网店营销策划书（15篇）

网店营销策划书（通用15篇）网店营销策划书1市场趋势分析服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景而互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化针对市场状况，我开了一家女士服装网店，主要针对18—35岁年龄段的白领女性，这个年龄段的女性消费者主要追求潮流、个性的服饰，消费水平稍高，易冲动购物，所以服装店的服饰需不断追新，适合这个年龄段的消费观我的网店名字叫“唯一”，年轻白领追求时尚，她们希望她们穿到得衣服能是属于自己的，独一无二的，我店在服装独特性上会尽力满足顾客的要求我店主打特色就应了它的店名

1、每一件衣服一式一款多色，衣服款式个性多样，每件衣服都是唯一的一件

2、我店会限量推出特色衣服（每件衣服都有不同唯美的故事）

3、我店会请设计师为顾客量身制衣（提前预定、人数有限、价格合理）而真正做好一个网店，一个好的网名是必要的，而网店的特色是最重要的，因为在服装行业竞争很大，要想把网店做好，必须树立自己的特色，这样才能在竞争的潮流中立于不败之地！我店采用以下营销策略对网店进行推广

一、产品策略

1、产品营销策略采取视觉效果烘托，每件衣服都会根据各自特色配上相应的搭配，获取销售最大化（比如挂饰、包、鞋等）

2、所选服装除有潮流特色之外，还体现唯一性的特色

3、每季度初推出特色服装（含有各自故事的服装）

（一）市场需求分析人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的

（二）竞争分析服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流

1、优势我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传

2、劣势一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺,管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品

（三）风险分析淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉

五、营销具体策略

（一）网店推广策略

1、开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里

2、营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用QQ,在我们进行聊天时将我们的网店网址某某发给所有的亲朋好友，利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大家帮着宣传

3、利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址某某

4、通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销售同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果

5、通过网上论坛或BBS进行宣传

6、将我们的电子杂志放在邮箱，微博等进行宣传

（二）网站的设计

1、将网站进行超链接，友情链接提高网站的点击率，发现潜在客户

2、网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息

3、及时更新网站产品的内容、

4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签,提高消费者对我们网店的信任度

（三）产品营销策略

1、产品策略找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低

2、价格策略在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面

3、网上促销策略

①、网上折价促销由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者

②、设一个特价区我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了但是要真实，否则最终失去消费者信任

六、营销物流管理物流管理根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司我们贵公司联系的快递公司如下申通快递815元，23天到达；顺丰〜〜快递20元起，12天到达；EMS20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达〜的地方选择）；平邮512元，715天到达（可供快递不能到达的地方选择）〜〜

七、营销注意事项

1、我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这样才能更好的提高网店的信用度，增加消费者的购买力

2、在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感

3、营销时我们要各尽其职，并互相帮助

4、在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性

5、详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品

6、定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对我们产品的满意度，以及他们的意见建议

八、营销效果评估

1、通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的

2、网站推广是否达到了我们预期的目的

3、通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神

4、活动总结网店营销策划书5

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用

二、免费领取或者红包奖励策略免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如某某方案一3元现金，注册就送，即刻到账方案二满就送100,全场无限制方案三全场1折起，超低价来过双12方案四全场10款产品免费送，主机，建站，软件等以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的.话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升网店营销策划书6

一、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了

二、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升

三、活动内容

1、店面的装修与整体感觉对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的.气氛，调动消费者的购买欲望装修阶段基本分为三个1节前渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；2双十一店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；3节后体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨

2、促销方式1直接打折原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式2买一送一全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠3两件包邮购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的4满就送满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了5搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的

3、客服双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进

4、售后当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权网店营销策划书7

一、导语某某网国内最具影响力的品牌鞋销售平台，某某年正式上线发布运营总部坐落于中国休闲服装名城一福建石狮依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议某某网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务截止目前，某某网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天某某年某某网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道某某年，某某网平台成交量达到5300万人民币，某某年，平台销售总额即将突破

1.2亿元，某某网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场

二、策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,定制流程，让更多的消费者熟悉了解某某，树立某某店铺形象降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润提高产品质量和售后服务水平

三、市场分析

1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场我国C2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2c网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大

2、从目前的市场细分来看，某某网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望某某网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节省时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷

3、某某网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多承担一些社会责任，某某网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，某某网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才,广博同行们的赞许!

