2025实习销售员工个人总结销售员工实习总结实用20篇word模板范文

实习销售员工个人总结销售员工实习总结（实用篇）20通过总结，我们可以挖掘知识点的深层含义，提升自己的思维能力接下来是一些军训总结的经典范文，希望能给大家提供一些借鉴和参考实习销售员工个人总结销售员工实习总结（实用篇）实习销售员工20个人总结篇一纸上得来终觉浅，未知此事要躬行，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工作很无奈没有了学生的气味，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择不断增强的实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感（心理倾向），也有助于赋予品牌更多的联想所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率（市场份额）就越大营销实践表明在同类产品中，知名度的品牌往往是市场上的品牌，即市场占有率的品牌可以说，的一个特性就是具有极高的品牌知名度正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径.盲目的减价策略2适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到甚至即使减价销售也不至于100%,200%,20%—50%亏本对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手,也会使商店陷入困境因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的,如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后频率一般不能超过总销售时间的30%,否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标降价幅度可大可小一些研究资料表明，专卖商店降价以下，对顾客没20%有吸引力，一般在之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达30%—50%60%—70%重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则、从上着手从穿着时间、穿着场合＞穿着对象、1“4w”when wherewho穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功why、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易2懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开、具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说3“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流4行的趋势这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧、推荐时要有信心当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心,才能1让顾客对服装有信任感、适合于顾客的推荐对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，2真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比3较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点可以适时适度的做一些隐瞒、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反

4、配合商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方5面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题6引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售在店里我还学到了一些做人做事的道理第一真诚待人我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的第二不要偷懒我曾问店长〃什么样的员工在企业里会受欢迎？〃他的回答是不偷懒的员工我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习第三遇到不懂的事情就要问，可以吸取别人经验刚来到店里时,我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的第四讲究条理年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情况，然后对顾客所提出的要求进行分析我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在的时间，同时也要保证服装的质量这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮助俗语说纸上得来终觉浅没有把理论用于实践是学得不深刻的当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人！实习销售员工个人总结篇五本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面

1.谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系2的过程任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础.最后还有一个重要概念客户需求客户的需求有两种个人需求和3商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况包

4.括公司的优势等等最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了我们的口才在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务电话销售成为了他们的重要销售方式在电话销售的过程同时也营销了自己要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气！也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展你踩我我踩你，必然每况愈下例如，在打电话的时候总是想没有关系，你不买我的产品，自然有人买那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员为什么呢？因为我们没有一颗融入的心为什么不这样想一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本所以怎么算都不会亏，不会赔因此要有舍得心电话销售业务不是一种学问，而是一种经验事业怎么说呢？也许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学？电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群这也是职业经理人的精神本质所在打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势声音要温雅有礼，以恳切之话语表达口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会或因声音粗大，让人误解为盛气凌人有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复「他不在」即将电话挂断接电话时也要尽可能问清事由，避免误事对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴期间可以通过提问来探究对方的需求与问题注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础同时，我也认识到自身的不足，不如英语不太好，工作能力有待提高;也切实感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践把实践中的方法上升到理论的高度书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会工作的开始在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人！在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能

（一）多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的实践能力让学生的理论知识与实践都得到提升在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家职场中如何确定自己社会角色的根本空谈误国，实干兴邦，少说多干是我在实习中得到的教训怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大卖场，如沃尔玛、家乐福、ka人人乐、万佳等实力商超在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中,我们一致认为公司应将里程这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手喜上喜的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽我一般是早上九的肯定一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处.思想上个人主义较强，随意性较大；

1.有时候办事不够干练；2工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

3.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的

4.沟通技巧还不够扎实等等经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三条重要道理、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管1理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让2我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败，但我却拒绝放弃！、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是3我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量将来无论在什么岗位上，都会努力上进,都会做一个对自己，对工作负责任的人！

（二）学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作

（三）学校方面的重要通知传达到系里后应该通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率实习销售员工个人总结篇六时光转瞬即逝，不知不觉地度过了年但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这幅重担？看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外，其它月份销量均在元之间要做好促销工作，我体会深刻有三点4500〜8500第

