2025实用专业技能实训报告范文（12篇）word模板范文

实用专业技能实训报告范文（篇）12报告范文可以成为团队合作和沟通的重要工具以下是一些精选的辞职报告范例，对于想要写出一份完美辞职报告的人来说，具有一定的参考价值参考范文专业实训报告为了使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的潜力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，丰富实践工作和社会经验，为自己处事的态度和方式，带给一个检验和反省的机会我来到了XX中心进行行政管理实训，以下是我的实训报告20xx年x月x日至x月x日XX中心是一个建立没多久的新型行政单位是一个为人民服务的大家庭，几乎城里所有的行政单位都有业务员在那里办工的，而XX中心就是负责监督和管理这些行政单位派来的业务员刚开始我来到XX中心领导的办公室，由于他早已明白我的来意，所以一来他就问我对电脑相关的办公软件是否有些了解，我回答以后，立即他就给我安排了任务为所驻单位新的监察系统录入项目信息，这是整个当地统一的监察系统，我主要负责该系统中事项材料基本信息的录入这个任务看似简单，但是它是一个复杂而又耗时的任务，该部门人员少任务多，所以他们无法分身去做完成这个任务，在那里三个星期的更善于思考，更善对过去的每一天做一个总结，然后得出一些有益的东西这也就是有的人为何学了1+1二2后只知道1+1=2,而有的人却还知道2-1二1是同样的道理

2、信任！学过营销的人都知道，有一种流行很久的“gem吉姆模式”，即作为一个sales要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”当一个sales在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不己甚至怀疑公司能否按时发工资，那么，他是几乎没有可能将车推销出去的！在这里，我要加入一个“相信”相信你的同事！有人说，影响你一份工作能否顺利完成的因素里面，你用的专业技能，可能仅仅是占了20%,而人际的沟通、关系的恰当处理，可能占了80%o的确如此重要这句话对那些刚出学校门的人尤其要重视我们常说“家和万事兴”，你能与同事间保持一种健康良好的关系，这是你成为一名成功的汽车销售员的必经之路！我还要加入一条“相信”相信你的老板！这并非是在pmp（拍马屁）,老板对你超出常人的工作量时，你如果抵触不信任，认为是在给你小鞋穿，那么，想必任务完成的质量也好不到哪里去有句名言其是很实用:以心换心！要取得别人的信任，先试着去信任别人！