四、推广营销

1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品类型来装修

2、产品和价格利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的眼球后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是某某网改版后的三大王牌版块促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率,提高销售业绩

3、1在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加容易的了解我们的网店2社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意3可以上贴吧发帖、跟帖做宣传4把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传5为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意

4、利用关键词老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大当我们想去网上购买一件特定商品时，我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.不同组合能带来不同的搜索效果

五、实施计划在网站推行期间，逐步完善并加强管理对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错减少网店问题，增高销售量网店营销策划书8

一、店铺介绍店铺介绍我们的店铺是个新开张的小店铺，资金可能不雄厚可是我们有我们自己独到的优势，我们热心且产品多样化，迎合市场，符合广大人民的需求以及满足他们的好奇心让他们随时都能感觉到新鲜目前经营的人数不是很多，所以前期可能会有些服务不是很周到，但是我们会继续努力的产品介绍我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺，所以我们的产品当然是多样化的，极具特色的符合各个阶层群众的需求主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己DIY的一些产品，你可以根据自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺在这里我们郑重的说下，如果有哪些买家对自己制作的食品充满信心，觉得自己制作的最有特色，最有新意，那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们，这样可以更加方便广大的买家收益，在此表示感谢！客服中心在这里重点介绍下我们的客服吧我们的客服人员不是很多，不过只要是在工作的，我们保证会是认真负责的，不会怠慢任何一位买家同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的意见以及建议，并且及时的处理让客户买的开心，我们的卖的放心！听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题，我们可以承若，有质量问题的，或者是影响了口感的问题发生，我们一定及时给买家退换只要你开心！我们的客服人员会尽他们的所能，尽量为客户排忧解难

二、可行性分析流行趋势12月4日消息，日前，中国互联网络信息中心CNNIC发布了《20某某年中国网络购物市场研究报告》以下简称《报告》o数据显示，截至20某某年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为

38.9%专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势网购受到越来越多人的青睐据了解，与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐网购用户整体满意度较高潜在用户群体庞大CNNIC《报告》显示，我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物，网购已经渐渐的成为我们的生活习惯，并且我国存在庞大的潜在网购用户群体所以我们有庞大的客源，这个就需要我们自己如何去把握这个机会了客户定位就目前来看，网购的多为青年上班族和在校大学生，结合食品类网店的商品情况，我们为此作了准确定位1愿意或习惯网上购物的人群2喜欢吃但是不喜欢出门的人群3在校的青年学生4青年上班族5喜欢自己DIY食品的年轻女性

三、市场分析市场主要竞争者

4、在包装上面，采用大气深蓝色纸质包装，印有我店店名的店名“唯一”

二、吸引客户策略设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感兴趣的信息，并吸引他们感兴趣当前网店数量众多，竞争激烈，要能让顾客在众多商品中发现你的‘商品，并产生兴趣，利用多手段来展示产品信息，如论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传

三、信任建立策略针对顾客对网店不信任的心理，为顾客提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片；详尽的文字说明，以体现出专业性；合理的价格，可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键

四、销售促成策略顾客对某个衣服产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机，使其作出立即购买的决定，在网店，往往也同样有效都有“买就赠”、“限时抢购”等促销活动，就是利用了顾客的消费心理，促使其尽快作出购买决定

五、情感投资策略在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾,成为老顾客因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客，充分利用感情投资，方法有很多，例如发货时放点小惊喜一礼品、贺卡（手写，给人亲切感）、产品小样（护肤类、食品类商品尤其适用）等在现在的服装市场，面对竞争，必须树立自己的品牌，建立自己的特色营我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些市场预测及分析当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目包装新颖、时尚而消费者的购买更是络绎不绝休闲食品已悄然成为今天的消费新宠休闲食品行业是从食品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业休闲食品的网络营销作为新经济的增长点发达国家已逐步走向成熟而在内地这一行业尚处于初期发展阶段随着休闲食品的迅速发展、网络经济复苏、网民消费升温和网上购物支撑条件的日益改善传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望因此网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口有关部门数据显示20某某年我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上但人均消费量仅为

23.6g远低于发达国家每年人均消费

3.2kg的水平随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长宏观环境分析在过去两年里随着网络安全体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费微观环境分析现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长竞争优势

1.差异化经营，以明显区别竞争对手

2.相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐

3.产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求

4.我们营销方案贴近市场

5.对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行竞争劣势

1.新进入者一一由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加

2.供应商的讨价还价能力一一这样会增加我们的成本，不利于我们销售

3.购买者的讨价还价能力一一由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利

4.各大买家之间的抢夺客源一一由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位

四、营销及推广策略价格策略由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位而有些进货成本高的食品我们确定的价格只会高于成本的5%~10%保证店铺的客户回头率促销策略促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段促销方式的优劣直接和销售额挂钩所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始1周末推出优惠服务每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积2节假日优惠活动节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户营销策略

