工商管理专业实习报告精华15篇

工商管理专业实习报告（精华15篇）工商管理专业实习报告1

一、实习目的实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节通过进厂实地实习，以使学生对工商企业及其管理运作有基本的了解同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使学生对企业经营管理及其运行有一定的认识把专业课与实际生产更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡

二、实习时间20某某年06月13日至20某某年06月17日

三、实习地点某某机床有限公司

四、实习单位简介

（一）、概况某某机床有限公司位于荥阳市王村镇房罗村是河南省机械行业大型骨干企业，其产品代表河南省机械行业最先进的技术，在国内外享有良好的信誉某某市恒威机床制造有限公司经过二十多年不断投入和发展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前某某地区规模最大，系列最全、质量最高的企业公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书，同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉某某市恒威机床制造有限公司长期注重技术进步和科学管理，培养和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势采用先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注重于过程完善某某市恒威机床制造有限公司建立了以生产制造到售后服务全过程的质量保证体系，通过国际质量认证，20某某年通过省级质量定期监督检查为合格产了解在这一过程中，我学到了物业管理工作中的具体业务知识，丰富了所学的专业知识为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础在实习期间，我深深体会到了某某市某某物业管理有限责任公司物业管理的优势虽然公司仅经过了短短儿年的发展，却取得了如此大的成绩，这与物业管理人员辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分不开的

（一）工作职责

1、负责小区的水、电、气供应以及水电设施、设备维修

2、负责小区的交通及车辆停放管理

3、负责小区的清洁卫生工作

4、负责小区的环境绿化、美化工作

5、做好小区的日常安全保卫工作

6、协助组织开展社区文化娱乐活动

（二）工作实践第一周经理安排我熟悉公司情况和各项规章制度，了解公司总部结构和整体运作情况，以及各个部门的工作内容然后分配我到某某市某某苑小区上岗实践,通过和同事交流及对小区的参观，首先对小区的环境有了一个全面的了解第二周经理分配给我一些简单的工作，主要是协助其他同事工作，如整理资料，张贴一些通知、规章制度等，帮助房屋管理员联系维修师傅，在监控室帮助监控员监控小区情况等第三周经理安排我接听电话，要求我做好记录，及时向综合部或经理汇报情况同时经理还教我如何和业主沟通，如何解决一些问题等第四周至第六周我被安排到各个部门去了解各岗位的具体工作，我先后去了监控室、保安队、保洁部、维修部、绿化部在监控室我了解了小区的各种智能化设备，同时认识了小区内安装的八大系统，通过在监控室的学习对智能化管理有了一个全新的认识在保安队、保洁部、绿化部了解了各个岗位的具体职责和工作内容在维修部过的最有意思，每天跟着维修师傅去给业主修东西，维修师傅还会定期对小区内的各种设备设施进行检修，维护保养等总之，实习这段时间，接触到了很多东西，也学到了很多东西，第一次真正的感受到了物业工作中的苦与乐物业管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁琐，但每一件事情都需要我们认真的去对待，任何一个小的疏漏都会使小事变成大事

三、实习收获通过在物业公司一个多月的实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合物业管理作为微利性服务行业,它所提供的产品是无形的服务,物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住环境在物业公司实习这段时间，我接触到了物业管理中的各种工作，并在同事的帮助下都亲自实践了一遍在这一过程中，我学到了物业管理工作中的具体业务知识，丰富了我所学的专业知识，也为以后的工作奠定了基础在实习期间,我也体会到了某某物业的优势，这与某某人辛勤工作、勇于创新、与时俱进、敢于挑战的精神是分不开的由此我们可以联想到物业作为21世纪的朝阳产业，需要的不正是这种精神吗！

四、实习体会及建议

（一）实习体会

1、通过实习，我认识到物业服务公司要通过不断培育自身核心专长，创特色服务，以此来提升其核心竞争力物业服务企业可以利用络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统管理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色管理服务从而，实现了高效的管理运作，解决了学院各个部门教职工的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提高了师生满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力

2、物业服务企业要重视对设备的日常管理对于设备管理，要建立设备卡片，做好设备的日常检杳巡视，定期进行检杳、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决

3、物业服务企业要建立完善的安保队伍安全管理处的保安管理设巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对校区实行24小时的安全保卫建立并完善各项治安管理规章制度，对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训I，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等强化其服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理工作外，还应为师生提供各种服务二物业管理工作中存在的问题及建议

1、物业管理中存在的问题1内部管理不规范首先，本公司受整个物业管理发展的影响，几处的物业管理差不多都沿袭了旧有的管理模式部门分工不够明确，制度不健全，少有程序化、规范化的工作流程，大部分进行着简单粗放的管理其次，由于物业管理牵扯到的问题众多，各处体制不健全，各种关系错综复杂，需要协调、处理的关系众多，使得各物业处把大量的精力放在处理各种关系上，包括处理物业处与集团公司之间的关系，物业与行政部门的关系，与有关业主之间的关系处理好这些关系当然有利与物业管理的发展，但因此而忽视了内部管理与对外服务时,就难免本末倒置了这样就影响了物业管理的健康发展2责权利不明责权利不明，是影响企业发展的主要障碍这包括两个方面，一方面是各物业处与总公司之间由于我公司物业管理的特殊性，各处的物业管理，均是由作为开发商的总公司筹备建立的，物业管理人员，大部分是由集团公司从各岗位调配的人员，这就导致了建设与管理不分的局面，无形之中增加了物业管理的难度虽然，这种建管一家的局面，也曾给物业管理带来过一定的好处，例如，一些房屋维修问题、设备设施配备问题，都可以较好的协商解决但更多的却是使物业管理工作无法独立开展许多问题都需要层层审批，造成了多头管理，影响了物业管理的服务质量的提高和物业管理企业的健康发展另一方面，是各物业管理处内部、各岗位之间权责不明，岗位职责分工不合理，人员配备不科学，造成了工作效率低下，人员富余，工作链断档，工作流程不顺畅，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影响了服务水平的提高3基础薄弱，正常运行困难首先由于部分物业开发较早，设备、设施老化，使维修难度加大，维修成本高，给各方面工作带来了很大压力其次，前期遗留问题较多，物业管理仅凭自己的力量难以解决物业管理与开发商之间，与建设单位之间，与业主之间矛盾重重，物业管理收入微薄，使物业管理收入不抵支出难以正常运行，企业举步维艰这就使得物业管理难以改进设备，改善服务，导致了服务水平低，业主投诉率居高不下，对服务不满意，进而导致部分业主拒交物业管理费这样就使得物业管理陷入了恶性循环之中4缺乏专业的管理人员由于企业从业人员，相对缺少专业知识，大部分是中途搞物业管理，尽管经验相对丰富，但缺乏系统的理论知识并且由于观念、资金等问题，企业很少引进专业的管理人员，这就导致了，服务意识较差，观念创新匮乏，使得物业管理难以进入良性发展的轨道