3、心态！有一句话，心态决定一切此话不假，有什么样的心态，你将会有什么的行动，而行动的后果，则决定你的成败！作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点良好的工作心态包含了三个方面诚实之心，敬业之心，坦然之心先说“诚实”之心其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎，但是在工作上，一定不要这样做对于工作的观点，我是这样建议的你可以犯工作上的错误，但不要为所犯的错误而撒谎，更不可犯撒谎的错误心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假话的本领而在与客户沟通时所有的营销成本，“诚实”的成本最小所换得的回报也可能最高然后说到“敬业”“敬业”可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的素质！但是，到底怎样才算是敬业”之心？一一没有标准，但它有一个共同点，把你的工作真正当作是自己的事情来做也有人会这样说到底有没有必要为一份低薪水的工作“敬业不已”？一一老板发的薪水是同行业最低的，但劳动强度却很高！这样有必要敬业吗？这样的问题，其实也没有标准答案，我有一位朋友这样建议拼命的做好工作，让老板觉得你是个他不能舍去的人才，然后再以你的成绩来在同行业谋取更合适的位置，这样成全了自己，也报复了小气老板我个人对此不作评判，但是，这里提到的一点我完全认同一一先做好工作是的，即使你的目标是跳槽，也先把工作做好！那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系一一我想如果你能每天都“装着”比别人早上班半小时，多做工作，多干实事，这样老板还有什么话可说呢？我还记得我的一位前辈对我说过的老板永远都只喜欢那些努力工作的人！最后再说“坦然”之心为何要把“坦然”之心放到最后说？并非是“坦然”在心态中占第三位，而是三个方面的话题要说，肯定有个先后，我们是讲工作，不是政党排名，所以，千万不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后说真的误导了你，那么，本人在此声明排名不分先后）“坦然”之心，就是做事坦坦荡荡，处世平实淡然!作为汽车销售人员，可以这样说，你接触的，绝大部分是有钱人，而且这些有钱人中，通过交流，你可以大致发现他（她）是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，更或者她是有钱人的n奶（n等于或大于2）这时，很明显的，有的人你会发自内心“真诚”的看不起他（她）,改在大马路上看到你肯定得“吐”几下口水但是他（她）都比你我有钱得多，这时，你的“坦然之心”就显得很重要了记住这样一句话参考范文建筑测量专业技能综合实训报告心得范文在建筑工程的施工测量中，为了不断提高测量效率和质量,满足施工的需要，必须不断提高建筑测量的质量控制水平；下面是有建筑测量专业技能综合实训报告心得，欢迎参阅土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，城市建设系为我们开展了为期两个星期的工程测量实习我们的目的是小区域控制测量，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，脚架等等，更感谢学校为了使我们能更方便的测量，还为我们配备了先进的全站仪通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力这些东西都是在平时课堂上所学不到的，但他又是那么基础，重要，由此我又不得不想起实践是检验真理的唯一标准这句话工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作我们组共有7个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，我作为组长，要负责安排好每个组员的任务，定好每天的工作的计划，还要保持和老师之间的联系我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象夫妻之间，亲兄弟之间难免都会吵架，我们这组人天天聚在一起，不同的意见，不同的做法，就会发生磕磕碰碰，闹的大家不愉快，但我们能够及时沟通了解，忘记不愉快，重新投入新的工作中学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间要相互学习，不懂的就问，决不是为了赶时间,赶进度不然就算了结束了实习，作业是完成了，但学校老师对我们的目的和期望却落在了过去的两个星期里了在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步举个简单的例子吧，每次仪器在测量时都要经过对中整平，这个表面上看是一个简单的工作，但它必须做到精确精确再精确，只要不小心稍稍动一下仪器我们就要重新这一步工作，不然就会造成数据的误差，影响真个测量结果还有一些很多人都会忽略的东西我们也绝不能不注意，路面上有多少个井盖，他们之间的距离是多少，越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力团结就是力量，每个早上大家早早的起床开始一天忙碌的工作，遇到问题大家一起解决，有了误差大家一研究，分析原因，不厌其烦的反复测量，有了大家，我们的干劲十足现在回想起测量那会，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，有次回来的时候还被同学亲切的叫为专业的技师在这里我要说说很重要的一点是，我们测量的那几天，天气很冷，头两天还下了雪，寒风中测量真不是一般的痛苦，但是我们既然选择了这个专业，就绝没后退的可能，摸着那冰冷的仪器，将测量进行到底测绘是艰苦型的专业，不留汗、不吃苦是做不出成就的！这次实习也给了我们不少教训由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦,从而让我们知道了做任何事都要认真、都要有一个严谨的态度，俗话说得好”态度决定一切”一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题实习进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了我很珍惜学校给我的这次机会，在大学的几年中这样的机会不多，如果不好好把握每一次，等将来进入社会，早上工作岗位了，我们必定会后悔平时看到的那一张张图纸，有时会觉得不懂，经过实习发下就你们简单，将实物和图纸联系在一起，学习起这个专业来就更简单，更上手了总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经历，它永远是我这辈子最大的财富之一令人难忘的两个周的测量实习终于结束了，在这两个周里，我学会了很多东西，懂得了很多道理首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法测量学是研究地球的形状和大小以及确定地面（包含空中、地下和海底）点位的科学既然是要测量就离不开实践实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵阵的发愁该如何把任务进行下去当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三其次我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，特别是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大，更会导致以后其它量的测量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度时，一个基准点没有瞄准，导致一个角度偏小，然后角度的闭合差也不符合要求，经过校验，才发现问题出在哪儿我还学会了吃苦耐劳，学会了艰苦奋斗的作风实习期间恰好是入夏时节，西安的温度很高，对于露天作业的我们是一个不小的挑战，我们改掉以往睡懒觉的习惯，早上六点多就起来，7点左右就开始测量，因为中午的太阳实在太厉害了，我们下午3-4点开始工作，一直到晚上天黑无法看清为止因为测量地点距离在东区，远离我们这边的宿舍,所以我们晚上基本都在树蕙园吃饭，同时发现那里的饭菜不错，每天都吃得很香一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和思考是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成我们每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨通过这次实习我自己还总结出一些测量时应该注意的事项

（1）标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取在读数前一定将水准仪视野的水准气泡调平（两侧的线重合），否则造成的误差会很大

