2025实用产品升级方案（汇总15篇）word模板范文

佚名 · 0743

模板，方案，范文

文件大小60.85 KB

文件格式docx

分享时间2025-05-31

更多此类文档

立即下载

还剩44页未读，继续阅读

本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便

立即下载

文本内容:

实用产品升级方案（汇总篇）15营销策划需要综合考虑产品的研发、生产、销售等方面的要素以下是小编为大家收集的营销策划范文，供大家参考这些范文涵盖了不同行业和产品的营销策划案例，具体实施细节和效果分析，希望能给大家提供一些启示和借鉴大家一起来看看吧！参考范文产品销售方案超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选取一个或多个方案进行借鉴实施活动一六一节买六送一在超市中选取一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、1/7,14%,水果等商品，实行买六件送一件的促销活动由于促销成本为即让利因此本活动需要厂家支持活动二迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；200活动三满送儿童水壶2005单张小票满元，凭购物小票送价值元的精美有盖儿童水杯一只；主要思考到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值

三、公关活动活动一争当小小书法家本工资、出差费用、电话费用等

2、车辆费用、办公费用、库房费用

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用二销售策划方案直销工作的步骤1；o、计直销操作办法一品一策

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础参考范文产品销售方案在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体实施步骤在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度销售管理制度包括

1、销售部经理工作职能1进行市场一线信息收集、市场调研工作；2；提报年度销售预测给营销副总3制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；4管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；5设立、管理、监督区域分支机构正常运作；6营销网络的开拓与合理布局；7建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8合理进行销售部预算控制；9研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；10制定业务人员行动计划，并予以检查控制；11配合本系统内相关部门作好推广促销活动；12预测渠道危机，呈报并处理；13检查渠道阻碍，呈报并处理；14按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;15按企业回款制度，催收或结算货款

2、销售主管1管理推销员的日常工作；2；对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理⑶对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；4结合实际工作的操作情况提出合理化建议；⑸按企业回款制度，催收或结算货款

3、推销员1负责推广公司产品，寻找目标客户群；2与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；⑶上报销售业绩；⑷反馈营销推广工作中遇到的问题；5结合实际工作的操作情况提出合理化建议；6按企业回款制度，催收或结算货款

4、售前、售后技术员1机器的投放、安装、调试工作2填补机器所用的材料，保证机器正常工作3对机器时常的维护、维修工作4对机器新增功能进行必要的学习推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉•客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问24题并在小时内给予答复应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润参考范文产品销售方案展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台；当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会；销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中当然，不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点在哪里通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以直接达到一些目的

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求；

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求；

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反这就需要销售与测试工程师的配合赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品此外，公司通常定制的各种各样的礼品每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心ok商务活动有很多类型，吃饭和卡拉是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态为什么不享受你的工作呢？超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式留心客户的行程可以创造出很多免费的机会在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区一一乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通6用汽车推出了项标准化“关心服务”包括

1、主动提醒问候服务，主动关心；

2、一对一顾问式服务，贴身关心；

3、快速保养信道服务，效率关心；

4、配件价格、工时透明管理，诚信关心；

5、专业技术维修认证服务，专业关心；

6、两年或四万公里质量担保，品质关心这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的？20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来a,策划这次的市场拓展大行动他们请了当地比较有名气的一家广告公司这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业a公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有20xx imsc,imsc上升，反而下降了企业非常困惑，年下半年他们找到了相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题

2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个非常昂贵的广告推广方式

3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广告来获取客户的认同和信任imsc发现这一系列的问题之后，针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用

1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些灵活的手法，例如赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单

4、参观一些样板工程，提高信任感

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象参考范文产品策划方案所有推广基本上是针对大众的‘消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣

1、产品优点以包气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点比如省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势

2、产品性能可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说,市场是主导地位的产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式

1、促销，这个是个长期的工作选择市场和某一个经销商都可以优惠服务，10%促销期间价格降或是买一赠一活动等等

2、赞助参与车展及汽车试驾活动产品推广策划方案

六、推广场

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出24s、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与店合作34s、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和店晚上都不会光顾，建议在城市流量最高的地方摆展台，展示产品

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作2dm、海报和单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法参考范文产品销售方案众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等2目前，西安地区已有个众筹咖啡店，均已开业410“农味十足”在今年月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近人确定3参与我们计划在未来的个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

