2025地产营销策划方案框架范文（15篇）word模板范文

地产营销策划方案框架范文（篇）15在制定策划方案时，需要考虑各种影响因素，并根据实际情况做出相应的调整和安排接下来是一些行业内领先的策划方案，我们可以从中学习和借鉴参考范文房地产营销策划方案介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的环境分析分析营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……swot企业原来市场观点的分析与评价重新进行目标市场策略决策的必要性主要的竞争对手1竞争对手的基本情况2竞争对手的优势与劣势3竞争对手的策略4产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同这样，顾客们在够买时就会很放心了（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）o俗话说“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的・定理”（社会中的钱掌握在的人手中，而其余“2880%20%80%的人只控制着的财富在这里，本人将这的人定为低层消费者），20%80%二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转!有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感在这样的作用下，成交是迟早的事记住市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司——它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出“诗意栖居”是人类居住的梦想!所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中至今，人们对于物业的绿化要求更高一层花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华建筑为园林让路，生活回归自然本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕请尽快将其“整容”一番至时，必将带给您们更多的“选票”满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒具体操作:引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法如果广告后收益广告费用，则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而获取诉求的化举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果;而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述“流水之激，至于漂石者，势也;故善战者，求之于势，而不求之于人”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”具体推介有多种操作方法.利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的1事件）来进行炒作商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中

2.这样的好处有二一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的祛码四补漏瞻前顾后最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中,可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘）五收尾殷诚期待在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场市场无处不在，缺的是“发现”二字缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键.勇于打破思维定式1善于另辟蹊径

2.敢于抓住机遇

3.参考范文房地产营销策划方案本次房地产开盘活动初定时间为一年月日在—项目的推广,—1225花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到的成交率，同时将—花园的市场知名度和美誉30〜40%度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础

二、活动时间—年月日1225

三、活动地点—花园项目销售中心现场强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈1的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出2表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职3责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，4充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约）现场布置1在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板a（双面），舞台两边用花篮装饰附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别b立在彩虹门两端鞭炮气球串，花篮若干，礼炮门，舞台下用花扁、花818架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干舞台前设坐椅两排，个位置左右，供嘉宾及领导使用c20）外围道路布置2塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗a项目工地临塔南路一侧安置空飘若干b在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流,指引c来宾，宣传开盘的作用）售楼部分区布置及其他布置3售楼部内部分为个区域a

4、选房区主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次a讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议、签约区主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房b款定金，履行相关手续、展示区主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，C户型图，在选房前有个心理准备、休息区原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用注d选房区与签约区设在同一区域，意向性划分其他区域b、活动区售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的a包装区域、休闲区用作舞狮表演及客户观赏表演的区域b）新客户排号台设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时4排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用参考范文房地产营销策划方案网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值执行力在一定程度上营销着网络营销的成本在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的参考范文房地产营销策划方案任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导在对市房地产市场现状进行了深入细致的了解XX和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌

一、市房地产市产基本状况XX

（一）年以来房地产开发投资大幅增长20xx年月全市房地产开发投资达万元，同比增长是近20xx1-

81645787.4%,年来增长较快的

（二）房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长、土地前期投入增加年月，房地产开发企业购置土地面积120xx1-8万平方米，土地购置费万元,分别比去年同期增长和

10.

88305714.5%

19.9%;土地开发投资万元，已完成土地开发面积万平方米

12509.7应对营销计划的执行、控制和管理等的措施附市场调查问卷市场调查结果分析资料来源表参考范文地产营销策划方案在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北XX XX XX区的新型休闲地产商业的经典作品商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的XX XX XX XX新建项目本项目占地平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由XX三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为XX余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为多平方米，商业裙楼建筑面XX积约平方米，塔楼建筑面积约余平方米项目总投资约万元XX XX XX经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述、开发规模扩大，开发投资高速增长年月份，全市房地产220xx1-8施工面积万平方米，比去年同期增加万平方米，本年新开工面积

43.2318万平方米，比去年同期增加万平方米，增长全市房地产开

13.

37.9145%发完成投资万元，比去年同期增加万元，增长对全市国

16457767487.4%,有及其它经济投资增长贡献率为从投资用途看，住宅投资完成

2.1%6630万元，增长倍，办公楼房完成投资万元，增长倍

1.

25423.

9、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好年月房地产320xx1-8开发共到位资金万元，同比增长倍，从其构成看，利用外资资金

222662.6增长最快，企业自筹资金最多月企业自筹资金万元，增长1-

8131523.8倍;利用外资资金万元，增长倍，其他资金万元，增长倍

10506980042.