（2）当用经纬仪测量角度时，如果目标较小，最好使单线与目标重合，如果目标有一定宽度，可以用双丝夹住目标

（3）在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏

（4）在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废我很珍惜学校为我们安排测量实习，更深刻的体会了测量工作的艰辛以及实物与图纸之间那种密切的关系，真是没有蓝图什么也干不成总之，虽然觉得累，还是要谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，我将永远珍惜这段经历，同时这段实习生活也是我一生中难忘的为期一个月紧张而又难忘的测量实习生活已经结束了，下个星期又要开始正常上课了，刚知道要实习的时候不大喜欢，但经历了这么多以后，却觉得真的很充实，很有意义实践是检验真理的唯一标准通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法既然是要测量就离不开实践实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵的发愁该如何把任务进行下去当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三这些知识是十分重要、十分基础的知识从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识团结就是力量，纪律才是保证一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎直至符合测量要求为止我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作，看到我们画好的图纸大家都兴奋不已在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，等等吧想想大家每天早七点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，并重新测量有了团结的力量我们还是干的很有劲的我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，控制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具很好的巩固了理论教学知识,提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助当我们每个组都基本画好图后，老师每个组的检查，出现问题就让我们及时改正其实想想每天校园中那些测量的我们也算是一道不错的风景还记得晚上七点多了，因为一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半天大家连晚饭都没来得及吃总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差,有时测量处处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是很高兴的虽然测量中大家也有懒的时候不想测了我很珍惜学校为我们安排实习这理论与现实连接的重要环节，谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，同时多谢几位教师仔细耐心的指导，我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师，我将永远珍惜这段经历同时这段实习生活也是我一生中最值得难忘的参考范文建筑测量专业技能综合实训报告心得范文在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平时要注意的和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有很多不足的地方例如缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野“理论是灰色的，生活之树常青”只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻实践资料也主要是它了我的到来对他们来说无疑是一件好事，而对于我来说正是由于这件事我才能来到这个单位，将学校中所学的理论知识应用于社会实践中，并且还能学到很多书本之外的东西，这不妨是一件双赢的事工作开始不久，我得知领导随时能看到信息的录入状况，并且都是放在一齐的，这无形中就会有一个比较，也就意味着录入的效果某种程度上代表着我们的形象为了这个即将建立的监察系统领导还特地进行指导，明白这些后，我有些害怕，有些退缩为此我还跑到领导的办公室去向他咨询如果我做不好这件事，后果是不是很严重他笑着回答说没事的，你只要认真做，是必须能做好的，如果遇到什么问题不懂的能够问问大家；至于领导的来访是很正常的事，你不用在意这些事，只要相信自己就行行政部门的某些文件或信息保密性要求相当高在那里我所从事的相当于一个行政文秘的工作，我没有决定权，所以在录入这些信息时当然我不能凭空想象的录入，它务必有理有据的操作，并且录入的信息也要确保准确性，因此我们制作了相关的表格发放到各个单位，请各单位填表后交给我们，XX中心的另外几个工作人员检查合格后交于我的手中为了确保每一个环节的准确性无误并有理有据，起初交到我手中的信息，我还要查阅相关的文件和书籍进行确认，同时在录入时进行相关的更改，当然这事我是向领导进行过申请的，如果有问题的通过查阅文件能解决的，我直接进行更改，如果不能决定也找不到相关的依据的，请示领导由他们来决定入驻项目的事项类别是相当重要的，它分为行政许可、非行政许炼人的品质，彰现人的意志从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩,继续为社会创造更多的价值最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备参考范文专业技能实习报告实习是我们迈入社会这个大环境的.第一步，，是通向实际工作的第一个人生转折点带着希望和幸福的我们开始大学必要走的路程一一实习实习是残酷的也是可以收获成功和希望的季节，我们都必须紧紧的牢记自己的目标和理想在自己的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，才能不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的能力证明，我们是一个强者，不论从工作还是学习我能学好，更能干得出色!