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思念食品——食泽民生业泗社会化2011年7月企业概况1企业名称郑州思念食品有限公司细分行业食品行业-速冻食品企业简介郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，公司的品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列年月日思念公司在新加坡交易所主板成功挂牌上市年月，思念公司携手奥运，成为“北京年奥20068182006102008运会速冻包馅食品独家供给商〃，这是中国速冻食品行业中唯一的一家年，思念公司“思念〃品牌再次被“世界品牌实验2008室〃评定入选年中国最具有价值品牌〃，品牌价值评估为亿元位列总排名第位年“思念〃品牌“
200850041.3618220082008年被国家工商行政管理总局认定为“著名商标〃，思念牌的汤圆、水饺是“中国名牌〃思念食品以高品质的产品、严密的质检手段、严格的管理在年间打造出了“思念〃这一优秀品牌，公司历来重视产品10质量平安，现拥有国家认可检测实验室、省级企业技术中心，并在此基础上建立有完善的质量和食品平安管理体系，从采购、生产、运输、销售等各个环节，层层把关，以求为消费者提供优质美味的健康食品思念食品以“冷为中心，同心扩张，国际知名企业，顾客信赖品牌〃为开展目标；以深层分销、密集分销的营销规划布控哈北谓广戊小京上州庆郡州滨是海大杜晶惠合总隼贝金金金物金食斯食会会断外尼品有食后市福南瓜甫限公帙米公微公司费公司帙公司任司公司公司司全国说明目前思念集团在全国设立个分公司，个办事处，各分公司为独立法人，独立核算、独立纳税；办事处为总部的117外派机构，独立核算但与总公司合并纳税开展战略以“冷为中心，同心扩张，国际知名企业，顾客信赖品牌〃为开展目标；以深龙层分销、密集分销的营销规划布控全国南旭京思惠含食品行业特点2令法食漆品食行业生命力永恒，属于生活必需品，消费者层面广，企业受社布会经济波动影响小；候布公帙司公At*f***R4*小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；产品品种多、生产量大、有保质期限制；销售客户数量多、业务频繁，销售通路需要能快速相应；逐步倡导品牌饮食文化，提高消费认知度；市场需求变化快，受季节、节假日影响大业务管理模式3在业务扩张过程中，思念将销售渠道的建设放在第一位，坚持内部营销网络覆盖全国一线城市，大力培育开展市级经销商思念食品经销网络普及全国，目前在全国范围内共有多家经销商北起黑龙江、南至海南岛、西至新疆、青海、东达中国30000经济桥头堡上海，思念的销售网络根本涵盖了除台湾以外全国所有地级城市思念食品通过在新加坡上市后募集到的资金，陆续在郑州、成都、上海、广东、沈阳等建设新的生产基地目前成都工厂、湖州工厂已经投产，所有生产基地全部建成投产后将为集团产品的市场占有率和品牌影响力的提升注入强劲的源动力作为高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，如何进行渠道网点布局以及资源统筹运作，是提升企业市场应变能力的重点渠道种类多而复杂，传统业态（百货商场、批发市场）和新兴业态（连锁店、超市、大卖场、便利店）等多种渠道并存，不同渠道的销售模式、物流能力覆盖遭遇短板品牌知名度对于销售是非常重要的因素，而消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，行业竞争者步入门槛低同时速冻食品行业集中度逐步上升，竞争难度加大产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购置行为和忠诚度有决定性的影响，如何确保企业持续的质量平安，防止触碰质量红线，是食品企业赖以生存的首要基线由于响应市场需求的速度慢、运营本钱高和效益低，这些都直接影响了企业、乃至整个行业的竞争力思念需要采取先进有效的方式组织、协调、方案与控制企业的经营活动，整合资源，大力培育核心竞争力与创新能力优化管理理念，使用信息化的管理工具，彻底解决长期以来在上下游之间、甚至在企业内部部门之间的许多业务环节上存在着脱节的现象思念食品的信息化建设由来已久，但在年之前总部、各生产公司、分子公司分散使用不同系统，绝大局部公司只使用07根本的财务处理，少数几个纸业公司使用的简单的进销存软件，没有实现财务.业务一体流程与管理此时信息系统无法继续支撑集团型管理的需要，面临企业跨区域快速扩张，尤其协同性、数据实时方面较差各系统中商品分类、商品编码、供给商编码、客户编码等基础资料不一致财务业务系统没有真正集成，造成集团范围内的资金流、物流和信息流协同同时新的系统必须要支撑企业境外上市的策略，便捷准确的满足境外上市公司的财务报表披露要求；财务要稽核业务数据时，需对仓库、业务等数据进行核对但业务和财务对时点认同差异，业务不能及时与财务同步，加之财务与业务的分立运行，客观上造成财务与业务的不一致由于行业特性和集团管理需要，业务的复杂性、多样性使得信息化需求处于不断变化中，在多家软件厂商和多个应用系统并存的情况下，信息化建设的复杂性不断增大而随着企业的开展壮大和管理延伸，将来还有可能出现其他的信息系统在总结多年的信息化建设经验的基础上，思念越来越认识到信息系统的平台化、成熟性、丰富性等将成为再次进行选型的重点考虑规划与应用目标4IT决策支持依后蛾品牌管再生产统计促傕管时价格讲*计食品安全版・管R［管理J批次看理保管澹田溯修警管理•核心业务例料我方1采购青W发运者理合同管理库存我部集团财务解决方案5基础档案内的存货档案、存货分类、地区分类、客商档案和销售组织档案获得重新规划，对统一全公司的
