2025汽车促销方案大全（19篇）word模板范文

之新汽车促销方案大全（篇）19促销方案是企业实施市场营销策略的一种重要手段，可以帮助企业实现销售目标以下是一些成功企业实施的促销方案，让我们一起来研究一下参考范文汽车促销活动方案鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.“安全行万里，轮胎必重视轮胎优惠促销月

1.提升轮胎销量，提高售后维修产值

2.提高进厂台次带动增加售后附带维修

3.提升客户忠诚度及归属感8月1日―8月31日活动期间所有入厂维修车辆及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容;提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高参考范文汽车促销活动方案活动地点xx唯达长齐汽车销售公司（待定）活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋，hold住爱情活动促销车型捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应1通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在xx地区的影响力2通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者3通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在XX的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道4通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应xx唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫gti、一汽大众cc唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任1爱情大放送凡在活动当天到XX维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身单身杯，单身t恤等2购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易！3玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！4爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份（礼包内容待定）5爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份（礼包内容待定）6爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅7爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满8爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型9爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！10爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅该技术由人人网公共墙主页提供1热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！2开场开场音乐《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受1:网络宣传2平面宣传xx晨报、XX车友会杂志、xx美图生活杂志等3有声宣传xx人民电台广播fm

92.6o合作商家媒体新浪、腾讯、人人网支持中国世纪佳缘交友网站活动主办方xx唯达长齐汽车销售公司活动承办方xx众视文化传播文化有限公司活动协办方中国世纪佳缘交友网站（待定）活动赞助商xx全球通电影城（待定）

一、公司提供一产品促销福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1.国庆节我司放假5天赶快订购

1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现

3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空

6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高参考范文汽车促销方案“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作引导消费者监督诚信经营，支持合法经营同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业情系八闽汽修春风进万家取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予授牌具体工作方案如下1）宣传动员全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点2）企业创建各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌3）群众评选由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议投票截止日首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天各参与评定维修企业设立群众投票箱投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300X200X500111111,材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督4）政府树立有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者有理投诉情况，于11月日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛（根据各地区企业情况下达选送指标）组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能赛的结果于12月日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认

2、汽车维修保养企业技能竞赛竞赛标准试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题竞赛内容汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等竞赛形式初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式评判标准对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次评委组成由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任

3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目a.均可获赠免费清洗散热系统b.均可获赠免费检测空调系统c.均可获赠免费四轮加氮气d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免607Lo

5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；

1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信

2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议参考范文汽车促销活动方案客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竞争对手和扩大经营规模的必然选择新顾客的来源通常有两类一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户根据不同服务对象，其公关策略

4、汽车维修行业发展论坛邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4s店相关负责人以下问题展开研讨

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规待定

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单

1、汽车维修保养企业技术竞赛组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得4—10名的选手，晋升一级职业资格

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项

2、召开全省工作会议进行动员、部署

3、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知

1、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高

2、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格

3、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报参考范文汽车促销方案XXX年我国民用汽车保有量为1802万辆,XXX年民用汽车保有量增长至20xx万辆,xxx年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%据公安部交管局消息，，截止至xxx年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与xxx年相比增加42540万辆,增长747%Oxxx年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%,超过美国的8681万辆位居世界第二预计xxx年我国的汽车产量将超过1000万两

二、汽车4s店的作用4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售sle＞零配件srer＞售后服务servie、信息反馈等survey它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的4s店模式这几年在国内发展极为迅速汽车行业的4s店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式4s店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”

1、调查市场使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的’认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场同时有利在本地区开展促销活动

2、调查方法1了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手,人气集中地等等；参考范文汽车促销活动方案以XX汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的.多种宣传方式，达到增加销售量、扩大XX汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的首付XX元分期付款低价格大空间XX汽车贷回家20xx年具体选定大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元预算:约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后（如图展示）

（1）用kt板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动

（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放

（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判「2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他参考范文汽车促销活动方案针对客户追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位（雪佛蓝spark）,追求高效益，强动力，低风险消费需求（五菱微车）针对公司了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩,提升品牌形象针对行业不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品功能价值,不国庆汽车促销方案参考范文:能落后福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1.国庆节我司放假5天赶快订购

1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空

6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高参考范文汽车活动促销方案开展活动目是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明，才能使活动有放矢活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销主要目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？这一部分主要阐述活动开展具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度一个成功促销活动，需要全方位广告配合选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些都意味着不同受众抵达率和费用投入前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传