为了将我们所学的酒店专业知识与实践技巧更好的结合，了解酒店经营管理过程，酒店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合，学习服务精神和服务意识，提前接触社会，为以后走入社会打基础，我们进行了为期四个月的酒店实习本次实习让我们对所学的专业知识及其在实际操作中的应用有一定的感性认识，从而帮助我们将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有助于对专业基础和专业课的学习、理解和掌握同时这次酒店实习的经验也有助于以后的就业取向南山国际会议中心是烟台首家挂牌的五星级酒店，坐落景色秀丽的南山风景区内，依山傍水而建豪华高雅的五星级设施配备是商务、政务和旅游度假的最佳场所，竭诚满足宾客舒适、愉悦的需求，随时为过往来宾提供优质服务南山国际会议中心拥有480余间品位高雅、温馨舒适的客房，具有现代风格的商务套房、豪华套房、行政套房、单人间、标准间，房内设施齐全、豪华、清洁、文雅，让您体验安逸的享受温馨怡人的大中小宴会厅、中、西餐厅，咖啡厅，风格各异的高雅包房，美食佳肴中西兼备，规模宏大，是商务、会议、宴请、品尝美食的理想场所，给您的光临留下永久的美好回忆环境优雅的歌舞厅，宽敞明亮的健身房、桑那浴、美容美发、酒吧等，先进的设备、温馨的环境，为每位宾客提供一流的服务，以举办个中大型演出和召开高层次大型会议为主的南山大剧院总面积2万平方米，中央大厅高米，设有观众席1600个，豪华坐席包厢5个，现代化的视听音响系统和演出升降舞台系统，全部采用计算机控制，剧院建筑造型风格和装饰效果堪称一流，各项设施达到国内演出场所先进水平20xx年8月26号，我们被派往南山国际会议中心在经过了进一步的培训之后，9月1号我们正式上岗了怀着满腔的激情和希望我被分派到了客房部开始有一股使不完的劲儿，把客房看成是施展自己才华的舞台，想把自己的理论知识和自己的想法付诸实践中但是理想和现实毕竟是有差别的当我们正式走上工作岗位之后，发现很多事情并不是我们想象的那样简单，我们要学的东西还很多我被分到了一楼，带我的是一个40多岁的房嫂，我叫她师父在接触工作岗位之后主管针对客房部工作的特点利用工作比较闲的时候对我们进行了一系列的培训包括平时的注意事项，礼貌礼节，设施设备，工作流程等等理论知识其他实践上的技术技巧都是师父耐心教我的在这个学习过程中，最难得就是铺床铺床时每一步都有要求，而整个做床过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必须在三分钟内完成首先的甩单就很困难，这是一个很有技巧性的活，一般要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合然后是给床单包角，即把床单整齐地包进上下两个床垫之中，这里要的不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整接下来开始套被子,这个也很讲究，也很有技巧性，先把被套又开口的一头用双手打开然后抖几下使空气把它撑起来，这样才能顺利迅速的把被子套进去在套上后要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下使他们更好的重合，其它可以细节整理，要注意的是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”在套好被套之后，要将被头折起大约30公分做完了这些，最后一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户，在酒店行业中，这是很有根据的，曾经就看过一个案例说一个女客人误把项链放进枕套里了，就是因为枕套开口方向不符合规定客房部服务员的工作还不仅仅是铺床那么简单客房服务员的首要任务是清理客房客房分为住客房和退客房，退客房的一切棉织品都要更换，长住客的一般一周更换一次清理客房也是有一定规范可寻的实习期间了解到，服务员进房间要先敲门，并报名中文客房服务员英文“housekeeping”进门之后第一步是打开窗户，然后收拾垃圾，倒掉接下来就开始整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，按照铺床程序一一换上这一切结束之后开始打扫卫生，要注意的是这里湿布一般擦木制家具，干布则是用来擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器物归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品很细节的事情如电话应该摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应注意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等，在整个清理过程中都需要认真对待打扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的纹理移动，这样就既不会损坏地毯又能打扫干净地毯最后一步就是把房间消耗掉的物品补上在客房工作中还有一项比较有挑战性的工作就是查房就是在客人去前台退房的短短几分钟内到客房去检查有无客人遗落的物品，有无客房非一次性用品的丢失及损坏这样不仅可以防止客人遗落物品还可以减少酒店不必要的损失当有客人遗落物品我们要及时归还，有物品的丢失或者损坏是需要客人归还或者赔偿查房必须在5分钟内完成并将查房结果如实上报这就要求客房服务员要熟练地掌握客房内物品的种类和数量有很多时候客人损坏或者拿走的东西在经过提醒之后能及时的赔偿或归还，但也有的人并不承认，这就需要我们有足够的信心和耐心去跟客人沟通在实习期间就发生过一件客人拿走房间茶业筒的事情，当时幸好发现及时并报告给主管，由主管报给前台，经过前台服务员的委婉暗示客人才将茶杯归还还有一次是客人把凉水杯弄坏了，据我们估计是往里倒开水激破的这时我们在收拾住客房时发现了这个问题，久及时委婉的询问了客人，在经过一番交流之后客人心情愉悦的赔偿了这个凉水杯我们在防止酒店财产损失的同时又保住了这个客人这时作为一个酒店工作人员应该做到的如果客房服务员在查房时没有查出客人带走或者损坏的物品，那就只有自己赔偿了所以我每次去查房都特别小心，不敢有一点疏忽我们一楼有33间客房，一套豪华套，两套普通套，六个单间，二十四个标准间在维护空房时，每一个动作可能要重复三十多遍优势感到非常无聊如果遇到有会议或者是旅游高峰期，客房天天爆满，甚至还得加床在“十一”期间，往往是早上三十多个房间全退了晚上接着全住上我们就得抓紧时间保质保量的把房间全都收拾出来，饭都没时间吃客房工作是一件很细致的活，一根头发一个污点都不能放过酒店还让每个服务员了解一般的消防安全知识我们利用下了班的时间学习校方知识每天早上开例会的时候，主管都会进行对我们提问比如说各种灭火器的使用方法，使用时的注意事项发生火灾时楼层服务员该怎么办等等市里消防部门的工作人员也会不定期的到酒店里对下属员工进行消防知识突击检查我们还举行了一次消防知识的专门考试由于平时很认真积极地准备了，所以大的也和很好参考范文汽车专业基本技能实训报告在汽车改装技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式在汽车改装技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在汽车改装技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对汽车改装技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解根据汽车改装技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成汽车改装技术岗位工作的任务两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许从大学校门跨入到汽车改装技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做,我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向但我还是尽量保持当初的‘那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性团队的精髓是共同进步没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对汽车改装技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足