2、对改善物业公司现状的建议1明晰权力和责任一个物业服务企业欲走品牌之路，就必须独立发展,明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的‘权利，承担其作为物业服务企业应负的责任此外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门,科学安排岗位，规范各部门的职责，做到“人人有事做，事事有人管”，明确各部门员工的职责与权利2建立、健全规章制度一个成功的企业一定要有一套科学、合理、适合本公司特点的规章制度，来规范员工的行为要树立自己的物业品牌，必须要以健全规章制度作为保障这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整套必备的制度，还应包括物业管理服务工作流程、投诉受理程序、报修维修程序、紧急事故处理程序等一系列程序化的规范只有健全这些规章制度，并积极落实，才能打造一个成功的企业，才能树立自己的物业品牌3改善物业管理环境改善管理环境，就要理顺各方面的关系，使得各部门可以协调配合减少在不必要环节上的开支，将其用于改善设备、设施在资金有限的情况下，最大限度的提供优质服务，尽最大努力满足学院各部门和师生的合理要求，以提高收费率，增加公司收入，使企业走上良性循环的道路，能够独立正常的运作4提高员工素质只有提高员工整体素质，才能形成优秀的团队，才能打造成功的企业，才可以树立物业服务企业自己的品牌提高员工素质可以从以下两点入手，一是引进人才；二是内部培训

（5）建立公司文化物业公司的服务特性决定了其必须从文化层面上去提高员工素质，只有建立起适合本公司特点的公司文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识这样才能促进公司的正常运行、高速发展总之，一个优秀的物业服务公司其管理要“寓管理于服务”之中，以专业化管理方式向业主、使用人提供全方位配套服务物业服务企业在关注自己的服务是否能让业户更满意的同时，应以有效的现场管理降低公共能源的消耗，从而减轻业主、使用人的经济负担，以达到自我完善、自我运转、自我发展的目的工商管理专业实习报告篇资料分析木家具厂是第二厂，设有生产厂长，厂长助理，下分三个车间主管分别为校具车间主管，木门车间主管，油漆车间主管,质检员和三位统计人员及其他人员在各主管下分组，有封边组，打孔组等等工厂采用质量管理的方法并从事外贸该分厂主要的固定资产是各种生产机器及厂房原材料的用量极大在产品转化成产成品的速度快，设独立的原材料帐簿采用流动生产机制因此密切相联系的组在同一车间，生产有序有效的进行独立的产成品存放地有利于财务的管理和会计人员的清点浙江以民营企业为主,整个中国以劳动力密集型为主该厂是两者的典型技术含量较低建立初期对于资金的需求较大，主要用于购置机器等固定资产折旧费用大，年限长办公室位于生产车间附件主要的管理人员都在此办公有生产厂长，厂长助理,三位车间主管，质检员和统计人员等其他工作人员该厂采用轮流管理的体制，设有木家具厂管理人员休息表，以七日为一个轮回，但每天都必须有一位质检人员和三位统计人员在办公室的醒目处设生产计划表，以促进生产的顺利进行和实时管理的有效进行另设公共资料如家私厂文件，外贸制作图纸，校具制作图纸，生产计划单等资料一应俱全，分门别类的安放在柜中环境该公司多年来主要从事外贸，随着国内市场的开辟转向国内市场工业园区有便捷的交通，劳动力丰富，市场随着城市化水平的提高居民对于家私用品需求上升该企业有较全的制度环境如办公室的设置等等精神文化环境欠缺仅仅体现在标语上如“全员参于推动5s管理整理，整顿，清扫，清洁，修养”“消除安全隐患，促进安全生产，为家庭幸福，责任重于泰山”“打造一流的品质，创造良好的工作环境是我们共同的责任”等标语及为四川抗震的宣传但是这些显然不够企业文化不只是这些企业文化的建设是企业的内部文化的核心，是企业的灵魂岗位与专业的关系由于专业知识学习的有限封边组与专业的关系并不十分的密切，但是亲身的体验了福特的伟大，正是他才有流动生产链，大大的提高了生产效率一有空余时间便去参观工厂和访问厂长相关问题更深入的了解中国民营企业的梗概中期体验过程我在家具厂公共工作了十天每天早晨七点到十一点下午一点到五点八小时工作制度每天三十元，有晚班，晚班共计每天四十元前十天是按件制，后按时制七点到厂，也有人迟到，这在中国大多数企业是被认为是正常到厂后要去统计人员处报道，结算时并去统计人员那领取相应的工资工人之间话语并不多，外来务工人员较多，由于是用机器加工制作，因此速度要迅速，每天都很累后期心得体会中国的较多的民营企业还是劳动密集型的企业，对于劳动力的就业问题有所帮助但是对于中国长久的经济前景来说需要转型企业职工的生产环境问题需要企业主的更大的关心我个人认为企业不是仅仅只是为经济上的意义企业更要为社会福利着想企业是在对社会资源的分配中的重要角色以完成人们的对各种物品的需求不能满足社会需要的企业终将淘汰其职责是对资源的合理利用对资源不能以其最大的价值的利用是企业应该努力避免企业文化是一个企业的灵魂它可以赋予企业以生命企业才会有活力与生机才不是只是一台机器才是职员的家否则一切都是空谈企业主不能将企业看成是自己的“私人财务”要告诉职员企业的一切与他们紧密相关这次职业体验对于专业的学习有更明确的了解在工作中明白了更多的专业知识和非专业知识唯一的缺罕是不能从事与专业相对的工作深深的体会专业知识但是我通过这次体验学会了很多知识是将来的宝贵的经验工商管理专业实习报告3回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的，工商管理专业的实习报告例文实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解

一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程,在开拓传统工程领域发面取得了新进展

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的.提高切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%,符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行，实习报告《工商管理专业的实习报告例文》

三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展某某年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场“1433”经营思路具体内容是公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力坚持水陆并进，提高规模效益利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展工商管理专业实习报告4

一、实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力真正做到融会贯通，切实达到实习的目的

二、实习时间20某某年某某月某某日

三、实习单位某某公司

四、实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生我了解到了这个岗位的职责，工作内容,并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的.签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价现将主要实习情况报告如下今天是实习的第一天，X经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库;成品库、生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作、财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作毕竟是个在校大学生，没有工作经验所以我一进公司先被安排在办公室,给公司打文件，制表格确实有些枯燥无味X周后才被带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍我曾经问过X经理怎样才能把一个企业管理好他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施族标准族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件我感觉这确实是好事，领导有眼光产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的我认为，之所以会出现这种情况一是企业人员的素质比较低，不具备实施标准的水平二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施标准的意义不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将族标准贯彻到实处工商管理专业实习报告5今年开始，我在某工程公司附属单位进行了工商管理实习工作在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的‘实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识我所实习的公司，隶属于某工程公司该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商性与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2o6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元公司于19某某年通过了质量体系认证；19某某年通过了2国际标准认证，取得了计量保证确认合格证书；20某某年通过了国际质量管理体系认证回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的实习中，我采用了看、问等方式，对公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解工商管理专业实习报告

61.实习目的品，同时被中国质量检验协会评为“20某某年国家质量检测合格好产品”某某市恒威机床制造有限公司坚持不断创新，追求卓越，重质量，强化产品性能与安全的质量方针，本着“不断完善质量体系”为宗旨严格执行锻压机械的国家标准组织生产经营，断研制开发市场需要的各种新品种，为客户提供优质产品和良好服务