1、降价这是最常用也最管用手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元大礼包开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定功夫折扣和回扣就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要

2、各种表演活动在适当时间，适当地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功关键参考范文汽车促销活动方案十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪X汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里,开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额20xx年10月1日——20xx年10月7日x各大奥迪汽车销售服务有限公司

1、明星代言突价值1动感运动，最能体现出动感的节奏我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情2进取积极向上，最能体现进取的特征我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情3尊贵大气，优雅，是尊贵的最好体现我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人突出奥迪优雅的.品质，不仅男人可以开，女人也可以不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质

2、五重好礼大相送1一重好礼活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份2二重好礼奥迪专属国庆特价精选车辆奥迪q7高功率专享型厂家指导价1347000,国庆专享特价8折优惠购车奥迪ttcoupe型厂家指导价519000,国庆专享特价8折优惠购车奥迪a81高功率舒适型厂家指导价1158800,国庆专享特价

8.2折优惠购车3三重好礼奥迪a61现金最高直降7万元，置换旧机动车订购a61还能获得价值12000元车辆商业险奥迪a41特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购a41还能获得价值8000元车辆商业险奥迪q5最高直降

2.8万元，置换旧机动车订购q5还能获赠一年银质延保全新进口奥迪q3最高直降2万元4四重好礼活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券5五重好礼活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪tt汽车模型

1、苏州电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天是:1对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明2对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式,比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函3美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户具体的策略是美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户将其他汽车美容店客户转到自己店，难度要大过吸引新增汽车用户促使其他汽车美容店的客户转移到自己店需要做很多工作，付出的代价也很大首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了

3、在体育广场车展2天

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪a4Ka61和q5三款车型的国庆节团购政策

2、我们还将免费为您的车保养一次参考范文汽车促销策划方案“现代汽车一家亲服务健康行”一一夏季空调系统免费清洗检查-一任你穿梭酷暑，坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分1）馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；2）提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户;活动准备活动下发-5月18日活动开展6月18日-8月18日

四、客户群满足里程条件的现代汽车乘用车车主（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4s店定点维修的可在该4s店按照里程数享受此项活动现代汽车一家亲服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临从20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你，让你“快”到家“省”到家“漂漂亮亮”到家感恩回馈惊喜1:围绕清凉一夏检测项目空调、风窗清洗系统、安全检查惊喜2空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元惊喜3更换空调滤网免人工费，只收材料费惊喜4更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次惊喜5更换全合成机油材料费9折惊喜6更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶惊喜7更换电瓶人工费5折惊喜8更换轮胎人工费5折惊喜9养护用品清洗9折惊喜10活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）惊喜11更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时惊喜12当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次惊喜13当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次惊喜14当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次惊喜15安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测参考范文汽车促销活动方案福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1、国庆节我司放假5天赶快订购很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高参考范文汽车活动促销方案鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.“安全行万里，轮胎必重视轮胎优惠促销月提升轮胎销量，提高售后维修产值提高进厂台次带动增加售后附带维修提升客户忠诚度及归属感8月1日—8月31日活动期间所有入厂维修车辆及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目均可获赠免费清洗散热系统均可获赠免费检测空调系统均可获赠免费四轮加氮气在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料组织车间及前台接待人员召开活动动员会议参考范文汽车售后促销方案贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略二，宣传目标a,形势认识目前国内4s店存在问题投入庞大:在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元回收期长:有的4s店可能要耗费810年的时间才〜能回收投资名不副实:有些4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实4s店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识b,本店分析

（二）劣势⑴进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求

（三）机会⑴随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场

（2）收入水平:年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车⑶调查结果表明，购买轿车30~40岁的年龄段中比例，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车四，推广策略

1、传播策略在确定整体形象策略之后，针对奥迪4s店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”a主题系列化对奥迪4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进b宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4s店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范c公关节点化配合奥迪4s店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4s店品牌形象d宣传阶段化

五、媒体策略以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度户外与新闻线并进，以奥迪4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力a,主题推广语

1、奥迪4s店，成功人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者b,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4s店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4s店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场规划:推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4s店新特色,并对奥迪4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场dm单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定活动地点（未定）c,成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者突出奥迪的用户特征和驾驶者形象七，广告推广

（1）启动时机借助本次奥迪4s店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势2媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式

2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存dm广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定同时，与其他媒体不同，受传者在收到dm广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾基于这两点，所以dm广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应