1、做好实习期工作计划，继续加强对汽车改装技术岗位工作岗位各种制度，做到全面深入的了解各种制度和业务

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平

3、踏实做好本职工作在以后后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”

4、继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作参考范文车工技能实训报告实习的第一步是进行工业安全知识的教育，这一步是及其重要和不可缺少的.安全第一!这句话谁都明白，但不必须放在心上，所以实习的第一天，教师就先给我们上了一堂安全教育课经过观看录像带，我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作比如在车间里打闹嬉戏，不经教师的许可便私自检验课本知识的正确性，操作机床时方法、姿势不正确，等等还真是不看不明白，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故事实上，工业安全培训的目的有两个一是确保人身安全，设备安全;二是获得工业安全的基本知识，为将来的发展做准备在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！在实习的工种中，车工是比较累的.那天一大早就去到车间，很快分好组，教师就开始讲解卧式车床的机构.操作方法.然后给我们做了一个示范.显然听起来很简单，但到我们操作时就那里或那里出问题.反复几次操作空机运作之后，最终熟练怎样控制车床.安装要加工的铁棒后,就开始开动车床.刚开始看到高速旋转托盘还有点束手束脚，可是很快就克服这样的心理.只要注意安全事项，没有什么好怕的.毕竟是初学者，整个上午才车出一条槽.午时继续，车圆球是最难的，左右手一齐旋转，并且要求旋转的速度一快一慢.加上车床已经是很老的，有时在旋转时被卡住.稍微用力就把圆球刮了一道，无奈之下只好缩小圆球的半径.这样宿了几次最终把一个勉强能够说是圆球的零件车出来.最难受的是站了一整天，小腿都疼起来.但当把车好的零件交给教师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦仅有经过亲身参加实习才能感受得到.我还以为实习仅有打打，磨磨的.在实习一段时间后，轮到我们做微机数控车削加工时，我在明白实习还要学习编程.看似资料不多，但做起来却很花时闻结果我在匆忙之中勉强做完.无论是体力还是脑力都要求认真做好，尽的努力做的更好.这次实习是由2或3个人组合完成，我和我的合作者调了一个最难做的.当别人都快要做完了，我们才做到一半，并且我们还碰到不少不会的难题.在教师多次教导下，我们按时完成任务.最终还拿到好成绩！我们第一次走进车间，第一次真正地操作那些机器，我们能顺利并较好地完成了实习任务，这与培训中心的师傅认真负责，实事求是的工作作风是分不开的！培训中心的每位师傅都是那么的和蔼可亲，都是那么的认真热情，都是那么的诲人不倦!他们的谆谆教导让我们如沐春风,他们的精辟讲解让我们茅塞顿开!感动，恰是我此时此刻的心境!感激，期望能略表我的心意!在此衷心感激培训中心的师傅们，多谢你们给予我们的知识与帮忙，关心与照顾!并感激学校为我们供给这么好的环境去学到一些在书本上无法学到的知识!再次多谢你们！此刻想想过去的这段难忘时光，其中滋味，仅有亲身经历的人才能体会得到经过学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程,大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词此刻听来都是那么熟悉亲切！虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，可是实习给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的.工作学习生活来说都是一笔巨大的财富两周的实习，就像有一句这样的话，有些东西你可能此刻没有感觉到它的价值，但最终还是会的，每个人都有这样一个过程！实践是检验真理的标准理论离开了实际，就变得空洞无其，就象游标卡尺来说，高考前学的游标卡尺认读，在实际中就很抽象，，这误差对平常人来说不算什么，但对我们干了机械的来说，这可是天文数字,我们一般误差范围是

0.02mm.,经过实习，我们真正地掌握了百分尺的用法，一劳永逸在实习其间，我们学习了热、铸、锻、焊、车、钳、磨、铳八种最基本的工种，实习范围之广，在别的一般学校是可望不可及的从实习培养人的各种意志品质方面来讲，不一样的工种还有不一样的作用呢!钳工，磨工都是费时费力的工作，你有时花上半天时间也可能没什么进展，而规定的时间又近在眼前，这个时候就要考验你的耐心了！试问心浮气燥，想一口吃成胖子的人制成的产品会是合格品，优质品吗车工精度要求高，安全系数大，没有专心致志的工作态度，不循规蹈矩地按照师傅的要求操作，耍小聪明，那么必须是成事不足败事有余,可、服务事项三种，我们在审查和更改时务必依据相关的文件和当地编撰的书籍，确保信息的准确性，同时结合了所学行政管理方面相关的理论知识各单位交来的材料，他们直接交于我的手中进行审查，确定“无误”之后直接进行录入就这样在这实训的日日夜夜里我几乎把自己当做那里真正的员工，每天按时上班就算是狂风暴雨的天气，只要不是周末，都得按时上班在那里我意识到务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，不能像在在学校一样能够睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多录入多达几百个项目的基本信息已经是一个很庞大的工程，如果哪里出了一点小问题，随便动一动也许都会花去几天的时间，况且有时一个项目的审查就会花费多达半个小时的时间为了在我离开之前能将此事告一段落，我时时加班加点最终在离开时我给了他们一个很满意的结果，他们也给予我很高的评价，这让我很欣慰不仅仅如此，在那里我还学到了很多书本上学不到的东西，譬如出去吃饭她们都会有意的教我一些不同场合的餐桌上的礼仪，甚至如何点菜整个实训的过程和结果，我认为是相当成功的，甚至超过我预期的目标，其中包括我对某些方面看法的转变同时通过这次实训我学到了很多的东西，增长了很多社会知识和锻炼了社交潜力，也给我的社会阅历添置加瓦俗话说麻雀虽小但五脏俱全，这个单位的人员虽少但他也是一个完整的部门，正因如此对于部门中不同的职位和不同的人都有必须的了解在工作的过程中“只要相信自己就行”这句话和大家投来肯定的眼神给了我很大的支持；再加上他们把这么重要的任务交给我，这一切对于我来说无疑是施予莫大的信任和支持，也是我能取得如此好不仅仅车不出所要求的产品，弄不好车床都要被你搞坏，将会给社会造成不小的损失在劳动工作中，师傅们给了我们许多指导和帮忙可能有些师傅开始时比较严肃认真，在我们看来简直是苛刻古板，但我们应当明白师傅们的良苦用心俗话说严师出高徒，没有师傅们手把手的示范教导，作为门外汉的我们会完成合格的产品吗除了教我们操作，师傅们有时还向我们传授作人的道理，我们可不要辜负他们的殷切期望啊！一齐实习的同学也让我明白了什么是真正的大学同窗情毫无私心的帮忙，真诚的相互鼓励，一齐分担工作的压力，一齐分享成功的喜悦实习更是一个团体活动，拉近我们彼此的距离，填补了以往存在的隔阂,增进了我们之间的友谊!大学里连同班同学相处的机会都很少，感激实习给了我们这样一个机会72个学时，我们在实习中充实地度过我们学到的知识虽然不算多,可是经过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多如果我们没有社会劳动的经验，那么我们这些大学生也只能成为纸会实践，才能保证在未来的社会竞争中有自我的位,才能成为祖国真上谈兵型的赵括我们仅有摆正自我的位置，不怕苦不怕累，多参加社正需要的人才，为国家社会作出更大的贡献！真的感激实习，感激我生命中仅有一次的实习!参考范文专业技能实习报告社会实践是学校根据专业的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去201*年**月**日一一201*年**月**日我在xxx进行了各方面的实践现作如下实习报告财务会计业务包括下列各项