（二）、企业组织结构的设置；某某市恒威机床制造有限公司目前有以下几个部门业务部、供应部、生产部、营销部、行政部、技术部，人力资源部，财务部五，企业的生产经营状况20某某年企业面临的行业市场需求有所上升，但同行竞争仍十分激烈，特别是价格方面的竞争导致产品销售价格环比下降公司针对这一形势围绕实现年度目标，充分发挥在新品开发优势，加速新技术和大、中型密度机床生产线的开发和市场推介,积极调整营销策略和服务,在稳定原有势产品市场份额的基础上,实现了成套设备生产线的市场突破，比例达到了销售总额的

30.03%,是本报告期新的销售增长点，机床生产技术及工艺配置形成具有自身的技术特色，增强了公司在机床市场的综合竞争力同时，公司继续进行调整体制结构和资源整合，设立了技术中心、销售中心、财务中心及相关综合管理部门，强化了质量保障体系和效益保障体系的建设;围绕公司战略目标和着力提高企业综合素质不断加强企业的管理及制度创新，继续循序推进公司内部劳动、人事、分配制度的改革工作围绕公司中期发展规划和市场需求，公司积极而又稳健地实施前次募集资金和自筹资金的建设项目，努力开拓钢材资源综合利用的领域，加强与科研院校及相关企业的合作，加速实现“做大做优做强”的目标20某某年，经过公司管理层和全体员工的共同努力，经营工作克服来自各方面的困难和压力，保持了公司持续稳定发展的较好势头但同行竞争的趋势日益激烈，且对公司原有主业的优势产品形成直接的威胁加强技术保护，加速产品技术的升级换代，形成一批市场首选、主选的优势产品群，提高企业核心竞争力和主业结构的扩展，蓄势发展将是公司20某某年采取的经营方针实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础;并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣

2.实习单位基本情况某某国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司（股票代码0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商某某以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务某某连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续3年被《福布斯亚洲I》评为亚洲最佳中小企业、被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代S0A服务的19家主要厂商之

一、某某荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖，IBM等入股某某国际，成为集团战略性股东，某某与IBM组成全球战略联盟，共同在S0A、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个方面进行合作

3.实习经历实习期间，我和其他七位同学安排到公司的培训教育部工作我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行“某某首届大学生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议我们8个人组成一个团队,共同负责这个项目，根据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的详细分工很早就确定了团队了每个人的工作以及权责,我和人力资源管理的一位同学成了搭档，专门负责这次大赛的物料准备，会场布置以及宣传事宜，包括联络设计公司、物资供应商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系在跟公司的不同部门接触过程中，大体清楚了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些交流的知识和技能在对外联系的过程中，更让我领会到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作经验的重要性和必要性，同时也使我初步掌握了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业知识在我们8个人的团队小组同心协力，互相帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的准备工作接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素质的所在由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺利进行的前提下，被安排了更多的临时性的工作包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等尽管不容易，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务虽然我们整个团队尽心尽力，认真负责，努力按要求去工作，但在这么重要的时刻还是出现了不少的纸漏以及产生了不可避免的人为错误比如说，我和搭档负责的大赛场地用的大型巨幅铁架幕布出现了严重的错别字，把某某公司的“蝶”字设计成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，这是一个几乎不可原谅的错误尽管设计公司也有责任，但是最重要最主要的还是我们作为负责人在审核的时候不够认真仔细所致，虽然后来经过多方的努力和部分昼夜的赶工重新设计了幕布,但是因此而给公司带来的资金的损失是无法补回来的如果，在错误发生之前，我能够和搭档一起前往制作公司共同审核，或者能经过多重审核，就不会也不应该出现这样的错误总的来说，这次大赛还是取得了相当的成功的，从公司领导到参赛师生的反馈的信息来看，尽管我们在工作的过程中出现了一些问题，但是在纵观来看我们都是相当出色的完成了工作如果从公司员工的角度来看，用他们的话说就是某某软件公司的首届大学生创业大赛取得了完满的成功这是对我们工作的肯定，作为个人的首次实习就能参与这么大型的活动，是我的幸运，也将定会成为我日后工作的重要经历

4.主要收获经历这次实习，我对某某公司也有了新的认识和了解根据我在实习过程中所经历，所知道的，我觉得公司可能存在在着以下的一些问题首先，公司对高校培训教育合作不够重视从这次大赛的用人以及重视程度可见一斑其次，公司的团队协作方面还有待加强，由于是培训教育事业业部负责这次大赛的，在需要其他部门合作的情况下，在我们接触到的部门当中有一部分是是未能提供我们所需要的协作的对于这两个问题，看似不明显也没有严重妨碍公司的业绩，但是从中可以看出一间企业的内部管理以及企业的文化以及在细节上的重视程度不妨从某某的竞争对手用友的一些情况来看，比较两者，就会有所发现某某在高校业务这方面是落在用友之后的，为了解决这些问题，我尝试提出几点个人的建议首先，某某公司在以后的高校活动这方面要给予足够的重视，特别是像这次大赛活动的一些大型活动，要将其提升到公司的年内的重要市场活动之一，无论是在技术上，还是在资金上都应该提供更强有力的‘支持，而且要学会创新，不要跟着竞争对手的步伐走，要有所创新，走在对手之前，先发制人，使高校业务成为公司的业绩的一个重要指标其次，公司必须建立起强大的企业文化，协调公司各部门之间的合作只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识这样才能促进企业的正常运行、高速发展“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”初读此句时，我并没有特别的感觉然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入某某公司实习，在这不到一个月实习里发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了自身的不足，很多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省，认识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我工商管理专业实习报告

71、实习目的实习的目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验；培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题；加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础；并且尝试探讨工商管理前沿问题，初定毕业论文选题

2、实习经历实习期间，我和其他七位同学安排到公司的培训教育部工作我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行“某某首届大学生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议我们8个人组成一个团队,共同负责这个项目，根据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的详细分工很早就确定了团队了每个人的工作以及权责,我和人力资源管理的一位同学成了搭档，专门负责这次大赛的物料准备，会场布置以及宣传事宜，包括联络设计公司、物资供应商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系在跟公司的不同部门接触过程中，大体清楚了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些交流的知识和技能在对外联系的过程中，更让我领会到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作经验的重要性和必要性，同时也使我初步掌握了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业知识在我们8个人的团队小组同心协力，互相帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的准备工作接下来真正考验我们的是为期三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素质的所在由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺利进行的前提下，被安排了更多的临时性的工作包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等尽管不容易，也很繁琐,但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务

3、主要收获经历这次实习，我对某某公司也有了新的认识和了解根据我在实习过程中所经历，所知道的，我觉得公司可能存在在着以下的一些问题首先，公司对高校培训教育合作不够重视从这次大赛的用人以及重视程度可见一斑其次，公司的团队协作方面还有待加强，由于是培训教育事业部负责这次大赛的，在需要其他部门合作的情况下，在我们接触到的部门当中有一部分是是未能提供我们所需要的协作的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”初读此句时，我并没有特别的感觉然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵对我而言，社会和单位才是的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄在公司里每一个人都是我的老师,我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入某某公司实习，在这不到一个月实习里发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是永无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了自身的不足，很多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省，认识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我工商管理专业实习报告8

