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金立公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性所以这是一个成功的网站
（二）产品推广方案
1、提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效金立可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户
2、e-mail策略a你可以通过给一些注册用户发送e-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题这可以与客户保持联系、建立信任这是发展品牌和建立长期关系的方法之一
3、广告策略标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一金立公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，金立,金立e—life等等通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计
4、合作策略由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客金立可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容
（三）具体行动方案根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高具体方案如下
1.活动主题“来金立网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”
2.活动时间从26月25日开始到27月10日截止
3.线上活动内容1活动参与形式本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册金立网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会在线时间越长，抽奖机会越多2宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加3奖品设置本次线上活动的具体预算及效果如下1网上活动费用和网络广告费用及其他支出包括奖品费用，人员支出等等预计为万元2本次活动预计会有20万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的3利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下4通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者预期由于金立公司的实力强，有先进的技术和设备，资金雄厚，对智能机，我们公司实行网络营销策略公司树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率，多样化的网络营销广告，多渠道的分销，多种市场调研等，实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择，可以更好的宣传公司的产品，满足不同消费者的需求,扩大企业的市场份额同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则风险:受制于消费力水平，符合1500元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%同时，山寨机靠低价占据了绝大多数的市场，而金立智能的天鉴和e-life系列多数定位于1500-3000乃至以上的中高端市场，所以，根据此策划方案，金立应尽量压低价格,迅速占领千元智能机市场参考范文营销活动策划8月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动（提前两个月卖家开始就预热了起来）8月15日—10月9日活动准备期9月10日一9月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员9月10日一9月31日商家报名10月1日一10月30日商品报名11月1日一11月11日活动预热期11月12日正式售卖淘宝双十一主分会场报名条件与今年双十一类似相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮双十一少了两条必要条件1）全场五折版包邮活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格（非最终成交价）2）1212购物卷全场通用参加活动的商品设置可以使用双12购物卷（原双12红包）金额（5的倍数，200为上限）而用户通过各类小游戏获得双12购物卷在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品3）设置无线店铺及无线详情页这点与双11的要求一致，从今年双十一
42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要4）大促承接页主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除今年淘宝双十一pc端与无线端分会场有所区别在pc端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场而无线端讲设置10个行业分会场其中pc段的分会场为女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算而无线端的10个分会场为女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆双十一主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级其晋级顺序为行业分分会场楼层一行业分会场楼层一行业分会场海景房一主会场楼层一主会场海景房其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示而在双十一当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示今年的淘宝双H--红包改名为1212购物券（原1212红包）,主要玩法是,通过淘宝网官方派发,集市卖家在单个商品上设置,可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额例子a商家a商品（已报名参加双H^一活动商品）双十一当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品当然，卖家最终收到的款项也是190元如果用户只有8元的双H■-―红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项也就是说卖家参与双十一的每个商品都需要设置其能使用的双十一红包金额（淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