（1）原始凭证的核签；

（2）记账凭证的编制；

（3）会计簿记的登记；

（4）会计报告的编制、分析与解释；

（5）会计用于企业管理各种事项的办理；

（6）内部的审核；

（7）会计档案的整理保管；

（8）其他依照法令及习惯应行办理的会计事项各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，哈尔滨劳动技师学院基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化为期三周的实习结束了，我在这三周的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，以学习会计专业的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握但这些似乎只是纸上谈兵倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样,掌握了规律，按着凭证写准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础体现了会计的规范性其次，登账的方法首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证然后，根据记帐凭证，登记其明细账期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表这就是会计操作的一般顺序和基本流程负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票下午,将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级参考范文电气技能实训报告电气生产实训是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节在生产实训过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用我们不妨看看主人公所写的优秀实训报告通过这次生产实训，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念我们在实训中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础通过生产实训，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用

（一）安全教育

一、事故的发生及其预防

1、事故发生的因素人为因素一一不安全行为物的因素一一不安全因素；

2、发生事故的认为因素；⑴、管理层因素；

2、违章a、错误操作b、违章操作c、蛮干

3、安全责任素质差

二、入厂主要安全注意事项

1、防火防爆

2、防尘防毒

3、防止灼烫伤

4、防止高处坠落

5、防止车辆伤害

6、防止触电

7、防止机械伤害

8、防止起重机械伤害

9、防止物体打击

10、班前班中不得饮酒

三、设备内作业须知

2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离

3、应采取措施，保持设备内空气良好

4、作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性

6、设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段

7、进入不能达到清洗和置换要求的‘设备内作业时，必须采取相应的防护措施

8、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防爆型灯具

9、进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换

（二）、化工生产特点的简要介绍化工生产的‘特点是以天然气作原料，用直接催化法分式合成胺

1、原料，半成品，成品多分为易燃易爆或是有毒物

2、生产工艺多为高温，高压或是底温高压

3、生产的连续性强，自动化程度高

4、工业三废多，影响环境

（三）、学习和了解变电所的主要结构型式，结构种类和特点

（四）、了解工厂的生产组织管理情况，劳动定额和成本核算的方法

（五）、了解工厂开展的新材料、新工艺、新技术的研究情况

（六）、学习和了解变电所的主要部件的生产技术资料，包括各种技术标准，图纸，专用设备说明书等

（七）、了解变电所的主要技术要求以及有关标准

（八）、实训期间进行了社会主义、爱国主义教育、进行爱劳动、守纪律教育，进行安全、保密教育

（九）、控制、保护、测量部分采用计算机综合自动化管理系统

1、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实训，在实训过程中，我们结合了所学的书本知识与实训的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究

2、实训日记在实训中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实训日记中随时接受老师们的检查与批改

3、安全教育在实训开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实训中所要遇到的种种危险和潜在的危险等参考范文数控技能实训车间实训报告[1实习时间20xx年3月1日至20xx年4月20日2实习地点海南金海浆纸业3实习性质毕业实习海南金海浆纸业是金光集团app在中国大陆投资建设的第13家特大型制浆造纸企业，地处海南省洋浦经济开发区，占地4平方公里，一期工程年产100万吨化学漂白硫酸盐核木浆，总投资105亿元人民币，于20xx年3月28日正式投产二期工程年产160万吨造纸工程总投资约136亿元人民币，20xx年3月29日正式开工，预计20xx年陆续投产金海浆纸一期工程制浆生产线是迄今为止世界上规模最大、技术最领先的单一制浆生产线，除采用一流先进生产工艺和技术外，主体设备均采用国际著名专业厂商产品，代表了当今世界制浆造纸领域的先进水平金海浆纸二期年产160万吨造纸工程符合国家林、浆、纸一体化经营的开展方向，既能缩短产品工艺流程和提高企业综合效益，又能为地方带来较大的经济效益和社会效益，可直接吸纳20xx多人就业，并带动运输、餐饮等效劳业开展，拉动洋浦地区乃至整个海南的经济开展秉持“植树造林，造福自然；制浆造纸，造福人民〃的经营理念，金海浆纸以“生态营林、环保制浆和绿色造纸〃来实现经济效益、社会效益和生态效益同步开展金海浆纸郑重承诺，禁止采购来自于原始森林木材，并要求浆厂在自己的木材供给链中剔除任何来自具有高保护价值森林的热带雨林木材金海浆纸已在污染治理上投入27亿元人民币，除回收循环生产流程中使用废弃物综合利用外，还购置先进的三废处理设备和引入治污生产工艺金海在日常生产中严格管理，确保所有排放物经过处理后最终均到达或优于国家一级排放标准20xx年4月，金海浆纸通过1环境管理体系认证，20xx年6月，一期工程通过国家环保总局环保验收金海浆纸在环保建设上所做的努力也得到了国家和海南省政府的充分肯定在管理领域，金海浆纸将6sigma.ctr等先进工具引入企业管理中,提高了企业运营效率，并于20xx年7月通过了国际质量管理体系认证;20xx年6月通过001职业健康平安管理体系认证金海浆纸一期工程主要生产产品为；化学漂白硫酸盐核木浆主要品牌为“龙头〃实习期间，我在实习工厂的注塑车间部门工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名每个生产小组有生产员工10多名左右1了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关考前须知等毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关考前须知等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解车间的工作实行两班制