1.网站推广计划网站推广计划是网络营销计划的组成部分制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容

2.网络广告推广我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品

3.网络文章推广一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息名字、产品等这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里

4.搜索引擎推广我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法日前,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品

5.电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

五、经营管理风险应对在从事生产销售活动中，风险是不可避免的就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它

1、客观因素自然灾害我们网店是不太可能发生的，一般都是产品本身带来的经济损失，比如说产品受潮、腐坏、过期等

2、主观因素在销售过程中，因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险还有就是竞争对手带来的风险比如说就是市场上众多的模仿者还有就是新兴的小商家可能会减少市场份额，并且客户都喜欢去新开的店铺去尝鲜，这些都会给我们带来冲击！货源及配送在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的客户所担心的产品受潮、过期我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题这样的问题，我们有考虑过我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便建立客户意见统计这个应该是一个非常需要注意的一个地方了很多卖家都疏忽了这个问题但是我们决定重点注意抓这个方面我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进

六、总结纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服,给我们的网店找出条存活之路,发展的更大更强！网店营销策划书9

一、导语拍鞋网国内最具影响力的品牌鞋销售平台，某某年正式上线发布运营总部坐落于中国休闲服装名城一福建石狮依托地域优势，经过近5年的快速发展,与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天某某年拍鞋网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道某某年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币，某某年，平台销售总额即将突破

1.2亿元，拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场

二、策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,定制流程，让更多的消费者熟悉了解拍鞋，树立拍鞋店铺形象降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润提高产品质量和售后服务水平

三、市场分析

1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场我国c2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势可见随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2c网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大

2、从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，价格较低，比较符合学生和中低收入消费者购买期望拍鞋网品牌、款式多，货物量集中，参考对比度较高，也能节省时间，不用花大量的时间和精力去逛街，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷

3、拍鞋网立足做个有责任心的企业，取得成就的同时，记住多回馈社会，多承担一些社会责任，拍鞋网每个月都定期派专业的团队去各大高校免费指导电子商务专业课的学习，实践与理论相结合，让学生们学起来更易接受，目前，拍鞋网已成为福建各大高校电子商务类的毕业生首选实习示范合作单位，深受学校和学生们的欢迎，为社会输送了大量实践型的电子商务人才,广博同行们的赞许!

四、推广营销

1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品类型来装修

2、产品和价格利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来吸引顾客的眼球后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是拍鞋网改版后的三大王牌版块促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率,提高销售业绩

3、

（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，QQ的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加容易的了解我们的网店

（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意

（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣传

（4）把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传

（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意

4、利用关键词老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大当我们想去网上购买一件特定商品时，我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.不同组合能带来不同的搜索效果

五、实施计划在网站推行期间，逐步完善并加强管理对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错减少网店问题，增高销售量网店营销策划书10

一、项目概述

①项目名称男装网店项目规划设计方案

②项目背景随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围”“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为新经济的增长点”淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈截止20某某年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，大约占据了中国网购市场80%的份额其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛同时，随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2c或者C2c的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力20某某年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到20某某年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿其中，实物商品交易已达75%,成为绝对主流手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业

③项目目标网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司这一目标将分三步完成

④项目带来的收益

二、项目需求分析1市场定位及市场分析本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化2目标用户分析

①年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式

②学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多

③追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放3市场环境及前景

①市场环境随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速

②前景电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族根据CNNIC数据显示，截至20某某年12月底，中国网民规模达到

5.32亿,超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力4竞争对手分析从20某某年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大还有凡客等B2c的有力竞争但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快

三、项目可行性分析

1、技术可行性分析前期

①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度

②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS,学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快后期在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求

2、经济可行性分析相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高

3、实施可行性分析

①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信

②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中

③课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强

四、项目总体规划

1、目标定位

①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展

②朝公司发展，分三步走第一阶段近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好第二阶段暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润第三步毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展

2、商务策划

3、网站技术及域名规划

（1）网站技术利用自有平台，开源系统，及专业相关的建站技术，打造业者必须熟悉掌握各种营销策略，充分掌握市场行情，并能在此基础上做出创新,最后必须具备坚持不懈的精神，克服一切困难，最终会取得成功的额网店营销策划书2

一、刖5随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌

二、网络市场情况分析

1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要

2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵,一个品牌网站或是平台批发网站2域名规划自建网站，申请注册域名3网站管理维护，这个在后期具体计划实施

五、网店系统设计及后期网站建设1网店装修及美化

①提高店铺标准，升级到拓展版；

②运用所学DIV+CSS,进行自定义布局，设计网店标识，优化店铺名称及布局；

③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图2后期网站建设及维护推广建立网站，进行SEO优化推广，进行日常管理，维护网站安全