1、名称农味十足

2150、运营模式通过朋友圈和网络招募名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农O产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市

3、目的通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

1、产品优势有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势150150和传统项目不同我们是先有客户后有项目，名股东就是名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为1公司和产品的消费者和代言人！同时按年一个活动资料为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友XX XX超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期月日（以当地邮戳1为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子能够获赠一份小礼品评出一等奖35名、二等奖名、三等奖名、优秀奖若干名活动

二、五子棋比赛（xx XXXX xx儿童节期间月日-月日）在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品，得胜者有奖品

四、注意事项30—

14、公关活动中参加对象为岁的儿童，第一个活动中务必注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等资料，也能够自由确定参考范文产品销售方案主体思想

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路

1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势101500股东为公司带来个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势香菇小丁-丁志辉西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通it讯做了四年研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家20xx20年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售万元香菇的好成绩奶瓶哥-庞家国毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器后离职创业320xx从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到皇冠，京东店铺也于年底开业从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验

4、基础设施优势2我们目前合作的有家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例

1688、年卡元3612432月配送个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年次，共计个土鸡蛋

2198、季卡元363108月配送个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年次，共计个土鸡蛋

378、月卡元36136月配送个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年次，共计个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点投资预算

110、品牌策划及包装设计和制作万2app erp、会员系统（包括微信平台、终端、管理软件）开发10万

320、开设一家专营店（可作自提店）万

410、配送车辆一部万

510、媒体宣传万

620、基地完善建设性投资万

730、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）万

810、办公室租赁装修和包公用品万120共计万1a、运营类股由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；2b、分红类股只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！1000150股全部认购完或者满人即停止招募！年终纯利润分红160%、用于股东分红230%、用于公司发展310%a、即股由运营团队支配主要用于员工激励以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！1005举例说明假如年利润万，张三认购股，当年所得分红为100*60%*

0.005=3000万元加入我们你可以得到什么？

1150、你可以认识位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成;

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

1423、月日出台初步策划案；25-

61000150、月，招募股东，股全部认购完或满人即停止招募;

36、月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

57、月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及兀香；

22、总经理办公室人对董事会负责完成董事会下达的指令

41、物流配送部人负责给会员和自提点配送产品

52、网络营销部人负责网络宣传炒作，会员关系管理等

72、自提点人完成销售和自提任务以上部门所有工作人员优先从股东中招募！150暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算位10股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来个有效客户（购买土鸡16501236蛋年卡），就是个长期有效的客户，一张年卡一年配送次每次派送

0.512*36*

0.5*1650=

35.6个土鸡蛋，每个利润元，年利润为万，每股的分35651782红就是元，股分红就是元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等！如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观150通过项目聚集名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去

1、风险降低农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了,每位股东6000-18000只需要承担的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往100往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分我相信通过我们多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！参考范文产品活动方案1990年，李宁有限公司在广东三水起步创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事1销售链在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速目前，李宁体育用品有限公司正在全国范erp围内建立以为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象3企业文化李宁有限公司成立的初衷李宁有限公司从不放弃任何努力以1990实现这一使命从年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心4企业力量李宁人相信人有无限潜能运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我一一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量5品牌塑造创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望〃开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”1997从年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语20xx年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”20xx年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”20xx630年月日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识dna“90和口号，并对品牌、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造后李宁”“makethechange”，李宁公司新口号为品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作二产品定位与市场分析1产品定位1990追溯李宁品牌的成长历程，自年以来，从最初的〃中国新一代的希望〃到〃把精彩留给自己〃，〃我运动我存在〃〃运动之美世界共享〃〃出色，源自本色〃等，直到现在的〃一切皆有可能〃，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路〃李宁〃品牌价值的几次重新定位，反映出〃李宁〃对自身价值发掘，认识的不断深入但我们也必须看到，无论是从最早的〃中国新一代的希望〃到〃把精彩留给自己〃到〃我运动我存在〃、〃运动之美世界共享〃、〃出色，源自本色〃等，还是现在的〃一切皆有可能〃，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点其实品牌具有某种内在的恒定的品质,连续性是其成长和长期发展的关键品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之log log嫌从品牌视觉识别来看，李宁的与耐克的非常相似；从品牌传播来justdoit看，当耐克在提倡〃〃的时候，李宁提倡〃我运动我存在〃；当耐克提ican倡〃〃的时候，李宁提倡〃一切皆有可能〃李宁的运动主张简直就是耐克的中文版品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？〃李宁〃要想实现〃不做中国的耐克，要做世界的李宁〃的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题