一、实习目的毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务实习单位新疆维吾尔自治区残疾人联合会实习具体岗位人事部部长办公室文秘助理负责事务各种专题及办公会议前的准备工作

三、实习主要内容

（一）实习单位简介名称新疆维吾尔自治区残疾人联合会（简称新疆残联）残联将残疾人自身代表组织、社会福利团体和事业管理机构融为一体的残疾人事业团体，履行“代表、服务、管理”职能代表残疾人共同利益，维护残疾人合法权益;开展各项业务和活动，直接为残疾人服务;承担政府委托的部分行政职能，发展和管理残疾人事业行业国家机关宗旨弘扬人道主义，发展残疾人事业，保障残疾人的某某，使残疾人以平等的地位和均等的机会充分参与社会生活，共享社会物质文化成果目标密切联系残疾人，听取残疾人意见，反映残疾人需求，全心全意为残疾人服务团结教育残疾人遵守法律，履行应尽义务，发扬乐观进取精神，自尊、自信、自强、自立宣传残疾人事业，沟通政府、社会与残疾人之间的联系，动员社会理解、尊重、关心、帮助残疾人开展和促进残疾人的康复、教育、劳动就业、文化生活、福利、社会服务和残疾预防工作，改善残疾人参与社会生活的环境和条件协助政府研究、制定和实施残疾人事业的法规、政策、规划和计划,发挥促进、综合、组织、咨询、服务和监督作用，并对有关领域的工作进行管理和指导，开展国际交流与合作

（二）实习具体过程在实习期间，我先接触了物业这一块，学到了单位管理工作中的具体业务知识，丰富了所学的专业知识在实习期间，我不仅接触了物业这一块，还有幸去了人事部门锻炼，主要就是学习文秘这一职位的技能在刚去的时候，老师给我讲了文秘这一职位的基本要求和主要的工作内容，为了能让我达到日常工作的实践目的，老师还给我制定了一套相应的实习计划，有了计划，我的实习工作就更加的得心应手了

四、实习总结与建议

（一）实习工作的总结实习阶段我参与的主要工作，一是按照领导的安排与布置，在组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时，会议记录详细，会务准备周到，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位同时，及时呈送上级下发的各类文件，保证各项工作及时高效二是注意自己在办公自动化方面的锻炼作为现在的单位,微机使用是办公室人员必备的素质目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练同时，也能够利用互联网查询，传递，接收，储存有关信息但是，还有一些方面尚有欠缺，如制表，由于操作较少，很不熟悉

（二）毕业实习的体会、收获

1.任何工作都应该认真细致，同样物业也需要严谨的工作态度尤其是工作单位的会计处，这个岗位需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的、结果在费用收取的核算和记账时，数字必须完整准确，各项要素必须准确无误其实不光是在会计处，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风如果将这一工作作风联系到企业当中，这就应该是企业文化的体现

2.讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范举例说明吧进行代理水电费用征收时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、用户核对这些步骤进行每一张票据的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务

3.与同事的相处与交流很重要由于一个完整的的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生，尤其是有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累实习之前，总以为我们的生活按照书本来做就没错了，可是实习之后我才发现好多东西是书本上学习不到的有人说社会是一个大学校，而我现在才真正体会到自己只是一个幼稚班的小朋友而已当然我并不害怕和气馁也许我有时候会为我曾经做过的一些事情而感到后悔，但是没关系，我也清醒的知道这些都是我为社会交的学费有了经验就有了生活的知识同事是一个很奇怪的东西，当然这个“东西”并非骂人之词，我只是把这个角色当作一个社会的事物组成来分析我之前也天真的以为搞好和同事的关系和搞好和同学的关系没有什么差别但后来的实践证明当时的我完全是想当然之见事实上同事之间的关系要比同学之情复杂的多至少在大多数场合里同学之间不会有利益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关系，权位竞争，工资业绩竞争中寻求平衡实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理特别是办公室里的老师们,在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀希望以后有机会能再向各位老师学习请教工商管理专业实习报告9从今年3月末开始，我在行毕业实习实习期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，主动参与的日常管理工作，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律实习生活，满含着紧张和新奇，更从中收获了丰硕的成果版权所有我所实习的，是经国家建设部批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业现有员工人，其中中级以上职称人、工程技术人员人，注册资本金元人民币，总资产元人民币回首实习生活，虽然只有短短几个月的时间，却感触颇深实习过程中，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对经营理念、企业精神有了深刻的认识

一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式藉着工业年的东风，积极参与承建了、等大型工业项目同时，采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争目前，全国各地都有的施工项目，且工程进展顺利，施工效果良好

二、启动企业联盟战略，有效利用品牌优势自1998年以来，正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用在与许多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使能够专注与自身“品牌”优势的‘不断提升和施工管理、业务承揽能力的不断增强，为企业的发展提供了良好的发展契机

三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制大力实施人才兴起战略,建立金色降落伞制度和阳光缓步台制度，对企业骨干给予优待，对企业有特殊贡献的人物给予终身照顾;使那些从岗位退下来的员工能够享受到与在岗时同样的待遇，以体现企业文化中浓厚的人文关怀与此同时，在实习中，我也发现在经营、管理上存在的一些问题

一、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高

二、对分包队伍的管理制度不健全、管理程序不完善在分包合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部的技术、安全管理人员对分包队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节

三、成本意识不强，成本控制水平不高个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，车辆管理、办公用品的消耗等机关非生产性支出的不断加大，使的成本控制与一流的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力因此降低

四、依法治企、依法维权和自我保护意识不强集团某些领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其实在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失，严重者甚至威胁到企业的稳定

五、施工组织管理观念有待于进一步转变在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，使得有些项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，达到预期效果对于在经营、管理中存在的问题，我根据自己的专业，所有所学，提出了相关建议和对策

一、进一步强化生产是经营继续的观念企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象本厂长期注重技术进步和科学管理，培养和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势采用先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注重于过程完善相信在不久的将来，我们一定能看到他更好的发展

六、实习内容在我十五年的学生生活中“实习”这个词对于我是那么的陌生，但是我深切明白这次实习对于我来说不仅仅是完成一次课业作业，它同样也像“试金石”一样对我所学知识、心理素质、应变能力等方面进行全方位的检测，同样也检测我能否更好的立足于这个充满挑战的社会在十五年中我学到了很多理论知识，但是从来也没有付诸于实践，我明白只有将理论联系实际才能够加深我对事物的理解，所以我一定要好好珍惜这次难能可贵的实习机会我来到的是某某市恒威机床制造有限公司，是河南省机械行业大型骨干企业,它的产品能代表目前我省机床行业先进的产品，可想而知它的技术是不容置疑的,所以我选择了它紧张充实的‘实习生活结束了，虽然时间比较短，但是我还是学到了很多东西，给我的“电池”里冲进去很多能量，所以我必须要好好总结一下我们这次实习主要是进行生产实习，以了解为主、动手实践为辅（因为我们来到的是一家生产为主的单位，考虑到我们的安全问题，所以我们只是了解、观看，并没有很多实际动手操作环节）通过实习拓宽了我们的视野，增强了专业意识，巩固和理解了专业课程通过这五天的实习，我了解到了公司的整个运转流程，在这同时，我也不由的发出了这样的感慨，简单的几个部门，却能使企业运作的如此良好从产品的研发、生产、销售，是这样的一个循环，才有了企业的资本积累，而在这深层之下就离不开企业各个部门的协调，与配合，下面我就这次实习我的所见所闻看看各部门是如何发挥巨大作用的