六、项目实施方案1团队成员分工2具体步骤实施时间计划3实施过程中的问题处理及协商制度问题处理专业的顾客咨询服务；网店流量、成交量，转化率问题；资金运转问题；网店退换货问题的解决；支付宝安全问题等协商制度网店从初期经营开始，组员每周每星期定期对网店进行分析总结,相互协商找出解决方案，使网店更好发展后期人员增多之后建立团队平等协商制度，并不断完善4新客户的开拓和老客户的维系推广过程A.开拓新客户在淘宝，拍拍，百度有啊等网购平台上开通各种软件，利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名，吸引更多新顾客，采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率同时，后期电子商务网站建立之后，吸引更多批发商合作B.老客户的维系本店提供优质化售后服务及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息；顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客；发短信告知顾客对服装的正确使用方法，比如不同的服装正确的‘洗涤方法等等；对退换货问题的及时了解与改进；加强与网站老客户的联系与合作等

七、项目运营管理计划1推广计划

①线上推广A在店铺开展各种促销，充分利用限时折扣，搭配套餐，满就送活动等B.付费推广直通车推广，见效较快，效果较好；淘宝客推广，支付佣金;钻石展位，付费在站外推广；C.论坛发贴，求购论坛，相关人气服装论坛，微博营销，注重互动集聚人气,提高威望，拉动潜在客户D.有机会加入服装类平台，获得展示和推广机会，加大曝光度，如51批发网等

②线下推广线下推广效果成效不大，网店侧重于网络营销不过可以让同学朋友帮忙宣传，口碑营销，逐步深入2组织管理计划A、项目运营成员计划从4月份到H月份，团队成员由刘建君，谢明，何喜文，裴成浩4人组成，按项目实施方案中成员分工表协调一致运营如果期间销量增加，据业务需求可以找1到2个同学朋友加入11月份之后，找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站B、网店管理计划前期以飞扬潮流品质男装网店为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据情况建立一些其他的网店后期主要发展电子商务公司,整合各大网店资源3后期网站运营维护计划后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营

八、项目预算预算说明

①现用旺铺标准版，受限颇多提升到拓展版，可以自定义店标，突显品牌,店铺装修也上档次，更加专业，吸引顾客，留住顾客

②淘宝服务的开通，减轻店铺管理重负，优化宝贝，时时监测店铺，数据分析，提高店铺综合实力

③营销工具可以提高顾客购买欲，促成成交，提高顾客与店铺粘度，促成回头客成交

④直通车推广，竞价排名，点击付费，连续使用效果较好，引流成交，在竞争强烈的淘宝店铺中，才能走得快，走得好，缺点是前期费用较高直通车推广（按点击付费，长期用效果很好）最低充值500元，预算3000元，随着店铺发展，追加投资

⑤流动资金（非常重要）发货后，到买家收货确认，大致10天左右，在这期间，资金无法立即收回，同时还得下单，一天大约300元，随着销量增加，资金需求更大，周转不开，直接影响店铺发展，流动资金很重要随着销售数的增长，周转资金需要更多

⑥进货及相机费用由于团队现在的网店较小，资金不足，无力进货，拍照上传，只能做分销商，而供应商给的商品价格较高，商品没有竞争力，同时供应商不及时更新库存，商品质量不能保证，导致店铺退款退货率居高不小，致使店铺效益下降，排名靠后，让网店经营风险增大所以很有必要自己找货源，自己拍照展示宝贝

⑦拍拍上开男装店，可先不列入预算，等主网店实现赢利即可进行投资

⑧家纺店因为主营男装店，所以收支暂不列入预算范围，后期网站建设及电子商务公司可先不加入预算

九、项目评估

（1）风险评估

①技术风险技术风险主要体现在网站建设方面后期建设网站时，自有技术力量不足，得出钱通过第三方建站公司建设，投资增大；网站管理经验缺乏,黑客攻击，硬件设施出现故障，数据受到攻击，客户受损

②经营风险由于网络营销宣传推广不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出解决方案是落实各项营销推广方案，总结经验，提高营销效果；市场竞争对手的增加，使竞争激烈，导致预期收益减少，防范措施是加强自身管理，及时调整战略；由于供货商的库存没有及时更新等原因导致的退款率升高，影响店铺排名，同时由于供货商的商品无质量保障，导致退换货升高，影响店铺的销售和排名；由于资金投资不到位，影响网店的扩大发展，解决方案是提高预算，增加流动资金2运营管理评估

