宣传电动车砍价及赶大集措施
2、街道渲染在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染3^环境布置设计制作五•一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，室内外设立大型主题展版
4、场地布置活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心参考范文促销活动策划为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动x疯狂抢衣大比拼XX XX XXXX年月日至年月日通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强X由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为元，可促进其商品销售活动现场气氛热烈，使人过目不忘促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待现场秩序更为重要，2212人员分配如下计时人员人、核定商品价值人员人，主持人、发号员人、1公布价值员人、保安若干商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言XX月日报纸四分之一通栏，设计思路不能过分强调商品促销，应以服装XX促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重月日报纸四分X之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出夜场发放活动传单若干大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归！
一、活动背景其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1.基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.swot
四、问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传
1.“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.pop注重卖点的广告宣传即广告.
八、公共关系
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九营业推广
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用
十二、分析预测感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而swot沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否共2页，当前第1页12参考范文促销活动策划餐饮酒店想做好五一劳动节的营销活动策划，必须要有一个正确、合理的营销目标所谓营销目标是餐饮营销活动想要达到的效果和目的通过对自己餐饮企业的营销目的，一般目的有以下几种情况
1.促进营业额增长目标即通过营销活动来增加餐饮企业的营业额或销售额为目标提高市场占有率，获得更多的企业利润正常营业情况下，酒店的营销目标大多数都是以促进营业额增长为目标的
2.塑造酒店形象目标即营销活动以塑造酒店的社会公众形象为目标酒店社会形象的培育是品牌建设的重要工作，在进入品牌竞争的今天，餐饮酒店企业越来越重视企业形象的塑造酒店通过有计划地开展宣传企业形象的促销活动，能够获得长远的销售利润和市场地位
3.沟通交流目标即促销活动以酒店同消费者以及潜在消费者之间的信息交流和沟通为目标沟通的内容可以是服务信息的交流，如服务方式、服务内容、服务地点、服务馈赠等也可以是消费观念的交流，如倡导绿色健康的消费意识和观点，使消费者树立起有利于酒店产品销售的消费观念
4.确定营销主题营销主题就好比是整个营销活动的脸面，一个好的活动主题更能吸引人，应该做到
1.简练、直接的告知消费者营销的内容；
2.触动消费者心灵，对消费者参与活动有巨大的号召作用；
3.树立和维护品牌形象；
5.与产品利益或品牌利益密切挂钩例如“偷得浮生半日闲，团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴；“打折优惠天天有，告知一声齐拥有”的返现活动；xxx“入住宾馆，欢度美好假期”的优惠活动制定一个优秀的活动方案是必要的，但是活动的宣传也是至关重要的一个环节随着网络媒体的不断发展，微博、微信以及各大网络平台都逐渐成为宣传的渠道，做节假日的营销活动，自然少不了借助这些平台来实现微博、微信、微信公众平台是新兴的媒体平台，具有快速、高效的传播能力，而且受众范围广泛，是餐饮企业在进行活动宣传推广过程中,不可忽视的一部分餐饮企业可以将活动文案或海报发布出来，进行大量转发，注意热点话题、关键词的添加，来增加粉丝关注度除了线上推广宣传外，也不可以忽视线下的传统方式在活动开始前一到两周左右，在店门口张贴节日的活动海报，在店内醒目位置摆放活动宣传页、易拉宝等，供来店用餐的顾客浏览，服务员还可以对顾客进行活动的简单介绍，增加客户的兴趣除此之外，酒店还可以安排员工到附近人口比较密集的商场，社区，公园、网吧等地，进行活动宣传但也得发放。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