3、b班，两班的工作时间段为早上830至晚上830；晚上830至早上830车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度2摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具1比方胶料袋子、脱模剂、产品标识单等在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常［比方产品出现缺胶、料花、气纹、色差等〕出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的’问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求在工作期间有些产品的加工难度较大刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式,另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品0⑶实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的结果的动力之一最让我感到欣慰的是以前XX在办理老百姓地事件时常常表现出“门槛高，效率低，态度差”的不良现象，因此老百姓找行政单位办一件事是很难也很怕的，尤其是有些事需要多个部门联合办理的，他们就需往返于多个行政单位之间和看不同的“脸色”，也许一件很简单的事就会花去的时间和精力是应花去的好几倍；如今有了XX中心这样的新型行政部门我们看到的是“门槛低，效率高，态度好”的新气象几乎当地所有的行政单位都聚集在那里，办起事来既方便又快捷，每次老百姓办完事都是笑着走出去的，我也很开心我必须会牢牢记住此次的实训经验，这对于我的人生来说是一笔宝贵的财富参考范文物流专业技能实训报告时间一晃XXX的海运生活就快过去了首先，很感谢领导能给我这样一个机会，让我能进入XXX华贸国际物流有限公司项目工程部担任客服一职这周是我入职的第七个星期，在这段期间，领导和同事们都给予我很大的帮助和支持，他们的热情和关心，让我很快的能融入华贸这个大家庭，对于之前这六周的工作，我做了如下总结了解和初步掌握海运系统和大件部系统的使用，熟悉订舱、打印配舱回单、报关单证派送等环节，熟悉公司硬件设施的使用初步掌握和了解肠衣、中设等大客户的要求，做到耐心服务于客户,有问必答，有事必解决，给予客户及时的回复，在领导和销售的指导下,的物品用具收拾摆放好就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊！实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书这更让人珍惜在学校的时光此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点根底参考范文车工技能实训报告对于实习，我是抱着一颗好奇的心去迎接它的在这之前，我们都只是学习书本上的知识，而实习给了我们一个真正动手去做的机会！每一天碰到的教师都纠正我们“上课下课”的说法，他们说实习期间要讲“上班下班”不久我们也明白了“上课”与“上班”的区别果然，当你应对着机器想着要完成你的任务时，你就完全没有在课堂上的感觉，而是像一个工人一样上班工作在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手本事以及对工业知识的基本认识一个简单的ml2螺母,要想明白它是怎样来的，是要颇费一番功夫的生活在现代社会的我们,早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它究竟是如何得来的，如果偶尔有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应当明白的此刻才明白这种想法是多么幼稚，从而也让我明白了为期两周的实习对我们是多么重要！我还记得，实习第一天，上午上了一堂安全教育课经过观看录像带，我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作还真是不看不明白，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故有一个视频是一个工人触电，当场身亡当时我的感想是，安全对于工业是如此重要，出了事故，不仅仅夺去宝贵的生命，并且影响社会生产作为一名以后会踏进工业界发展的工科学生，我的期望是改善机器，提高自动化程度，在增强安全性的同时提高质量第一次真正动手是实习第一天的午时，工种是焊接我当上了我们组的组长我们听完教师详细的讲解，穿上防护装备，教师给我们示范一次之后开始分组工作焊接的关键在于如何引弧、如何运动，以保证不粘条，稳定燃烧我初次尝试时，经常出现粘丝，在一旁观看的师傅就过来细心给我讲解示范，原先控制角度、距离都是要有技巧的，我学会了很多东西，也见识到了原先实习是这么一回事!可是我焊出来的工件质量不好，作为初品作品，实在是一个遗憾！第一次让我感觉很高级的实习工种是plco坐在电脑面前编程、操作仪器，那就是工程师的模样午时的作业主要是设计两个电路抢答器以及小车运送货物动脑动手，实在让我很享受那天的实习！当我编程完毕，操作验证是否时，如果出错了，就会十分激动地和同学讨论哪里出错，在这个过程当中，我纠正了许多错误，学到了很多有用的知识让我很感兴趣的是十字路口红绿灯的设计，期望以后有机会接触学习、尝试自我设计第一次让我感觉很累的工种是钳工花了一天时间把一根铁棒磨成ml2螺母，真是累人的工作先是把铁棒的一个面锂平，然后测量，割削出一个105mm左右的圆柱，然后再锂另一个面，然后按照0112的标准做成正六边形，由于时间关系，我们没打孔没攻螺纹单是削割这个过程就很痛苦了第一次削割，出来一个最短9mm,最长11mm的圆柱,我没办法，只好再来一次，做了两次工作，真的很浪费力气第二次削割，我有经验多了，我不急着赶时间，而是细心地一边测量一边割铿,也是要用很大力气的！也要耐心、毅力，同学们都做到满头大汗了，互相看着苦笑到最终做圆角时，得到教师的指点，好做多了欣赏着自我的作品，一股自豪感油然而生同学们也互相看作品，也互相取笑，真是又累又苦又开心的一天很趣味的一个工种是加工中心我们先在电脑做好模型，这又是我喜欢的活儿做模型还不是最好玩的，最好玩的是做完模型还有机会用数控车床把模型变成现实工件可惜的是，我们仅有一个上午，时间不允许啊在铳工实习中，我才真正感受到工厂加工车间的气氛机器轰鸣着,巨大的风扇旋转者，铳车上油沫飞溅我们2人一组围在一台机器旁，隐约感觉自我是一个工人了看着那些油不断地流出来，给刀具工件降温，有一种浪漫资源的感觉，期望以后我们的机器能更节省能源热处理这个工种给我留下的回忆不是很深刻，只是画金属相图的时候发现自我还有些画图的功底淬火的时候很担心会弄伤自我最终的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不简便的活儿!要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！铸造成型，能够说完全是对小时侯玩泥沙的回味可是这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心了看起来就这么简单的四步1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型可是要想做出让大家叹为观止的模子来，不经过反反复复的修整是不可能得到的有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃!一上午尽管我们都给累得腰酸背疼，可是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么！只是连我们自我都会不相信自我的眼睛，那么一堆东西在我们的精心加工下竟能够变成如此漂亮我们第一次走进车间，第一次真正地操作那些机器，我们能顺利并较好地完成了实习任务，这与培训中心的师傅认真负责，实事求是的工作作风是分不开的！培训中心的每位师傅都是那么的和蔼可亲，都是那么的认真热情，都是那么的诲人不倦!他们的谆谆教导让我们如沐春风,他们的精辟讲解让我们茅塞顿开!感动，恰是我此时此刻的心境!感激，期望能略表我的心意!在此衷心感激华工工业培训中心的师傅们，多谢这十四天来你们给予我们的知识与帮忙，关心与照顾！并感激学校为我们供给这么好的环境去学到一些在书本上无法学到的知识!再次多谢你们！最终，给工业培训中心提点提议期望供给一些趣味味性与自主研究性的工种给我们学生体验!修改语句，注意用词，让客户感觉到我们十分优质的服务从审核报关单开始，在黄经理的帮助下，协助客户完成报关单据的准备，校验单据的正确性，在以前的公司里没有这样的审单，虽然这样的工作比较繁琐，但是也可以从审单中学习到很多知道，例如hs归类,基本注意的事项等，以便更好的开展后续报关工作陪客户前去散货港区视察货物情况，这是自毕业一来第一次去到港区学习，了解了货物的吊装，并配合客户做好货物出运准备的各项工作虽然刚入职XXX,却已经学到了之前工作中没有接触过的新知识，新事物，在领导和同事的帮助下，我相信能更好的投入到未来的工作中,不断的掌握，不断的充实自己，为更好的服务于客户做准备参考范文汽车专业基本技能实训报告20xx年1月2日——1月6日黄石北京现代4s店销售部维修部财务部综合办公室