（2）目标人群1428李宁公司管理层定位的目标消费者是年龄在到岁之间，学生为主，1845大中城市但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在到岁之间，居住在二级城市20xx-20xx年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费35-40人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近岁的人群超过50%o另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国20xx际品牌展开正面争夺年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯stow三分析1优势

1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增

3、自身条件的优势就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著90700从年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近家，销售300095%网点达余个，城市覆盖率达以上在同类产品中，市场占有率位居第一90“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨从年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，〃李宁〃一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步1999从年起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着“不做中国的耐克，要做世界的李宁”一这就是李宁人不懈追求的目的

4、销售渠道的优势现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜很多知名企业积极打入二三线城市对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先参考范文产品销售方案展会是公司形象的.一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台；当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有效的配合销售的进展销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的兴趣点

2、自身分析产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等

1、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度,扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商

2、市场开发思路a行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区在哪里通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以直接达到一些目的

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求；

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求；

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反这就需要销售与测试工程师的配合赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品此外，公司通常定制的各种各样的礼品每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心ok商务活动有很多类型，吃饭和卡拉是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好另一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响到销售人员的心态为什么不享受你的工作呢超级的销售人员是与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与他交往因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是非常有效的销售方式留心客户的行程可以创造出很多免费的机会在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区一一乌鲁木齐的世界最大的中央空调的样板工程为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通6用汽车推出了项标准化“关心服务”包括

1.主动提醒问候服务，主动关心；

2.一对一顾问式服务，贴身关心；

3.快速保养信道服务，效率关心；

4.配件价格、工时透明管理，诚信关心；

5.专业技术维修认证服务，专业关心；

6.两年或四万公里质量担保，品质关心这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的？20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市场扩张，打开新的市场局面为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商量决定请一家专业的公司来a,策划这次的市场拓展大行动他们请了当地比较有名气的一家广告公司这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业a公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案经过大半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有20xx imsc,imsc上升，反而下降了企业非常困惑，年下半年他们找到了相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题

1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本质区别

4、参观一些样板工程，提高信任感

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象参考范文产品方案范文产品方案可以理解为产品战略，就是根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略下面是本站小编为你带来的产品方案范文，欢迎参阅

一、背景资料

1、银行产品简介动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求

2、竞争对手分析1swot分析:

二、营销目标向外界推广“动产仓单质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例不仅如此，对于所需要营销的集团一一三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额

三、营销计划

1、营销渠道1普遍性销售在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性2专营性销售利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额3atm pos利用、自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性

（5）选择中间商代理由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务

2、营销理念

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求,为他们提供全方位的银行服务（二八以银行业务为主，品牌化、专业化营销对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户

（三）、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢

四、促销计划1

（1）、促销策略利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性更直接、有效的推广本产品3采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式这种方式简便，灵活，成本低4采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产仓单质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品5广告方式利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产仓单质押业务”的信息,做到产品良好的普及性通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额

2、促销理念:通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢,共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标适应当前经济金融发展趋势的变革,为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途

1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页,贴于公司醒目位置

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向,通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务

5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析

6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣3传，每次由个人营销岗带队，带领名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作在理财的营销中，善于发现和总结建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标一.产品现状分析优势:

1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色

2.网上开店具有价格优势劣势

1.网店整体的设计不完善

2.网店的知名度不高

（一）网店的建设

1.网店的制作网店的设计应该简单精美，图文并茂在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面

2.关于产品的描述在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写例如产品的形状、大小、味道等特别的要突出产品的乡土特色以及产品可以用来送礼之类的功能

3.网店上的文字在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息

4.维护客户关系可以在网店上建立一个客户讨论区通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要

5.店铺名称是非常重要商店名字不能太长，不能有不名符号店铺名称无google论在淘宝网、百度、等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!30店铺名称最多只能个字，需要妥善安排