5、住房销售高速增长今年全市商品房现房销售，在去年增长

27.的48%高基数基础上，保持高增长势头，年月份全市共销售现房万平20xx1-

81.79方米，同比增长其中住宅销售万平方米，比去年同期增长

82.7%,

1.

721.2倍、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的5发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的家企业中，区内集中了家，县家，20xx14xx3县家，市家xx2xx1一是商品房空置面积增加今年月份全市商品房竣工面积超过商品1-8房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米（其中住宅空置

0.

61.1万平方米），占当年施工面积总量的空置面积增长从商品

0.

612.5%,

63.6%0房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地

4.4产企业的开发产生不利的影响二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小年全市参加年检的20xx企业达家，而今年来真正有开发任务的仅家，仅占全部年检企业的

652030.就目前有开发工作量的个企业而言，开发任务在万元以下有8%203000个，占总数的开发任务在万元以上万元以下有个，占总1050%;300050005数的开发任务在万元以上有个，占总数的九房地产开发企业25%;5000525主要以负债经营为主，严重依赖银行资金,有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力三是物业管理落后，配套设施不全房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范,一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发四是外部因素制约银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有以上的首付款，有的项目要求项目主体结构30%封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高,影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑,首先需要房地产业的支撑，年我市城市化率仅低于全省平均水平20xx

26.48%,个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求

5.584万平方米以上；国际经验表明当一国人均达到美元时，居民gdp300-1000的住房需求进入加速增长期，年我市的人均为元（美元），20xx gdp5208651是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，

20.05离国家“十五”规划的年城镇人均建筑面积平方米，人均还少20xx

221.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在万平方米以上，显然，我市房地208产业的发展潜力十分巨大年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设20xx项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦现将XX市开发区，市区及区进行大体对比分析如下XX XX XX XX、开发区1XX由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势总体来说，开发区地段房地产都在卖自然环境XX大酒店XX核心竞争力五星级酒店标准概念其周边自然环境好；用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；其定位为社会高薪阶层、地带以新开发的项目-城西农贸综合市场为主2xx农贸综合市场XX核心竞争力市、区两级政府批准兴建的区唯一农贸综合市场XX XX规模大，规划齐全，有功能优势拥有亩的面积，其中有个摊位，平方米生活超市，个铺153202480108面，平方米仓库，套配套住宅，各农副产品批发车位12004840住房均价元每平方米门面元至元每平方米71825804380定位集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场、城区地带2xx商业广场XX核心竞争力八万平方米湘中地区超大规模财富街区；.原批发12XX市场，主楼统一经营，超大规模优势有功能优势总建筑面积面积万多平方米，门面主力面积多平方米830住房均价多元每平方米门面元至元每平方米50020xx11000定位地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化XX的超大型、多功能财富街区商城XX核心竞争力位于火车站正对面，有地位优势根据《房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，XX我们得出消费者购房心理和对住宅（办公楼）要求如下、消费者对物业管理的要求

4、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通b第二节“站前广场”项目分析环境坐拥火车站正对面，坐享人流物流优势、铁路在这1XX XX XX里呈十字交汇，东至、南至、、西去、北达首都火XX XX,XX XX XX XX,XX车站是一编组站，每日接发客运和货运列车多对，是长江以南第二大铁200路枢纽，现有楼盘中少有的地段位于火车站正对面，附近楼盘以商业步行街、商贸城为主，2xx xx该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈发展据有关信息火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站3xx周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展物管智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题更是目标消费者着重考虑的主题住宅（办公楼）设计建设小区的设计以天然为主题，各种楼层合理4布置更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子6乐园、运动场所、艺术长廊等）娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动7产保值是最好的选择本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少8）品牌号召力房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优1xx胜劣汰局面已开始形成现在以、为代表的房地产公司经过房地产操作xx xx的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力）市场承受能力由于市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出2xx现是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素）竞争因素由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，3盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难

三、竞争对手分析第三节推广策略界定从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅（宾馆、写字楼）的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是目标消费者建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业1418主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层年龄年龄大约在到岁，23555家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生3活要求很有质感对家庭（办公）环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，4他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外5在条件来追求文化品位参考范文房地产营销策划方案营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，下面小编准备了关于房地产的营销策划方案，提供给大家参考！

（一）总目标根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作

（二）广告目标综述1树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息.