下）而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包本次双十一无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外（见下图），其中值得一提的店铺宝箱互动游戏当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖宝箱可中的奖品有优惠券，手机流量包，彩票等（手机流量包卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人）o淘宝无线流量获取方式淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十一的商家均可且必须设置大促承接页主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图（主要是烘托双十一活动氛围）而大促承接页的可选模块为店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模模块以及自定义内容区以上四个模块为商家可以选择是否展示的（即商家可以编辑，修改及删除的模块）而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改（即买家看到此处为该店铺的实际情况）值得注意的是大促承接页的pc端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端送礼预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金竞猜竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买抽奖抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣优惠券在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠券，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段vip活动vip活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面参考范文营销活动策划中国婚纱影楼行业经历了20年的高速增长期，如今已经从低竞争、高利润行业转变成了一个高度竞争的低利润行业房租成本年涨幅60%,每年，人员成本涨幅25%,器材、耗材成本年涨幅17%,礼品成本年涨幅33%,广告费用成本年涨幅12%,装修费用成本年涨幅16%…而，影楼套系单价年均涨幅仅为9%...影楼告急！那钱去了哪里？因为影楼老板都在做活动搞促销抢单呢，降价都来不及，那会想到提价啊，更加不敢提价应为他害怕提价会没生意做其实并不然，你是在拒绝有潜力会花钱的消费者，你想有钱的消费者谁会去关注打折优惠啊有网友爆料说温州一商家开出39万元天价儿童摄影套餐，引发影楼老板思索，人家影楼还定到顾客，这样的高价顾客照样会消费中国的影楼就是一个战国时代，百家逐利在逐利竞争当中，影楼这个行业会重新洗牌，未来市场竞争将有一大批影楼会消亡我先说说这些影楼是怎么消亡的从影楼发展现状分析中国人口结构导致中国结婚人口逐年下降，造成量减一一量减导致同地区影楼间相互抢客源（抢量）一一抢量导致影楼底价促销，降低价位一降再降，加剧恶性竞争利润减少，成本提升一一利润减少，成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降一一导致客人对产品的价值产生怀疑（顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低一一甚至还价）一一导致影楼品牌下降，客单价一蹶不振最后经营疲惫关门大吉:只有坚持品牌化经营，坚持产品价值真正为新人服务的影楼才是这场浩劫中的胜利者从影楼未来发展趋势上分析从经营模式上分析影楼经营从单一的拍摄服务模式——转变到结婚一条龙经营模式（现在很多影楼都在尝试婚庆服务项目）目前影楼婚纱套系是可以涨价格，关键是你要有涨价的产品和理由，那叫师出有名国外摄影基地建设举例说明，一家影楼3000元的婚纱照和6000元的婚纱照的区别服装多了几套、照片多了几十张、相册多了2本，放大片多了3幅试问，就算客人拍1万的套系，影楼也只能给顾客多些相册、放大片拿回家回家!但，更多的相册、放大片对于客户已经没有意义了！加上现在影楼间价格竞争激烈、产品同质化严重，产品本身仅有微小的表面的变动,而没有任何本质的革新，都最终导致了消费者揣着钱但不往影楼花的结果，许多老板望洋兴叹、束手无策!如何释放消费潜力？只有改变产品服务架构推出产品的增值服务项目，成了现在经营者首先要考虑的问题!全球热恋，有效的整合蜜月旅游和婚纱照的资源为一体，是影楼未来发展的趋势，2012年上海婚纱展，已经出现国外婚纱摄影拍摄的发展趋势，比如蜜月之巴厘岛（亚洲蜜月天堂），日本冲绳岛拍摄等比如，整合泰国旅游局、马来西亚旅游局成立国外摄影基地组委会推出泰国摄影基地、马来西亚摄影基地建设这样先行一步，能够把自己的竞争对手逼向一侧，基本上适合全国大部分影楼的旅游婚纱需求让影楼消费者感受异国风情、浪漫蜜月的同时，在国外享受并留下终身难忘的婚纱照，把二者做了最完美的结合!而此举也成功的帮影楼解决了建设实景耗资巨大、外景拍摄景点雷同等问题，不但有效的释放了消费者的潜力，成倍的提高了影楼套系成本，也大大降低了影楼投入实景、外景的成本和风险!更有效的吸引了当地市场高端客户，做足了品牌提升和推广！
1、吸引市场高端客户
2、企业品牌提升、推广
3、获取倍增的套系利润
4、有效提高二销金额
5、当地影楼独家加盟，差异化的经营把对手逼向一侧参考范文营销活动策划20xx年5月10日（最好提前十天）20xx年5月20日（520日结束）【例子】我爱你丝丝心动，共享甜蜜针对20到30岁的女性客户，以及想借此表白的男性用户我爱你丝丝心动，共享甜蜜特惠交流活动买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1、分享即有奖上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来（人人有奖）
2、幸运降临奖（每月1名）
3、忠诚客户奖（年终1名）
1、宣传重点时间活动前2天；520后1天；
3、x展架85元;总计:1350+3000+85=4435元参考范文营销活动策划b.奖惩制度a.外场工作的流程a.点餐式ktv外场工作流程b.vip式ktv外场工作流程b.迎宾接待的工作流程c.总机的工作流程d.酒吧的工作流程e.厨房的工作流程f.保安的工作流程公关人员的工作流程h.保洁的工作流程
1.制定包厢形式/区域/价格a.点餐式ktv之适用表格式ktv之适用表格a.点餐式服务人员的培训教材b.vip服务人员的培训教材c.楼面干部的培训材料a.dm广告制作d.公关活动e.广告宣传
2、宣传手段目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等
1、货源问题确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障