一、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢,信心不足，影响销售反过来，稍微想一下为一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力第

二、察言观色转，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等讲这些使她觉得你比较再着询问她学什么等，可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等在以后的工作中，不断，取长补短，做出更好的成绩年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着所以，我热这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！实习销售员工个人总结篇七总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，我想我们需要写一份总结了吧那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的关于销售的个人实习总结，希望对大家有所帮助我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年月日很有幸被金星1225啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加年啤酒大战，感受啤酒营销，在我20xx们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策展示两个月，元/箱；维雪带元/箱;雪花带27203,2810元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都2,28是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出我出3000,5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近万买店费200时至今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校一一商业高等专科学校，一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢实习销售员工个人总结篇八年我正式走进维修服务有限公司店开始了实习工作我虽然还不20_4s是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与维修技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯一奔驰的各款车型还不是很了解的为了能让客户更相信自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在开始销售之前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的了解要想清楚地了解产品就必须和它进一步的接触给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉擦车听着简单，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求所有擦痕要朝一个方向，避免对漆面造成破坏刚开始做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二十分钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两辆了在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们开始了一个简单的销售技巧培训“六方位介绍，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室资料上都有各个方位所特别的地方和比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能相信自己的产品在语言方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个固定的模式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的,比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰商务版的长宽高S30015230mm1871mm轴距以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩1485mm3125mm180km/l等，虽然没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太300n m多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情在对产品有了一定的了解后我开始介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人,其实跟多的是在充实自己在这过程中我了解了交车的基本流程、接待接待环节最重要的是主动与礼貌销售人员在看到有客户来访1时，应立刻面带微笑主动上前问好如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助语气尽量热情诚恳、咨询咨询的目的是为了收集客户需求的信息销售人员需要尽可能2多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅、车辆介绍在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性销售人员3应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度、试乘试驾在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多4说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受、报价协商通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前5保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解、签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分6的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛、交车要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗,车身7要保持干净、售后跟踪一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客8对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈这些都是我现在所欠缺的一些能力而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力因此在接下来的时间里，让我有了新的动力让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识实习销售员工个人总结篇九年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时20**我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作I,做到更好我是年月日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没有XX XX XX汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验市场分析我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握从年月日到年月日我的总销量是台，越野车一台，xx919xx12313轿车一台，跑车一台，总利润元，净利润元，平均每台车利润1150010016是元新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到台，333980利润达到开发新客户家我会朝着这个目标去努力的.我有信心！160000,10随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的新一年的工作计划深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态1与客户建立良好的合作关系2不断的增强专业知识3努力完成现定任务量4最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！实习销售员工个人总结篇十来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张,但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的‘，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文氛围这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中最后，在促销管理方面，需要以不变求万变因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经验的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素质、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原则，季节性购买也比较强如果降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得十分重要，在细分群体的基础上实没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个“耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力养成学习的习惯；1销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充实自己！具有责任感；2不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行！善于总结与自我总结；3工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我实习销售员工个人总结篇十一我于年月日进入公司，在这里，我主要负责协调矿山工20xx xx xx xx作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料随后水泥运营管理区组建营销中心，我于年月日到达xx xx20xx xx xx公司，正式进入运营管理区根据公司安排，我被划分到区域销售xx xx xx部，主要负责片区袋装水泥市场的市场调研一一市场开发一一销售一xx xx一售后服务的一系列工作，并且承担与中联生产基地协调的各项工作下XX面我就年月日至今这个月的工作向领导作一个简要的汇报20XX XX XX x作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的.产品一一水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少但经过这个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销X售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任区域的销售工作XX年月日，区域销售部正式划分了销售片区我被划分到20xx xx xx xx和袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作在此，XXXX我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场这个月来，我所做的工作主要有X、进行了市场调研，熟悉了乡镇环境和大概的市场需求量1XX、进行了市场开发，走访了区域绝大部分的水泥经销商，并通过各2xx种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了袋装水泥市场，3xx并取得了一定的销售成绩、辅助市场部，进行了袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地4xx树立了中联品牌的影响力、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾5客的服务质量投诉目前袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了xx一些成绩虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面、对区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于1XX滞后状态，往往在销售工作上处于被动、对于客户的控制及管理未能真正落实到位在几次价格变动后,丢失2了少部分客户、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些3小小抱怨、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，4在处理一些问题上还不够冷静总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态二成功对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！实习销售员工个人总结篇十二从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下第