（一）供应部管理首先我来到了供应部，先是认识了一下供应部部长--王部长，他带领我们参观了一下仓库，里面分为合格区和不合格区，还有一些压干机以及原料，虽然

二、进一步推进和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理,加强项目基础管理，结合“三整合”体系的运行，完善项目管理，加大监控、检查、整改力度，达到闭合管理，建立公司综合考评体制，加大对质量、安全、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进施工管理水平的提高

三、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展因此，企业上下必须以效益为中心，在企业广大干部职工中不断深化“零缺陷、低成本”、“向精细化管理要效益”的观念，努力降低成本，提高效益

四、推进依法治企，提高法律意识，维护企业合法权益深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法律意识，定期对职工，特别是中层领导干部进行法律培训，增强领导干部依法经营、按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中,我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，更多时候是在看别人做、听别人讲，没有能够亲身感受、具体处理一些实际问题，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合此外，还特别感谢在实习期间，对我给予关心和帮助的的领导及部门同志工商管理专业实习报告10为了响应学校动员我们实习号召，也为了使我们学生有机会将课堂理论教学与实际相联系，更好地理解和掌握这些知识，并逐步培养我们的管理能力和素养根据管理学院的实习计划和安排，我和学院的几位同学于某某年的暑假期间一起到金蝶软件（中国）有限公司深圳总部进行了为期21天的专业实习在这21天的实习过程中，我得到了一次较为全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能

一、实习目的实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础;并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣

二、实习单位基本情况金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司（股票代码0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球的在线管理及电子商务服务商金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续3年被《福布斯亚洲》评为亚洲中小企业、某某年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代S0A服务的19家主要厂商之

一、某某年金蝶荣获深圳质量领域荣誉深圳市市长质量奖某某年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个方面进行合作

三、实习经历实习期间，我和其他七位同学安排到公司的培训教育部工作我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行“金蝶首届大学生创业大赛总决赛”以及其他相关活动以及会议我们8个人组成一个团队,共同负责这个项目，根据公司的‘要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的详细分工很早就确定了团队了每个人的工作以及权责,我和人力资源管理的一位同学成了搭档，专门负责这次大赛的物料准备，会场布置以及宣传事宜，包括联络设计公司、物资供应商，数据处理，向上级汇报工作,跟踪设计人员进程等分工在工作过程中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联系在跟公司的不同部门接触过程中，大体清楚了不同部门不同的工作性质和范畴，也学到了课堂之外的一些交流的知识和技能在对外联系的过程中，更让我领会到作为一个公司管理专业的实习生体会到工作经验的重要性和必要性，同时也使我初步掌握了谈业务的一些基本技巧，丰富了我的专业知识在我们8个人的团队小组同心协力，互相帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的准备工作接下来真正考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来说是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素质的所在由于人手不足，我在确保原先的负责的工作上没有差错顺利进行的前提下，被安排了更多的临时性的工作包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等尽管不容易，也很繁琐,但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务工商管理专业实习报告11今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商硅与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有

2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元公司于1998年通过了iso9002质量体系认证；1999年通过了isol0012国际标准认证，取得了计量保证确认合格证书；某某年通过了iso9001国际质量管理体系认证回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命,务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解

一、坚持以经营为龙头不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展

二、强化三标一体管理体系运行有效的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%,符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行

三、坚持以经营为龙头积极实施1433经营举措，促进经营持续发展2024年公司经营工作思路确定为1433,即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场1433经营思路具体内容是公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制,增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力坚持水陆并进，提高规模效益利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展工商管理专业实习报告12

一、实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力真正做到融会贯通，切实达到实习的目的

二、实习时间20某某.某某.某某一一20某某.某某.某某

三、实习单位公司

四、实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生我了解到了这个岗位的职责，工作内容,并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价现将主要实习情况报告如下今天是实习的第一天，某某经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库;成品库、生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作、财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作毕竟是个在校大学生，没有工作经验所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格确实有些枯燥无味某某周后才被带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍我曾经问过某某经理怎样才能把一个企业管理好他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施族标准族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件我感觉这确实是好事，领导有眼光产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的我认为，之所以会出现这种情况一是企业人员的素质比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施标准的意义不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将族标准贯彻到实处工商管理专业实习报告13为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力真正做到融会贯通，切实达到实习的目的我在某某公司进行实习实习期间，我的岗位是管理培训生我了解到了这个岗位的职责，工作内容,并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价现将主要实习情况报告如下

一、公司概况在通过一个简单而严肃的面试后我来到了某某公司实习O某某公司规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的

二、实习过程今天是实习的第一天，经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解毕竟没有工作经验所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格确实有些枯燥无味一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍生产技术部有6个人各负其责生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮工人都穿统一的工作服，带工作帽在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班往往一天都要工作十几个小时公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱工人都是农村的个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人由于和公司进出口部的‘业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续

三、实习心得相信所有的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快两个月的时间，说长不长，说短也不短直到今天，第一步某某公司的记忆还是那么的清晰或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了记得刚进某某公司的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕刚进公司，感受最深的一句话就是事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想在实习期间，我参加了不少的会议我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天可是事实却完全相反在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念看来果然是“我思故我在”

四、实习总结这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力第二，就是满足了我充实自己的愿望刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情这回好了，以后知道该怎么与他们交往第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料我非常庆幸自己能在这里结交到这么多宝贵的朋友这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的时光，你们是我实习中的收获工商管理专业实习报告14实习时间

07.