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2.1编码体系、建立覆盖整个思念的信息化系统奠定了坚实基础内修门户外理n户1~1一■一—・一］‘分析［户■il与鬻理文R9!松LU增加淞，列表显示刷新匕销售犯统M O01营销中心销售坦衣（作遗）a£302三通销售犯税03等历肖售姐织」04国货销售蛆织日」06营梢中心梢怪狙今Id0601北方大区E J0602华北大区0603华中大区E U0604中南大区♦二I0605西南大区压心0606华东大区士0607浙江大区用1口0608广东省区销售组织业务流程设置的数量得到严重缩减，由原来的多种流程缩减到目前的销售流程个以内，采购业务流
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2.210010消息中心地区分类r流程配置程个以内，外表上是业务流程数量的减少，实际则是对业务流程的完全梳理和再规划5流程配置流程显示增加修改解除公司集团单据类经1与comm通用业务流程」SOTZ思念晌售调陈.arO1调休财务流程J arap收付通用痘程qcgOI思念詈遇来购业务,二cgO2郑州采购外建厂收贷.cgO3OEWM料采购价切3cg04无语购单采购3cmp0现金首理通用端程上thlc分公司向总公司退货专用胃口4付01直运调按0用）一一41002姐SR间调拨心彷03梢管调按一j xsOI向经销商销售业务一」xs02大卖场销售业务」xs03三通餐饮销售业务_・XS04肯德基国货销售业务“xs05郑州思念零售业务gxs06分支零售业务』躇07借出转销售业务,XS09配送销售业务新系统业务流程采购流程的规划中，囊括了以前无法实现的集中采购业务类型，新系统内已经完整的实现了集中采购、
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2.3NC外建厂收货、郑州思念集中与供给商结算的采购方式更科学的集中的合理的采购方法正在随着新系统的应用进行NC完善・寤号CF10102604S筹其3125集中采购分散收货集中结算流程图通过供给商平台与系统的集成应用平台的数据交换进行的到货信息的交换写入，减少了到货环节的工
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2.4NC作量并减少了大量的人为错误主要原料局部实现的按照供给商显示现存量的功能，使得对主要原料的精细化管理成为现实，而继续使用
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2.5的原物料的批次管理等功能，也使得质量追溯和批次功能追溯变得更轻松内部交易功能的普通应用，首先使得原有的大量工作量得到极大减少，分支的入库单据参照生成、分支的
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2.6入库本钱由郑州思念结算生成，都很大程度防止了人为错误特别是针对分支销售的双价问题解决方案，使得原本复杂的核算工作变得更轻松MS内部交易流程单据图依据分支的实际情况规划的分支卖场业务流程，强制解决局部分支只做销售订单不填写销售出库单的问题，
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2.7为解决分支的库存数据失真问题提供了极大帮助在思念公司的本部和分支统一了预算编报的格式，只要是同一个预算业务，使用相同的预算表样，实现预
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2.8算信息传递的标准化，提高数据的准确度消息中心I日常执行I控制方案I应用电II簿计划壬啻・云映电年度场景应用根整a tJ09901月度狡苴目录J Y001月度岂理费用预邕根出J Y002月度物流中心费用预宜模暨J Y003月度营业费用惯苴模型W丫004月度制造费用愦尊模型白丫°°5月度三备国抿益预复模型一□丫006月度现金潦量预算模型-0丫009月度分支损益颈11根型，7|二I丫10月度分支重点费用我复模更Hl日匕09902年度我邕目录-□N001年度岩理费用段篁根数H-□N002年度物流费用预复根型h」N003年度言业费用预复模型，「N004年度制造费用预箕模型I二|N005年度三看回损益复模型-■□N006年度分支揭砧候宣模型J N007年度分支重点费用颈复模型个模型张表1717同一业务含义的预算用同一张表标准了预算编报、审批程序，明确了各预算部门（主体）的预算管理责任，