3、顾客人群的确定找对消费人群，针对性的制作促销方案参考范文营销活动策划书适应对象各部门员工
1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；
2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;适应对象二各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；
6、远大公司客户均不算业绩；集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；1适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；2接受他人利用职务之便馈赠业绩者;o3因抢客户造成顾客不适应、不满意者；4因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;o5以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；
五、以上方案自20xx-8-l日起正式试行本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习
1、参赛对象我院全体学员团队，个人组成团队以团队形式申报或个人参与团队合作
2、活动地点我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场20xx年3月19日至3月23日
1、参赛组队要求学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计
2、创造条件鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还
3、宣传事宜由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅
4、评比标准及奖励形式售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出
一、
二、三名并给予表彰
5、竞争规避原则各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开
6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围
7、具体经营建议a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等C、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结
1、报名时间即日起截至3月16日
2、报名方式以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）咨询事宜赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决（注本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）参考范文营销活动策划
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提升xx美容院在该地区的.著名度、邀宴客人请老顾客带2个以上朋友参加
二、会议流程1830——2100o
1、主持人公布晚会开始
2、美容师表演《感恩的心》
3、老板代表致感谢词
4、颁奖a感谢xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份b凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品请第二天到xx美容院领取
5、顾客代表讲话
6、亵服秀
7、xx协会会长隆重推荐xx产品
8、xx美容院
5.1促销活动公布方案a、找托下定金b、美容师游说顾客促成
9、公布促销时间，欢迎到xx美容院咨询
10、表演舞蹈，公布晚会结束公司美导驻店3天配合美容院充分推广
10.1活动方案，促成消费
四、美容院须做的工作
1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数
2、租会场参考范文营销活动策划书任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题今天的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息一个完整的市场推广策划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争
1、活动形式以班级为单位参与活动，每班派出两名代表参加
2、活动对象大
一、大二市场营销专业学生
3、由各班派出两个小组参与活动
4、每组上交一份产品市场推广策划方案（打印稿）
5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案（）
6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比
1、主持人宣布比赛开始
2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案
3、现场活动
（一）朗诵
4、现场活动
（二）趣味问答
5、评委进行评比
6、主持人公布比赛结果
7、颁奖
8、结束辞
1、现场阐述（60%）a、选手语言表达能力0b、选手气质形象着装
2、策划方案40%0a、方案内容包括方案的可实施性以及具有的市场前景b、方案创新随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实的.社会参考范文营销活动策划书
1、随着大三的来临，我们市场营销1班也正式归入了商学院的怀抱，趁着学院迎新杯篮球赛的热情，班级再一次掀起了运动的热潮
2、大三是一个转折点，每当这个时候大家都已经真正开始为未来而规划了，有些同学打算考研，有些同学打算就业，毕业所带来的压力提前让我们感受到了也就是在这种时候，良好的身体素质、积极向上的心态和充满激情斗志的精神正是我们所需要的
3、四年一次的奥运会刚刚过去，全国人民健身的热潮依然高涨；同时钓鱼岛争端也激起了国民为国效力、为国争光的呐喊声在此时此刻，我们更应该锻炼好身体，从而积极响应祖国的号召！运动市销之羽毛球赛定于20xx年11月9日早上9:30—11:30于师大长安校区羽毛球场
1.班长召开玩委工作会议，确立主题并分配任务
2.班委带动班级同学积极响应活动
3.班级同学报名，前期选拔
4.班委组织筹备，安排比赛时间表
1.开场:主持人演讲开场白，宣布运动市销之羽毛球赛正式开赛
2.由主持人依次介绍运动员、裁判等，并且宣读比赛安排
3.比赛正式开始，初赛分为多个场地同时进行
4.初赛结束，由裁判将各个场地比赛结果汇报给主持人，主持人通过公平公开方式（抽签等）确定下一轮比赛名单
5.主持人宣读复赛比赛安排，复赛开始
6.复赛结束，由裁判整理比赛结果，公正的确定出决赛名单
7.主持人宣读决赛比赛安排，决赛开始
8.决赛结束，分别评出冠亚季军，由主持人依次颁发奖品
9.冠军做获奖感言，全体同学一起欢呼