一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第

二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；第

四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；第

五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；第

六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务客户、公司、自己明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有实习销售员工个人总结篇十三转眼之间在公司实习的时间将近天了，按照公司的规定，我即将XXX结束我的实习工作这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去通过这天的实习，我了解到了销售人员是XX有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、查询和114客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户同时我还出差到一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是xx我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情实习销售员工个人总结篇十四房产销售年终总结新年伊始，年就在那第一声钟声走完了回首20xx xx望去，在年里，所有的得与失都尽收眼底没错年完了，在这一年走xx xx到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了那就做好备战的准备20xx,20xx不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”自年月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这xx4份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的‘大力培养和支持在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等但是，这些并没有影响我的工作热情因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错,靠谱！已经如约而至！所以，不管做的怎么样，那已经成了回忆从20xx xx现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接新的挑战！延续年里优良20xx xx的东西，摒弃年里不好的东西，尽最大的努力去完成的工作！在新xx20xx的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！comeon!年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣20xx了，那公司的效益就显而易见了！实习销售员工个人总结篇十五尊敬的各位领导、同事们今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领销区全体x人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导x下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费上半年系列产品基本保持月均销售箱，而在暑期促销的拉动，下半250年月均销售都在箱左右315在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫一是进一步利用好、维护好商业渠道虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的‘重要环节我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作付出必有回报，通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，力口强纪律性现品牌的阶段性传播对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备综上所述，经过本次实习，我大体掌握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培养了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步结合本次实习的心得体会，相信在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌实习销售员工个人总结篇二实习地点实习日期指导老师刘振华实习内容咸阳市乾县市场业务员工作职责、完成上级下达的销售回款与工作目标

1、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；

2、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

3、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

5、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

7、完成上级领导交给的其他工作任务8进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令其次，勤于学习，增强责任心工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能今年，我们还重点学习了一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果通过学习切实提高了大家的责任心实习销售员工个人总结篇十六实习总结和收获一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处、思想上个人主义较强，随意性较大；