03.01--

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04.25实习目的用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性,将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质与规律实习单位某某三鹿乳品有限公司自3月1日起，我在某某三鹿集团开始了我的实习生活为期2个月的实习结束了，我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益匪浅为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础现在我就对这一个月的实习做一个工作小结首先介绍一下我的实习单位某某三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地某某三鹿乳品有限公司成立于4月，由三鹿集团股份公司、某某市君乐宝乳品有限公司、某某红旗乳品厂共同投资组建，是某某三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有某某三鹿乳品有限公司、某某三鹿乐时乳品有限公司、某某天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“某某市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一某某三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”仓库不大，但是里面的东西摆放得井然有序，王部长给我们介绍说里面的原料几乎不会存在积压问题，因为是个人企业所以都是根据订单买货，现用现买现卖，很少有库存原料，有的只是一些集体企业时留下的原料以备不时之需我对供应部的保管员进行了一些详细的咨询”，通过他们的介绍我大致了解该公司供应部大体的工作内容供应部先要做好市场调研，吃透行情，并且保证主要进货原料的质量和数量，做好招标工作，使产品的质量、交货期、价格都有所保证，其次还要做好质量跟踪对比，以提高质量、降低成本为目标，最后要做好客户关系，把握客户关系管理的信誉度、美誉度、忠诚度，抓住老客户发展新客户作为领导为了更好的把握市场动态，保证产品质量，王部长经常都要出远门去亲自监督访问，就在我们实习的第一天下午王部长就开车去了新疆因为我们在供应部实习只有一天的时间，我们并没有赶上进货以及送货，对于这点我感到很可惜遗憾希望以后有机会我能亲自参与一下

（二）行政部的管理在行政部接待我的是党支部书记，她简短地给我们介绍了一下党支部的工作以及任务党支部主要是对党员以及思想上进想加入党组织的工人进行思想、行为等方面的教育，宣传和执行党的路线、方针、政策，组织党员学习党的基本知识，学习科学、文化、业务知识密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作批评和意见，维护群众的正当权利和利益，做好群众的思想工作教育党员和群众自觉抵制不良倾向，坚决同各种违法犯罪行为作斗争此外还要负责贯彻公司领导指示做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息，搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿，牵头或协助公司的规划研究负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文负责公司保密工作和法律事务，妥善保管和正确使用公司印章和介绍信负责前台接待、客人来访迎送等招待工作负责公司办公设施的管理包括公司办公用品采购、发放、使用登记、活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省（市、自治区），在消费者心中树立了牢固的品牌形象其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位某某三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%,大学专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的‘综合能力，为员工的成长提供了便利的条件某某三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了质量管理体系和1环境管理体系认证面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场,建立基础网络，维护市场秩序第一阶段:我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验,这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天第二阶段我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性具体的操作分为:1单车单人即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务2路线规划配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间,提高效率3货物新鲜度的管理及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品4陈列问题陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力5客情关系的建立和维护该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题1由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定,使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象；2公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低；3公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大；4公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中,我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要以后进一步的学习但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合最后衷心感谢某某三鹿乳品有限公司给我提供的实习机会！感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事工商管理专业实习报告15

一、实习目的实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节通过进厂实地实习，以使学生对工商企业及其管理运作有基本的了解同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使学生对企业经营管理及其运行有一定的认识把专业课与实际生产更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡

二、实习时间06月13日至06月17日

三、实习地点有限公司

四、实习单位简介

（一）、概况有限公司位于荥阳市王村镇房罗村是河南省机械行业大型骨干企业，其产品代表河南省机械行业最先进的技术，在国内外享有良好的信誉某某市某某制造有限公司经过二十多年不断投入和发展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前某某地区规模最大，系列最全、质量最高的企业公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书，同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉某某市某某制造有限公司长期注重技术进步和科学管理，培养和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势采用先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注重于过程完善某某市某某制造有限公司建立了以生产制造到售后服务全过程的质量保证体系，通过国际质量认证，通过省级质量定期监督检查为合格产品，同时被中国质量检验协会评为“国家质量检测合格好产品”某某市某某制造有限公司坚持不断创新，追求卓越，重质量，强化产品性能与安全的质量方针，本着“不断完善质量体系”为宗旨严格执行锻压机械的国家标准组织生产经营，断研制开发市场需要的各种新品种，为客户提供优质产品和良好服务

（二）、企业组织结构的设置；某某市某某制造有限公司目前有以下几个部门业务部、供应部、生产部、营销部、行政部、技术部，人力资源部，财务部

五、企业的生产经营状况企业面临的行业市场需求有所上升，但同行竞争仍十分激烈,特别是价格方面的竞争导致产品销售价格环比下降公司针对这一形势围绕实现年度目标，充分发挥在新品开发优势,加速新技术和大、中型密度机床生产线的开发和市场推介,积极调整营销策略和服务,在稳定原有势产品市场份额的基础上,实现了成套设备生产线的市场突破，比例达到了销售总额的

30.03%,是本报告期新的销售增长点，机床生产技术及工艺配置形成具有自身的技术特色,增强了公司在机床市场的综合竞争力？同时，公司继续进行调整体制结构和资源整合，设立了技术中心、销售中心、财务中心及相关综合管理部门，强化了质量保障体系和效益保障体系的建设；围绕公司战略目标和着力提高企业综合素质不断加强企业的管理及制度创新,继续循序推进公司内部劳动、人事、分配制度的改革工作？围绕公司中期发展规划和市场需求,公司积极而又稳健地实施前次募集资金和自筹资金的建设项目，努力开拓钢材资源综合利用的领域,加强与科研院校及相关企业的合作，加速实现“做大做优做强”的目标年，经过公司管理层和全体员工的共同努力,经营工作克服来自各方面的困难和压力,保持了公司持续稳定发展的较好势头但同行竞争的趋势日益激烈，且对公司原有主业的优势产品形成直接的威胁加强技术保护,加速产品技术的升级换代,形成一批市场首选、主选的优势产品群,提高企业核心竞争力和主业结构的扩展,蓄势发展将是公司采取的经营方针本厂长期注重技术进步和科学管理，培养和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势采用先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注重于过程完善相信在不久的将来，我们一定能看到他更好的发展

六、实习内容在我十五年的学生生活中“实习”这个词对于我是那么的陌生，但是我深切明白这次实习对于我来说不仅仅是完成一次课业作业，它同样也像“试金石”一样对我所学知识、心理素质、应变能力等方面进行全方位的检测，同样也检测我能否更好的立足于这个充满挑战的社会在十五年中我学到了很多理论知识，但是从来也没有付诸于实践，我明白只有将理论联系实际才能够加深我对事物的理解，所以我一定要好好珍惜这次难能可贵的实习机会我来到的是某某市某某制造有限公司，是河南省机械行业大型骨干企业，它的产品能代表目前我省机床行业先进的产品，可想而知它的技术是不容置疑的，所以我选择了它紧张充实的实习生活结束了，虽然时间比较短，但是我还是学到了很多东西,给我的“电池”里冲进去很多能量，所以我必须要好好总结一下我们这次实习主要是进行生产实习，以了解为主、动手实践为辅（因为我们来到的是一家生产为主的单位，考虑到我们的安全问题，所以我们只是了解、观看，并没有很多实际动手操作环节）通过实习拓宽了我们的视野，增强了专业意识，巩固和理解了专业课程通过这五天的实习，我了解到了公司的整个运转流程，在这同时，我也不由的发出了这样的感慨，简单的几个部门，却能使企业运作的如此良好从产品的研发、生产、销售，是这样的一个循环，才有了企业的资本积累，而在这深层之下就离不开企业各个部门的协调，与配合，下面我就这次实习我的所见所闻看看各部门是如何发挥巨大作用的