6.网店分类店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面增加客户的可浏览度

（二）网店推广

1.60%在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺因为统计表明，网店的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤2qq qq.利用即时通讯工具通过购物群、淘宝旺旺群、群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动

3.利用邮件广告模式在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中,向顾客索要邮件地址一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等不过在邮件的发html送过程中，要注意标题吸引人、简单明了不要欺骗人内容最好采用格式，另外排版一定要清晰5bbs.在聊天室、上发出邀请交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的但交流第一，掌握好度切不可完全变成广告，否则适得其反

6.利用微博在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店7blog.利用博客店主可以把自己的登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点1友情链接可以给店主的博客带来稳定的访问量店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接适当夸奖，给对方诚意友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了2rss提供在线订阅功能店主自己动手，添加上订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加发展多个经销商待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整

1、团队组成a销售内勤b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持

2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源3qq msn,即时通讯工具利用即时通讯工具常用的有、利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之4多交博友

8.利用当下实行的团购网及秒杀达到宣传自己网店的目的三.后续工作

1.做好与客户沟通的工作尽量做到有人联系，立马回复

2.产品的包装精美突出产品的地方特色

3.对客亲切服务热情可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物

4.选择方便的物流做到发货快速

5.做好退货及售后的服务工作参考范文产品培训方案产品培训方案S006亲爱的合作伙伴:为了加强与贵公司的.合作，统一产品验收标准，提高我们识别贵公司产品的能力，减少设计/验收错误，我们邀请您来我们公司进行产品培训PPt请按以下要求准备培训内容最好提供

1.供应商公司介绍

2.产品名称和类别分类

3.您产品的优势

4.产品的成分/成分

5、产品技术参数、参数含义、常用尺寸公差范围

6、产品制作流程（视频数据最好）

7、产品检验手段、标准、仪器

8.产品设计、储存和使用中的注意事项

9.常见产品异常及其原因和处理措施

10.供应商联系方式:采购、质量、生产计划n、产品生产周期和纯生产周期

12.word贵公司关键部件的检验标准（提供文件）

13.word产品的运输标准（提供文件）xxxxx谢谢大家的支持与合作如有任何问题，请联系xxxxxx深圳发展有限公司20xx xx年月日参考范文产品推广方案XX1998白酒自年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一xx直认可，在集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；4）xx假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评,已经成xx为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售xx由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广C C地区，包括包含四县一市20xx420xx3年月一一年月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传报告具体内容xx由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良1）1x6产品规格2）500ml产品净量:3）48产品度数度xx目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程xx中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装的白酒的渠道模式应该是3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度注分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限这种分销模式的优点1）xx保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理

1、销售奖励1）总经销奖励（销量以月为标准）1保证基本利润元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销

0.5售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予元/件的协销奖励注该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责2）分销商奖励（销量以月为标准）

730000.4保证基本利润元/件；全年累计销量达到件，奖励元/件；销3000—

40000.8量累计达到件，奖励元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放注为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放

2、市场管理1）总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达20到件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权协销制度总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查注XX总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督2）分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销5售达件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为,则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书50000100000以预计销量件为标准，共计元促销宣传费用xx白酒换新装，开瓶见喜，步步高70000第一部分促销对象为消费者和零售终端，促销预算为元；1）消费者促销xx主题白酒换新装，开瓶有惊喜；456活动时间铺货的、、三个月；xx活动内容在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样凡是消费者摸到“再来一瓶”XX字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装的白酒活动结算方式终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一XX瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）

0.5促销空间设置和投奖比例设置每件拿出元作为此次消费者促销活动的12空间，每件投放一个“再来一瓶”的促销卡pop零售网点终端张贴促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象2）零售终端促销主题旧貌换新颜，与您步步高升；2活动时间铺货的个星期；活动目的鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；

51.251活动内容凡第一次铺货期间，一次性进货达件者奖励大可乐一瓶；10凡第一次铺货期间，一次性进货达件者奖励“贵宾迎客松”一包;进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算1每件拿出元作为零售终端促销空间总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排3）促销宣传配合宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人15-20堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买件搭建一个80堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立个堆头；四县各设立402404019200个堆头个元/个/月（以酒的形式）元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地点和店主资料）,由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商33280费用总计:参考范文产品推广方案优势