10.主持人宣布比赛结束，全体同学合影留念，运动员合影留念
11.全体同学收拾整理赛场李凯、邓翔、王芬、陆娜、任志强、薛可欣、董肖肖、陈超李凯，王芬辅导员赵蕊学院其他班班委运动员用水，打印时间表和其他项目花费参考范文营销活动策划主题团团圆圆十全十美XXXXXXXo猜灯谜兑换礼品，吃元宵会所大厅约访老业主及意向客户约40组/天大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语元宵、儿童玩具（元宵晚上玩的玩具）
1、活动现场客户猜灯谜换礼品，兑换元宵和玩具，可能客户多次选取进行兑换
2、客户兑换礼品时做好登记工作，避免一人多去的现象
3、保证食品的‘卫生安全，准备充足注以上为预计费用，报销将按实际消费执行2月22日关键点及分工参考范文营销活动策划一.我与圣诞老人合个影活动时间12月22,23,24,25日活动地点If正门凡当日在本店购物满200元的顾客，赠送现场宝丽来留念快照1张,购物金额不重复累计，每人限拍1次，不论金额大小每日数量有限，赠完即止二.秋冬进补、开春打虎、品皇家养生之盛馔活动时间12月18日T2月25日活动地点:4f总服务台侧凡消费满100元的顾客，凭当日收银条领取“钦善斋”食府消费券40元，用于抵付餐费（烟、酒、饮料除外）满佰送肆拾，多购多送每日限送500张钦善斋恭候你的光临！地址成都市武侯祠大街247号电话注:详情请参看店内活动公告！三.圣诞狂欢夜的激情啤酒盛会活动时间12月25日pm7:00开始活动地点If侧门广场圣诞狂欢夜，你准备去哪里不如到x来吧!这里有音乐、有舞蹈、有圣诞老人，还有最重要的啤酒哦!啤酒加音乐，让我们一起high起来！四.幸运平安夜圣诞大型晚会今天是圣诞平安夜，朋友们，我们一起欢聚在x吧!最cool的热舞t.o.p组合，最high的歌手，更刺激的现场抽奖，只需要您参与进来就有机会奖项设置一等奖西门子2118手机一部价值1480元（一名）二等奖宝姿领带价值489元（二名）三等奖雅芳美白洁容膏价值200元（三名）纪念奖西门子小礼品（二百名）注请各位朋友到活动现场自行索取奖票进行抽奖五.圣诞送好礼糖果一把抓圣诞节快到了，圣诞老人送礼来了活动期间，凡购物满200元的顾客，均可凭收银条到活动地点参与一个有趣的游戏与圣诞老人猜拳（3打2胜制），凡胜利者就可在我们的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以带走多少绝对地有趣哦！大家快快参与吧!数量有限，先到先得，送完为止！十.所有人员培训效果的验收及考核另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便下面本人就把需要采购的设备分几大类列出一.Ci相关印刷物品的设计与发包二.各式基本表格的制作与印刷三.消耗品进货明细四.音响器材类五.电脑系统六.包厢硬件设备七.广告招牌A.厨房/吧台设备九.电话/监视录影设备十.员工食堂/更衣室设备十一.财务用品点歌系统根据现场占地
7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，
二、三楼可做为点餐式ktv的包厢，每层40间，共80间四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，
二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面包厢分布应简单明了，不宜过于复杂如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本参考范文营销活动策划本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的技能提高具有重要作用本课程的先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》
二、基本要求通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接教学内容学时分配及要求
（一）、教学内容学时分配表
（二）、教学内容及要求（黑体五号）参考范文营销活动策划活动内容爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音此时此刻，你所爱的人在你身边吗想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥！凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元特别企划爱你一万年（参考）活动地点门前广场活动时间预期为一个小时至一个半小时活动说明钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合活动布置搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围活动引语爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证,拿出勇气，让爱接受三关考验！第一关说出你的爱当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧!让全世界都听到你的爱！现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他（她）对她（他）的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字第二关心灵默契主持人现场提三个问题只要双方回答一致，就算过关第三关吻既然你爱我，那就用行动来表示吧何种形式吻都算过关（推动活动进入潮）奖品设置
1.凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份
2.闯过三关的顾客将获赠一份神秘礼物，价值500元的“xx”首饰一件，限赠十份珠宝店销售的活动实施方案4o活动主题国庆偶遇中秋怎一句划算了得！浪漫婚礼季相约XXX O活动时间9月28日——10月8日
一、钻戒“买一送一”购柜台任意一枚钻戒，只需+299元即可再得一枚钻戒
二、购xxx万纯9999黄金系列，每克直降20元满5克再送铸金摆件一个
三、购纯银手镯，享免单5克！
四、旧饰换新颜，XXX来买单
1.黄金“0”元换；
2.黄、粕金高价免工费换钻石、彩金等系列，并享终身无忧换款服务;
3.银饰“0”元换新款购物抽免单凡进店购物，不论金额高低，均可挑选同等价位（黄金折半）银饰、玉器标签价产品参与幸运抽免单!到底是几折，由你说了算！（游戏规则俩组0-5的卡牌全部打乱，顾客进行俩次抽取后得到的数字就是挑选产品的最终折扣，折扣可享免单）
1.传单20000份；
2.录音一份；
3.车载喷绘2面；
4.门头玻璃喷绘2份；
5.门头展架画4份；
6.地贴15张；
7.台卡8张；
8.吊旗120张；