4.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用八，发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注dm广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰九，效益分析本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算十，执行计划H^一1,广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4s店”的相关信息，大力炒作“奥迪4s店”的品牌形象和知名度十二:深度推广（

06、1—春节）（略）通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4s店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文汽车促销活动方案除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求同时加强自己店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自己店能够获得满意的服务然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自己店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠巩固老客户对美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，美容店的业务量就只会增加不会减少相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度为此，美容店对老客户必须做好以下工作

1、建立客户档案汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里

2、加强联络与宣传汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各难以实现，还可能过于复杂而不便操作“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择“个性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆在上海等大中城市，私家车的’占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护仅广州市，20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址第一，大型住宅区车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌第二，加油站和汽修店附近目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候第三，车流量比较大的公路附近此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈）随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣两大计划投资宝典a计划-----------经济型投资投资金额20万元左右经营面积30到50平方米工作人员5到8人投资项目汽车美容及装潢投资经验汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小资金运作从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间投资风险对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低利润空间:毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长b计划---------实用型投资投资金额50万元左右经营面积100平方米左右工作人员8到10人投资项目汽车装潢及汽车日常保养投资经验汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大经营要求操作人员须具备一定的汽车专业知识资金运作从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右投资风险对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低利润空间毛利率在30%左右参考范文汽车促销活动方案宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象

1、针对客户追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位

2、针对媒介通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值

3、针对企业了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象

4、针对行业不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情

2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦

3、“试乘试驾实现梦想”一一宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣

5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的’真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受

七、现场服务服务一当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用服务二当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务并且当场办理6折维修会员卡

八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面

九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售参考范文汽车促销策划方案想在激烈市场竞争中取得突破性进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要是，通过促销拉动市场需求制定促销活动步骤

一、活动目开展活动目是处理库存产品？是提高销售还是宣传推广？只有明确了明，才能使活动有放矢

二、活动对象活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销主要目标？哪些人是促销次要目标这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果

三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者？

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中身价

六、广告配合方式一个成功促销活动，需要全方位广告配合选择什么样广告创意及表现手法选择什么样媒介炒作？这些都意味着不同受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传

1、降价这是最常用也最管用手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值一元大礼包开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定功夫折扣和回扣就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要

2、各种表演活动在适当时间，适当地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功关键种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等

3、确保服务质量优质的服务是巩固老顾客的重要保证美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出再次光监的顾客，可为企业带来25%——85%的利润,再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉

4、提供其他服务汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务主要工作内容有了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等参考范文汽车促销活动方案

（一）活动概况

1、活动背景爱美是女人的天性！每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的赠人玫瑰，手留余香你给了别人美丽，自己也会变得美丽碧波水护肤品就是把美丽送给你！也希望你能给你的朋友与家人带来美丽

2、活动名称美丽新佳人

3、活动主题美丽之行不再是一件漫长与等待的事！

4、活动方波碧水一荷泽店铺

5、活动网址具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动，21天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了此次活动的人员仅限10名若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴请留下您的联系方式与姓名会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）

（二）活动具体内容确定具体的人员

1、报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记以做前后对照图的比照

2、参与活动人员为10人，报名采取按报名前后顺序进行登记报名人员的信息确定保密，不外泄

3、符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格（在线填写）包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以及活动需知如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间

4、确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递费用由对方承担）

5、在活动前签给活动参与承诺书要信息真实、内容真实，详细按照试用装明进行使用我们有权对顾客提交的照片进行统一管理

6、必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照

7、对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通，我们会及时的解答与解决

8、保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的

9、对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销

10、对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进行保留

（三）时间安排待定

（四）活动中注意的问题活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情按照说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的约定并保证约定如约时进行一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的事情详细告之然后再确定是否符合领取试用装人员！

（五）活动后期操作与监督建立参与人员的档案与联系方式并对参与人员的情况进行详细的登记与记录保证人有电话，前后对比照片对活动过程是一直按照约定配合监督的顾客进行随时进行关注与沟通记录每次通话内容，对发生的问题与情况及时解决，目标培养长期稳定的顾客群体对于没有按照约定配合与上传照片的顾客，及时打电话进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动并对这些顾客的信息进行有类别的记录对于信誉不好的顾客我们采取下次活动拒绝再参与活动的权力并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员对于无法积极配合的人员，将以后不再享有此权力详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的掌握参考范文汽车促销方案福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1、国庆节我司放假5天赶快订购很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。