1、汽车销售实习；

2、汽车销售商务操作实习；

3、编写汽车市场营销战略和计划-汽车销售实习和汽车销售商务操作实习1汽车销售流程图接待一一咨询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协商一一签约成交一一交车一一售后跟踪

1.接待接待环节最重要的是主动与礼貌销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助语气尽量热情诚恳答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅

3.车辆介绍在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度

4.试乘试驾在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受

5.报价协商通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解

6.签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛

7.交车要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净

8.售后跟踪一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养

（2）销售技巧:认识汽车消费者要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找增多潜在客户的渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮dm直邮dm也是帮助您大量接触客户的一个好办法销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会建立顾客档案更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈？只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望”分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后隐藏着许多实际的需求身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型弄清来意首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑接近客户技巧在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户，了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己可以先看一下展厅内的汽车把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号注意问题以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还注意问题不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来具体地说:

1、信心！这是个”老生常谈”的问题了做任何工作，“信心”都是必不可少的不错，这也是销售人员必备的一种基本素质而信心来源的于哪里呢？一一信心绝对不是象做〃传销〃一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，eds,gdi是什么意思呀？如果你不知道，你当然可以saysorry但是，据专家数据分析，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会ng!另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障在这里的“沟通”包含了三个方面的内容与客户的沟通最重要，与同事的沟通不可少，与老板的沟通也需要！沟通的技巧，来源于平时工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结这里面又引出一个“学习”的话题，事实也是如此，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，要建一个“学习型组织”我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对所以，学习的重要性不言而喻，尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里同时，这里要说明的是，学习要有方法！有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，也有的人三年五年仍在做销售员为何，也许他们都在不断的学习，但其中一个人在学习的同时，。