1、地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色

2、网上开店具有价格优势劣势

1、网店整体的设计不完善

2、网店的知名度不高

（一）网店的建设

1、网店的制作网店的设计应该简单精美，图文并茂在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面

2、关于产品的描述在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写例如产品的形状、大小、味道等特别的要突出产品的乡土特色以及产品可以用来送礼之类的功能

3、网店上的文字在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息

4、维护客户关系可以在网店上建立一个客户讨论区通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要

5、店铺名称是非常重要商店名字不能太长，不能有不名符号店铺名称无google论在淘宝网、百度、等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！30店铺名称最多只能个字，需要妥善安排

6、网店分类店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面增加客户的可浏览度

（二）网店推广

1、在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺因为统计表60%明，网店的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤2qq qq、利用即时通讯工具通过购物群、淘宝旺旺群、群发、淘宝旺旺群发，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动

3、利用邮件广告模式在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等不过在邮件的html发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了不要欺骗人内容最好采用格式，另外排版一定要清晰5bbs、在聊天室、上发出邀请交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的但交流第一，掌握好度切不可完全变成广告，否则适得其反

6、利用微博在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店7blog、利用博客店主可以把自己的登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点

（1）友情链接可以给店主的博客带来稳定的访问量店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了

（2）rss提供在线订阅功能店主自己动手，添加上订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加

（3）qq msn,即时通讯工具利用即时通讯工具常用的有、利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之

（4）多交博友

8、利用当下实行的团购网及秒杀达到宣传自己网店的目的

1、做好与客户沟通的工作尽量做到有人联系，立马回复

2、产品的包装精美突出产品的地方特色

3、对客亲切服务热情可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物

4、选择方便的物流做到发货快速

5、做好退货及售后的服务工作参考范文产品培训方案产品培训方案S006一.适应公司发展规划，合理制定工作计划2435在集团公司“实现百年英特尔”、个月内实现销售总额翻到番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更20高的要求我们培训科根据市场实际用人需求，现制定整体培训计划二.加强讲师队伍建设，提高自身培训能力结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步三.收集市场销售信息，丰富课堂培训内容由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际参考范文产品策划方案XX模式是全新的微创业模式，最初在北京发起,通过网络征集号召,后转为实体经营两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都XX有人发起项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等目前，西安地区2XX4已有个咖啡店，均已开业“农味十足”在今年月底发起，通过几天的朋103友圈宣传，已有成员近人确定参与我们计划在未来的个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称农味十足台，最终打造成一个会员制有机农产品超市3xx、目的通过模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

一、项目优势分析

1、产品优势WWW.有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每（转自千叶帆文摘）家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求XX更加的渴望而不可及所以通过的模式是最合适不过了！

2、客群优势运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力四.合理安排培训课程，编制修订培训讲义结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制

1.具体培训时间的安排在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需1015求缓急程度，制定到天的培训计划，具体安排如下a.循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度b.先洗脑、后灌输、再整合的培训方法结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训150150和传统项目不同我们是先有客户后有项目，名股东就是名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为110公司和产品的消费者和代言人！同时按年一个股东为公司带来个有效会员（购1500买年卡）计算，一年我们就会有个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势香菇小丁-丁某某某某电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通it讯做了四年研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家20xx20年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售万元香菇的好成绩奶瓶哥-庞某某毕业于某某农林科技大学，后就职于格力电器后离职创业320xx从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到皇冠，京东店铺也于年底开业从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验

4、基础设施优势2我们目前合作的有家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！项目运营:

一、产品规划设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例

1688、年卡元3612432月配送个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年次，共计个土鸡蛋

2198、季卡元363108月配送个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年次，共计个土鸡蛋

378、月卡元36136月配送个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年次，共计个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活；

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢；

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励参考范文产品促销方案公司设置专门机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合由于老品牌产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合品牌产品

1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品个性化明显，使其成为主打品牌

2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成高中低度系列品牌产品

3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最佳组合

4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细为下一步营销工作打好基础新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面80%集中铺市打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到以上通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定

一、二级客户，建立和完善客户的档案

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行

一、二级客户供货卡管理制度;对

一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现

3、对

一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户

4、对客户采取晋级管理的办法当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售

一、二级网络

1、配置送货车辆，制作车体形象广告

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照品牌产品价格的空间关系予以层层分配