1、有时候办事不够干练；

2、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；实习，3是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始、在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距、在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我、在社会上贡献出自己的一份力量、将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！实习销售员工个人总结篇十七通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人做事，了解行业的营销流程，积累自己的销售经验,为以后的创业打it好基础，积累好客户资源我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户,得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础我所在的部门负责销售全系列产品，包括服务器，家用台式机，商dell dell dell dell用台式机，笔记本，打印机等一系列耗材外设配件从了解产品到熟delldell悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了dell更大的便利在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦我会带着我自己的梦想走下去在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易我更加深刻的体会到，社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑下去这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获销售员个人自我总结销售员年终个人工作总结个人实习总结实习教师个人实习总结服装销售员实习报告销售员个人求职简历法学个人实习总结实习证明个人总结实习销售员工个人总结篇十八年月份从学校里出来到今天年月日有了大半年的时间我20xx xx612是和同学们一起被分配到电视购物这个公司的在这里我体会到了从满怀xx理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做因此开始进去还是有压力,还是有一些恐惧的因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物因此很有压力，心里很是矛盾的但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的有时连话都不敢说，后来经过领导的.培训我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己我也就会卖东西，有了订单慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西在做了大概一个多月时特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受因为推销产品时，客人时多么的相信自己当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多因此，我也就打算辞职因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼！公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生不过她们确做上了领导，工作做得很出色对我们都是耐心的教导,对我们也很关心和照顾正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做自己的态度很重要离开了电视购物公司我到了酒店酒店坐落在风光秀美的XX XXXXX渔河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕酒店离市中心商业区约一公里，距武汉仅小时车程,交通快捷、1便利酒店依托咸宁具有年的原生态温泉地热水资源,着力打造湖北首14xx席温泉度假养生胜地酒店主体建筑共八层，设有各种服务娱乐设施，同时开设有水上娱乐中心，大小浴池约个酒店提供的温泉水均采自地下31500米的温泉地热水资源，富含钙、镁、钾钠、氨等十多种有益人体身心健康的元素是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地实习销售员工个人总结篇十九年一月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生20xx涯时间不长，体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是找总结之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决实习销售员工个人总结篇二十在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对X我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生于是我从对的产品开始了解在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望从而销售成交率提高现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高我觉得在几天的实习中我总结出如下几条、精神状态的准备1在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多、身体的准备，2如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的、专业知识的准备3在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣号是小号，号是中号，号是大号就是这么一点小小的产品知363840识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的、对顾客的准备4当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的转眼之间在金思维公司实习的时间将近天了，按照公司的规定,我即20将结束我的实习工作这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去通过这天的实习，我了解到了销售人员是20有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系这和在菜场买菜和商场卖产北京汇源饮料食品集团有限公司于年成立，是主营果蔬饮料的大型1992现代化集团公司公司成立以来，在全国各地创建了多个分公司，链结20了多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务60网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系汇源集团引进了多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有

100、利乐、康美无菌冷灌装生产线多条，其中有条世界最先进的pet6014pet无菌冷灌装生产线水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位健全和实施了iso9001haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格北京汇源食品饮料集团共有家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五31省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金万元引进了世界最先进的无菌冷灌装生产线,主要灌装橙、桃、苹8000pet果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌pet和无菌环境灌装，实施管理控制体系,可限度地保留产品的营养成分和haccp口味，可保证产品质量零缺陷汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁当时（年1992前后）一吨浓缩苹果汁的出口价格为美圆，而成本只有美圆，1800——xx200仅靠浓缩汁一项，汇源（确切说是朱新礼总裁）就完成了企业的原始资本积累而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙这时（年）汇源已经从原品是完全不一样的，并不1994是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息刚开始打电话的时候主要都是和公司的前分联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、查询和114客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情料加工过度到健康果汁的生产销售朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任（包括德国康美公司、瑞典利乐公司）,以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开始在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品直到年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，96没有专职的销售部门汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜于是汇源集团年开始开始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世1996界上的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有家工厂，多个销售分支机构，30200累积销售收入多亿元，是当之无愧的果汁王国70就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀实习销售员工个人总结篇三年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收20xx获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好简要总结如下我是年月日来到贵公司工作的作为一名销售实习生,我是没20xx xx xx有经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验我所负责的区域为宁夏西藏青海广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款广西的汽车的’总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求以下，排气量在以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦25000025宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川国产车这方面主要是几乎是从天津港要车，但是价格没有a4,a6o绝对的优势青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要元，也就没什么优势了8000从年月日到年月日我的总销量是台，越野车20xxxxxx20xxxxxx3一台，轿车一台，跑车一台，总利润元，净利润元，平均每台H50010016车利润是元新年到了我也给自己定了新的计划，年的年销量达到33392台，利润达到开发新客户家我会朝着这个目标去努力的我80160000,10有信心！年工作计划20xx—20xx、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

1、不断的增强专业知识3最后，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈实习销售员工个人总结篇四今年，我有幸到商城服装部实习，在将近个半月的实习期里,我xxxx初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验实习单位商城xx实习部门服装部实习岗位导购、店助实习时间年月日一年月日20xxxxxx20xxxxxx实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是店长，考虑到我社会XX经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣号是小号，号是中号，号是大号，没有数字S m1区分店长用耐心为我上了宝贵的一课品牌知名度对销售的影响

1.通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格xx。