（一）供应部管理首先我来到了供应部，先是认识了一下供应部部长-一王部长，他带领我们参观了一下仓库，里面分为合格区和不合格区，还有一些压干机以及原料，虽然仓库不大，但是里面的东西摆放得井然有序，王部长给我们介绍说里面的原料几乎不会存在积压问题，因为是个人企业所以都是根据订单买货，现用现买现卖，很少有库存原料，有的只是一些集体企业时留下的原料以备不时之需我对供应部的保管员进行了一些详细的咨询”，通过他们的介绍我大致了解该公司供应部大体的工作内容供应部先要做好市场调研，吃透行情，并且保证主要进货原料的质量和数量，做好招标工作，使产品的质量、交货期、价格都有所保证，其次还要做好质量跟踪对比，以提高质量、降低成本为目标，最后要做好客户关系，把握客户关系管理的信誉度、美誉度、忠诚度，抓住老客户发展新客户作为领导为了更好的把握市场动态，保证产品质量，王部长经常都要出远门去亲自监督访问，就在我们实习的第一天下午王部长就开车去了某某因为我们在供应部实习只有一天的时间，我们并没有赶上进货以及送货，对于这点我感到很可惜遗憾希望以后有机会我能亲自参与一下

（二）行政部的管理在行政部接待我的是党支部书记，她简短地给我们介绍了一下党支部的工作以及任务党支部主要是对党员以及思想上进想加入党组织的工人进行思想、行为等方面的教育，宣传和执行党的路线、方针、政策，组织党员学习党的基本知识，学习科学、文化、业务知识密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作批评和意见，维护群众的正当权利和利益，做好群众的思想工作教育党员和群众自觉抵制不良倾向，坚决同各种违法犯罪行为作斗争此外还要负责贯彻公司领导指示做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息，搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查工商管理专业实习报告篇7月20日坐公交车出发于早上800准时来到公司肖经理对我的到来表示热烈的欢迎他向我详细介绍了所销售的产品、服务的对象以及近几年的发展概况等方面的情况下午，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍之后的几天，在公司时学习计算机装机、装系统、装应用软件的基本操作我为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把也有了显著提高之后的十几天也让我对电脑城和电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解电脑城离中心附近较远一点，且电脑城也有一定的历史几乎所有的市民都知道电脑城，给人的感觉是进入电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买所以基本上电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交电脑城在溪师院附近，虽然是假期，但是主要的还都是学生有家长的陪同，在推销的时候其主要的目标不要放在家长身上，虽然恰恰你在他们口袋里这是我最大的感触！为期一月的暑期社会实践实习弹指一挥间已经划上句号！回想起在电脑城的日子，可谓丰富多彩、感受颇深有对自己表现的总结，也有对公司经营管理的思考！在电脑城实习的这段时间，对我个人而言受益匪浅，主要体现在以下几个方面

一、对大型商场的运营模式有了深入的了解某某电脑城是通过租赁商铺来获得盈利，而公司对所有商户提供物流管理，以确保商场规范有序的运作

二、对商场现场管理的实施有了切身体验对于现场管理我认为主要应该包括以下三个方面维持商场的日常运营、及时有效的处理突发事件、收集商户销售的相关数据及信息并及时向公司营销策划部门反映，以利于他们制定出更加合理的销售方案！对于现场管理的实施最重要的一点就是如何和商户进行有效的沟通！要确保商户遵守公司的规章制度、服从公司的统一管理，最终实现公司和商户利益的最大化！

三、对管理员的管理艺术有了深入的思考管理归根到底就是人与人之间的沟通交流！如何进行有效的沟通与交流，这是管理员所面对的现实问题！从电脑城的三位管理员师傅的身上，我获得了很多这方面的知识！

四、对电脑城的宣传策划有了深入的了解宣传策划对于电脑城的销售业绩起着至关重要的作用电脑城在新生入学、中秋节、国庆节都做了相应的活动，来提高知名度、促进销售！

五、对我个人实践能力的提高也有了很大的帮助！这段时间，出过外场活动、发过宣传单、办过会员卡等，这一系列活动都给我提供了一个很好的锻炼机会让我在实践中学会了如何去做事情、如何去解决问题、如何与人很好的交流沟通等！这些东西在学校里是很难学到的！

六、对我个人的素质也是一次难得的考验在实习的开始，对商户点名时总感觉有点放不开由此可见，自己在一个陌生环境中还不能收放自如，还需要进一步锻炼对于公司的严格要求，还有点不适应，不能很好的完成自己的工作任务所以，今后在这个方面还要进一步改善！在实习的过程中，我对电脑城的各个方面也进行了细致的观察与深入的思考,认为电脑城在一些方面还可能存在一定的不足

一、组织策划不够完善给我感触最深的就是做的几次活动举办一次活动，特别是商业活动，一定要有一个非常细致的策划方案，绝不能大而化之！我想首先就要明确所做活动的对象，然后针对对象制定相应的策略，再对可能取得的效果进行评估，最后根据评估的结果进一步完善所制定的策略就拿公司门口的活动而言最后被公司领导评价为“想法很好，组织混乱”组织混乱不假，但我想这不是一个人的问题首先、这次活动事先有没有一个完善的策划也许认为这就是一个简单的外场活动，只要把场地占好、条幅挂好、找几家品牌电脑去就好了然而，有没有想过这次活动的对象到底是哪部分人群，他们处在一个怎样的环境中，如何才能收到一个比较好的效果！我们可以这样想一下如果这次宣传主要是针对的大一新生，目的就是为了让他们知道有一个某某电脑城在新生进入校园的时候，映入他们眼帘的是各种各样新奇的东西和熙熙攘攘的人群，那么如何让他们在这样的环境中能够比较深刻注意到某某电脑城呢！我想这应该是值得思考的！比如，我们可以放一些能够让人心情愉悦、产生共鸣的音乐带着一身疲倦、走在熙熙攘攘人群中的新生们，听到优美的旋律，眼睛肯定会享受着音乐寻其，自然而然地就会看到某某电脑城，那么这给他的印象将是非常深刻的o也许就是这样一首音乐，就是这样一个细节,成就了宣传的最佳效果!!

二、电脑城的知名度还不够高我在办会员卡时，好多人对某某电脑城都比较陌生

三、对电脑城的人流量和下面几层楼人流量差别的思考

1、从客观上讲，商品的需求量及使用年限有较大的差别服饰属于生活必需品；而电脑暂还属于奢侈品，只有达到一定经济水平的家庭才会购买

2、从主观上讲，一些商户的漫天要价及产品质量可能会影响消费者购买电脑的心理总的来说，在某某电脑城实习的这段时间里，将理论与实践相结合，使我受益匪浅！在此非常感谢某某电脑城给我提供了这样一个难得的机会！同时也感谢各位师傅对我们辛勤的付出！！保管、维护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、手提电话、计算机、手提计算机的管理和使用协助信息部门做好信息系统总体开发工作，提高行政办公效率，重点监控计算机联网后的信息保密同时负责公司总务工作，做好后勤保障主要是员膳食、卫生保洁、电话总机服务、安全门卫、宿舍管理工作为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动在实习期间我帮打字员打了一些关于新党员的资料，另外还为当天的会议做了一份演讲稿，感觉很有成就感