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2.9预算的编写和确认审批工作都在本部门完成，随后上报的预算管理部治・中心1日常执行■按次宴■应用及亚I.发及发血;ti+«查看・HTMUiif-j ice分解•折算-致比・版本苫翅・百打卬・««公式运J场景M主体名除309901月度IMt目录一二,一LQ-/，，口5root月度普理费J X财务合计部201睥5月月度苫襄费用fWMlSlJMt数一本币的务合访国ten二]Y002月厦沏诵中,二JYOO3月度置业费用口Y004月度利逢费20用1眸口5Y月OO月5度月苫度理三我野网8B3M强tJQYS0l0j6M月R度成一金本流用■的胯二））Y009月度分支搔豆.2JY010月度分支♦点,）09902年度UM目录I□N001年度告速费用J N002年度初原贵庵g口N003年度，业费纪流展国方被信息□N004年度血费月画□N005^fltH«EH已队•□N006年度分如防[N007年度分交♦确定的流程财务与预算系统自动传递数据，减少工作量并提高信息利用价值，财务核算的数据实时传递到预算系统，
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2.10预算系统内可以随时查看对应主体（部门）的预算执行情况清・中心I日富执仃]m方或i a・皿i面Q定时取数适回明端查诲««公式运置汇6数哥•H7折籁▼期款12Q1稣5月月AMTS费用删1超，行XL本而仲计m x|三体02059itB-I年飨发2010»・月[0055jf・A氏」J制通力二/ME3A「——一!rC娩筹保险费
0.00!866020102福利1906020103h-----------------------------------------------------------n----------o.oo E-------------------------------------------------------------・97L41W66020208f.♦-
0.00办公用品1166020201-----------------------Q12660202021邮寄费
0.00电话费9T
1.41|1366020203146602020T1具猛
0.0015660203业务招待国o.oo|球费
0.00J16000204车硝费用
176602050.
000.00日常执行随时查预算数与实际数的快速动态分析功能，展现给决策着对应主体（部门）的预算数、执行数以及完成比率
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2.11等数据，为决策提供有力的支持|*9上Uitli*tK0TM!StEXCWL M101V9M$•年・S io«M JI必通事朋用月机・在It smi差号辜住）Hum执M£»8lMv
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00434.33431»43W100▲a jJ u/“qDE j可爆府状[F;1•1一预实比照分析图在系统实施过程中，建立或优化若干业务流程，包括销售机构从自营仓销售发货流程、销售机构跨公司销售发货流程、赠品销售流程、办事处销售流程、销售机构调拨流程等配合销售业务的开展，建立或完善销售政策管理流程，包括价目表维护流程、特价批文维护流程、销售价格维护流程、销售返利流程等分销系统的建设，实现了以销售订单为源头的业务流程配置，通过业务规则和业务约束的配置与下发，建立集团内流程的统一标准分销系统的建设，为思念建立了全局库存视图，可实时查看渠道库存，系统通过自动转换可以表达不同计量单位的库存；分析内部销售机构要货满足率；分析渠道要货满足率；分析销售机构要货合理性；保证要货方案与库存协同和实时性；通过业务流程的透明化和订单跟踪、方案分析等，提高渠道的送货及时到货率和提高效劳水平，从而到达降低库存本钱，提高库存周转率的目标分销系统的建设，实现思念食品对单品、单店、经销商的收入、本钱、费用、利润核算，为经营决策提供及时、准确的分析数据，分析每个单品、每个客户为企业创造的价值，防止了本钱评估考核的失真分销系统的建设，进一步加强了应收款的管理，从业务源头信用控制；提供给收账款发票号、发货单号、签收单号、订单号、回款情况、费用账扣等跟踪查询；提供各种状态的应收查询，如普通发票应收、发货应收、委托代销应收等；实现例外管理.，提供给收账款到期预警；建立各类报表，查询快到期的应收账款、已经过期的应收账款、超过信用额度、超过账期的报表价值成效61）建立业务单元统一的数据平台存货、客商档案等基础数据分类方法、口径统一数据的实时性及数据共享数据集中管理、统计口径明细化加强总部与分公司、工厂间、办事处的业务联系和强化垂直管理，强化了公司内及公司间、办事处的商流物流协同流程重新梳理和固化，各利润点业务流程标准统一，提高工作流程的标准性和业务数据的透明度及时准确的掌握各利润点业务执行情况；2）强化企业管理信用额度纳入业务流程、业务环节自动计算控制客户信用额度、账期，防止人为失误业务部门按照业务流程标准录入相应业务，系统自动统计、分析合同执行情况，本部实现批次管理、批次核算库存管理方面加强业务管理、标准库存管理制度，出入库、退换货及时录入系统，定期库存盘点，如实反应实际业务情况3）运营风险管控合同敞口风险客商基础信息管理客户信用额度管理客户账期管理客户到账确认4）为经营决策提供依据平衡合同购销关系客户赊销额度评审销售情况多维度分析对承运商运输质量量化作出评估。
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