①由于团队人员自身知识储备及经验不足,导致客户流失，客户满意度下降解决方案一是提高自身的知识，多淘宝论坛和万堂书院等卖家学习的地方多学习他人的成功经验，提高应对风险的能力二是针对网店服装，补充业务知识，提高在服装方面的知识请教服装专业的学生，上网查相关资料，熟悉商品的属性,总结积累经验

②协调配合风险，由于团队成员交流不足，导致团队松散，无凝聚力解决方案是加强团队成员之间的沟通交流，制定相关约束及奖惩制度，明确分工，及时完成任务

③提高风险意识，通过平时的经验积累，制定相关应急措施

十、其它需要说明事项

①为了能提高竞争力，自找货源，进货，希望能申请到一个小点的仓储地

②为什么要建立多个网店？会不会多而不精，没有重点呢？因为网店虽然投资较小，但发展也相对较缓慢，如果全职做网店的话，必须要有不止一个网店，才能维系网店初期的发展运营但是我们的主网店为飞扬潮流品质男装店，淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力，拍拍男装店是为了探索正在发展壮大的腾讯拍拍平台

②副网店家纺市场的巨大发展前景我国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2024元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求另外，全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛有人预测，在以后的发展中，家纺行业将在纺织品中三分天下比如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场据我们小组的调查，现在淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创，而且信誉销量都做的较好，我们团队可以借鉴它们发展家纺店网店营销策划书11

一、产品策略在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发

二、定价策略网上商店与实体店铺有一个很显着的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素我们将产品的价格定价为中高价位、高品质在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化

三、渠道策略无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段

四、促销策略促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的网店营销策划书12摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽也是对他人的一种尊重潮流服装店也是他们经常出入的地方服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动满足社会潮流，带动广大消费着的主动性服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售项目介绍服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动资金选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等最后形成自主的一个服装品牌KeepMoving（永不止步）

一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20某某年淘宝成交额超过4000亿元，而到20某某年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的.企业而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求

二、环境分析

1.实体店的优势不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治制齿、清热降火,敌烟醒酒等功效

3.分销情况奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20某某年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号进行网上推广及销售，积极在招揽淘客

4.竞争状况从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1.消费者分析A、由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶这样有利于提高网店的生意B、从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的因此，茶叶的.包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品也可以在log方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点C、由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择D、茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务F、在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球G、旺旺经常在线，方便买家和你的联系

2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势因此在网店卖茶叶的人也越来越多进而行业之间的竞争也越来越激烈面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争而不至于被淘汰

3.市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观

四、网店营销策略其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店,可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一网店营销策划书3

一、目的为了有规划的，有目标，有计划的，更好的经营网店，为网店做推广，最大限度地实现网店的社会价值和其产品（服务）的市场价值

二、市场的分析

1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场我国C2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大

2、问题的分析1）、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题2）、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

3、社会的需求高随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向，具有较高的社会需求

三、优劣势的分析优势开店成本以及运营费用低店铺风格多变网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全球网店时效性好，方便、快捷交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品商家信誉，一眼便知劣势货物表达方式无法直观、生动，不真实物流问题多，运输途中发生各种情况客源不稳定网络安全问题信誉的评定，不利于新人新店的发展

四、营销策略要注重店铺的装修，店铺的第一感觉是很重要的，可能因为感觉好，而拍下你是商品价格的定位上要更加的注意，要与实际做对比，找到适合自己店铺的价格,在新开的店，可以暂时不考虑利润，不惜成本，打开自己销售的市场，因为刚开始还没有信誉，要先把人气提起来，也是为了扩大竞争；要多听听买家的意见,完善自己的店铺慢慢的一步一步来，不要一开始就急功近利，那样反而适得其反拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成,为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多，承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会、定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”，“每日必抢”，“团购”，“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的推广策略

1、签名档店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在所有的信箱里设置签名，把店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下这样，当发信给别人的时候，广告也就随之散发了

2、友情链接店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进

3、联合促销单纯的友情链接，作用是有限的而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果尽可能找互补性质的店比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作

4、学会抓住一切机会宣传有些买家喜欢用求购的方式，可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使

5、做个细心人，多参加活动很多的C2c网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动,如征文，义卖活动，可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自己的网店

6、加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助

7、利用比较购物网站比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表

五、总结这就是我为网店做的策划书，还有很多地方需要完善，慢慢的让网店上升起来，相信有付出就会有收获的网店营销策划书4

一、背景及意义随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境网购客户在网上购买过一次的总数达到

1.48亿，同比增长

35.8%在某某年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会

二、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量充分建设好网站，进行营销推广

三、营销对象18岁35岁的青年人这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作〜不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户

四、营销市场分析。