（三）生产部及产品研究和质量管理由于生产部主要是在车间进行，同时为了我们的安全问题着想，我并没有到生产部亲自参与生产，公司主要有四个生产车间，各自负责不同的生产任务，一车间主要负责铸件的抛锚，打磨的初级加工，其他的车间主要负责的成品的组装和机器的调试检验工作各个车间均采用先进的流水线工作，每个车间都有专门的卫生安全负责人和专门的技术指导，保证的生产过程中的安全和质量，生产部科长对我说，质量是一个企业的灵魂，产品代表人品，人品决定命运，我们已建立了一整套的监控措施和检验措施，来保证产品的质量，以最优质的产品来赢得市场，另外公司每年投入大量资金进行科研开发工作，坚持技术自立的开发原则,一切以产品的先进性、可靠性、适用性自立的开发原则，将先进的技术与用户的使用要求完美地结合起来，确保产品的性能价格比处于领先地位，从而维护用户的长远利益和投资利益，到目前建立了技术开发系统，通过分层结构目标管理,建立了一支动作良好的队伍，做到了人才资源安排合理化、科研手段和设备现代化、技术管理科学化，另外关于产品的质量管理公司实行20某某质量体系认证和国家锻压机标准合格认证

（四）营销部管理营销部因为他们的工作很忙，并没有太多时间与我在一起，但是我也参与了他们工作的一小部分——计算冲床压力，和收发传真等一些工作，还帮他们打了一些产品销售明细账等通过在这个岗位的工作我了解到该公司的营销模式就是通过互联网B2B平台，和电话营销为主，目前公司有慧聪网和阿里巴巴两个网络平台，在工作期间我也试着学习了在这些平台上展示公司的产品，和处理一些询盘，感觉受益很多啊！

（五）业务部管理目前公司业务部主要分为内贸和外贸两个部门，随着国内市场的不断做大，公司开始逐步开阔国外市场业务部共设两位经理，内贸经理和外贸经理，具体负责公司的销售工作在实习期间主要了解了公司产品的特点和价格，和如何抓住客户并在实习期间积极参与了产品销售计划和市场开拓计划的指定，并且在业务员的帮助下为公司做了一份销售资料统计与分析表，通过实习我了解到业务部在公司组织中的重要作用，业务部要认真进行销售和市场开拓工作，通过对市场、同行、客户调整分析，做出销售计划，还要负责处理收账和账款异常问题在外贸部我切身实践了一些外贸流程，学会了了一些外贸术语如FOB CIFCFR和国际贸易支付方式TT L/C等理论知识，并学习外贸平台的操作，并自己动手在阿里巴巴上发布了公司的一个产品，通过发布产品是我对网络营销又有了更深的了解

（六）财务管理制度目前公司财务部共设两人，一个财务主管和会计，据财务主管介绍，财务部在公司是个很重要的岗位，主要是负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源参与公司及各部门对外经济合同的签订工作原物料进出帐务及成本处理外协加工料进出帐务处单元成本、标准成本协助建立效率奖金核算、年度预算资料汇总除了这些工作会记还负责了公司人员考勤工作，和工资的发放在实习期间，我在上班学期学期学习的会计知识得到了实际应用，我进行了对总分类帐、日记帐等帐簿处理，学习了如何制作财务报表及会计科目明细表，并且配合他们完成了统一发票自动报缴作业营利事业所得税核算及申报作业短短的一周实习就这么结束了，当我们要离开工厂的时候，我发现我被这个企业吸引了，一切都是那么的不舍得，虽然只有一周的时间，但是这里的一切我都比较熟悉了，我好像已经把这个企业当成了我的家我们带着很多的依依不舍离开了虽然在这里只待了一周的时间，而且许多东西我们也没有能够亲自实践,但是我们还是学到了许多课本没有的东西，这些对于我们来说是宝贵无价的

七、实习总结一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理但是在实习的过程中我也发现了一些这个企业存在的不足

1、现在在这个企业中就没有比较详尽的管理信息系统，管理信息系统可以提高企业的无形资产和形象的知识含量，它通过对企业管理人观念、常规管理活动的作用，提高了企业的竞争力和利润水平公司可以定期开展培训活动让一些管理人员更熟练的掌握计算机知识，管理更科学合理

2、现在公司的厂区比较落后，红砖绿瓦虽然有传统工业的成熟，但是和科技发展迅速的今天并不搭配，需要一个新的厂区、新的环境给这个传统企业补充能量

3、公司现在只有一个公司总部，等公司的规模在扩大些，可以尝试着在南方建立一个分公司，增加一些客源4,我发现公司没有建立健全的企划部，企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门主要工作有，负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与设计；负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作

5.公司并没有自己的物流公司，主要与其他物流公司合作，我想应该建立自己的物流部，这样可以节约运输成本，降低产品价格有利于提高竞争优势，扩大市场占有率

6.人力资源管理上公司没能建立合理的部门，应该建立人力资源部充分发展该部门的职责，主要负责负责招聘员工、职工教育培训工作，负责公司的档案工资、福利和保险待遇的调整工作，负责社会保险管理，对员工的退休进行认定等，负责对员工的工作业绩进行考评，还有人事管理工作通过这次实习，我想我所获得的实践经验必将让我终身受益，也必将在我以后实际工作不断的得到验证，我会认真仔细地总结这次实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去工商管理专业实习报告2

一、实习目的毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展通过本次实习，我正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才

二、实习单位简介某某市某某物业管理有限责任公司成立于20某某年，注册资金50万元人民币，具有三级物业管理资质的企业经营范围以物业管理服务为主，兼营房屋楼宇代理租售及其它各种有偿管理服务某某市物业管理有限责任公司始终坚持以“三服务、四育人”为宗旨，树立“勤奋务实，开拓创新，以人为本，规范服务”的管理经营理念，培养了一支精业务、高效率的服务队伍，建立了规范运行、优质服务的管理机制公司设有办公室、财务部、工程修维部、保安部、清洁绿化部、市场开发部等七个工作部，现有人工88人，其中有中级以上技术职称人员5人，持有全国物业管理岗位证书人员5人，其他管理人员均有初级以上技术职称某某市某某物业管理有限责任公司是一个观念新、机制灵、有实力、操作规范、管理模式先进、追求企业文化内涵的现代化物业管理公司，公司着重塑造时代精神，培养和造就一个团结、自律、向上、富有战斗力的一流员工队伍公司现已管理服务某某市内十几个小区迎龙广场、福兴苑、桃源苑、金鼎世家小区等，管理面积达二十余万平方米，经过不断的摸索形成了一套行之有效物业管理规模式公司现正在努力开发新市场，延伸服务广西各县市小区的物业管理公司宗旨开发商的好帮手，业主的好管家质量方针优质服务、规范管理、开拓创新、树立品牌公司理念贴心服务每一天公司目标

1、管辖区内不发生重大安全责任事故（失职或玩忽职守引发火灾、水浸、员工工作中的伤亡事故）；

2、管理人员持证上岗率达到100%；

3、员工上岗培训合格率达100%；

4、住户报修处理（24小时内）及时率达到98%以上；

5、住户对物业服务的满意率达95%以上

三、实习内容某某市某某物业管理有限责任公司的实习，我对各物业管理情况有了初步的。