2.保证楼盘销售顺利进行，配合年全年的项目开发，并实现预期2017的销售目标3树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案的居.X X X X X”住理念及推广主题

（一）项目分析swot4过对本项目的调查，得出如表所示的分析结果8-7swot5项目分析表8-7XXswot优势劣势本案所在地离市区稍远

1.机会威胁

（二）项目广告目标市场根据本案的特点及上述的分析结果，初步确定本案的目标市场swot可包括.第一目标市场市本地（包括城区和郊县城镇）；1XX第二目标市场市周边地区（如市等具有潜在购买力的地区）

2.XXXX

（三）目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群.按购房动机（）居住者；（）投资者112按地理位置

2.（）市本地人及在市工作的外地人；1XXXX（）周边地区想将本案作为第二居所的人士2

（一）广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受具体广告的诉求重点将从以下六方面突出.项目的整体优势可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的1楼盘地貌布局本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色

2..生态环境景观独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广3时应着重强调.配套本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生4活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的.人文氛围毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教5X XX区，是市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营XX造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出.居住理念本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐6相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一二广告表现广告主题围绕本案义这一居住理念，在本案的不同营销阶

1.XXXX”段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况.广告主导概念秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合2广告表现原则

3.诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有1说服力风格统一化从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、2图形、字体、色彩和编排样式系列化在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节3奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位（）广告诱导重点着重分阶段提示项目”针对各个目标消费群对4“XX自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为

（三）广告媒体发布计划电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合在本案各销售阶段媒体配合情况如表所示8-8表本案各销售阶段媒体配合情况表8-8引导期公开期强销期持续期

（四）广告分期本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表所示8-9表项目广告分期情况表8-9XX导入期月中3至月中7营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实、树立一个新锐概念休闲式购物商业

1、倡导一个财富理念创投性商业、休闲式购物、稳定性回报

2、提炼一个鲜明主题产权式商铺、休闲式商业

3、启动一个前卫市场崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统4商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确、酝酿一场热销风暴本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲5商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴、销售（招商）目标

1、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作2参考范文房地产营销策划方案本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世现场看板在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛灯厢广告在环城北路的主干道两旁，每米设置一对路牌，共50对40道旗制作沿市主干道布置XX售楼中心售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕公开期（导入期后周左右）1月底至月中710报纸广告主要以《日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施XX夹报每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象活动在开盘当日举办开盘庆典仪式强销期月底至春节前后10广播在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右电视媒体市电视台专题报道XX活动可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会持续期月中11报纸广告每半月投放一次广告销售单位信息；价格优势；热销情况电视媒体电视台专题报道XX根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的左右较为合适如果房地产市场发生较长时间的低迷

1.5%状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整参考范文房地产营销策划方案众所周知，房地产是一个赚钱的行业，开发商的日渐增多，让房产市场的竞争更加激烈在这个互联网迅速发展的时代，房地产行业应如何做好微信营销呢下面介绍房地产的微信营销策划方案微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理相对微信的投入要比其它的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更低一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼网站上、户外广告、海报、电视广告上，（可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号）要有计划的评估效果普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注内容营销是营销中最优质的服务记住，发有用的、有趣的信息而不是广告！客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼针对你的潜在客户，一定要主动出击，房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长但针对于客户的营销活动更不容忽视微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化参考范文房地产营销策划方案,房地产营销策划范例

一、项目简介凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍现在，一期多层尚有套现房、准现房，销售额万元其中

37850、的三室两厅有套，以

五、六楼为主；的三室两厅套;1597m223127nl27这两种房型的销售金额占一期余额的、904%o二期小户型总销售金额预计万元，临街商铺万元，合计280017004500万元预售许可证预计年月底办下xx5由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的一期大户型销52%,售额二期临街商铺占如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们16%,32%0面对的重大挑战之

一二、市场概况及基本竞争格局、东南板块及郑汴路商圈a郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与国道沿线107郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区凤凰城位于这一区位之内与英协、建业几乎是一路之隔但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成航海东路与国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、107xx悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期、平米现房159127形成明确的竞争关系（详见附郑汴路市场调研报告）

1、小户型市场概况b自年底时尚介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展XX party起来尤其是年初，青年居易（）以余套的投放量冲击市场，xx easy-go1900形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变今年月份更是破天荒地出现了小户型销售4量的急剧下降局面燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是平米的两室户型和平米的三室两厅这与我们的60-80100市调结果完全一致此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅平米，75三室两厅平米）可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势95参考范文房地产营销策划方案,房地产营销策划范例一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

1、市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境2等方面的背景资料、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须3涉及的产品所面临的问题、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

4、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

5、行动方案本方案回答将要做什么？谁去做什么时候做费用多

6、预计盈亏报表综述计划预计的开支

7、控制讲述计划将如何监控8

一、计划概要参考范文房地产营销策划方案欢乐小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一）我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！（项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三）论坛、产品推介（项目名称）销售中心答谢老客户开发新客户（项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅米,北100近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度