9.红毯约30米点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体ktv的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐ktv的管理比较讲究实效，从这方面来讲，台湾的ktv管理模式相对应该是最好、最完善的从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对于ktv来说尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的基础,所以对于培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平接着说一下点餐式ktv的经营理念，点餐式ktv的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利另外，开设点餐式ktv对于消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业后的经营再说一下vip包厢的经营理念首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如形象气质；考核上岗等等vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是Vip区生意好坏的关键另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对Vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程关于营业额的前期预算由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv,还是Vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人（顾客的口碑比任何广告的有效）因此我认为前三个月每月能做到120-150万元左右，平均每天4-5万元左右经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进,三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万兀左右参考范文营销活动策划深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业25月获得gsm和cdma手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台公司下属金立（香港）通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资
1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%,硕士以上学历占3机是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人同时，公司秉承“vip金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”
（一）宏观环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3g手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理据估计，2全球手机出货量将比2下降下降2-5%o但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇
（二）产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是20xx-2的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合经过九年的发展，金立己稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期,确保手机生产质量目前，金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在2g/
2.5g/
2.75g/3g整机研发方面的卓越表现金立秉承“vip金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了42个省级客服中心，585家特约服务网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务进入了智能时代，有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力，与国际手机公司一较长短由此，国产手机产品越来越受追捧，崛起之势不可阻挡金立手机更以其“金品质，天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年其近期推出的第一款e-life系列智能手机，更受到了市场的强烈关注时下最时髦的手机系统，除了苹果手机的操作系统之外，安卓智能系统也受到追捧目前国产手机产能已超过6亿部，但是苹果，诺基亚等品牌高高占据着
70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成，总体经营非常艰难手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、1g等洋品牌智能手机抢食中国市场；中兴、华为、联想、opp、金立等本土品牌突出重围，强势崛起此外，还涌现出小米等新锐的国产手机品牌高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进随着越来越多厂商进入智能手机市场，覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花,高端旗舰如苹果iphone、三星galaxy系列手机均取得不错的成绩尤其是iphone手机在中国的魅力始终不减，一跃成为时尚的代名词国内首份手机消费趋势报告显示，截至2底，仅有数款型号的iphone就达到了市场占有率的
7.5%,在个别城市甚至被称为“街机”中低端机型则焕发巨大的生命力，千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳
（四）消费者市场和购买行为分析
1.7亿部年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功
（一）网络营销目标根据以上分析，我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说,创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标销售目标主要是为金立拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、e-mail.博客、网络社区等营销工具，利用各种互联网上的资源，宣传金立的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础配合企业现行的销售目标，提高销售收入
（二）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分
（一）网站建设。
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