1、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的

2、展示（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户

3、活动执行人员的安排

1、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位

2、迎宾人员到位

3、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放

4、月日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销151售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行详细解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣传面、月号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风252水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的、月日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道353资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往1的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美好、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外2广场打造声势，吸引客流、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡,同3时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生diy活手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带diy给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象儿童风筝，让（项目diy名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性历来（项目名称）的活动非常重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返参考范文房地产营销策划方案,房地产营销策划范例根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实树立一个新锐概念休闲式购物商业

1..倡导一个财富理念创投性商业、休闲式购物、稳定性回报

2.提炼一个鲜明主题产权式商铺、休闲式商业

3.启动一个前卫市场崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传4统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确酝酿一场热销风暴本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商

5.业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴参考范文房地产营销策划方案,房地产营销策划范例、形象定位1对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出比如地理位置不同,交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索、主要卖点2对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成）地理位置;）、楼盘设施结构;）、楼盘做工用料;）、户型设计1234突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标、绘制效果图3根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用、广告诉求点4）阐述楼盘的位置⑵阐述楼盘所在地的历史渊源;）阐述楼盘交通条13件;）阐述楼盘人口密度情况⑸阐述楼盘的升值潜力;）阐述楼盘开发商的46信誉；）阐述楼盘的背景;）阐述楼盘的舒适温馨;）阐述楼盘的实用率；789）阐述楼盘的付数计划；）阐述楼盘的品质；）阐述楼盘的深远意义；10H12）阐述楼盘的物业管理有什么不同

13、广告阶段划分5对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累都成为对楼盘形象的一次重要投资其广告推广大致划分为三个阶段第一阶段（预期到首期交楼入住）此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象此阶段广告费用投入相对较大参考范文房地产营销策划方案一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动界、名优建材市场等分开本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍一期、、5#7#、、、六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的9#11#13#15#实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍现在，一期多层尚有套的现房、准现房，销售额万元其中、37850159的三室两厅有套，以

五、六楼为主；的三室两厅套；这两种7m223127nl27房型的销售金额占一期余额的、904%0二期小户型总销售金额预计万元，临街商铺万元，合计280017004500万元预售许可证预计年月底办下20035由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的一期大户型52%,销售额二期临街商铺占如何解决可售资源过于分散的障碍，是我16%,32%O们面对的重大挑战之

一、东南板块及郑汴路商圈a郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与国道沿线107郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区本房地产位于这一区位之内与英协、建业几乎是一路之隔但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览、市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境2等方面的背景资料、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须3涉及的产品所面临的问题、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

4、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

5、行动方案本方案回答将要做什么？谁去做什么时候做？费用多6/9J■、预计盈亏报表综述计划预计的开支

7、控制讲述计划将如何监控8

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势、产品情势2应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料、竞争情势3主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述、宏观环境情势4应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等、机会与挑战分析1经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注、优势与劣势分析2应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素,前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西、问题分析3在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立

四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立、财务目标1每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得万元利180润，且其目标利润率为销售额的那么，必须确定一个销售收益为10%,1800万元的目标，如果公司确定每单元售价万元，则其必须售出套房屋2090目标的确立应符合一定的标准，各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限且为二期、三期制造了品牌障碍东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成航海东路与国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、1072002悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期、平米现159127房形成明确的竞争关系（详见附郑汴路市场调研报告）

1、小户型市场概况b自年底时尚介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发2001party展起来尤其是年初，青年居易（）以余套的投放量冲击2003easy-go1900市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变今年月份更是破天荒地出现了小户4型销售量的急剧下降局面燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是平米的两室户型和平米的三室两厅这与我们的60-80100市调结果完全一致此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅平米，75三室两厅平米）可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势95（小户型市场详见附郑州市小户型的调查报告）

2、商铺市场c商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺一）优势）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，1在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑市场细分如下、高端市场被英协、、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是a第二次或第三次置业，是终极消费，年内不会再置业

10、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过b度消费和终极消费的结合、复合市常本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低c档楼盘本房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面（详见郑汴路市场调研报告）参考范文房地产营销策划方案传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的所谓utility,utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处而这个效用的评价标准是一个主观的概念同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快以下是房地产营销策划书的具体内容现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者这样,即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈房屋租金也出现很大的上涨所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况追本嘶原，我们必须找出导致其独特命运的原因人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来具体问题具体分析，一切从实际出发,针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）并且，我们投入也不大，平面大概只需元即可，同时，我们1002000的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二过高、容易漏裂在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生。